Kā izveidot LinkedIn uz objektu balstītas reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties optimizēt savas LinkedIn reklāmas kampaņas? Vai vēlaties uzzināt, kā LinkedIn reklamēšana uz mērķa sasniegšanu var palīdzēt?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot uz mērķiem balstītas reklāmas, izmantojot LinkedIn atjaunināto Campaign Manager.

Kādi ir jaunie LinkedIn reklāmas kampaņas mērķi?

Campaign Manager saskarne ir pārveidota LinkedIn mērķa reklāmām, un tā piedāvā vienkāršāku lietotāja pieredzi. Pašlaik šī jaunā saskarne ir beta versijā un ir pieejama piekļuvei, izmantojot Campaign Manager klasisko versiju. Sākot ar 2019. gada februāri, tirgotāji vairs nevarēs piekļūt klasiskajai versijai.

Jaunā kampaņas izveides plūsma LinkedIn reklāmām sākas ar jūsu kampaņas mērķu un uzdevumu noteikšanu. Pamatojoties uz jūsu izvēlēto mērķi, LinkedIn parādīs jūsu reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks jūsu vēlamo darbību.

Pašlaik LinkedIn mērķorientētām reklāmām varat izvēlēties kādu no četriem kampaņas mērķiem:

• Vietnes apmeklējumi: Ja vēlaties, atlasiet šo mērķi piesaistīt trafiku uz savu vietni
  . Vietnes apmeklējumu reklāmas formāti: teksta reklāmas, sponsorētais saturs, dinamiskās reklāmas un sponsorētās InMail.
• Iesaistīšanās: Ja vēlaties, izvēlieties šo mērķi panākt, lai vairāk cilvēku iesaistītos jūsu ziņās vai palielinātu jūsu uzņēmuma lapas sekotāju skaitu. Ņemiet vērā, ka jūsu reklāmā būs poga Sekot. Iesaistes reklāmu formāti: sponsorēts saturs.
• Video skatījumi: Ja vēlaties, izvēlieties šo mērķi mudiniet cilvēkus skatīties jūsu videoklipus. Video skatījumu reklāmas formāti: videoreklāmas.
• Svina paaudze: Ja vēlaties, atlasiet šo mērķi uzņemiet vairāk kvalitatīvu potenciālo klientu. Kad lietotāji noklikšķinās uz jūsu reklāmas, tiks atvērta potenciālo pirkumu veidlapa, kas iepriekš aizpildīta ar datiem no viņu LinkedIn profila. Potenciālo klientu ģenerēšanas reklāmu formāti: sponsorēts saturs (izņemot viena attēla reklāmu) un sponsorēts InMail.

Campaign Manager ir pelēkoti trīs mērķi, taču LinkedIn plāno tos pievienot līdz 2019. gada vidum:

• Zīmolu informētību: Izvēlieties šo mērķi, lai iegūtu vairāk reklāmas seansu.
• Vietņu reklāmguvumi: Izvēlieties šo mērķi, ja vēlaties, lai lietotāji veic noteiktu darbību, piemēram, lejupielādē balto grāmatu vai reģistrējas tīmekļa semināram.
• Darba pretendenti: LinkedIn iesaka šo mērķi Talent klientiem, kuri vēlas piesaistīt klikšķus uz pieredzi, kas saistīta ar darbu, tostarp LinkedIn darba sludinājumus.

Tagad, kad esat iepazinies ar kampaņas mērķiem, apskatīsim, kā pārveidotajā Campaign Manager saskarnē iestatīt teksta, sponsorēta satura, dinamiskas un sponsorētas InMail kampaņas.

# 1: izveidojiet LinkedIn uz objektu balstītas teksta reklāmas

Teksta reklāmas ir visvienkāršākais reklāmas veids, ko piedāvā LinkedIn. Šīs reklāmas ļauj novirzīt pareizo datplūsmu uz jūsu vietni vai galvenajām lapām. Izmantojot šo reklāmas veidu, varat izvēlēties profesionālo auditoriju, kuru vēlaties sasniegt, iestatīt savu budžetu pēc dienas tēriņiem vai dzīves ilguma budžets, maksājums pēc MPK (maksa par klikšķi) vai maksa par seansu un izsekošana potenciālo pirkumu skaitam, ko radāt reklāma.

