Kā izmantot LinkedIn Lead Gen formas reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzņemt vairāk potenciālo klientu no LinkedIn? Vai potenciālo pirkumu ģenerēšanai izmantojat pareizo reklāmas formātu un reklāmguvumu mērķi?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā izveidot un izmantot potenciālo pirkumu veidlapu sponsorēta satura reklāmas kampaņā vietnē LinkedIn. Jūs atradīsit arī padomus, kā optimizēt potenciālo pirkumu veidlapas reklāmas, lai apkopotu visatbilstošāko informāciju no potenciālajiem klientiem, kā savai formai pievienot pielāgotus laukus un kā lejupielādēt vai eksportēt potenciālos klientus no LinkedIn.

Kāpēc jāizmanto LinkedIn Lead Gen formas reklāmas?

LinkedIn reklāmas ir dārgi, tāpēc vēlaties darīt visu iespējamo, lai saglabātu augstu veiktspēju un zemas izmaksas. Ikreiz, kad nosūtiet kādu uz galveno lapu, jūs ieviešat daudz darbību un pievienojat berzi, kas var pazemināt kopējo reklāmguvumu līmeni. LinkedIn svina veidlapas reklāmas var palīdzēt samazināt šo berzi un iegūt pēc iespējas augstāku reklāmguvumu līmeni.

LinkedIn ļauj cilvēkiem viegli kļūt par svinu, iepriekš aizpildot laukus svina veidlapā ar saviem personas datiem. Viņiem atliek tikai nospiest Iesniegt.

Lai uzzinātu, kā iestatīt LinkedIn vadošo veidlapu reklāmas, lasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: izveidojiet LinkedIn kampaņu

Potenciālo klientu veidlapu reklāmas var darboties vai nu ar sponsorētām InMail, vai ar sponsorētām satura reklāmām. Šajā piemērā mēs to izveidosim kā sponsorētu saturu.

Lai nokļūtu LinkedIn Ads informācijas panelī, ekrāna augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Reklamēt. Ja šī ikona nav redzama, noklikšķiniet uz Darbs un atlasiet Mārketinga risinājumi.

Pēc tam tiks parādīts visu jūsu kontu saraksts. Noklikšķiniet uz kampaņu grupas, kuru vēlaties izmantot, un pēc tam lapas augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu.

Priekš LinkedIn kampaņas mērķis, atlasiet Svina ģenerēšana.

# 2: iestatiet mērķauditorijas atlasi

Nākamais solis ir atlasiet auditoriju.

Šajā gadījumā mēs vēlamies orientēties uz sociālo mediju tirgotājiem, tāpēc ritiniet uz leju līdz auditorijas atribūtiem un atlasiet Darba pieredze> Dalībnieku prasmes.

Meklēšanas lodziņā ierakstiet “sociālie mediji” un skatiet, kādas dalībnieku prasmes ir pieejamas.

Šai kampaņai mēs atlasīsim sociālo mediju mārketingu, sociālo mediju optimizāciju, sociālo mediju reklamēšanu un sociālo mediju novērtēšanu, jo tās visas ir lieliskas prasmes, kuras var atlasīt.

Pēc izvēles veikšanas šī ekrāna labajā pusē varat redzēt mērķauditorijas lielumu.

Zemāk esošais auditorijas lielums ir diezgan liels. Man patīk auditorija, kas ir no aptuveni 20 000 līdz 80 000 cilvēku, taču tas darbojas kā piemērs.

Es vienmēr noņemu atzīmi no izvēles rūtiņas Iespējot auditorijas paplašināšanu, kuru LinkedIn atlasa pēc noklusējuma. Es negribu, lai LinkedIn manu auditoriju kaut ko apmānītu; Es gribu, lai viņi izmanto tikai to, ko esmu viņiem devis.

# 3: izvēlieties reklāmas formātu, budžetu un grafiku

Reklāmas formātam varat izvēlēties vienu attēla reklāmu, karuseļa reklāmu (ja vienā reklāmā ir vairāki attēli), video sponsorētu saturu vai ziņojuma reklāma. Sāksim ar vienu attēla reklāmu.

