Izmeklēšana, kā atrast nākamo klientu LinkedIn

Vai izmantojat LinkedIn savam biznesam?

Vai jūs domājat, kā izmantot LinkedIn, lai atrastu potenciālos klientus?

Lai uzzinātu, kā veidot stratēģiskas attiecības, izmantojot LinkedIn, es intervēju Viveku fon Rozenu par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Viveka fon Rozena, autors LinkedIn Mārketings: Stunda dienā un dibinātājs Saistīts ar uzņēmējdarbību.

Viveka dalās ar to, kā viņa meklē LinkedIn savā biznesā.

Jums būs uzziniet par pieejamajiem rīkiem, kas atvieglo meklēšanu, un par to, kas jums jādara, lai sāktu darbu.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē zemāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

LinkedIn prospektēšana

Kas ir meklējumi?

Viveka skaidro, ka a izredzes ir persona, kuru jūs vai nu atrodat, vai piesaista sev, kas atrodas uzņēmumā, uzņēmumā, nozarē vai organizācijā, kurai ir nepieciešama jūsu prece vai pakalpojums.

Pirms sociālajiem medijiem izpēte tika veikta ar ļoti dārgu ārzemju pārdošanu. Tomēr sociālie mediji un LinkedIn jo īpaši to ir mainījuši. Jūs dzirdēsiet, kāpēc Viveka mīl meklēt.

Sociālie mediji ir mainījuši mūs no pārdevēja vecuma uz patērētāja vecumu. Patērētāji tagad mums saka, ka vēlas. Liela daļa izpētes ir zināt, kas ir jūsu ideālie klienti, un ziniet viņu vajadzības. Facebook, Yelp, LinkedIn un Twitter ievērojami atvieglo pētījumu.

Kā pārdevējam ir arī daudz vieglāk un lētāk izkļūt tur un pozicionēt sevi kā domu līderi. Tas rada “pazīsti, patīk un uzticies” sajūtu klientam vai potenciālajam klientam, ar kuru, iespējams, tev nav bijusi tieša mijiedarbība. Tas atvieglo pārdošanas slēgšanu.

Džilas Konratas grāmatā Pārdošana lielajiem uzņēmumiem, viņa runā par to, kā jums tas jādara zināt kam pārdot. Tāpēc LinkedIn ir tik svarīga - tā stāsta, kas strādā uzņēmumos, viņu amatus un ar ko viņi mijiedarbojas. Tas ļauj jums sazinieties ar īsto cilvēku.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc grupas var būt tik spēcīgas.

LinkedIn meklēšanai

Viveka izskaidro divus izpētes aspektus - ienākošos un izejošos. Aktīvi meklē ir tikai izpētes jautājums.

Izmantojot atslēgvārdu, nosaukumu, uzņēmuma nosaukuma un atrašanās vietas kombināciju, varat izmantot Izvērstā meklēšana vietnē LinkedIn, lai atklātu cilvēkus, ar kuriem vēlaties mijiedarboties. Tās ir jūsu izredzes.

Jūs uzzināsiet par dažiem LinkedIn lieliskajiem ieguvumiem un par dažiem tā ierobežojumiem.

Viena no visspēcīgākajām meklēšanas kategorijām ir atrašanās vieta. Tas ir lielisks veids, kā redzēt ne tikai to, kas dzīvo jūsu pilsētā, bet arī apmeklējot tirdzniecības izstādes vai konferences sazinieties ar cilvēkiem pirms pasākuma.

Ļoti forša lietotne, kuru varat izmantot konferencēm, ir Bizzabo, kurai ir LinkedIn API saskarne. Tur ir tūkstošiem notikumu, un jūs varat redzēt, kas būs šajā pasākumā. Tas parāda viņu LinkedIn profilu. Izrādē jūs atradīsit arī citu lietotni, kuru var izmantot meklēšanai.

Ja Tu gribi pirms pasākuma klātienē satikt izredzes, forša jauna lietotne ar nosaukumu Trendr izveidos dzīvu tikšanās vietu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā jūs varat atklāt, vai potenciāls ir aktīvs noteiktā LinkedIn grupā.

