Instagram stratēģija: sekotāju pieaugums un bizness: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat stratēģisku pieeju organiskai Instagram izaugsmei? Vai domājat, kā attīstīt saturu, kas palielinās jūsu biznesu un jūsu Instagram sekošanu?

Lai izpētītu, kā izmantot Instagram kā kopējama satura centru, kas noved pie biznesa izaugsmes, es intervēju Vanesu Lau sociālo mediju mārketinga Podcast.

Vanesa ir kopienas attīstības eksperts, kurš specializējas palīdzības sniegšanā tiešsaistes treneriem. Viņas kurss ir The BOSSGRAM Academy. Viņai vietnē YouTube ir 200 000 abonentu, un viņas podcast nosaukums ir “Pārvērtiet savus sekotājus klientos”.

Vanesa izskaidro trīs kļūdas, kas var izsist no sliedēm jūsu Instagram mārketingu, un Instagram dalās ar savu trīspakāpju stratēģiju organiskai izaugsmei.

Biznesa izaugsme vietnē Instagram

Vanesa strādāja par zīmola vadītāju a Fortune 500 kosmētikas uzņēmums kā jauns mārketinga absolvents, izlaižot produktus vairāku miljonu dolāru zīmoliem. Drīz viņa saprata, ka korporatīvais ceļš nav domāts viņai, un pameta darbu 2018. gada vidū.

Vanesa zināja, ka nevēlas atgriezties korporatīvajā dzīvē, tāpēc sāka YouTube kanālu, kas citiem cilvēkiem mācīja, kā pamest pasauli no 9 līdz 5, īpaši no Millennial viedokļa. Viņas konts sāka piesaistīt auditoriju, kas patiešām vēlējās no viņas uzzināt vairāk. Viņa oficiāli uzsāka savu koučinga biznesu 2019. gada janvārī.

Vanesa saprata, ka viņa arī daudz zina par sociālajiem medijiem, īpaši par Instagram, un nolēma izmantot to, ko viņa zināja, lai palīdzētu cilvēkiem veidot savus zīmolus tiešsaistē. Tā kā viņa bija YouTuber, Vanesas pirmais solis bija izveidot videoklipus par Instagram. Tas tiešām neatbilda citiem videoklipiem, kurus viņa tajā laikā darīja, un to mērķis bija atteikties no 9 līdz 5.

Bet, kad viņas piecu populārāko uzlaušanas video par to, kā organiski augt Instagram, kļuva vīrusu (tam tagad ir aptuveni 3,5 miljoni skatījumu), Vanesa ātri pārcēlās no dažiem simtiem sekotāju uz e-pasta saraksta palielināšanu līdz vairāk nekā 20 000 cilvēku, kuri vēlējās saņemt Instagram padomu, pateicoties tam video.

Viņa nolēma pagriezt savu uzņēmējdarbības nišu, palīdzot cilvēkiem atteikties no 9 līdz 5, un palīdzot cilvēkiem veidot savas sociālo mediju platformas, lai iegūtu vairāk klientu. Viņa izvēlējās nulles iestatīšanu vietnē Instagram, jo ​​viņai bija tik daudz cilvēku, kuri pie viņas gribēja saņemt konkrētu palīdzību.

2019. gada aprīlī Vanesa uzsāka The BOSSGRAM Academy, kas ir kurss, kas palīdz jaunajiem treneriem pārvērst savus sekotājus par klientiem. Viņas bizness pirmajā gadā ir pieaudzis līdz pusmiljonam dolāru. Viņas sociālais sekojums ir pieaudzis. Tagad viņai ir 200 000 sekotāju vietnē YouTube, 65 000 sekotāju vietnē Instagram un 13 000 dalībnieku savā Facebook grupā.

Vanesa domāja par YouTube 6 gadus, pirms platformā ievietoja savu pirmo videoklipu. Viņa atceras, ka paskatījās uz YouTubers, kas tikko sākās, un juta, ka viņa nav gatava darīt to, ko viņi dara. Tagad daudzi no satura veidotājiem, kas sākuši darbu pirms 6 gadiem, vietnē YouTube ir masveidā, un Vanesa spārda sevi, vēloties, lai viņa būtu sākusi darbu, kad viņa to vēlējās.

Viņa saka, ka vakars bija labākais laiks sākt, bet otrs labākais laiks ir šodien. Jo ātrāk jūs sākat, jo ātrāk jūs varat izveidot šo auditoriju un, iespējams, ar to monetizēt nākotnē.

3 kļūdas, ko tirgotāji pieļauj ar Instagram

Vanesa redz trīs lietas, ko daudzi tirgotāji dara nepareizi ar Instagram.

