7 soļi biznesa veidošanā, izmantojot LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

"Ja jūs nevarat nopelnīt naudu LinkedIn, tu esi kurls, mēms un akls, ”saka Džeimss Filbirds JMF Starptautiskās tirdzniecības grupa.

Ir 18:00 ASV rietumu krastā, bet rīt pulksten 9 jau Džeimsa Filbirda dzīvoklī Šeņdžeņā, Ķīnā.

Filbird ir SIA JMF International Trade Group īpašnieks, uzņēmums, kuru viņš nopelnīja līdz 5 miljonu ASV dolāru ienākumiem, galvenokārt izmantojot centienus LinkedIn, vienīgā lielākā sociālo mediju platforma, kas tā nav bloķēja Ķīnas valdība.

Tomēr viņa pirmsākumi Ķīnā bija mazāk nekā labvēlīgi.

Amerikānis Ķīnā

Kad Filbirds 2006. gada sākumā pārcēlās uz Ķīnu, viņš deviņus mēnešus strādāja pie ražošanas uzņēmuma, kas galu galā nokrita. Viņš bija plānojis palikt vismaz gadu, tāpēc, kad darījums kļuva skābs, viņš nedaudz meklēja dvēseli.

“Man kabatā bija ļoti maz naudas. Parasti ķīnieši ierodas Amerikā ar nelielu naudu savam sapnim, bet es to izdarīju otrādi. ”

Viņš nolēma palikt Ķīnā kā biznesa konsultants un līgumu ražotājs, “kājas uz zemes” izgudrotājiem, kuri vēlas tur iegūt produktus, un pievilcīgi LinkedIn kā veids, kā izveidot savienojumu ar potenciālo biznesu.

Agrīns adoptētājs

Sākotnējais LinkedIn lietotājs Filbird pievienojās vietnei 2004. gadā kā viens no pirmajiem miljona dalībniekiem. Tajā brīdī viņš to nebija daudz izmantojis, uzskatot to par resursu darba meklētājiem. Bet 2006. gada beigās, kad viņš sāka nopietni veidot savu biznesu, tā šķita vienīgā izvēle nopietnai profesionālai meklēšanai.

“Ne Twitter, ne Facebook mani neinteresēja. Un nebija neviena profesionāļa, par kuru varētu runāt, ko redzēju vietnē MySpace. ”

LinkedIn arī ir palicis vienīgā platforma, kas Ķīnā pieejama bez VPN. "Ķīnas valdība nekad nav bloķējusi [LinkedIn], izņemot vienu dienu," sacīja Filbirds. “Tā kā Twitter, YouTube un Facebook ir bloķēti pēdējos četrus gadus.”

Viņš izveidoja savu profilu līdz 100%, pievienojās maksimāli pieļaujamajām 50 grupām un katru dienu vietnē pavadīja divas stundas, iesaistoties grupas diskusijās un meklējot cilvēkus, ar kuriem sazināties.

Kopš tā laika viņš vietnē ir izmantojis savu stratēģiju, lai palielinātu JMF International līdz 3,5 miljoniem līdz 5 miljoniem ASV dolāru gada ieņēmumos. "LinkedIn ir daudz patiešām labu cilvēku," sacīja Filbirds. “Viņi ir profesionāli, pieklājīgi, draudzīgi, jautri, daudz informācijas un ļoti gudri. Tāpēc esmu spējis iegūt lielāko daļu sava biznesa no LinkedIn. ”

Starptautiska biznesa veidošana, izmantojot LinkedIn

Šeit ir Filbird's septiņi soļi veiksmīgu biznesa attiecību izkopšanai, izmantojot LinkedInneatkarīgi no tā, vai dzīvojat Ķīnā, Čikāgā vai Česterfīldā.

# 1: uzlabojiet savu profilu

Pirms sazināties ar citiem, pavadiet kādu laiku, izmantojot paraugpraksi, lai aizpildītu LinkedIn profils.

# 2: Pievienojieties 50 grupām

"Ja jūs neizmantojat grupas, jūs neizmantojat lielāko resursu LinkedIn," sacīja Filbirds. "Tur ir zelts - cilvēki meklē palīdzību."

Filbird atrod grupas, uz kurām pievienojieties, meklējot atslēgvārdus funkciju Grupu meklēšana, redzot, kādās grupās ir viņa sakari, un saņemot grupas ieteikumus no viņa sakariem.

Lai gan LinkedIn grupu skaita pieaugums nozīmē, ka ir arī daudz surogātpasta un pašreklāmas, viņš uzstāj, ka kviešu atdalīšana no pelavām ir labi pavadīts laiks. "Tas prasa laiku un labu aci."

Uz novērtēt grupas veselību pirms pievienošanās, skatiet grupas statistikas cilni Darbība, kas grupas profila lapā ir pieejama pat privātām grupām. Apskatiet komentāru un diskusiju attiecību. Vairāk komentāru nekā diskusiju norāda uz ļoti iesaistītiem dalībniekiem, turpretī daudzas diskusijas un maz komentāru norāda uz grupu ar nelielu reālu aktivitāti un daudz pašreklāmas.

