Kā izmantot Facebook reklāmas, lai uzlabotu labāko saturu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat Facebook reklāmas?

Vai esat apsvēris iespēju izveidot Facebook reklāmas no saviem organiski labākajiem ierakstiem?

Lai izpētītu, kā identificēt un uzlabot savu labāko Facebook saturu, es intervēju Leriju Kimu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Leriju Kimu, kura dibinātāju un galveno tehnoloģiju virsnieku WordStream. Viņš ir bieži emuāru autors, maksas par klikšķi eksperts un sociālās reklāmas speciālists.

Lerijs paskaidro, kā uzlabot sava vislabākā satura veiktspēju, izmantojot Facebook reklāmas.

Jūs uzzināsiet, kā veidot budžetu Facebook reklāmām.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā izmantot Facebook reklāmas, lai uzlabotu labāko saturu

Lerija aizmugure

Lerija uzņēmums WordStream veic meklētājprogrammu un sociālo mediju reklāmas, un Lerijs uzskata, ka uzņēmumiem ir svarīgi veikt abus veidus.

Piemēram, B2B programmatūras uzņēmumi veido jaunas funkcijas, funkcijas un risinājumus, kurus neviens vēl nemeklē. Tomēr, izmantojot sociālās reklāmas, šie uzņēmumi var mērķēt cilvēkus, kuri, iespējams, iegādāsies savu programmatūru, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, interesēm vai uzvedību.

Atšķirībā no atsevišķa reklāmdevēja, kuram ir dati tikai par vienu uzņēmumu, Lerijs var pamanīt tiešsaistes reklamēšanas tendences un modeļus, jo WordStream pārvalda aptuveni 1 miljardu ASV dolāru reklāmas izdevumus Facebook, Bing un Google tīklos un rīko tūkstošiem dažādu kampaņu klientiem. WordStream analizē visas šīs kampaņas, lai noskaidrotu tādus datus kā tipiskā maksa par klikšķi un tipiskie iesaistes līmeņi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik daudz WordStream klientu izmanto Facebook reklāmas.

Kā darbojas algoritmi

Lai saprastu algoritmus, Lerijs saka, ka ir svarīgi padomāt par kontekstu, kurā tiek rādīta jūsu reklāma. (Mūsu saruna ir vērsta uz Facebook, taču Lerijs saka, ka tas pats attiecas uz reklāmām Twitter un citos sociālajos medijos platformas.) Sponsorējot vai reklamējot ziņu, jūs esat viens no tūkstošiem vai pat miljoniem uzņēmumu, kas seko tam pašam auditorija. Lerijs paskaidro, ka Facebook algoritms ir paredzēts, lai apstrādātu šo apjomu tādā veidā, kā turpina Facebook piesaistīt lietotājiem, lai viņi atgrieztos.

Lai noteiktu, kuras ziņas lietotājiem rādīt un cik daudz jāmaksā no reklāmdevēja, Lerijs uzskata, ka algoritms aplūko daudz un dažādus faktorus, bet galvenais ir iesaistīšanās (klikšķi, atzīmes Patīk, komentāri vai akcijas). Ziņas ar zemu iesaisti piesaistes līmenis ir no 1% līdz 2%. (Tikai 1 vai 2 cilvēki no 100 nodarbojas ar šo amatu.) Augstas saistības amata līmenis ir no 10% līdz 15%, un vidējais rādītājs ir aptuveni no 2,5% līdz 3%.

Lerijs uzsver, ka Facebook nevēlas, lai lietotāju ziņu plūsmas būtu piepildītas ar smieklīgiem atjauninājumiem, kas nevienam nerūp. Uzņēmums, kas mēģina reklamēt atkritumu saturu ar zemu iesaistes līmeni, būs ļoti maz reklāmas seansu. Iespējams, ka reklāma pat netiek rādīta. Ja reklāma patiešām tiek rādīta, vidējais klikšķu skaits būs dārgs (daži dolāri par klikšķi pret dažiem centiem).

Arī otrādi. Facebook atalgo uzņēmumus, kas reklamē interesantu saturu, parādot savas reklāmas un iekasējot tikai santīmus par klikšķi.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Lerija domas par to, cik saistošs ir jāsalīdzina reklāmas saturs ar dabisko saturu.

Vienradži

Tā kā algoritmi atalgo saistošu saturu, Lerijs uzskata, ka uzvarošā reklamēšanas stratēģija ir vienkārša: reklamējiet savu vienradži. Šie ārējie ieraksti ir iespaidīgi labi. Viņi saņem trīs līdz piecas reizes lielāku datplūsmu nekā vidējais ziņojums un ir starp 1–3% populārāko jūsu saistošākā satura.

