Kā lietot Instagram kā pārdošanas piltuvi bez reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā izmantot Instagram pārdošanai? Vai meklējat veidus, kā reklamēt savus produktus, neizmantojot reklāmas?

Lai izpētītu, kā izmantot Instagram kā organisku pārdošanas piltuvi, es intervēju Elīzi Darmu sociālo mediju mārketinga apraidei.

Elise ir Instagram mārketinga eksperts, kurš specializējas palīdzības sniegšanā uzņēmumu īpašniekiem ar Instagram. Viņas kursi ir Story Vault un InstaGrowth Boss.

Jūs uzzināsiet, kā izmantot Elises Instagram Story Seasons metodi, lai ģenerētu pārdošanas apjomus bez jebkādiem reklamēšanu un uzziniet, kāda veida saturs vislabāk darbojas katrā Story Seasons klienta posmā ceļojums.

Elises sākums vietnē Instagram

Kādreiz pirms 2010. gada Elise atklāja, ka 9 līdz 5 gadi, strādājot ar tehnoloģiju jaunizveidotajiem, nedeva viņai pietiekami daudz laika, lai izpētītu aizraušanos ar ceļojumiem. Tāpēc viņa sāka ārštata mārketinga prasmes. Drīz viņa kļuva atzīta par Facebook vai Twitter meiteni.

Līdz 2014. gadam viņa pameta darbu un izveidoja aģentūru, kas piedāvā mārketinga pakalpojumus e-komercijas zīmoliem. Ceļojot pa pasauli, viņai beidzot bija brīvība strādāt tiešsaistē, bet pēc kāda laika viņa sāka vēlēties arī lielāku finansiālo brīvību.

2016. gadā Elise nolēma koncentrēties uz sava personīgā zīmola audzēšanu Instagram. Viņa ievietoja ceļojumu fotogrāfijas, rakstīja stāstus un iedziļinājās Instagram mārketingā un izaugsmē. Tajā pirmajā vasarā viņa palielināja savu Instagram kontu līdz aptuveni 30 000 sekotāju. Līdz gada beigām viņai bija 50 000. Bet viņa atzīst, ka agrīnā stadijā ir pieļāvusi daudz kļūdu.

Tā kā viņa bija vērsta uz sava Instagram konta kā nākotnes klientu portfeļa palielināšanu, viņa nedarīja tādas lietas kā e-pastu tveršana vai iepazīšanās ar cilvēkiem, kas viņai sekoja. Viņa galu galā atklāja, ka cilvēki patiesībā nevēlējās viņas aģentūras pakalpojumus - viņi vēlējās uzzināt, kā viņa spēj tik daudz ceļot un kā viņa aug Instagram.

Tas bija patiess sākums, kad viņas personīgais zīmols tika uztverts kā bizness. Runājot ar saviem sekotājiem un patiešām saprotot, ko viņi vēlas, Elise 2017. gadā varēja izveidot savu pirmo digitālo produktu InstaGrowth Boss. Kopš tā laika Elises bizness ir pilnībā mainījies. Viņa vairs nav pievērsusies lietu aģentūras pusei. Tagad viņa ir Instagram audzinātāja citu uzņēmumu īpašniekiem, palīdzot cilvēkiem pārdot viņu apmācību, pakalpojumus un produktus, izmantojot Instagram.

Kāpēc uzņēmumiem būtu jākoncentrējas uz Instagram

Instagram ir kļuvis par pārbaudītu pārdošanas un mārketinga rīku, īpaši pēdējo 2 gadu laikā.

Tas bija 2018. gads, kad Elise tiešsaistes biznesa telpā pirmo reizi ieraudzīja nozares līderus - tostarp Raselu Brunsonu, kurš uzstājās Funnel Hacking Live - paziņojot, ka Instagram ir kļuvis par vissvarīgāko platformu Bizness. Elise bija šokēta! Viņa jau gadiem ilgi zināja, ka Instagram ir pārsteidzošs, bet lielākā tiešsaistes biznesa nozare kopumā beidzot to uztvēra.

Mātes uzņēmums Facebook ir konsekventi ieguldījis savus centienus un jaunākās, spīdīgākās funkcijas Instagram. Mēs esam redzējuši tik daudz Instagram atjauninājumu, it īpaši pēdējā gada laikā un pārdošanas rīku jomā.

