Trīs soļi, lai kļūtu par domu līderi savā nozarē: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai jūsu uzņēmums tiktu uzskatīts par domu līderi jūsu nozarē?

Vai jūs esat B2B nišas tirgū un domājat, vai sociālie mediji ir svarīgi jūsu auditorijai?

Urbšanas informācija, a programmatūra kā pakalpojums (SaaS) uzņēmums, kas apkalpo pasaules naftas un gāzes nozari, ir B2B pakalpojumu sniedzējs ļoti specializētā nišas tirgū, kas kopš 2012. gada septembra aktīvi izmanto sociālos medijus.

Viņu mērķi ir uzsvērt viņu kā naftas un gāzes izlūkošanas uzņēmuma lomu un veicinātu uzņēmuma kā domu līdera uztveri nozarē.

Kopš 2012. gada septembra viņiem ir palielināja viņu emuāra lasītāju loku par vairāk nekā 2000% un izveidojušās attiecības ar ietekmīgiem nozares līderiem izmantojot sociālos medijus.

Pašreizējie un potenciālie klienti ir norādījuši, ka Drillinginfo emuārs ir galvenais informācijas avots naftas un gāzes nozarē, ko tieši uzņēmums vēlas.

Darbības, ko viņi veic, lai sasniegtu šos rezultātus, ir:

• Emuārs ar plānu.
• Tirgojiet savu mārketingu (no Džeja Baera).
• Tīkls ar ietekmētājiem izmantojot čivināt.

Džeimss Hāns II, Drillinginfo sociālo mediju menedžeris, viņu biznesu izskaidro šādi: “Ja vēlaties iegūt ogļūdeņražu no zemes, mums ir visa informācija, lai saprastu, kur tas atrodas un kā to maksimāli izmantot zeme."

Hāns sacīja, ka Drillinginfo, kas tika uzsākta 1999. gadā, tradicionāli tiek uzskatīta par datu kompāniju. Gadu gaitā viņi ir paplašinājuši savus piedāvājumus, iekļaujot vairāk starptautiskās informācijas un analīzes. Viņi tagad vēlas satricināt etiķeti “datu uzņēmums” un jāuzskata par nozares izlūkošanas līderi.

Uzņēmumam pirms 2012. gada septembra bija sociālo mediju konti un emuārs, taču tie tika nepietiekami izmantoti. Kad Hāns tajā laikā pārņēma sociālos medijus, mēneša laikā emuāru skatījumi pieauga no 400 līdz 4000, Facebook sekotāji trīskāršojās un Twitter sekotāji dubultojās.

Līdz 2013. gada janvārim uzņēmums padarīja Hānu par pilnas slodzes sociālo mediju vadītāju, un viņš ir izvirzījis savu misiju, lai Drillinginfo būtu uzmanības centrā ar nozares ietekmētājiem. Lūk, kā viņi to dara.

Emuārs ar plānu

Satura mārketings ir Drillinginfo sociālo mediju stratēģijas pamats. Šobrīd emuārā piedalās 52 no 400 uzņēmuma darbiniekiem. Viņi galvenokārt ir vecākie vadītāji, produktu vadītāji un starptautiskie redaktori - cilvēki citās valstīs, kas ir daļa no Drillinginfo izlūkdatu vākšanas puses.

Hāns nosaka redakcijas kalendāru, piešķirot rakstniekus, bet ne tēmas, emuāram. Viņš mudina līdzstrādniekus rakstīt par kaut ko, kas viņus personīgi interesē.

Viņš strādā ar ideju ideju veidotājiem, pamudinot viņus par lietām, pie kurām viņi strādā. Viens nesens ziņojums, Rig Locator Blues: 3 lietas, kas jāzina pirms GPS ierīču instalēšanas vairāk nekā 1800 platformās, nāca no turp un atpakaļ ar Drillinginfo ĢIS satura direktoru.

Kā sociālo mediju vadītājs Hāns vienmēr meklē iespējas uzturēt motivētus emuāra līdzstrādniekus. "Nesūtiet tikai šos kalendāra ielūgumus (atgādinot par pienākošajiem emuāra ierakstiem) un sagaidiet, ka cilvēki atradīsies ballē," viņš teica. "Atrodiet kādu veidu, kā saglabāt šī projekta prātu, lai viņiem pienāktu termiņš, kad viņiem pienāktu termiņš."

Hāns katru nedēļu emuāru veidotājiem nosūta e-pastu “Pirmdienas rīta motivācija”, kurā ir apkopots informācijas par satura mārketingu tīrradnis. “Es cenšos padariet to jautru un patiešām dumju un īsu," viņš teica. Viens nesens e-pasts koncentrējās uz a Technorati digitālās ietekmes ziņojums.

Pēc tam, kad Hāns ir saņēmis katru ieguldījumu, viņš to rediģē, lai padarītu to “emuāram draudzīgu”. Viņš strādā, lai amati būtu īsāki, izmanto īsākus punktus, pievieno attēlu un atslēgvārdus pirmajā pētītajā teikumā un nosaukumā iekšā Google Adwords.

