Kā izmantot LinkedIn Sales Navigator: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn, lai atrastu sava biznesa perspektīvas?

Vai esat izmēģinājis Sales Navigator?

LinkedIn pārdošanas navigators palīdz jums atrast pareizos klientus un sazināties ar tiem īstajā laikā.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā to izdarīt sāciet darbu ar LinkedIn Sales Navigator.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Kas ir LinkedIn Sales Navigator?

Runājot par LinkedIn augstākās kvalitātes pakalpojumiem, cilvēki to bieži iedomājas LinkedIn Pro ar InMail ziņojumiem. Bet LinkedIn piedāvā daudz vairāk rīku, kas īpaši paredzēti pārdošanas un mārketinga cilvēkiem. LinkedIn Sales Navigator ir tas, ar kuru sāk lielākā daļa cilvēku.

Šis sociālās pārdošanas rīks atvieglo atrast atbilstošas ​​perspektīvas jūsu biznesam. Tas tiek darīts, sniedzot padziļinātu informāciju par lietotāju un uzlabotas meklēšanas un filtrēšanas iespējas.

LinkedIn piedāvā 30 dienu bezmaksas Sales Navigator izmēģinājumu, lai jūs varētu pārbaudiet, vai tas darbojas jūsu uzņēmumā. Kad izmēģinājums beigsies, varat izvēlēties profesionālu kontu (80 USD mēnesī ar 15 InMail ziņojumiem) vai komandas kontu (130 USD mēnesī ar 30 InMail ziņojumiem). Pieraksti to TeamLink un pilnīga piekļuve ārpus tīkla ir pieejama tikai ar komandas kontu.

Tālāk ir aprakstīts, kā sākt izmantot uzņēmuma Navigator.

# 1: Sāciet savu bezmaksas izmēģinājumu

Lai izveidotu kontu, dodieties uz Pārdošanas navigatora lapa un noklikšķiniet uz pogas Sākt bezmaksas izmēģinājumu. Jums būs nepieciešams ievadiet kredītkartes informāciju, lai reģistrētos 30 dienu bezmaksas izmēģinājumam. (Maksa netiks iekasēta, ja atcelsiet abonementu pirms izmēģinājuma perioda beigām.)

Pēc tam jūs tiksiet novirzīts uz vietni Sales Navigator (linkedin.com/sales/), kas ir pavisam cita platforma. Visa jūsu darbība notiek šajā vietnē un neietekmēs jūsu parasto darbību LinkedIn konts.

Lai varētu sākt lietot Sales Navigator, tas jākonfigurē atbilstoši jūsu vēlmēm. Noklikšķiniet uz Turpināt, lai iestatītu preferences, piemēram, vertikāli, reģioni un amatu nosaukumi, uz kuriem vēlaties orientēties.

Pirmkārt, jums ir iespēja saglabājiet savu esošo LinkedIn savienojumi kā vada.

Tālāk jūs varat sinhronizējiet Sales Navigator ar Salesforce, lai importētu savus kontus un kontaktpersonas.

Tagad Tu vari apskatīt un saglabāt Sales Navigator ieteiktos uzņēmumus (līdzīgi kā sekot Facebook vai Twitter). Uzņēmumu saglabāšana jūsu kontā ļauj izsekot jaunajiem potenciālajiem klientiem, sekot atjauninājumiem un saņemt uzņēmuma ziņas, lai jūs būtu labi informēts pirms pirmās sarunas ar potenciālo klientu. Ja neesat pārliecināts, kurus uzņēmumus saglabāt, varat izlaist šo lapu un vēlāk pievienot uzņēmumus.

Visbeidzot, jums ir nepieciešams ievadiet informāciju par to, kāda veida potenciālos pirkumus meklējat. Jūs varat ievadīt informāciju par savu pārdošanas teritoriju (valstīm, reģioniem un pilsētām), nozarēm, kurām pārdodat, un darba funkcijām, kuras vēlaties atlasīt.