Kad Instagram pirmo reizi kļuva populārs, tas bija ietekmētāja nozīmē: cilvēki ar miljonu sekotāju saņēma bezmaksas ceļojumus un apģērbu. Uzņēmēju īpašnieki, to aplūkojot, nedaudz samulsa. Šķita, ka lietotājiem ir jākļūst par “Instagram slavenu”, lai platforma būtu sava laika vērta.

2016. gadā Elise bija viena no tām, kas gūst sekotājus, patiesībā neradot lieliskas attiecības. Bet tagad tur ir cilvēki ar 100 000 sekotāju, kas nopelna nulli dolāru. Turpretī ir cilvēki, ar kuriem Elise strādā katru dienu ar mazāk nekā 1000 sekotājiem, kuri gūst piecciparu ienākumus.

Pēdējo 2 gadu laikā Instagram ir izrādījusies lieliska vieta, kur sazināties ar klientiem. Tā ir arī lieliska vieta, kur attīstīt kvalitatīvu sekotāju, kas patiešām rūpējas par jūsu biznesu un pēc tam kļūst par klientiem. Tieši tur Elise redz, ka viņas skolēniem gūst visvairāk panākumu.

Instagram satura veidi

Instagram saturs var būt grūts, lai to noskaidrotu. Piemēram, kā padarīt savu fotoattēlu “koplietojamu”?

Elise mīl testēt Instagram paraksti ar fotoattēlu saturu, un pēc tam, kad paraksts noņemsies, viņa vienkārši atkārtoti izmantos šo parakstu otrajā satura gabalā, kas ir mazāk par viņu.

Lai to vizualizētu, viņa nesen kopīgoja savu un sava drauga fotoattēlu, bet paraksts patiesībā nebija par viņiem. Tas bija kliedziens visiem tiešsaistes uzņēmumu īpašnieku partneriem - tiem, kas mums gatavo brokastis, pusdienas un vakariņas, kad mēs aizmirstam ēst un kuri svin mūsu uzvaras tikpat lielas, ja ne lielākas, nekā mēs darīt.

Cilvēki mīlēja parakstu. Viņi dalījās ar šo ziņu savos stāstos un teica: "Lasiet parakstu." Tas bija liels mājiens Elisei. Vēlāk viņa šo parakstu izmantoja kā citātu kartīti - teksta ziņojumu. Tas viņu pilnībā noņēma no amata un pārvērta par kaut ko tādu, ar kuru cilvēki labprāt dalītos vai atzīmētu savus partnerus, jo tas bija mazāk par viņu un vairāk par viņiem. Viņi arī varētu attiekties uz stāstu.

Videoklipi ir arī lielisks veids, kā iegūt lielāku sasniedzamību un vairāk acu par savu saturu, lai nodrošinātu lielāku redzamību. Instagram tagad automātiski atskaņo IGTV un dalās ar stāstiem par cilvēkiem, kuriem mēs mūsu izsekošanas plūsmās nesekojam.

Instagram Live nesen ir mainījusies. Ja jūs nepieņemtu gaidīšanu un nepaziņotu auditorijai, ka gatavojaties tiešraidē, bieži vien tik daudz cilvēku nerādās tiešraidē. Video tiešraides spēks patiešām bija atkārtojumā. Bet Instagram tiešraides video atkārtojums kādreiz palika jūsu stāstos tikai 24 stundas.

Tā kā karantīnas rezultātā tik daudz cilvēku sāka dzīvot, Instagram tagad ir atcēlis iespēju lai koplietotu to savos stāstos 24 stundas un aizstātu to ar iespēju ievietot videoklipu savā IGTV. Elise mēdza rīkoties tiešsaistē, saglabājot versiju savā tālrunī un pēc tam augšupielādējot to IGTV. Tagad tas viss tiek darīts vienā solī Instagram. Protams, jums joprojām ir arī iespēja nepārpublicēt tiešraides video vispār.

Instagram funkcijas iekļaujas dabiskās pārdošanas piltuvē

Mēs visi esam patērētāji. Mēs visi jau iepriekš kaut ko nopirkām. Un vispār zīmols mūs ir aizvedis ceļojumā, lai tur nokļūtu.

Pirmkārt, mums bija jāapzinās, ka zīmols pat pastāv. Tad mēs bijām ieinteresēti par viņu piedāvāto. Pēc tam mēs sākām vēlēties, ko piedāvā šis zīmols, kas mūs pārspēja, lai kļūtu par klientu. Būtībā tas ir klienta ceļojums.