Nepareizo cerību iestatīšana

Daudzi cilvēki atsakās no Instagram, jo ​​viņiem šķiet, ka viņi platformā neaug pietiekami ātri. Tas ir tāpēc, ka daudzi mārketinga speciālisti sagaida, ka viņu Instagram konti viņiem radīs lielu trafiku, ja fakts ir tāds, ka Instagram, iespējams, patiešām nav labākā trafika platforma.

Instagram nav tik optimizēts SEO kā platformas, piemēram, YouTube vai LinkedIn. Šajās platformās, ja kaut ko meklējat, varat to ierakstīt meklēšanā, un videoklipi tiks parādīti. To nevar darīt ar Instagram, tāpēc ir grūtāk iegūt šo datplūsmu. Tomēr Instagram ir lieliska vieta, kur radīt kvalitatīvus potenciālos klientus. Tas ir kvalitātes un kvantitātes jautājums.

Instagram ir tik daudz rīku, kas var palīdzēt sazināties ar auditoriju, piemēram, balss piezīmes, balss zvani, GIF, aptaujas, tiešraides straumēšana, dubultā tiešraide un IGTV. Ir tik daudz veidu, kā ar auditoriju izveidot intīmus kontaktpunktus. Ja vairāk tirgotāju spētu izmantot šos rīkus savā labā, viņu biznesā būtu karstāki potenciālie klienti. Cilvēki, kuri galu galā izveido savienojumu ar Instagram, kļūst daudz siltāki un daudz koptāki, kad izmantojat savā rīcībā esošos rīkus, lai sazinātos ar viņiem dziļākā līmenī.

Satura izlikšana, nevis patiesa savienošana

Daudziem tirgotājiem ir izdomātas piltuves. Viņu biogrāfijā ir saite, kas ved uz galveno lapu, kas noved pie svina magnēta, kas noved pie 5 dienu secības. Viņi ved savu auditoriju šajā garajā ceļojumā, pirms viņi pat var atrast galīgo piedāvājumu.

Nodoms tur ir liels. Piltuve ir paredzēta auditorijas iesildīšanai. Bet daudzi tirgotāji atstāj tik daudz naudas uz galda, tieši nerunājot ar savām individuālajām izredzēm, izmantojot DM. Tā vietā, lai gaidītu, kamēr šīs piltuves radīs burvību, daudzi tirgotāji varētu paātrināt šī klienta ceļojumu, vienkārši runājot ar viņu izredzēm, izmantojot DM, jo tā ir ideāla vieta, lai sniegtu vislabāko klientu pieredzi izredzes.

Ja kopā ar kādu esat DM, varat uzdot viņam šādus jautājumus: “Hei, pastāstiet man vairāk par savu biznesu. Ar ko jūs visvairāk cīnāties?... Wow, cīnās ar to, ka nav iegūt klientus tiešām sucks. Vai zināt, ka man ir resurss, kas varētu jums palīdzēt? ” Veicot šo dialogu ar potenciālo klientu un pēc tam tos nosūtot uz jūsu tīmekļa seminārs, galvenā lapa vai kur tas ir, šī persona, visticamāk, noklikšķinās uz šīs saites ar nolūku pirkt.

Daudzi tirgotāji katru dienu pārāk koncentrējas uz satura ievietošanu un novārtā atstāj visus iesūtnē esošos DM. Tie DM varētu nākt no cilvēkiem, kuriem vienkārši vajag mazliet iesildīties. Turklāt šie cilvēki var iekļūt piltuvē ar pilnu cerību, ka viņi, iespējams, iegādāsies.

Ir daudz veidu, kā sākt šīs DM sarunas. Kaut ko Vanesa bieži redz un māca savus studentus The BOSSGRAM Academy, tas ir ievietojiet aptauju savos stāstos, jautājot kaut ko līdzīgu: “Hei, vai vēlaties uzzināt, kā piesaistīt klientus Instagram? Jā vai nē?" Vēlāk jūs varat izskaidrot visus tos cilvēkus, kuri aptaujā pieskarās Jā un saka: “Hei, Maik, es pamanīju, ka tu balsoji par manu aptauju un teici, ka tu cīnies ar klientu iegūšanu. Vai varat pastāstīt man vairāk par to? ”

Tā vietā, lai vienkārši nosūtītu tos tieši uz saiti, vispirms veiciet šo sarunu. Izprotiet, kāpēc šī persona, iespējams, neiegūst klientus, un tas, ko viņi dara, nedarbojas, tāpēc jums ir visa nepieciešamā informācija, lai sniegtu piedāvājumu vai nosūtītu viņu uz savu tīmekļa semināru. Kad viņi galu galā apmeklē jūsu tīmekļa semināru vai galveno svina magnētu, viņi, visticamāk, pārveidos reklāmguvumus nekā citi, kas bija auksti.