Viveka pieredze LinkedIn

Viveka ir ārkārtīgi aktīvs vietnē LinkedInvai nu izpētes, vai ienākošo. Viņa saka, ka 70–80% no viņas uzņēmējdarbības notiek caur LinkedIn, bet pārējo - ar lietām, kuras viņa tirgos čivināt.

Kad jūs pieder LinkedIn grupa, tas ļauj jums pozicionē sevi kā domu līderi. Vivekai pieder diezgan daudz grupu. Pārliecinieties, ka jūsu kopīgotais saturs ir noderīgs un noderīgs, un vispār nav reklāmas. Jums jāuzdod jautājumi un jāatbild uz citu grupas dalībnieku diskusijām.

Jūs uzzināsiet par Viveka visaktīvāko grupu un to, kā tā atbalsta LinkedIn čata atbalsta sistēmu čivināt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā @ pieminēt kādu no LinkedIn.

Pirmais, kas jādara, veicot meklēšanu LinkedIn

Viveka iesaka vispirms darīt izskatās profesionāli. Pārliecinieties, ka jūsu personīgais profils, uzņēmuma lapa un grupas visas ir atjauninātas. Tas palīdz ir iespējotas jaunākās funkcijas un pārliecinieties, ka visos savos saskares punktos esat labi apzīmēts.

Pievienojoties grupām, jums jābūt skaidram par mērķa tirgu un jāpievienojas šīm konkrētajām grupām. Jūs varat pievienoties ne vairāk kā 50 grupām. Tas ir lielisks veids, kā aktīvi rīkoties. Uzaicinot cilvēkus, esiet godīgi un dariet viņiem zināmu, ka vēlaties paplašināt savu tīklu ar savas nozares ietekmētājiem.

LinkedIn ir lielisks bezmaksas rīks ar nosaukumu Iepazīstieties. Viveka uzskata, ka lielākā daļa cilvēku to neapzinās, jo tas ir slēpts. Jūs saņemat 5 ievadus vienlaikus ar bezmaksas kontu un 15 ar apmaksātu pamata kontu.

Ir daudz dažādu veidu, kā aktīvi meklēt, un Viveka tos visus ir izmantojusi.

Pievienojoties grupai, LinkedIn ļauj jums InMail lietotājiem kuri ir arī šīs grupas dalībnieki, vai arī varat nosūtīt viņiem ziņojumu.

Pirms pievienošanās jūs uzzināsiet labāko veidu, kā uzzināt, vai grupa ir piemērota. Viveka ir izveidojis sarakstu ar Ļoti patīkami grupām, kas viņai patīk.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā darbojas LinkedIn SWAM (vietnes mēroga automātiskā moderācija).

Etiķetes meklēšana vietnē LinkedIn

Viveka saka, ka tas vienmēr atgriežas pie 80/20 noteikuma. Ja jūs piedāvājat 80% noderīga satura, lai piesaistītu jūsu potenciālos klientus, tad 20% gadījumu jūs varat uzaicināt cilvēkus redzēt jūsu tīmekļa semināru vai kaut ko lejupielādēt.

Kad ziņojat kādam, padariet to sarunu. Neveiciet pārdošanas soli ziņojumā. Jūs varat informēt cilvēkus par bezmaksas tīmekļa semināru vai lejupielādēt, bet, ja vēlaties, lai kāds iegādājas jūsu materiālus, nesūtiet tos e-pastā.

Labākais veids, kā sazināties ar potenciālo klientu, kuru jūs nezināt, ir nosūtīt viņiem InMail vai ziņojumu, izmantojot grupu. Jūs dzirdēsiet, kā Viveka min piemēru tam, ko viņa sauc par “vieglu jā”, un kā veidot šo iepazīšanos ar cilvēkiem.