Instagram tagad ir tik daudz lielisku funkciju, lai palīdzētu klientiem pārvietoties šajā ceļojumā. Ja mēs domājam par šo ceļojumu no biznesa viedokļa - lai kāds jūs apzinātos, jums ir nepieciešama redzamība. Tas ir, kad daudzi cilvēki vēlas izaugsmi; viņi vēlas sekotājus. Tad, lai radītu interesi, mums ir nepieciešami, lai mūsu sekotāji iesaistītos mūsu ziņās, izmantojot komentārus, kopīgošanas un tiešie ziņojumi (DM).

Pēc tam, lai radītu vēlmi, mums ir nepieciešami potenciālie klienti. Mums jāzina, kurš mūsu sekojošajā domā: “Hmm, mani kaut kā interesē. Jā, es jums iedošu savu e-pastu vai es atbildēšu uz jūsu aptauju. ” Un visbeidzot, lai iegūtu klientus, mums ir vajadzīga pārdošana.

Elise ir noskaidrojusi, ka Instagram funkcijas lieliski atbilst katram šī klienta ceļojuma solim. Kad esat to sapratis, tas faktiski izdzēš “The Overwhelm” no Instagram.

Funkcijas ir lieliskas - tādas lietas kā uzlīmes, tiešraide, IGTV, taču tie var būt arī milzīgi, it īpaši, ja esat sava zīmola sociālo mediju tirgotājs. Jūs īsti nezināt, kam pievērsties. Bet, kad jūs saprotat savu klientu ceļojumu un kuras funkcijas vislabāk atbilst jūsu mērķim, tad varat koncentrēties uz nepieciešamo un ignorēt pārējo.

Mēs redzam “piltuves” grafiku - platu augšpusē un izdilis apakšā - atbilst vietai, kur jākoncentrējas uz mūsu saturu. Lielākā daļa jūsu sekotāju jūs apzināsies. Mazāks baseins būs ļoti ieinteresēts jūsu piedāvātajā. Vēl mazāks cilvēku pulks vēlēsies dot jums naudu apmaiņā pret jūsu piedāvāto. Un tad vēl mazāka grupa kļūs par klientiem.

Tāpēc lielākajai daļai jūsu Instagram satura vajadzētu būt vērstam uz saturu, kas jums rada izpratni. Tad jūs vēlaties, lai mazāks satura gabals koncentrētos uz šo interesi: ļaut cilvēkiem uzzināt, ko jūs piedāvājat, un mudināt viņus sazināties ar jums. Tad mazāka satura daļa radītu vēlmi pēc tā, ko jūs piedāvājat, un izskaidrotu transformāciju, ko viņiem sniedz jūsu produkts vai piedāvājums. Mazākā satura daļa būs saistīta ar pārdošanu.

Jūs nedarīsit visas šīs fāzes vienādi. Lielākoties jūs koncentrēsieties uz šo lielāko izpratnes posmu.

Stāstu gadalaiku metode

Elise ir izstrādājusi to, ko sauc par Story Seasons metodi, lai palīdzētu aprakstīt šos dažādos posmus: redzamība, iesaistīšanās, svina ģenerēšana un pārdošanas slēgšana.

Biznesā mēs piedzīvojam izaugsmes sezonas un gadalaikus, kad tikai tiek veidotas sistēmas aizkulisēs. Kādu laiku mēs varam strādāt tikai pie redzamības un pēc tam vēl vienu periodu - pie iesaisti. Daudzi uzņēmumi, kas seko izlaišanas modelim, to pieredz.

Daži cilvēki uzsāks programmas divas reizes gadā. Pārējā gada laikā viņi strādā pie atpazīstamības un vēlas iegūt jaunus acu zīmolus savam zīmolam. Pēc tam īsākā gada laikā, it īpaši, gatavojoties to uzsākšanai, viņi vēlas sazināties ar cilvēkiem. Viņi vēlas uzzināt savu sekotāju “kāpēc”, jo šīs atsauksmes var noteikt to, ko viņi patiesībā piedāvā. Visi šie “gadalaiki” nav vienādi pēc garuma, un uzņēmumi mēdz tos mainīt dažādos laikos.