Koncentrēšanās uz Patīk, nevis Dalāmība

Instagram jau ir noņemis redzamus atzīmes Patīk no daudziem kontiem. Vanesa to uzskata par patiešām lielisku iespēju tirgotājiem koncentrēties uz pavisam citu galveno darbības rādītāju: dalāmību.

Patīk un komentāri acīmredzami ir lieliski veidi, kā novērtēt, vai cilvēkiem patīk saturs, taču Vanesa dod priekšroku koncentrēties uz satura radīšanu, lai cilvēki vēlētos dalīties savos stāstos. Kādam tik ļoti patīk jūsu ziņa, ka viņš ir gatavs pieskarties šai bultiņas pogai un dalīties tajā tieši ar saviem stāstiem, jūsu saturam radīsies daudz vairāk acu ābolu.

Tagad sekotāja sekotāji var redzēt jūsu saturu un noklikšķināt uz šīs ziņas, kas palielinās jūsu kontā apmeklēto profila apmeklējumu skaitu.

Kad kāds vienkārši patīk vai komentē, viņš bieži bez prāta ritina plūsmu, un pēc tam turpina savu dzīvi. Bet, kad kāds patiešām veic papildu darbību, lai kopīgotu vai pat saglabātu jūsu saturu - jo tagad jūs varat saglabāt ziņas kolekcijās -, tas palielinās satura ilgmūžību.

Šis ieraksts tagad ir ne tikai šīs personas plūsmā, bet arī šīs personas 24 stundu stāstā un, iespējams, dzīvo savās kolekcijās, uz kurām viņi var atsaukties.

Vanesas trīs soļu stratēģija vērtīgai, organiskai Instagram izaugsmei

Sūtiet datplūsmu uz Instagram no citām platformām

Vanesa saka, ka platformas audzēšanai ir nepieciešama platforma. Liela daļa viņas datplūsmas nāk caur YouTube, un viņa noteikti nosūta šo datplūsmu arī uz savu Instagram.

Kā minēts iepriekš, Instagram nav labākā platforma, lai dabiski iegūtu satiksmi. Galvenais ir atteikties no citām platformām, kurām ir patiešām lielas SEO iespējas, piemēram, YouTube, LinkedIn vai pat emuārs. Šajās platformās miniet, ka jums ir arī Instagram konts un ekstras, kuras jūsu auditorija varētu saņemt, ja viņi sekos jums tur.

Vanesa bieži ekrānuzņēmumā uzdos jautājumus, kurus viņai uzdeva Instagram auditorija, un parādīs tos savos YouTube videoklipos. Tas parāda auditorijai, ka viņa patiesībā viņus klausās un veido savus videoklipus, pamatojoties uz DM, kurus viņi viņai sūta. Tas mudina cilvēkus sazināties ar viņu arī Instagram tīklā, jo viņi vēlas pārliecināties, ka viņa saņem savus jautājumus un pat var tos iekļaut nākamajā YouTube videoklipā.

Vanesai aprakstā ir saite uz Instagram profilu, bet katra videoklipa sākumā viņai ir arī ūdenszīme ar savu Instagram rokturi. Savos YouTube videoklipos viņa parādīs arī savu Instagram stāstu ekrāna ierakstus.

Piemēram, ja viņa izveido YouTube videoklipu par pārcelšanos uz jaunu biroju, viņa iemetīs kadrus no sava Instagram stāsta, kurā parādīja apkārtējos cilvēkus. Tad cilvēki, kas skatās pakalpojumā YouTube, var redzēt, ka, sekojot viņai Instagram, viņi redzēs vairāk aizkustināšanas, pārceļoties uz jauno biroju.

Viņa videoklipā arī teiks: "Starp citu, sekojiet man līdzi Instagram, ja vēlaties, lai aizkulišu palūrējums izskatās kā izskatās mans jaunais birojs." Tas dod viņas YouTube abonentiem lielāku stimulu sekot viņai Instagram, jo ​​viņi arvien vairāk piekļūst aizkulisēm viņas dzīvei un Bizness.

Iesaistiet auditoriju

Kad Vanesa nosūta šo datplūsmu uz savu Instagram, tad viņa patiešām sāk iesaistīt savu auditoriju. Viņi ieradās pie viņas Instagram sava iemesla dēļ. Viņi ļoti vēlas iesaistīties viņas un viņas biznesā un labāk viņu iepazīt.