# 3: izskalojiet grupas pārskatus

“No katras grupas es saņēmu [ikdienas] paziņojumus. Tas ir zelts. ” Filbird katru dienu sāka apmēram divas stundas, meklējot interesantas diskusijas. "Kad es piecēlos no rīta, es pārbaudīju savu e-pastu un apmeklēju 50 dažādas ziņu plūsmas." Filbirds uzskatīja šo sava ikdienas biznesa izpētes daļu.

Kad viņa bizness ieguva pievilcību, Filbirds nedaudz samazināja ieguldījumus šajā laikā, taču joprojām lasīja ikdienas apkopojumus 25 no 50 grupām, kurām viņš pieder.

# 4: Iesaistieties diskusijās

Nepietiek vienkārši pievienoties grupām un apskatīt sagremojumus. Kad jūs atrodiet interesantu diskusiju, ieskanieties un iekļaujieties sarunā.

“Padariet [savu komentāru] pievilcīgu cilvēkiem un kaut ko tādu, kas viņiem piedāvā lielu vērtību. Ja kādam patīk tas, ko jūs sakāt, viņš atvērs jūsu profilu un sazināsies ar jums. ”

Uzsākot diskusijas, kas ģenerē komentārus, jūs varat arī atzīt par galveno ietekmētāju grupas sānjoslā.

# 5: izveidojiet savienojumu

Kopš 2006. gada Filbird ir paplašinājis savus sakarus līdz aptuveni 1600, no kuriem lielāko daļu viņš ir saticis, izmantojot grupas vai atradis, izmantojot savstarpējus sakarus. "Viņi visi ir izvēlēti ar rokām," viņš teica. "Es neesmu LION (LinkedIn Open Networker)."

Viņš arī slavē LinkedIn uzlabojumus funkcijas Cilvēki, kurus jūs varētu zināt, ļaujot dalībniekiem atrast atbilstošākus savienojumus.

"Es meklēju [cilvēkus], ar kuriem es, iespējams, vēlētos strādāt, piesaista viņus LinkedIn un, ja viņi izrāda interesi, es tos pārvietoju uz Skype."

# 6: Pārvietojiet sarunu bezsaistē

Kad Filbirds ir iesaistījies diskusijā ar kādu no savām grupām un ir ar viņu saistīts, viņš novērtē, vai viņš vēlētos sarunu izmantot bezsaistē.

"Es saku:" Es gribētu runāt ar jums par to, kā es varu jums palīdzēt - vai jūs izmantojat Skype? ’[Viņi atbild:]‘ Protams, šeit ir mans Skype ID. ’Boom, mēs runājam nākamajās pāris dienās. Šādi esmu izveidojis biznesa partnerattiecības, attiecības ar klientiem un draudzību, izmantojot Skype. ”

Filbird lēš, ka par katriem 10 cilvēkiem, kurus viņš iesaista LinkedIn, viens no viņiem izveidosies par kaut kādām attiecībām. Cilvēkiem, ar kuriem viņš sazinās Skype, katrs trešais ir sava veida bizness.

# 7: pārvērtēt

Dalība Filbird grupā pastāvīgi mainās, jo viņš pārvērtē, vai viņiem joprojām ir vērtība. Lai gan viņš vienmēr ir 50 grupu dalībnieks, tikai trīs vai četri ir starp sākotnējiem 50, kuriem viņš pievienojās pirms pieciem gadiem.

Jaunas grupas veidojas visu laiku un laika gaitā mainās arī noteiktu grupu atbilstība. "Tā kā mana uzmanība uzņēmējdarbībā ir mainījusies, tā ir mainījusies arī mana uzmanība grupās."

Izveidojiet savu LinkedIn stratēģiju

Ko darīt, ja jums nav vienas līdz divas stundas dienā, lai lasītu ikdienas sagremojumus? Kā jūs varat izmantot šīs metodes, lai piesaistītu LinkedIn savam biznesam? Izmēģiniet šo stratēģiju vai modificējiet to atbilstoši savai situācijai:

• Pieskarieties savam profilam.
• Pievienojieties 50 grupām.
• Iegūstiet iknedēļas sagremojumus 5-10 grupām.
• Pavadiet vienu stundu nedēļā piedaloties interesējošās diskusijās.
• Nosūtīt savienojuma ielūgumus cilvēkiem, kurus satiekat diskusijās.
• Uzdot savienojumus ja viņi vēlas izveidot savienojumu pa tālruni vai Skype.
• Ik pēc trim mēnešiem, pārvērtēt dalību grupās un iknedēļas pārskatu.

Filbird nevar pateikt pietiekami daudz labu lietu par LinkedIn kā resursu biznesa veidošanai. “Tas ir fenomenāls rīks. Es pazaudēju visu savu naudu, un man tas bija jāatjauno, un esmu to izdarījis ar LinkedIn. ”

Ko tu domā? Kā jūs esat izmantojis LinkedIn, lai attīstītu savu biznesu? Vai tas ir palīdzējis jums izveidot biznesa attiecības ārzemēs? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.