Piemēram, vienradža ziņai var būt 20% piesaistes līmenis, kas nozīmē, ka 1 no 5 cilvēkiem, kuri redz, ka šī ziņa klikšķina, patīk tai vai kopīgo to. Kad maksājat par augsta satura reklamēšanu, jūs varat saņemt klikšķus tikai par dažiem centiem. Tas ir izdevīgs darījums.

Lai identificētu vienradža ziņas, pārbaudiet Google Analytics par satura gabaliem, kas ir organiski ieguvuši daudz satiksmes. Šie stāsti parasti izdodas labi, jo stāsta ideja ir valdzinoša. Piemēram, tāda ziņa kā “10 prātam noderīgas jaunas iespējas Facebook reklāmā” ir interesanta tēma ar pievilcīgu nosaukumu. Ja raksts darbojas labi organiski, tas, visticamāk, izdosies arī tad, kad jūs to reklamēsit kā ziņu.

Es jautāju Lerijam, vai jums vajadzētu īpaši meklēt pakalpojumā Google Analytics ziņas, kurās ir laba sociālā datplūsma. Lerijs saka, ka jūs patiešām vēlaties apskatīt arī meklēšanas trafiku. Pastāv saistība starp sociālajām akcijām un Google klasifikāciju. Saturs, kas ir labi ierindots Google meklēšanā, mēdz labi darboties sociālajos tīklos. Pēdējā vai divu gadu laikā Google ir mainījis dabisko klasifikāciju, lai strādātu daudz kā Facebook algoritmi. Lai gan Google dabiskās meklēšanas klasifikācija agrāk bija saistīta ar saitēm un atslēgvārdiem, klasifikācija tagad ir saistīta ar lietotāju piesaisti, piemēram, vidējo klikšķu skaitu.

Lerijs uzsver, ka emocijas, kas cilvēkiem liek vēlēties noklikšķināt uz meklēšanas meklēšanas sarakstos esošajām lietām, ir tādas pašas kā tās, kas cilvēkiem rada vēlmi dalīties un noklikšķināt uz lietām sociālajos tīklos. Tāpēc gan meklēšanas rezultātos, gan sociālajās reklāmās tiek apbalvots saturs, kas saņem lielu piesaisti un labāku redzamību.

Pēc tam mēs ar Leriju runājam par to, kas liek vienradzim labi darboties kā reklāmai. Es jautāju, vai jums ir jāizmanto tieši tāds pats attēls, saturs vai saite no jūsu vienradža ziņas, lai jūsu reklāmai izmantotu sākotnējās ziņas augstos iesaisti. Lerijs saka, ka tas nav nepieciešams. Jaunā kampaņa sāksies no nulles.

Lerijs paskaidro, ka savā reklāmā varat pievienot pievilcīgu attēlu, kas palīdzēs reklamētajai ziņai un veiks citas nelielas izmaiņas. Vienradža ziņa, pirmkārt, ir laba, jo kaut kas par nosaukumu un aprakstu ir pievilcīgs. Atcerieties, ka ziņa ar tikai 2% līdz 3% dabiskās iesaistīšanās līmeni, visticamāk, arī iegūs līdzīgus rezultātus kā sponsorēta reklāma. Tāpat tam pašam burvju veidam, kas saturam veicās pirmo reizi, vajadzētu to padarīt labi, kā atsevišķai klikšķu kampaņai.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Lerijs saka, ka ziņu laikam nav nozīmes, bet cilvēka psiholoģijai ir nozīme.

Nākamie soļi vienradžiem

Kad jums ir vienradža ziņa, iegūstiet no tās tik daudz vērtības, cik vien iespējams. Lerijs saka, ka kalendāru virzītie mārketinga speciālisti bieži vien nepievērš īpašu uzmanību vienradzim, jo ​​viņi ir koncentrējušies uz nākamo vienumu to uzdevumu sarakstā. Tomēr vienradzis aicina mainīt plānus.

Lerijs salīdzina vienradža ierakstu ar lielisku pokera kombināciju: ja jūs spēlētu pokeru un iegūtu četrus dūžus, vai jūs nevēlaties mainīt savu stratēģiju, lai mēģinātu maksimāli palielināt vērtību no šīs ļoti spēcīgās rokas? Lerijs saka, ka, saņemot vienradzi, sāciet to ļoti reklamēt Facebook un Twitter. Tā kā ziņai ir liela saistība, jums vajadzētu saņemt lētus klikšķus.