Vanesa mīl iesaistīt auditoriju biznesa lēmumos. Tas atšķir viņas Instagram no visām citām platformām. Tiklīdz jūs sekojat viņas Instagram, jūs varat viņu DM un pārbaudīt viņas stāstus. Viņa faktiski klausīsies, ko jūs sakāt par tādām lietām kā satura idejas nākotnei. Dažreiz viņa pat izliek Instagram stāstu un saka: “Hei, puiši, es pārveidoju savu vietni. Kādas krāsas jums patīk vislabāk? Vai jums patīk rozā vai violeta? Balsojiet tūlīt. ”

Šāda rīcība iedvesmo lielu auditorijas lojalitāti, jo viņiem patiešām šķiet, ka viņi dzīvo ar viņas starpniecību un ir ieinteresēti viņas biznesā. Nav citas platformas, kas ļautu izveidot tik dziļu saikni ar auditoriju.

Vēl viens veids, kā Vanesa izmanto savu Instagram auditoriju, ir veikt tirgus izpēti. Instagram vienmēr pievieno jaunas funkcijas, īpaši Stories. Viktorīna, aptauja, jautājumu un tērzēšanas funkcijas ir patiešām lieliski veidi, kā pajautāt auditorijai, ko viņi domā vēlaties redzēt vairāk par savu biznesu vai par to, kādas ir viņu lielākās cīņas, lai iegūtu klientiem.

Vanesa veic to atbilžu uzskaiti, kuras saņem DM, izmantojot šos jautājumus un aptaujas. Viņa ne tikai izmanto tos nākotnes satura gabaliem, bet arī tur tos atsaukties uz katru reizi, kad viņa veic vebinārus vai pārdošanas lapas, lai viņa varētu izmantot precīzu valodu, kuru auditorija ir lietojusi kopā ar viņu Instagram, lai izveidotu savu mārketingu materiāliem.

Kad kāds ierauga viņas pārdošanas lapu, viņas vebināru vai jebkādu mārketinga materiālu, kāds viņai varētu būt, viņš domā: “Ak, Dievs, Vanesa, tu lasi manu domas. Kā tu zināji, ka es pārdzīvoju šīs problēmas? ” Atbilde ir vienkārša: viņi viņai to teica Instagram.

Vanesa arī labprāt izrāda atzinību, sniedzot saviem auditorijas locekļiem kliedzienus. Kad viņa ierauga kādu, kurš viņai seko un kuram ir patiešām lielisks saturs, viņa velta brīdi, lai izsauktu viņiem savus stāstus, un tas ļauj auditorijai justies redzamai. Tas ir tik jauks mazs saskares punkts, un tas prasa tikai 5 sekundes.

Viņa arī dalās viņu saturā ar saviem stāstiem. Viņai pat nav jāseko viņiem, lai kopīgotu viņu saturu; viņa tikai velta brīdi, lai redzētu, kas viņai nesen sekoja Instagram un pārbauda viņu profilus. Ja viņai patīk tas, ko viņa redz, viņa ar to dalīsies. Viņa ir pamanījusi, ka, kopīgojot saturu, viņi faktiski dalīsies ar to, ka viņa kopīgoja savu saturu savā Instagram stāstā, kas ir ieguvums abām pusēm.

Izveidojiet koplietojamu saturu

Vanesai patīk radīt saturu, ar kuru cilvēki labprāt dalās savos stāstos un savai auditorijai. Brīdī, kad viņi to kopīgo, viņu auditorija iegūst piekļuvi viņas saturam un viņi noklikšķinās uz viņas profila. Tas palielina varbūtību, ka kāds ar viņu sazināsies bez viņas patiesībā daudz darāmā.

Instagram ir Vanesas iecienītākā vieta, kur ievietot atkārtotu saturu, jo viņa uzskata to par vispusīgāko dažādiem satura veidiem. Viņai patīk radīt bagātīgu, garu formu, vērtīgu saturu YouTube, Facebook Live un savā emuārā; uzraudzīt, kurš saturs šajās citās platformās darbojas vislabāk; un pēc tam sadaliet šo lielāko saturu mikrodaļās.

Ja Vanesa veic virkni Facebook dzīvju, viņa apskatīs, kura tiešraides straume darbojas vislabāk, nosūta šo videoklipu redaktoram, pievieno tam parakstus, virsū pievieno virsrakstu un pārvērš to par IGTV gabalu. Viņai nav jāizveido jauns videoklips; viņa vienkārši pārveido veco satura gabalu, kas darbojās patiešām labi, mazliet to optimizējot Instagram un pēc tam ievietojot to tieši IGTV. Daudzi cilvēki galu galā saglabā un kopīgo šāda veida saturu no viņas Instagram.