Pro padoms: Neatkarīgi no tā, kāda veida reklāmu veidojat, vai no pieredzes līmeņa sistēmā, jūs vēlaties izmantot LinkedIn Ads pikseļi. Tas ir diezgan viegli lietojams neatkarīgi no tā, vai pats instalējat kodu (izmantojot HTML logrīku), vai arī jūsu vietnes administrators to dara jūsu vietā.

Tagad, kad jūs zināt priekšrocības, apskatīsim, kā izveidot LinkedIn teksta reklāmu pārveidotajā Campaign Manager.

Izveidojiet LinkedIn reklāmas kampaņu

Pēc pieteikšanās un pārejas uz sava uzņēmuma lapu noklikšķiniet uz Administrēšanas rīki augšējā labajā stūrī un atlasiet Sponsorēt jūsu atjauninājumus no nolaižamās izvēlnes.

Pēc tam Campaign Manager redzēsit savu reklāmu kontu sarakstu. Izvēlieties reklāmas kontu, kuru vēlaties izmantot izveidot LinkedIn uz mērķiem balstītas reklāmas.

Nākamais, atlasiet esošu kampaņu grupu vai noklikšķiniet uz Izveidot kampaņuGrupalai izveidotu jaunu. Man ir tendence nosaukt savu mēnesi un mērķi, lai to būtu vieglāk izsekot.

Pēc izvēles izdarīšanas noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu augšējā labajā stūrī.

Tagad esat gatavs iestatīt savu kampaņu.

Izvēlieties LinkedIn kampaņas mērķi

Kampaņas iestatīšanas lapā kā kampaņas mērķi izvēlieties Vietnes apmeklējumi.

Tad ierakstiet savas kampaņas nosaukumu.

Iestatiet LinkedIn reklāmu mērķauditorijas atlasi

Sadaļā Mērķauditorijas izvēlieties profila valodu un atrašanās vietu.

Tad sāciet veidot savu auditoriju. Es iesaku jums atkārtojiet auditoriju no saglabātajiem kontiem vai kontaktu saraksta izmantojot datus no klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmas, e-pasta mārketinga vai mārketinga automatizācijas platformām. Pārbaudiet šo rakstu, lai uzzinātu vairāk LinkedIn atbilstošas ​​mērķauditorijas.

Varat arī iestatīt mērķauditorijas atlasi, atlasot mērķauditorijas atribūtus. Vienkārši meklēšanas lodziņā ierakstiet mērķauditorijas atlases kritērijus lai veiktu ātru globālu meklēšanu. Or izvēlieties no piecām galvenajām kategorijām (Uzņēmums, demogrāfija, izglītība, darba pieredze un intereses) un pēc tam izpētīt, lai atrastu attiecīgos mērķauditorijas atlases kritērijus. Atzīmējiet izvēles rūtiņu katram atribūtam, kuru vēlaties iekļaut.

Jūs ievērosiet, ka, nosakot savu mērķauditoriju, lapas labajā pusē esošajā lodziņā Prognozētie rezultāti tiek atjaunināti aprēķinātie rezultāti, pamatojoties uz līdzīgām LinkedIn kampaņām.

Izvēlieties LinkedIn reklāmas formātu

Kad esat pabeidzis veidot auditoriju, kā reklāmas formātu atlasiet Teksta reklāma.

Iestatiet budžetu un ieplānojiet savas LinkedIn uz mērķiem balstītās reklāmas

Pārejiet uz iestatiet savu budžetu un iespējot reklāmguvumu uzskaiti (ja esat iestatījis LinkedIn Ads pikseļu).

Ja neesat pārliecināts, kādu budžetu iestatīt, LinkedIn ieteiks jums budžetu. Tāpēc, ja jums ir iestatīts 200 USD ilgs budžets un vēlaties izmantot tikai 15 USD dienā, pārliecinieties, ka jūsu kampaņas sākuma un beigu laiks to atspoguļo. Dienas budžeta izmantošana parasti rada labākus automatizētus rezultātus.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Saglabāt un Tālāk lapas apakšdaļā.

Iestatiet savu LinkedIn mērķa reklāmas materiālu

Tagad esat gatavs izvēlēties savu reklāmas materiālu. Jūs varat vai nu pārlūkot esošo saturu vai izveidojiet jaunu reklāmu.