Sākotnēji Elise izstrādāja Story Seasons metodi tikai Instagram stāsti. Bet mēs varam ekstrapolēt ideju visā mūsu satura stratēģijā.

Pirmā sezona: redzamība

Kā noteikt, vai jūsu zīmolam ir nepieciešama atpazīstamība vietnē Instagram? Jūs, iespējams, atrodaties auditorijas izpētes fāzē vai meklējat potenciālu jūsu gatavoto produktu. Jūs meklējat norādes un pazīmes. Iespējams, jūs vienkārši koncentrēsieties uz savas siltās auditorijas palielināšanu. Varbūt jūs esat vietnē Instagram, lai iegūtu sekotājus, jo vairāk jaunu acu ābolu nozīmē lielāku izpratni un potenciālos klientus.

Jūs varētu būt arī redzamības sezonā, ja vēlaties, lai jūs redzētu kā savas nišas ekspertu. Varbūt jums ir izveidots bizness un klienti, un tagad jūs vēlaties, lai jūsu nozares cilvēki jūs pazīst. Būtībā, ja vēlaties izaugsmi, jūs esat redzamības sezonā.

Saturs redzamībai

Redzamības posmā mēs veidojam tāda veida saturu, kuru var kopīgot kāds cits, jo tas viņiem izskatās labi un informēts. Tas jūs pakļauj viņu auditorijai, kas ir labākais ieteikums. Labākā atsauksme vai ieteikums, ko jūs šodien varat saņemt, ir tad, kad kāds paņem jūsu skaisto, personīgi veidoto saturu un dalās ar to savos stāstos vai nodod to draugam. Ļoti iespējams, ka viņi sekos arī jums.

Kad esat redzamības sezonā, ir lieliska ideja savos stāstos iekļaut atsauces. Jūs varat iekļaut līdz 10. Atšķirība starp hashtagu izmantošanu savos stāstos salīdzinājumā ar ziņām ir tāda, ka ar ziņām vēlaties, lai hashtags būtu patiešām specifisks nišai. Izmantojot stāstus, vēlaties, lai atsauces būtu plašas.

Jūs vēlaties, lai stāstu atsauces būtu nozares mērogā, jo cilvēki var sekot hashtagiem, un viņi mazāk tiecas faktiski sekot mazākiem, nišīgākiem hashtagiem. Jums ir tikai 24 stundas pirms stāsta pazušanas, un vēlaties iegūt pēc iespējas lielāku redzamību. Ja savā stāstā izmantojat atsauces, cilvēki to var redzēt, pat ja viņi jums neseko.

Trīs uzlīmes ir īpaši piemērotas redzamībai stāstos: atrašanās vieta, hashtag, un pieminēt. Elise uzskata, ka Instagram mums iedeva šīs uzlīmes tikai tāpēc, lai mūsu profilos iegūtu jaunus acu ābolus. Ja izmantojat vienu vai visus trīs, savā stāstā būtībā atzīmējat citu kontu. Par piemiņas uzlīmi minētā persona saņems paziņojumu, ka jūs viņu atzīmējāt, un pēc tam viņi varēs atkārtoti kopīgot jūsu stāstu ar saviem sekotājiem. Šīs ir trīs labākās stāstu uzlīmes, kas jāizmanto, kad esat redzamības sezonā.

Visbeidzot, runājot par redzamību, Elise patiešām mīl IGTV video saturam, it īpaši kopš savas YouTube kanāla palaišanas 2018. gadā. Viņa savus YouTube videoklipus pārdod kā IGTV videoklipus. Sākotnēji Elise domāja, ka būtu pārāk atkārtoti ievietot vienu un to pašu videoklipu abās platformās. Viņa bija pārsteigta, kad neviens nesūdzējās, un viņa saprata, ka cilvēki neredz viņas saturu visās platformās.

Tagad viņa publicē savus videoklipus vietnē YouTube un pēc tam apmēram nedēļu pēc tam tos pārdod IGTV. Piezīme. IGTV, kas augšupielādēts no jūsu darbvirsmas, ilgums ir 60 minūtes. No tālruņa var augšupielādēt 10 minūtes vai mazāk.

Otrā sezona: iesaistīšanās

Kad esat sasniedzis ērtu Instagram sekotāju skaitu, jums ir jāgriežas pie šiem sekotājiem un jālūdz atsauksmes. Jums ir jāsadarbojas ar viņiem, lai viņi sazinātos ar jums.