Ja Vanesa videoklipā sniedz piecus padomus un šis videoklips darbojas labi vietnē YouTube, viņa izmantos piecus padomus, pārvērsīs tos grafikā ar tekstu un izveidos karuseļu savā plūsmā. Viens attēls varētu būt Vanesa, sakot: "Pieci padomi, kā augt pakalpojumā YouTube", tad nākamais attēls ir "Padoms numur viens: ..." un tā tālāk. Tas ļauj cilvēkiem lasīt saturu vizuāli pievilcīgāk, salīdzinot ar patiešām garu parakstu.

Pats labākais ir tas, ka viņai nav jādubulto savs darbs, lai domātu par jaunu satura gabalu. Tā vietā viņa ņem pārbaudītu satura gabalu, kas labi darbojās citā platformā, un tikai optimizē to Instagram, lai vairāk cilvēku varētu to kopīgot un izbaudīt.

Ideja ir izveidot satura gabalus, kas ir vizuāli pievilcīgi, ar kuriem cilvēki vēlēsies dalīties. Daudzi cilvēki patieso vērtību ievieto garā parakstā kopā ar savu attēlu. Problēma ir tā, ka cilvēki patiesībā nevēlas kopīgot jūsu fotoattēlu.

Ja Vanesa izliek savu fotogrāfiju, un parakstam ir visa vērtība, un kāds pēc tam to kopīgo savos stāstos, viņi būtībā tikai kopīgo viņas fotoattēlu - un tas nav tik pievilcīgi. Viņu auditorija brīnās: „Kas pie velna ir šī meitene? Kāpēc jūs to kopīgojat savā stāstā? ”

Tā vietā, lai visu šo vērtību ievietotu parakstos, Vanesa pārvērš tos grafikā, kas ir vairāk stimuls kādam dalīties tajā savā stāstā. Neviens nevēlas dalīties ar fotoattēlu, kurā jūs sēžat uz sava klēpjdatora parka soliņa, pat ja paraksti sniedza lielu vērtību. Viņi vēlas dalīties ar vizuālu saturu, no kura viņu sekotāji nekavējoties iegūst lielu vērtību.

Varat redzēt ieskatu par to, cik cilvēku saglabāja vai kopīgoja jebkuru ziņu. Tas arī ļauj optimizēt savas stratēģijas. Vanesa tā īsti nesāka to darīt, kamēr nebija apskatījusi savu analīzi un sapratusi, ka izliek ziņas, kur viņa dalījās ar kaut ko līdzīgu infografikai, kas ne vienmēr ieguva daudz atzīmes Patīk, bet daudz akcijas.

Viņai labāk būtu akcijas, nevis simpātijas, jo tas piesaista vairāk trafika viņas biznesam. Tas arī palielina izredzes, ka citi cilvēki, kuri viņas saturu atraduši caur kādu citu, viņu DM, kas atkal novedīs pie šīm individuālajām sarunām.

Ja redzat kādu, kas dalās ar jūsu saturu, jūs varētu arī viegli viņu DM pateikt un pateikt: “Hei, Maik. Es pamanīju, ka jūs kopīgojāt manu ziņu. Kas tev tajā patika?... Es esmu tik priecīgs, ka jums patika mans satura raksts. Jūs zināt, es pamanīju, ka jums faktiski ir sociālo mediju mārketinga bizness. Pastāsti man vairāk par šo biznesu. … Labi, lieliski, tas ir lielisks bizness. Kādas ir jūsu pašreizējās cīņas par šī biznesa paplašināšanu? ”

Šī saruna paver vairāk dialoga ar auditoriju, lai jūs varētu viņus iesildīt, pirms viņi pat nonāk piltuvē.

Vanesa arī uzskata, ka Instagram ir lielisks veids, kā izveidot un kopt savus zīmola veicinātājus. Tāpēc, ka viņa rada saturu ar nolūku, lai citi cilvēki tajā dalītos, nevis pastāvīgi iesaistītos kopienā - kas viņa arī to dara - un visu laiku pavadot, cenšoties piesaistīt jaunus cilvēkus, viņa liek sekotājiem dalīties ar viņiem savās lietās auditorijas.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Vanesu par viņu vietne.
• Sekojiet Vanesai Instagram un YouTube.
• Klausieties, kā ieslēgt Podcast apraidi, kas seko jūsu klientiem Apple Podcasts, Spotifyvai Stitcher.
• Pārbaudiet BOSSGRAM akadēmija.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par satura izstrādi, kas palielinās jūsu biznesu un jūsu Instagram sekošanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.