Lai izveidotu jaunu reklāmu, vispirms augšupielādēt reklāmas attēlu. Tad ierakstiet reklāmas virsrakstu un aprakstu. Ir noderīgi saglabāt tekstu īsu un vienkāršu, kā arī izmantot SEO atslēgvārdus, lai uzlabotu iesaistīšanos un rangu.

Visbeidzot, ievadiet galamērķa URL. Pārliecinieties, ka saite, kuru nosūtāt lietotājiem, precīzi atbilst aprakstam jūsu reklāmā. Piemēram, ja reklamējat jaunu e-grāmatu, nesūtiet cilvēkus uz jūsu vietnes sākumlapu; novirzīt viņus uz galveno lapu, kur viņi var lejupielādēt saturu.

Lappuses atjauninājumu labajā pusē pamanīsit reklāmas priekšskatījumu, aizpildot reklāmas informāciju.

Kad esat pabeidzis aizpildīt šos laukus, noklikšķiniet uz Izveidot lapas apakšdaļā. Tad noklikšķiniet uz pogas Palaist kampaņu iesniegt kampaņu apstiprināšanai.

Šajā kampaņā varat iestatīt vairākas reklāmas, lai veiktu A / B testu un ļautu to optimizēt. Izmēģiniet vismaz 2-3 reklāmas un uzziniet, kādus rezultātus jūs ģenerējat. Ja jums šķiet, ka maksājat pārāk daudz par klikšķi vai seansu, iespējams, ka maksājat, un jums būs jāveic dažas korekcijas.

# 2: LinkedIn uz objektu balstīta sponsorēta satura dizains

LinkedIn sponsorētais saturs ļauj attēlot saturu tieši mērķauditorijas ziņu plūsmās. Šis izvietojums padara jūsu saturu dabiskāku un nodrošina jūsu uzņēmumam labāku redzamību. Tas ir efektīvs veids, kā panākt, lai profesionāļi ar pareizu domāšanu pārietu uz jūsu uzņēmuma lapu, vienlaikus veidojot lojalitāti zīmolam.

LinkedIn sponsorēto satura reklāmu veidi

LinkedIn piedāvā trīs veidu sponsorētu saturu: viena attēla reklāmas, videoreklāmas un karuseļa reklāmas.

Viena attēla reklāmas ir tikai tās, kuras tās izklausās, un tās izskatās līdzīgas tipiskai ziņu plūsmas ziņai. Ja izmantojat šāda veida reklāmas priekšrocības, apsveriet iespēju izmantot citu krāsu shēmu nekā to, ko izmanto pati LinkedIn. Ja jūsu reklāma izskatās kā LinkedIn reklāma, lietotāji, visticamāk, to ignorēs.

LinkedIn videoreklāmas vislabāk tiek turētas īsā laikā, lai efektīvāk piesaistītu auditoriju. Lietotāji vēlas redzēt videoklipu segmentu, kas viņus uzrunā, tāpēc, reklamējot šo satura stilu, noteikti ņemiet vērā atbilstību. Lietotāji nevēlas dzirdēt visu par jums; viņi vēlas dzirdēt par to, kā viņi ir saistīti ar tevi un tu ar viņiem.

Karuseļa reklāmas ļauj jums attēlot divus vai vairākus attēlus, kurus jūsu mērķauditorija var ritināt.

Ja pārdodat izstādes mēbeles ceļojošiem pārdevējiem vai pārdošanas vadītājiem, piemēram, a karuseļa reklāma ļautu parādīt dažādus mēbeļu veidus un stilus, kas pieejami iegādei vai īre. Šis reklāmas veids būtu ļoti efektīvs veids, kā parādīt jūsu piedāvāto produktu daudzveidību un to, kā tie var palīdzēt uzņēmumiem izskatīties profesionālākiem un modernākiem valsts vai pasaules mēroga tirdzniecības pasākumos.

Svina ģenerēšanas mērķis ir pieejams LinkedIn sponsorēta satura reklāmām, ļaujot vākt potenciālos klientus, izmantojot potenciālā pirkuma veidlapu tieši pašā reklāmā, kā parādīts iepriekš. Izvēlieties šo mērķi, lai ļautu mērķauditorijai lejupielādēt saturu, piemēram, e-grāmatu, infografiku, balto grāmatu, pārskatu vai tīmekļa semināru pēc pieprasījuma. LinkedIn ieviesīs lietotāja profila datus veidlapā un ļaus jums pārvaldīt un apkopot šos datus.

