Kā izveidot video pārdošanas piltuvi ar sociālo mediju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs izmantojat sociālo mediju, lai gūtu ieņēmumus?

Vai vēlaties savam mārketinga plānam pievienot video?

Sociālo mediju video rādīšana īstajā laikā var palīdzēt personai pāriet no potenciālajiem klientiem līdz klientam ar dažiem vienkāršiem klikšķiem.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot sociālo mediju video, lai atbalstītu savu pārdošanas piltuvi.

# 1: izveidojiet savu pārdošanas video

Mūsdienu sociālo mediju ekonomikā video valda visaugstāk, un pārdošanas video ar lielu reklāmguvumu līmeni ir viens no vērtīgākajiem aktīviem jūsu mārketinga arsenālā.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot savam biznesam lielu reklāmguvumu:

Ieskicējiet galveno problēmu, kuru var atrisināt jūsu produkts vai pakalpojums. Paskaidrojiet pašreizējo klientu un potenciālo klientu problēmu un pēc tam izklāstiet risinājumu, ko piedāvā jūsu produkts vai pakalpojums.

Pastāsti stāstu. A stāsts piesaistīs skatītājus un nodrošinās izklaidi, apgaismību un informāciju. Jūs vislabāk pazīstat savus klientus, tāpēc, ja jūtat, ka humora, statistikas vai sarkasma iekļaušanai ir jēga, dariet to.

Šajā video Allstate kampaņai #ItsNotJustStuff tiek pētīta ciešā saikne ar mūsu īpašumiem.

Esiet kodolīgs un izmantojiet paziņojumus, kas skatītājus aizrauj. Kad esat uzrakstījis video skriptu, izlasiet to skaļi. Pārliecinieties, ka tas izklausās pēc iespējas dabiskāk un nav pārāk pārdodams.

Padomājiet par videoklipa ražošanas vērtību un izmantojiet tiesības instrumenti. Izšķiroša nozīme ir pulēta, profesionāla izskata videoklipa izveidei. Saskaņā ar Brightcove aptauju, 62% patērētāju visticamāk negatīvi uztver uzņēmumus, kas publicē sliktas kvalitātes videoklipus.

Neaizmirstiet pārdot. Daudzos pārdošanas videoklipos faktiski nav ietverts aicinājums uz darbību, kurā tiek prasīts pārdot vai reģistrēties. Tā vietā, lai norādītu uz konkrētu darbību, izsakiet to savai auditorijai un norādiet viņiem to veikt.

Šeit ir piemērs par uzvarētāju pārdošanas videoklipu no Dollar Shave Club. Tas lieliski piesaista viņu mērķa demogrāfisko stāvokli, ietver visu nepieciešamo informāciju par produktu, tai ir spēcīgs aicinājums uz rīcību un tiek piešķirta humora deva.

# 2: Automatizējiet video piegādi

Tagad, kad jums ir labs pārdošanas video, ir pienācis laiks to izmantot jums.

Automatizējot pēc iespējas vairāk pārdošanas piltuves, jūs varat gulēšanas laikā pārdot savus produktus un pakalpojumus un palielināt vidējo klienta iztērēto dolāru. Automatizācija var palīdzēt sasniegt masveida izaugsmi, un tai ir izšķiroša nozīme peļņas normas uzlabošanā.

Šeit ir vienkāršs detalizēts ceļvedis, lai automatizētu video mārketingu un sociālo mediju.

Izstrādājiet optimizētu galveno lapu

Vispirms izveidojiet optimizēta galvenā lapa izmantojot tādu rīku kā Atsisties vai Galvenās lapas. Pārliecinieties, ka arī jūs instalējiet Facebook pikseļi lapā.

Saglabājiet galveno lapu vienkāršu un tīru, ietver vienu galveno piedāvājumu, un pievienojiet uz risinājumu balstītu virsrakstu. Piedāvājums var būt bezmaksas resursu vai rīka izvēle vai iespēja iegādāties savu produktu. Lai kāds būtu jūsu galvenās lapas galvenais aicinājums uz darbību, dariet to acīmredzamu un vienkāršu!

Izveidojiet Facebook videoreklāmu

Izmantojiet savu pārdošanas video, lai izveidotu ļoti mērķtiecīgu Facebook videoreklāma. Reklāmas pamatā jābūt produktam vai pakalpojumam, kas tiek rādīts jūsu galvenajā lapā. Reklāmas galvenais mērķis ir panākt, lai lietotāji noklikšķinātu uz galveno lapu.