Hāns liek skaidrot autoriem visu izmaiņu iemeslus un likt viņiem justies novērtētiem. "Es izveidoju šo kopienu, bet to veidoju, balstoties uz pārsteidzošu saturu, kuru ir uzrakstījuši cilvēki, kas šajā nozarē darbojas mūžīgi," viņš teica. "Tas vienmēr atgriežas pie tā."

Tirgojiet savu mārketingu

Pēc katra emuāra ziņojuma publicēšanas Hāns izstumj saturu viņu e-pasta sarakstā un sociālajos kontos izmantojot Evernote kontrolsaraksts, lai sekotu katram uzdevumam.

Viņš ir iemācījies dažas metodes, kas darbojas labāk nekā citas. E-pastā emuāru abonentiem Hāns iekļauj pilnu emuāra ierakstu, bet drēbnieki a aicinājums uz darbību nosūtīt lasītājus uz vietni komentāru saņemšanai.

Pakalpojumā Google+ viņš statusa atjauninājumā izmanto atslēgvārdus. Personīgā Google+ konta lietošana nozīmē arī to, ka jebkura viņa paša ziņa meklēšanas rezultātos tiek parādīta kopā ar fotoattēlu.

Hāns ir uzkrājis aptuveni 70 cilvēku sarakstu Facebook grupas saistīti ar naftas un gāzes nozari, kam ir vairāk nekā 1000 sekotāju, un vēl viens saraksts mazākām grupām. Viņš katru grupu atjaunina ar katru jaunu emuāra ziņojumu.

Publicējot Facebook, viņš uzzināja, ka, ja viņš iekļauj lielu fotoattēla versiju, statusa atjauninājums kļūst vairāk patīk un kopīgo, bet, ja viņš, nokopējot saiti, atstāj noklusējuma iestatījumu ar nelielu fotoattēlu, tas tiek iegūts vairāk satiksme.

Kopumā viņš izliek ziņas 156 LinkedIn un Facebook grupās un ir piesardzīgs, lai būtu sarunvalodas un “nepiekāpīgs, tāpat kā jūs kopīgojat ar draugu,” viņš teica. Viņa mantra sociālajos medijos ir: "Tas nav surogātpasts, ja jūs pievienojat vērtību", atsaucoties uz Jay Baer koncepciju Jaunība.

Viņš nav saņēmis negatīvas atsauksmes par izlikšanu grupās. Gluži pretēji, cilvēki ir vērsušies pie viņa, vēloties izveidot savienojumu. "Esmu licis cilvēkiem pievienot mani LinkedIn, sakot:" Es redzu darbu, ko jūs darāt visā LinkedIn un Facebook, un man ļoti patīk tas, ko jūs darāt, "viņš teica.

Tīkls ar ietekmētājiem

Maijā Drillinginfo publicēja savu līdz šim visplašāk apskatīto emuāra ierakstu, 50 labākie naftas un gāzes nozares cilvēki vietnē Twitter, kas pirmajā mēnesī saņēma vairāk nekā 4500 skatījumu.

Kad amatā bija deviņi mēneši, kad Hāns sāka aktīvi sekot un veidot tīklus ar nozares līderiem vietnē Twitter. Viņš sāka ar sekošanu NAPE Expo 2012. gada augustā.

Pēc tam viņš izmantoja Followerwonk meklēt čivināt biogrāfijā pēc “nafta un gāze” un filtrēt pēc sekotājiem, galu galā palielinot divus sarakstus, kuros katram ir vairāk nekā 400Nafta un gāze Biz un Naftas un gāzes cilvēki.

Hāns izmanto HootSuite“Premium” funkcija, pēc kuras filtrēt Klout rezultāts līdz identificēt cilvēkus, ar kuriem sākt sarunas un sazināties. "Laika gaitā es patiešām pievērsu uzmanību," viņš teica. Viņš redzēja izmaksu satiksmē un sarunās par Twitter saraksta ierakstu. "Tagad mēs domājam par visiem šiem cilvēkiem," viņš teica.

Lai arī Twitter viņu vietnei piegādā daudz mazāku tīmekļa trafika daļu, cilvēki, kas nāk no čivināt, uzturas apmēram piecas reizes ilgāk, saka Hāns.

"Kad man ir ziņa, kuru es patiešām vēlos izkļūt tur daudziem cilvēkiem, (mans saraksts) patiešām palīdz man koncentrēties - šeit ir smagi ietekmētāji, uz kuriem es vēlos orientēties."

Esiet efektīvāks nekā LinkedIn

Varbūt Drillinginfo satura mārketinga panākumus var apkopot viņu starptautiskās pārdošanas komandas locekļa komentārā. Potenciālais klients sazinājās ar viņu par viņu pakalpojumiem un jautāja par ievietošanu DI emuārā, lai sasniegtu savus klientus. "Viņi uzskata, ka ievietošana DI emuārā būs efektīvāka nekā LinkedIn vai jebkura cita vietne," sacīja tirdzniecības pārstāvis.

Tava kārta

Ko tu domā? Cik efektīvi sociālie mediji ir niša B2B nozarē? Vai esat izmantojis sociālos medijus, lai veidotu priekšstatu par savu uzņēmumu kā domu līderi savā nozarē? Iekļaujiet savus komentārus un jautājumus zemāk.