Pēc tam ritiniet uz leju līdz budžeta un grafika opcijām. Es iesaku mainīt cenas veidu no automātiskās cenas uz maksu par klikšķi (MPK).

Tāpat noņemiet atzīmi no izvēles rūtiņas Svina optimizācija. Es nevēlos, lai LinkedIn pieņem lēmumu par to, kurš, visticamāk, radīs reklāmguvumu. Es gribu līmeņa bāzes līmeni.

Tagad ievadiet cenas summu. Ja jums ir ierobežots budžets, mēģiniet iestatīt pārāk zemu cenas summu, piemēram, 2 ASV dolārus. Pēc tam LinkedIn atgriezīsies pie jums sarkanā krāsā un teiks: “Jūsu cenai jābūt vismaz X.” Ja iestatāt cenu šai summai (šajā gadījumā 4,50 ASV dolāri) un jūs varat iztērēt visu savu budžetu, un zināt, ka LinkedIn esat ieguvis zemāko MPK un maksu par potenciālo pirkumu. Man patīk šī pieeja, lai sāktu ar. Ja nesaņemat pietiekami daudz datplūsmas, vienmēr varat atgriezties un to palielināt.

Pirms pametat šo ekrānu, piešķiriet savai kampaņai nozīmīgu nosaukumu, lai jūs varētu uzreiz saprast, ko dara jūsu konts. Mans iecienītākais veids, kā nosaukt kampaņas, ir to strukturēšana pēc izmantotā reklāmas formāta, mērķa un mērķauditorijas.

Šajā gadījumā, tā kā mēs izmantojam sponsorētu saturu, sāciet ar “SC”, pievienojiet atdalītāju un identificējiet mērķi (“LGF” svina gen formām). Pēc tam aprakstiet auditoriju (“SMM prasmes” sociālo mediju mārketinga prasmēm) un atrašanās vietu (ASV). Tagad mums ir kampaņas nosaukums, kas apraksta, kas ir šī mērķauditorija, kā un kāpēc mēs viņu mērķējam.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Tālāk, lai pārietu uz pašas reklāmas izveidošanu.

# 4: izveidojiet savu LinkedIn Lead Gen veidlapas reklāmu

Nākamajā lapā noklikšķiniet uz Izveidot jaunu reklāmu.

Tagad esat gatavs izvēlēties reklāmas materiālu. Izmantojot sponsorētu saturu, lauks Nosaukt šo reklāmu nav obligāts, taču es parasti vēlētos to nosaukt ar datums, kad es palaidu reklāmu, vai kas cits, kas man palīdzēs saprast, ar ko šī reklāma atšķiras citi.

Pēc tam pārejiet uz lauku Galamērķa URL un ievadiet galvenās lapas URL. Pēc tam LinkedIn automātiski aizpildīs virsrakstu un aprakstu no pašas galvenās lapas. Virsraksts tiek izvilkts no jūsu SEO lapas nosaukuma, un apraksts faktiski ir jūsu meta apraksts lapā. Ir interesanti atzīmēt, ka šis apraksts nekad neparādās, tāpēc šeit varat ievietot visu, ko vēlaties, vai izdzēst. Tas burtiski nav svarīgi.

Ievada teksts ir vissvarīgākais, un tam jābūt pārliecinošam. Šajā piemērā mēs runāsim par to, kāpēc ir lieliska ideja nākt uz sociālo mediju mārketinga pasauli: “Sociālo mediju tirgotāji, klausieties. Sociālo mediju mārketinga pasaule ir vienīgais pasākums, kas jums šogad jāapmeklē. Reģistrējies tagad."

Virsrakstam aprakstiet piedāvājumu vai to, ko cilvēki saņem (šajā gadījumā “Top Social Media Conference”). Es to parasti ievietoju kvadrātiekavās un pēc tam piešķiru tam nosaukumu.

Atkal, kā jau minēju, nav svarīgi, ko jūs ievietojat aprakstam, jo ​​neviens to nekad neredzēs.