Iesaistīšanās sezona būtībā ir tad, kad jums ir nepieciešamas atsauksmes no jūsu pašreizējās auditorijas. Jūs neesat koncentrējies uz sekotāju izaugsmi. Tagad jūs vienkārši koncentrējaties uz tērzēšanu un saziņu ar cilvēkiem, kuri jums jau seko.

Jums varētu būt iesaistīšanās sezona, ja jums ir kāda produkta vai piedāvājuma ideja un vēlaties to tur ievietot, lai apstiprinātu, ka cilvēki par to interesējas. Varbūt vēlaties tērzēt ar cilvēkiem viens pret otru, lai tikai saprastu, kur atrodas viņu galvas.

Saturs iesaistei

Saderināšanās sezonā ārpus stāstiem savos parakstos jāiekļauj aicinājums uz darbību.

Kad šī ideja pirmo reizi kļuva populāra, lielākā daļa cilvēku vienkārši teica: “Patīk šī ziņa, ja…” vai "Komentējiet šo ziņu, ja ..." Bet 2020. gadā Instagram algoritms vairāk rūpējas par saglabājumiem un akcijas. Kad Elise uzraksta parakstu, kas, viņuprāt, izraisīs iesaistīšanos, viņa lūgs cilvēkus saglabāt ierakstu.

Bieži vien tā ir laba, informācijas iespiesta ziņa, uz kuru viņi var atsaukties nākotnē. Dažreiz viņa lūdz viņus kopīgot šo ziņu ar kolēģiem mammas draugiem vai ar citiem uzņēmumu īpašniekiem - neatkarīgi no tā, kāda ir auditorija.

Apskatot savu ziņu analīzi, dažreiz viņa redzēs, ka nav saņēmusi daudz atzīmes Patīk par konkrētu ziņu, salīdzinot ar sekotāju skaitu. Bet viņai vienalga patīk; tas, ko viņa meklē savās ieskatos, ir tas, kurš krāj un kopīgo.

Kad redzat kāda lietotāja ziņu un jums tas patīk, tieši virsraksta augšpusē ir maza papīra lidmašīnas ikona. Tas ļauj jums veikt divas iespējas. Viens no tiem ir dalīties ar šo ziņu stāstā, un Elise parasti izstrādā savu saturu. Viņa vēlas, lai tas būtu tāda veida saturs, ar kuru cilvēki dalīsies savā stāstījumā. Papīra lidmašīnā tiks parādīts arī to cilvēku saraksts, kuriem varat nosūtīt stāstu tieši, izmantojot DM.

Ir daudz lielisku uzlīmju, kuras varat izmantot savos stāstos, lai palielinātu iesaistīšanos. Viens ir aptaujas uzlīme, kas mudina cilvēkus pieskarties pogai un iesaistīties jūsu stāstā. Ir arī jautājuma uzlīme, kas ļauj rakstīt atklātu jautājumu, un cilvēki var uznirst atbildes.

Elise mīl atpakaļskaitīšanas uzlīme veidot gaidu tiešraidei, atvērtam ratiņam vai pat vienkārši kaut ko ķircināt. Cilvēki var sekot šai atskaitei un saņemt paziņojumus, kad tā beigsies. Ir arī bīdāma uzlīme, kas cilvēkiem ir ļoti vienkāršs veids, kā dalīties savās emocijās par jūsu stāstu. Viktorīnas uzlīme ir vēl viens noderīgs rīks, lai saņemtu atsauksmes no cilvēkiem.

Trešā sezona: Svina ģenerēšana

Kad esat aprunājies ar saviem sekotājiem, iespējams, esat gatavs pāriet uz svina ģenerēšanas sezonu. Viena lieta ir teikt, ka kāds saka, ka viņu interesē, bet otra lieta - rīkoties. Piemēram, daudzas reizes, kad mēs veidojam sarakstu, tas mūs noved pie svina ģenerēšanas sezonas.

Pieņemsim, ka jūs gatavojaties palaišanai un izveidojat gaidīšanas sarakstu pirms palaišanas, lai tie, kas ir ļoti ieinteresēti, iegūtu pirmos dibinātājus. Varbūt jūs tikai veidojat cerības, ka kaut kas notiks. Izmantojot tiešraides modeli, daudzas reizes jums ir mēneši redzamības veida saturs, un pēc tam jūs veidojat potenciālos klientus. Uzsākot jauno piedāvājumu, vēlaties iegūt svaigu potenciālo pirkumu sarakstu. Šī ir svina ģenerēšanas sezona.