Ņemiet vērā, ka varat izmantot ziņas, kuras jau esat izveidojis no savas plūsmas, un padarīt tās par sponsorētām satura reklāmām, izmantojot pievilcīgus attēlus un variācijas.

Izveidojiet LinkedIn sponsorēta satura kampaņu ar mērķa reklāmām

Lai sāktu, atlasiet esošu kampaņu grupu vai noklikšķiniet uz Izveidot kampaņuGrupalai izveidotu jaunu. Tad noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu.

Tālāk jums tas jādara atlasiet savas kampaņas mērķi. Sponsorēta satura kampaņām pašlaik varat izvēlēties no četriem mērķiem: Vietnes apmeklējumi, Iesaistīšanās, video skatījumi (tikai videoreklāmas) un potenciālo pirkumu ģenerēšana (vāciet potenciālos klientus ar potenciālo klientu paaudzi forma). Šajā piemērā izveidosiet karuseļa reklāmu, lai vāktu potenciālos pirkumus, izmantojot potenciālo klientu veidošanas veidlapu, tāpēc atlasiet potenciālo pirkumu mērķi.

Nākamais solis ir definējiet savas kampaņas auditoriju.

Iestatot videoreklāmas mērķa kampaņas pārvaldniekā, ir svarīgi ņemt vērā savu mērķauditoriju. Lai gan tūkstošgades auditorija parasti vairāk reaģē uz videoreklāmām, vecāka gadagājuma auditorijas vietā var baudīt vienkāršas viena attēla reklāmas ar uzmanības piesaistošiem virsrakstiem.

Kad esat izveidojis auditoriju, izvēlieties reklāmas formātu. Šajā piemērā atlasiet Karuseļa reklāma.

Tad iestatiet savu budžetu un grafiku, un noklikšķiniet uz Saglabāt un Tālāk.

Tagad esat gatavs iestatīt reklāmas materiālu. Jūs varat vai nu pārlūkot esošo saturu vai izveidojiet jaunu reklāmu.

Lai izveidotu jaunu reklāmu, ierakstiet reklāmas nosaukumu, ievadtekstu un galamērķa URL.

Lai izveidotu savu pirmo karti, noklikšķiniet uz Augšupielādēt attēlu un atlasiet izmantojamo attēlu.

Tad aizpildiet virsrakstu un galamērķa URL šai kartei un atlasiet aicinājumu uz darbību (AUD) no nolaižamā saraksta. Atkārtojiet šīs darbības, lai pievienotu citas kartes.

Nākamais, atlasiet esošu potenciālā klienta veidlapu nolaižamajā sarakstā vai noklikšķiniet uz saites uz izveidojiet jaunu potenciālo klientu veidlapu.

Kad esat pabeidzis izstrādāt reklāmas materiālu, noklikšķiniet uz Izveidot. Tad noklikšķiniet uz pogas Palaist kampaņu iesniegt kampaņu apstiprināšanai.

# 3: Iestatiet LinkedIn uz objektu balstītas dinamiskās reklāmas

LinkedIn dinamiskās reklāmas ir vēl viens reklāmas veids, kas ļauj B2B tirgotājiem izveidot amatus talantu vervēšanai, izmantojot apmaksātu reklāmu. Tie jau no paša sākuma palīdz veidot attiecības ar auditoriju.

Šis reklāmas veids atšķiras no citiem, jo ​​tas ļauj personalizēt. Līdzīgi kā e-pasta mārketinga kampaņas, jūs varat runāt tieši ar atsevišķiem lietotājiem. Lai to ilustrētu, jūsu reklāmā varētu būt teikts: “Hei {{First Name}}, vai jūs vēlaties virzīt savu karjeru tehnoloģiju jomā? Skatiet atvērtās iespējas augošā uzņēmumā! ” Individualizācija palīdz piesaistīt lietotāja uzmanību.

Izmantojot dinamiskās reklāmas, jums ir arī iespēja lietotāja profila fotoattēlu parādīt pašā reklāmā.

Lai sāktu, izveidojiet jaunu kampaņu, izvēlieties mērķi Vietnes apmeklējumi (kas pašlaik ir vienīgais pieejamais mērķis šim reklāmas veidam) un pēc tam iestatiet mērķauditorijas atlasi.