Ja jums patīk attēls, ko LinkedIn izvilka tieši no jūsu vietnes, varat to paturēt. Pretējā gadījumā noklikšķiniet uz X un augšupielādējiet jaunu attēlu. Optimālais attēla izmērs ir 1200 x 627 pikseļi. Pēc attēla augšupielādes reklāma tiks pārslēgta uz pareizo īpašumu.

Piezīme. Jums Facebook reklāmas ekspertiem - neuztraucieties, LinkedIn nav nekā līdzīga 20% teksta kārtulai. Attēlā varat ievietot visu, ko vēlaties, ja vien tas nav aizskaroši.

Tagad esat gatavs ievadīt veidlapas informāciju. Šeit jums jāizveido veidlapa, kas nokrīt no reklāmas, lai kāds to varētu aizpildīt turpat. Savam aicinājumam uz darbību (AUD) varat izvēlēties jebkuru no LinkedIn standarta opcijām. Tā kā šī reklāma ir paredzēta konferencei, es varētu atlasīt kaut ko tādu kā Uzzināt vairāk.

Mēs veidojam pavisam jaunu veidlapu, tāpēc veidlapai atstājiet iestatījumu Izveidot jaunu. Bet, ja iepriekš esat izveidojis veidlapu, kuru vēlaties izmantot, varat to izdarīt šeit un ievietot to savā reklāmā.

Pēc tam ierakstiet veidlapas nosaukumu un atlasiet valodu. Attiecībā uz virsrakstu lietotājs jau ir redzējis reklāmas oriģinālu, tāpēc mēs vēlamies viņiem atgādināt, ko viņi vēlas darīt. Šajā piemērā mēs izmantosim: “Pievienojieties tūkstošiem sociālo mediju tirgotājiem martā!”

Sadaļā Sīkāka informācija pievienojiet visu, kas stiprinātu jūsu piedāvājumu vērtībai, lai kāds vēlētos pārveidot. Mēs izmantosim: “Labākie sociālo mediju tirgotāji un runātāji vienuviet! Iegūstiet praktiskus padomus no vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem. ”

Pēc tam pievienojiet konfidencialitātes politikas URL. Tas ir nepieciešams. Pārliecinieties, vai jūsu vietnei ir konfidencialitātes politika, un ievadiet to šeit. Laukā Privātuma politikas teksts varbūt jūsu iekšējam advokātam vai advokātam ir kaut kas, ko vēlaties šeit ievietot, bet jums tas nav jādara.

Tālāk ir informācija par potenciālajiem klientiem un jautājumi par pasūtījumu. Šeit jūs varat izvēlēties, kuri lauki iet veidlapā. Ja veidlapā tiek prasīti visi dati, kas ir iekļauti lietotāja LinkedIn profilā, LinkedIn automātiski aizpildīs šos datus, tādējādi personai būs viegli aizpildīt veidlapu. Pēc noklusējuma tā prasīs vārdu, uzvārdu un e-pasta adresi.

Pēc noklusējuma iekļautā e-pasta adrese ir lietotāja pieteikšanās e-pasta adrese, kas bieži ir personisks e-pasts. Ja vēlaties piespiest lietotājus norādīt savu darba e-pasta adresi, noklikšķiniet uz X, lai no formas noņemtu e-pasta adresi. Pēc tam dodieties uz Kontakti un atlasiet Darba e-pasts. Ņemiet vērā, ka darba e-pasta pieprasīšana nodrošinās nelielu papildu berzi, jo lietotājiem šis lauks būs jāaizpilda manuāli.

Ja vēlaties lūgt papildu informāciju, varat pievienot pielāgotus jautājumus un pielāgotas izvēles rūtiņas, kas tiek nodotas veidlapai. Šajā gadījumā mums tādas nav vajadzīgas; mēs tikai vēlamies vārdu, uzvārdu un darba e-pastu.

Pēc tam jūs saņemsiet apstiprinājumu. Laukā Ziņojums varat iekļaut šādus vārdus: “Hei, paldies, mēs sazināsimies ar jums” vai “Mēs jums nosūtīsim kādu informāciju” vai “Kāds jums piezvanīs”.