Pēc redzamības šī, iespējams, ir arī garāka sezona. Potenciālo klientu veidošana bieži notiek fonā, it īpaši, ja savā biznesā esat izveidojis potenciālos klientus.

Svina ģenerēšanas saturs

Bieži vien mūsu biogrāfijā ir diezgan neskaidra rindiņa, piemēram, “Apmeklēt manu vietni” vai “DM mani tērzēt”. Elisei patīk radīt potenciālos klientus, izmantojot savu biogrāfiju, ļoti precīzi nosakot, ko viņi var viņai nodot. Viņa iesaka domāt konkrēti, nevis plaši.

Pieņemsim, ka jūs esat astrologs. Biogrāfijā varat pateikt: “DM me your birth date for free reading.” Tas dod cilvēkiem iemeslu nosūtīt jums ziņojumu. Vēl viena lieta, ko Elise mīl darīt, ir izmantot kodu biogrāfijā vai parakstos, kas ļauj izsekot potenciālos klientus. Ilustrācijai viens no Elises kāzu fotogrāfu klientiem teica: “DM me‘ coffee ”par bezmaksas papildinājumu jūsu pakete. ” Viņš varēja vienkārši izsekot, kurš viņam ziņoja par “kafiju”, lai redzētu, no cik daudz potenciālo pirkumu viņš saņem tieši Instagram.

Aptaujas iespēja stāstos ir lieliska potenciālo klientu ģenerēšanai. Elīzei patīk uzdot cilvēkiem jā vai nē jautājumus vēlēšanās, taču, izvēloties otro variantu, viņa neizmanto “nē”. Tā vietā viņa teiks kaut ko līdzīgu: “Hei, vai tu esi paķēris manu pavisam jauno Instagram freebie? ” Vienā aptaujas variantā būs teikts “jā”, bet otrajā - “Nosūtīt man saiti”. Viņa var redzēt, kas atbildēja uz aptauju, uzvilkt augšup un redzēt katru cilvēku, kurš teica: “Nosūtiet man saite. ”

Instagram blakus viņu vārdam ievieto nelielu papīra-lidmašīnas pogu, kas tajā pašā logā paver DM pavedienu ar viņiem, ļaujot viņai ielīmēt saiti un nosūtīt to viņiem. DM ir tik spēcīgi potenciālajiem klientiem. Nav ierobežojumu, cik saites var nosūtīt DM.

Ceturtā sezona: pārdošanas izbeigšana

Ja jūs tiešraidē sākat savu piedāvājumu, jūs atrodaties pārdošanas sezonā. Jūsu grozs ir atvērts. Jūs uzņemat jaunus studentus. Jūs atbildat uz visiem pēdējā brīža jautājumiem. Jūs atkārtojat savu piedāvājumu atkal un atkal. Jūs paziņojat cilvēkiem par termiņu vai cenu paaugstināšanu. Lai kas tas būtu, šeit jūs neslēpjat. Jums jābūt skaidrībai un jāpaziņo saviem cilvēkiem: “Tas ir pieejams; tāpēc jums vajadzētu pievienoties. ”

Ideja par pārdošanu cilvēkiem var būt nedaudz nepatīkama, taču, kad esat paveicis visus sagatavošanās darbus un jums ir pārsteidzošs piedāvājums, par kuru jūs zināt, ka tas atrisinās lielu sāpju punktu cilvēkiem, jūs jutīsities satraukti. Jūs jutīsieties tik ļoti nomocīts, lai dalītos tajā ar cilvēkiem, jo ​​zināt, ka tas viņiem palīdzēs. Noslēdzot pārdošanu, jūs patiešām atbildat uz jautājumiem un palīdzat cilvēkiem nokāpt no žoga.

Elise reti sāk tiešraidē. Tā vietā viņa ir izstrādājusi daudzas sistēmas, kas vienmēr darbojas viņas biznesa aizkulisēs, neatkarīgi no tā, vai tā ir tīmekļa semināra piltuve, kurā viņa rāda reklāmas, vai vienkārši novirza cilvēkus uz izvēles lapu. Jūs varat iestatīt un darboties fonā, taču padomājiet tikai par to, kāds ir jūsu sekotāju mērķis uz āru.