Jūs varat atlasiet reklāmu mērķauditorijai noteiktos mērķauditorijas segmentos. Tie ir 200 000–500 000 cilvēku, kuri, visticamāk, iegādāsies no galvenās lapas.

Mērķauditorijas atlase, izmantojot Facebook reklāmas

Pēc tam atkārtoti mērķējiet, izmantojot Facebook reklāmas, lai maksimizētu pārdošanas procesu.

Diemžēl pamesto iepirkumu grozu cenas pieaug. A Bajmāras institūta pētījums rāda, ka vidēji tiek pamesti 68,81% iepirkšanās ratiņu. Dažiem jūsu klientiem dzīve vienkārši traucē. Viņi izklaidējas, viņi nav gatavi pirkt vai tajā brīdī viņiem nav naudas.

Kad viņi pamet pārdošanas procesu, tas nenozīmē, ka viņi nevēlas jūsu produktu vai pakalpojumu. Tas ir atkarīgs no jums atgādināt patērētājiem par jūsu piedāvāto risinājumu.

Kā jūs varat pieprasīt daļu no 68,81% atpakaļ? Tā kā jūsu galvenajā lapā ir Facebook pikselis, varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri apmeklēja lapu, bet nenonāca līdz pirkuma stadijai.

Izveidojiet citu reklāmu par savu produktu tas tiek rādīts tikai tiem cilvēkiem, kuri apmeklēja galveno lapu. Reklāmai vajadzētu pievērst cilvēkus atpakaļ galvenajai lapai, palielinot iespēju, ka viņi kļūs par maksājošiem klientiem.

# 3: ierakstiet un apkalpojiet augšupielādētu video

Lai iegūtu papildu pārdošanu no pircējiem, izveidojiet videoklipu, lai piedāvātu papildu produktus vai pakalpojumus. Pārliecinieties, ka jūsu klientiem ir jēga no pārdotā produkta. Vai tas attiecas uz tikko iegādāto produktu? Vai tas radīs pievienoto vērtību un palīdzēs atrisināt viņu problēmu?

Kad esat atbildējis uz šiem jautājumiem, filmējiet augšupvērsto videoklipu. Jūs varat sāciet ar to pašu pārdošanas skriptu kā primāro produktu, bet noteikti pielāgojiet to ieguvumiem un risinājumiem, ko rada šis jaunais produkts jūsu klientiem.

# 4: Novērtējiet panākumus un uzlabojiet savu stratēģiju

Kā uzzināt, vai jūsu pārdošanas video ir veiksmīgs? Pārskatot savu metriku! Atcerieties mērķi, kuru sasniedzāt ar videoklipu: pārdot noteiktu daudzumu sava produkta vai pakalpojuma. Cik tālu no šī mērķa tu esi? Vai esat to pārspējis?

Šī ir metrika, kuru jums vajadzētu izsekot:

• Sociālo mediju akcijas
• Sociālo mediju komentāri
• Video skatījumi sociālo mediju kanālos
• Galvenās lapas skatījumi
• Vidējais laiks, kas pavadīts galvenajā lapā
• Vidējais klikšķu skaits galvenajā lapā
• Vidējais laiks, kas pavadīts, skatoties pārdošanas video
• To skatītāju procentuālā daļa, kuri izmanto aicinājumu uz darbību (pirkt)
• Pārdošanas / savstarpējas pārdošanas procentuālā daļa
• Pamesta iepirkumu groza procentuālā daļa
• Mērķtiecīga pārdošana
• Pamesta iepirkumu groza pārdošana pa e-pastu

Pārskatiet savu metriku un pēc vajadzības pielāgojiet savu stratēģiju. Ja kāds no jūsu pārdošanas procesa aspektiem nedarbojas, veiciet izmaiņas, lai uzlabotu savus rezultātus.

Ieskatu spēks ir tajā, kā jūs uz tiem reaģējat. Ja jūsu videoklips ir labi uztverts auditorijā, izprotiet, kāpēc un kā jūs varat atkārtot veiksmīgu taktiku nākamajos videoklipos.

Secinājums

Mērķauditorija ir 10 reizes lielāka iespējamība iesaistīties (iegult, kopīgot vai komentēt) ar video saturu, nevis tikai ar teksta emuāriem vai ar tiem saistītām sociālajām ziņām. Izmantojiet to, automatizējot savu video mārketingu un iekļaujot sociālos medijus. Tas papildina neparedzētību un attālinās no paļaušanās uz vienu veiksmes punktu, tādējādi nodrošinot, ka jums nav viena neveiksmes punkta.

Ko tu domā? Vai šis raksts ir iedvesmojis jūs pārskatīt savu video mārketinga plānu? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.