Jūs arī vēlaties atkārtoti izmantot saturu. Ja emuāra ziņa patiešām labi padodas, visticamāk, arī video darbosies labi. Tas jo īpaši attiecas uz YouTube, kurā tiek vērtēta iesaistes metrika. Vēl viena iespēja ir pārvērst savu vienradža pastu sērijā. Pilnīgi izpētiet tēmu padziļināti, izmantojot vairākas ziņas (piemēram, filmu turpinājumus). Lerijs šo tehniku ​​sauc par “vienradža mazuļa klonēšanu”. Ja jūs pārvēršat vienradža pastu septiņu stāstu sērijā, jums ir seši vienradža mazuļi.

Piemēram, viens no Lerija vienradziem no pagājušā gada bija ieraksts par piecas gaidāmās Google AdWords funkcijas. Pamatojoties uz amata sniegumu, Lerijs pārtrauca presi, lai iegūtu visu vērtību. Kad Lerijs šo ziņu pārvērta par reklāmu, klikšķi uz Facebook un Twitter maksāja tikai dažus centus. Pēc tam Lerijs šo ziņu pārvērta par vebināru, kurā tika reģistrēti 5000 reģistrētāji. Tā kā vebinārs bija tik veiksmīgs, nākamajā nedēļā Lerijs vienkārši piedāvāja vebināru ar encore, un reģistrējās vēl 4000 cilvēku.

Lai izveidotu vienradžu mazuļus, Lerijs izdarīja padziļinātu rakstu par katru sākotnējā ieraksta iezīmi: kā funkcija darbojas, priekšrocības, kā arī padomus un trikus. Piemēram, viens bija ieslēgts Google Maps vietējās meklēšanas reklāmas un vēl viens bija ieslēgts Google izvērstās teksta reklāmas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik daudz cilvēku Larijs parasti apmeklē savos vebināros.

Budžeti

Lerijs saka, ka koncentrēšanās uz vienradža ziņām ir labākais veids, kā maksimāli izmantot savu sociālo mediju reklāmas budžetu. Tā kā jūs nezināt, kad amats kļūs par vienradzi, tirgotājiem ir nepieciešams ceturkšņa vai gada budžets, kas ir elastīgāks nekā mēneša budžets.

Piemēram, ja jūsu budžets ir 10 000 ASV dolāru mēnesī, ko tērēt sociālo mediju reklāmām, jūs tērēsiet vairāk, lai reklamētu vidējo saturu Facebook. Tomēr budžets, kas ir 30 000 ASV dolāru ceturksnī vai 120 000 ASV dolāru gadā, ļauj gaidīt un turpināt visu, lai reklamētu augstas veiktspējas ziņas, kuru reklamēšana maksā mazāk. Tā rezultātā jūs varat saņemt 10 līdz 100 reizes vairāk no sava sociālo mediju budžeta.

Es lūdzu Lariju palīdzēt mums visiem iztēloties, kā reklāmas virzīšana uz vienradža amatu var palīdzēt palielināt jūsu budžetu. Lerijs uzsver, ka spēcīgs ziņojums var palīdzēt jūsu saturam sasniegt vairāk nekā tā tipisko nišu līdz cilvēku masām internetā.

Piemēram, Lerijs saka, ka tipisks ieraksts WordStream emuārā 30 dienu laikā saņems aptuveni 5000 apmeklētāju. Lerijs saprata AdWords raksts bija vienradzis, kad tas dabiski saņēma aptuveni 20 000 skatījumu. (Atcerieties, ka vienradži ir patiesi izņēmumi, kas darbojas 2–4 reizes labāk nekā vidēji.) Reklāmas fokusēšana uz AdWords ziņa Larijam izmaksāja apmēram 2000 USD, jo viņš saņēma klikšķus par vienu vai diviem centiem, un ziņa beidzās ar aptuveni 250 000 skati.

Kad jūs domājat, ka jums ir vienradzis, Lerijs iesaka sākt ar sponsorētu pastu par 50 ASV dolāriem un uzraudzīt atbildi. Ja iesaistīšanās līmenis ir tikai 2% vai 3%, amats ir ēzelis. Ievietojot vairāk naudas, iespējams, tas nemainīs iesaistīšanās līmeni, tāpēc varat uzskatīt, ka 50 ASV dolāru sponsorētā ziņa ir maza riska noklausīšanās. Tomēr iesaistīšanās līmenis no 10% līdz 20% ir īsts vienradzis. Ja jūs saņemat labu iesaistīšanās līmeni ar 50 ASV dolāriem, turpiniet izmantot savu budžetu, lai reklamētu ziņu, līdz ziņa pati nodilst.