Pārdošanas beigu saturs

Pārdošanas slēgšana parasti ir īsa sezonas spurta. Ar beigu pārdošanu jauda ir DM. Jūs vienmēr vēlaties iekļaut aicinājumu uz rīcību, lai cilvēki jūs izsauktu. Tas varētu būt jūsu parakstos vai biogrāfijā, bet tam jābūt arī jūsu stāstos.

Elise labprāt veic vismaz trīs stāstus, lai noslēgtu pārdošanu. Pirmais stāsts ir konteksts tam, ko jūs gatavojaties kopīgot. Otrais stāsts ir gaļa - lieta, ko jūs kopīgojat ar viņiem, piemēram, fakts, ka ir pēdējā diena, lai saņemtu 25% atlaidi. Pēdējam stāstam šajā secībā jābūt aicinājumam uz rīcību, lai vienkārši cilvēki liktu atbildēt uz jūsu stāstu ar visiem jautājumiem vai komentāriem. Kad viņi atbildēs uz jūsu stāstu, tas izveidos DM pavedienu starp jums, un tur jūs patiešām slēdzat pārdošanu.

Elise arī mīl aptaujas un viktorīnas par pārdošanas slēgšanu. Viktorīnas uzlīme ir lielisks rīks, lai vaicātu cilvēkiem, kas viņus kavē pievienoties. Jūs droši vien jau zināt tipiskos iebildumus, kas cilvēkiem ir. Jūs varat uzskaitīt visus populāros iebildumus kā viktorīnas opcijas, un pēc tam cilvēki var izvēlēties.

Jūs varat redzēt, kurš izvēlējās kādu iespēju, un jūs varat sekot līdzi viņiem DM, pamatojoties uz to, ko viņi izvēlējās. Ja viņi teica: "Tas ir pārāk dārgi", jūs varat tos nomierināt un pateikt: "Hei, Karen, es redzēju jūsu atbildi uz manu viktorīnu. Es gribēju jums paziņot, ka tikko izlaidu maksājumu plānu, tāpēc tagad varat pievienoties par 97 ASV dolāriem. ”

Ja jūs nenodarbojaties ar cilvēkiem DM, kamēr veicat lielu pārdošanas impulsu, jūs atstājat naudu uz galda. Elise ir redzējusi savus studentus darot patiešām gudras lietas, piemēram, atzīmējot ikvienu, kurš ir karsts viņu produkta līderis, kā tuvu draugu. Pēc tam viņi sūta stāstus tikai tuviem draugiem, lai viņi patiešām attīstītu dziļākas attiecības. Viņi pat veltīs laiku ikvienam cilvēkam, kurš ir tuvs draugs, un pārvalda šīs attiecības.

Bieži vien lielākā daļa noieta rodas no šīm attiecībām, kas tur izveidotas Instagram DM. Daudzas reizes kā klients jūs interesē, jums ir maz jautājumi, bet, kad persona, kurai sekojat, jums faktiski atbild - iespējams, tā nosūta balss pastu vai video piezīmi -, kas attiecības pārņem kopumā jauns līmenis.

Elise atzīst, ka viņa ir pēdējā brīža palaidēja. Bet ideālā pasaulē viņas vienīgais darbs izlaišanas laikā būtu publiski parādīties, darot dzīvības un e-pastus, un pēc tam atlikušo dienu pavadīt tikai individuāli ziņojot cilvēkiem.

Ikvienam, kurš pat skatās viņas stāstus, viņa var nosūtīt ziņu un pateikt: “Hei, šeit ir Elise. Es tikko redzēju, ka jūs varētu interesēt pievienošanās, un es gribēju iegriezties un apskatīt, vai jums nav man kādi jautājumi. Es priecājos palīdzēt. ” Šī viena mazā ziņa padara visu atšķirīgu, ja cilvēki paši sev saka: “Jūs zināt, ko? Es domāju, ka viņa patiesībā rūpējas. Šajā tiešsaistes programmā, kuru es gatavojos iegādāties, viņa izturēsies pret mani kā pret cilvēku. ”

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Elisi par viņu vietne.
• Sekojiet Elisei tālāk Instagram un YouTube.
• Lejupielādējiet Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst YouTube.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Instagram izmantošanu kā dabiskas pārdošanas piltuvi? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.