Lai palīdzētu jums atrast uzņēmumā direktorus un izpildvaras cilvēkus, kontu pētnieks (tagad saukts e-pasta meklētājs), ko izstrādājis eGrabber, ir patiešām foršs rīks.

Palidzet tev sekojiet līdzi visām savām izredzēm, Viveka ļoti iesaka lejupielādēt jauno LinkedIn kontakti funkciju, kas ir bezmaksas rīks LinkedIn. Jūs varat veiciet piezīmes par klientiem / potenciālajiem klientiem un atzīmējiet tos. Varat arī iestatīt sev atgādinājumus.

Arī LinkedIn lietotne mobilajām ierīcēm ir diezgan laba. 67 procenti cilvēku galvenokārt mijiedarbojas, izmantojot mobilās lietotnes.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kuras trešo pušu CRM sistēmas labi darbojas ar LinkedIn.

Nedēļas atklājums

Nesen saņēmu tvītu par patiešām atdzist resursu ar nosaukumu Čivināt saistviela, kas apkopo visus tvītus ap mirkļbirku.

Kad jūs ievietojat savu mirkļbirku, tas jums precīzi parādīs, cik daudz cilvēku ir čivinājuši ar šo hashtag. Tas noņem visus surogātpasta izplatītājus. Aktivitāti var redzēt diagrammā, kurā ir iekļauts skaits atbilžu, saites un attēli, oriģinālie tvīti un retvīti.

Galveno līdzautoru kategorijās ir četri dažādi vērtējumi. Tas parāda, kas ir jūsu aktīvākie lietotāji ar šo mirkļbirku, kam ir vislielākā ietekme, kurš ir vispopulārākais un oriģinālākais tvīts. Pēc tam tas izveido saistvielas ap tēmām, par kurām cilvēki tērzē.

Mēs kopīgojām šo rīku ar visiem, kas katru dienu čivināja par sociālo mediju panākumu samitu, un viņi ļoti satraukti, jo vēlējās iekļūt līderu padomēs.

Esmu ļoti pārsteigts par Tweet Binder. Tur ir bezmaksas versija un apmaksāta versija. Noteikti pārbaudiet to.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā tas jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Mēs esam atvēruši vārtus Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014. Tā ir mūsu fiziskā megakonference, kurai 26., 27. un 28. martā ir jāatgriežas Sandjego, Kalifornijā.

Jūs dzirdēsiet Duglass Karrs ar Marketing Tech emuāru un DK New Media sniedz atsauksmes no šī gada notikuma.

Vairāk nekā 60 pasaules vadošo sociālo mediju tirgotāji uzstāsies četrās dažādās dziesmās. Tas būs iespaidīgi.

Es ļoti iesaku jums apskatīt dažus videoklipus un atsauksmes. Jūs varat uzzināt par to daudz vairāk šeit.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Viveka von Rosen Twitter vai Saistīts ar uzņēmējdarbību.
• Apskatiet Viveka grāmatu: LinkedIn Mārketings: Stunda dienā.
• Lejupielādējiet šo bezmaksas vebinārs lai uzzinātu vairāk par meklēšanu LinkedIn.
• Apskatiet Džilas Konratas grāmatu: Pārdošana lielajiem uzņēmumiem.
• Izmēģiniet šīs konferences lietotnes: Bizzabo, Šeit Biz un Trendr.
• Lasiet vairāk par LinkedIn Iepazīstieties iezīme.
• Pārbaudiet šīs divas LinkedIn grupas: Sociālo mediju mārketings un Sociālo mediju mārketinga tīklu klubs.
• Izmantojiet kontu pētnieku (tagad saukts e-pasta meklētājseGrabber), lai atrastu potenciālā klienta kontaktinformāciju.
• Lejupielādējiet jauno LinkedIn kontakti funkcija, kas palīdzēs izsekot perspektīvām.
• Izmēģiniet Salesforce un Veikls, divas no populārākajām CRM sistēmām, kas lieliski darbojas ar LinkedIn.
• Pārbaudiet Čivināt saistviela lai redzētu sava hashtag darbību.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par LinkedIn meklēšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.