Kad esat nokļuvis reklāmas formātā, atlasiet Sekotāja reklāma, Spotlight reklāma vai Darba reklāma. Sekotāju reklāmas ļauj jums parādīt uzņēmuma lapu un iegūt vairāk atzīmes Patīk savai lapai un saturam. Uzmanības centrā esošās reklāmas palīdz piesaistīt datplūsmu uz jūsu pakalpojumiem un produktiem, izmantojot skaidras AUD, kurās īpaši tiek pieminēti lietotāji. Darba sludinājumi ļauj piesaistīt datplūsmu uz jūsu darba vietām.

Šajā piemērā atlasiet Spotlight Ad.

Nākamais, iestatiet savu budžeta plānošanu un grafiku un tad noklikšķiniet uz Saglabāt un Tālāk.

Arī nākamajā lappusē pārlūkot esošo saturu vai izveidojiet jaunu reklāmu.

Tad aizpildiet detalizētu informāciju par savu reklāmu. Jums ir iespēja augšupielādējiet sava uzņēmuma logotipu izmantot reklāmā. Atlasiet Izmantot profila attēlu ja Tu gribi ievietojiet lietotāja LinkedIn profila attēlu reklāmā pati. Jūs varat arī Pievienojiet aprakstu līdz reklāmas augšdaļai.

Nākamajā sadaļā ierakstiet AUD un ievadiet galamērķa URL. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz pogas Palaist kampaņu iesniegt kampaņu apstiprināšanai.

# 4: piegādājiet LinkedIn uz sponsorētām, uz objektu balstītas InMail reklāmas

LinkedIn sponsorētās InMail reklāmas palīdz pārdevējiem ātri un personalizētāk sazināties ar lēmumu pieņēmējiem. Kā B2B tirgotājs šis reklāmas veids var palīdzēt jums palielināt pasākumu vai tīmekļa semināru apmeklējumu, izmantojot personalizētu aicina, sazinieties ar pareizajiem vadītājiem un direktoriem, reklamējiet saturu un izveidojiet jēgpilnu attiecībām.

HR cilvēki var gūt labumu arī no talantu atlases viedokļa. Jūs varat sasniegt kvalificētus lietotājus, kuri meklē darbu, vienlaikus saglabājot jūsu ziņojumapmaiņu privātu.

Lai izveidotu sponsorētu InMail reklāmu, izveidoja jaunu LinkedIn kampaņu un atlasiet Vietnes apmeklējumi vai Potenciālo klientu ģenerēšana kā jūsu kampaņas mērķi.

Tad definējiet reklāmas mērķauditorijas atlasi, noteikt budžetu, un izvēlēties grafiku. Reklāmas formātam atlasiet Ziņojuma reklāma.

Attiecībā uz reklāmas materiālu ierakstiet reklāmas nosaukumu (tas netiks rādīts jūsu reklāmā) un atlasiet sūtītāju. Ja jūs noklikšķiniet uz sadaļas Ziņojums, jūs redzēsiet laukus, kur varat ievadiet tēmu, ziņojumu un kājeni.

Jūs varat arī ievadiet CTAungalvenās lapas URL un augšupielādēt reklāmkaroga reklāmu. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Sākt kampaņu lai iesniegtu savu kampaņu.

Secinājums

LinkedIn atjauninātais Campaign Manager ļauj iestatīt kampaņas, pamatojoties uz jūsu mārketinga mērķiem. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu jums noslēgt labākus piedāvājumus, izveidot personalizētāku saturu un efektīvāk sasniegt mērķus, kas balstīti uz mērķiem.

Kā B2B tirgotājam jūs varat gūt labumu arī no SlideShare un LinkedIn Sales Navigator CRM sistēmā, ja tāda jums ir. SlideShare ir labs bezmaksas resurss, kas var palīdzēt parādīties augstāk meklēšanas reitingos un uzlabot ienākošās mārketinga stratēģijas.

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis LinkedIn mērķorientētas reklāmas ar pārveidoto Campaign Manager? Kādus reklāmu veidus jūs izmantojat LinkedIn? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Atrodiet soli pa solim procesu, kas palīdzēs jums izveidot LinkedIn satura mārketinga plānu.
• Uzziniet, kā izcelt jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu.
• Uzziniet, kā izmantot LinkedIn Elevate, lai pārvaldītu un novērtētu darbinieku aizstāvības kampaņas ietekmi uz jūsu biznesu.