Man patīk arī izmantot lauku Galvenās lapas URL, jo, ja kāds aizpilda šo veidlapu vietnē LinkedIn un ir nekad neesat bijis jūsu vietnē, citi jūsu kanāli nevar veikt jebkādu atkārtotu mērķauditorijas atlasi vai kopt tos. Man patīk tos izmest galvenajā lapā, kuru varu izsekot un kontrolēt.

Es varētu ierakstīt galvenās lapas URL, kas iet uz paldies lapu. Šajā piemērā mēs teiksim: “Paldies, ka sazinājāties. Mēs tūlīt nosūtīsim jums informāciju par sociālo mediju mārketinga pasauli uz jūsu iesūtni! ” Pateicības ziņojuma aicinājumam uz darbību mēs izmantosim uzzināt vairāk.

Ja jūsu CRM pieprasa slēpto lauku parādīšanos, noklikšķiniet uz Slēptie lauki un pievienojiet kaut ko līdzīgu avotam, videi, kampaņai, saturam - kaut ko līdzīgu šīm līnijām. Jo mēs jau esam iekļāvuši UTM parametri mūsu apstiprinājuma URL, mēs par to neuztraucamies.

Kad esat pabeidzis veidlapas iestatīšanu, noklikšķiniet uz Izveidot.

Tagad jūs varat redzēt, ka jūsu reklāma ir izveidota, un ir izveidota arī potenciālo klientu veidlapa, kurai tā ir pievienota. Lai turpinātu, noklikšķiniet uz pogas Tālāk.

Tagad noklikšķiniet uz Palaist kampaņu.

Hitting palaišanas kampaņa nosūtīs jūsu kampaņu tiešraidē. Ja vēl neesat gatavs kampaņas darbībai, atgriezieties informācijas panelī un pārvērsiet kampaņas statusu no Aktīvs uz Pārtraukts.

Tagad jums ir kampaņa ar potenciālo potenciālo pirkumu veidlapu.

# 5: lejupielādējiet savus potenciālos klientus

Kad sākat ģenerēt potenciālos klientus vietnē LinkedIn, jums jāatrod veids, kā tos novākt.

Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz Konta aktīvi un reklāmu panelī atlasiet Lead Gen Forms.

Šai veidlapai vēl nav neviena potenciāla klienta, taču, ja tā būtu, varat noklikšķināt uz trīs punktu ikonas un atlasīt Lejupielādēt potenciālos pirkumus. Tādējādi jūs saņemtu CSV failu ar visu jūsu pieprasīto informāciju. Tomēr tas prasīs, lai jūs katru dienu ieietu un lejupielādētu šo lapu.

Ja vēlaties pārsūtīt potenciālos klientus citā sistēmā, izmantojiet kādu no LinkedIn integrācijām. LinkedIn integrācijas partneri ir Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp un daži citi. Lai to iestatītu, jums jāiet partneru platformā un jāintegrē tā tieši ar LinkedIn.

Ja jums nav neviena no šiem integrācijas partneriem, varat to izmantot Zapjē. Zapier 20 ASV dolāru mēnesī plāns ļaus jums integrēties ar Leaded veidlapām LinkedIn un nodot šos vedienus uz jebkuru sistēmu, kuru vien varat iedomāties.

Secinājums

Potenciālo klientu veidošanas veidlapas izmantošana LinkedIn sponsorētā satura reklāmas kampaņā piedāvā lielisku veidu, kā no potenciālajiem klientiem apkopot visatbilstošāko informāciju. Izmēģiniet LinkedIn potenciālo klientu veidlapu reklāmas un noskaidrojiet, vai tās ir labākais veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, vai arī jūs saņemat labākus rezultātus, nosūtot cilvēkus uz galveno lapu.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis LinkedIn vadošo veidlapu reklāmas? Kā viņi jums ir parādījušies? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn reklāmām:

• Atklājiet četras LinkedIn reklāmas kļūdas un uzziniet, kā no tām izvairīties.
• Uzziniet, kā analizēt savas LinkedIn reklāmas veiktspēju.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn sponsorētu satura reklāmas.