Lerijs saka, ka mūžzaļie vienradži ir reti sastopami, maģiski stabi, kas turpina veicināt iesaisti. Piemēram, Lerijs izveidoja infografiku ar nosaukumu Visdārgākie atslēgvārdi Google AdWords. Neatkarīgi no tā, kad viņš to ievieto, iesaistīšanās līmenis ir aptuveni 8% līdz 10%. Lai atbalstītu šo mūžzaļo vienradzi, Lerijs šim saturam piemēro budžetu no 100 līdz 200 ASV dolāriem mēnesī.

Kad es jautāju, uz ko jūs mērķējat, reklamējot vienradžu ziņas, Lerijs saka, ka mērķauditorijas atlase darbojas kā augļu koks. Jums ir augļi, kas karājas zemu, vidēji un grūti iegūstami. Jo plašāka auditorija, jo vairāk jūs maksāsiet. Jūsu Facebook lapas fani un atkārtotā mārketinga auditorija ir visvieglāk sasniedzamās personas. Mērķējot uz šo auditoriju, jūs saņemsiet vislielāko piesaisti par viszemāko cenu. Tomēr šīs auditorijas lielums ir mazāks nekā pēc plašākas kategorijas.

Piemēram, lai sasniegtu lielāku auditoriju pēc atslēgvārdiem infographic, piemēram, Lerijs varētu atlasīt cilvēkus, kurus interesē uzņēmējdarbība, kurus varētu interesēt arī viņa infografika. Šī mērķauditorija paplašina auditoriju līdz aptuveni 50 miljoniem cilvēku Amerikas Savienotajās Valstīs. Tomēr iesaistīšanās līmenis būs mazāks (varbūt 5%, nevis 10%), un paaugstināšana maksās nedaudz vairāk.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Lerijs apspriež, kā uzņēmums varētu pielāgot savu reklāmu mērķauditorijas atlasi uzņēmējdarbības mērķiem.

Kā pārvērst klikšķus pārdošanā

Lerijs uzsver, ka sociālo mediju mārketinga mērķis nav iegūt hitus. Jūs vēlaties šos hitus galu galā pārveidot par potenciālajiem pirkumiem un pārdošanu.

Lai sociālo mediju reklamēšanu pārvērstu par pārdošanu, Lerijs saka, ka galvenais ir atkārtots mārketings, kas ļauj ar reklāmām sekot apkārtējiem cilvēkiem. Kad veicat atkārtotu mārketingu pakalpojumā Facebook, jums nav jāorientējas uz visiem 2 miljoniem cilvēku, kuri apmeklēja jūsu vietni. Jūs vēlaties būt izvēlīgs un rādīt reklāmas tikai tiem cilvēkiem, kuri, jūsuprāt, patiešām iegādāsies jūsu preces.

Tikai par 1% līdz 2% cilvēku, kas apmeklē jūsu vietni, kļūs par klientiem. Atkārtotajam mārketingam vēlaties precīzi noteikt to cilvēku īpatnības, kuri, visticamāk, ir jūsu klienti (piemēram, amata nosaukums, uzņēmums un atrašanās vieta). Tā kā jūsu atkārtotā mārketinga auditorija ir cilvēki, kuri ir patērējuši jūsu saturu un ir pazīstami ar jums bizness, jūsu reklāmas saturs var iesniegt tiešus pieprasījumus, piemēram, “Izmēģinājuma lejupielāde” vai “Demonstrācijas iestatīšana”.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par mērķauditorijas atlasi un atkārtoto mārketingu.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Leriju WordStream.
• Sekojiet @LarryKim čivināt.
• Lasiet vairāk par Facebook ziņu plūsma.
• Paskaties uz Lerija domas par vienradžiem.
• Izpētiet Google Analytics un AdWords.
• Uzziniet vairāk par Facebook tumšās ziņas.
• Lasiet Lerija rakstus vietnē Gaidāmās Google AdWords funkcijas, Google Maps vietējās meklēšanas reklāmas, un Google izvērstās teksta reklāmas.
• Pārbaudiet 20 visdārgākie atslēgvārdi Google AdWords infografikā.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcastvai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Dabūt Virtuālā biļete.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook satura palielināšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.