# 2: Atrodiet perspektīvas un potenciālos klientus

Kad esat pabeidzis konta preferences, varat meklēt potenciālos klientus un veidot potenciālo pirkumu sarakstus. Lielisks veids, kā sākt, ir izmantot Galvenais celtnieks, kas piedāvā izvērstās meklēšanas filtrus.

Noklikšķiniet uz Lead Builder pogas pa labi no meklēšanas lodziņa.

Jūs varat meklēt amatu nosaukumus (“Pārdošanas menedžeris“) vai uzņēmumiem (“Microsoft“). Izmantojiet dažādus filtrus, lai precizētu meklēšanas kritērijus.

Kad esat pabeidzis iestatīt meklēšanas parametrus, noklikšķiniet, lai redzētu rezultātus. Sales Navigator savos meklēšanas rezultātos sniedz daudz vairāk datu nekā jūs varētu atrast vietnē LinkedIn.com.

Blakus katram rezultātam atradīsit pogu Saglabāt kā svinu, kuru varat izmantot saglabāt attiecīgās izredzes.

Šajā brīdī jums ir iespēja saglabāt potenciālo pirkumu kontā. Konti ir uzņēmumi, kuriem vēlaties sekot, lai būtu lietas kursā par jaunākajiem notikumiem.

Papildus potenciālo pirkumu saglabāšanai jūs varat saglabājiet meklēšanu. Tad nākotnē, kad jaunie profili atbilst jūsu meklēšanas kritērijiem, jūs saņemsit brīdinājumus pa e-pastu. Lai saglabātu meklēšanu, Meklēšanas rezultātu augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Saglabāt. Jums ir iespēja saņemt brīdinājumus pa e-pastu katru dienu, nedēļu vai mēnesi.

Meklēšanas rezultātu kreisajā pusē jūs to izdarīsit atrast filtrēšanas iespējas, ieskaitot nosaukumu, rūpniecībā, Pasta indekss, vārds un uzvārds, stāža līmenis, uzņēmuma lielums un gadu pieredze.

Sales Navigator piedāvā arī funkciju TeamLink. Izmantojiet TeamLink, lai filtrētu rezultātus, lai redzētu savienotus vai komandas savienojumus. Ja TeamLink identificē personisku saikni starp jūsu potenciālo klientu un komandas biedru, varat to izdarīt lūgt savstarpēju saikni ievadam.

Kad potenciālos klientus esat pievienojis, tos varat skatīt cilnē Potenciālie pirkumi.

# 3: Saglabājiet cilnes saglabātajos potenciālos pirkumos

Sales Navigator mājas lapā varat izsekot jaunākos atjauninājumus un ziņas, kas saistītas ar saglabātajiem potenciālajiem klientiem. Pārdošanas navigatora lieliskā lieta ir tā, ka atšķirībā no LinkedIn jūs varat skatiet to lietotāju atjauninājumus, kuriem nav savienojuma. Izmantojot šos ieskatus par savām izredzēm, varat sastādīt labākus InMail ziņojumus, kad ar tiem sazināties.

Ja vēlaties sašaurināt atjauninājumu fokusu, izmantojiet filtrēšanas opcijas lapas labajā pusē.

Noklikšķiniet uz cilnes Konti, lai skatītu saglabātos uzņēmumus. Lai uzzinātu vairāk par uzņēmumu, labajā pusē noklikšķiniet uz pogas Skatīt kontu. Šeit jūs varat atrast un pievienot vairāk cilvēku (galvenie ieteikumi) un lasīt jaunākās ziņas par uzņēmumu.

Noklikšķiniet uz saites Visi darbinieki, lai redzētu visus, kas strādā uzņēmumā. Šī ir lieliska funkcija, jo tā ļauj jums sazināties ar jebkuru uzņēmumu.

Secinājums

Ja vēlaties izveidot potenciālo klientu sarakstu savam biznesam, LinkedIn's Sales Navigator ir lielisks rīks, lai identificētu atbilstošos potenciālos klientus un iegūtu vērtīgu ieskatu par viņiem.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis LinkedIn Sales Navigator, lai atrastu potenciālos klientus savam biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.