Instagram stāstu izmantošana palaišanas laikā: reklāmas stratēģija: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat radošus veidus, kā izmantot Instagram stāstus palaišanas laikā? Vēlaties, lai jūs darījāt vairāk ar Stāsti?

Lai izpētītu, kā lietot Instagram Stories palaišanas laikā, es intervēju Alex Beadon Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Alekss ir Instagram Stories eksperts, kura specializācija ir palīdzēt cilvēkiem izmantot Instagram uzņēmējdarbībai. Viņas kurss ir Project Storyline, un viņas apraide ir paredzēta mērķim ar Aleksu Beadonu.

Alekss paskaidro, kā viņa izmantoja Instagram Stories, lai palaistu Project Storyline, un dalās ar soļiem un padomiem, kurus varat izmantot savas palaišanas vai reklāmas secības laikā.

Kāpēc stāstiem vajadzētu būt nozīmīgiem tirgotājiem

Daudzi cilvēki izmanto Instagram, taču ne visi izmanto Instagram Stories. Tātad, kāpēc mārketinga speciālistiem ir jāpiedalās visu stāstos?

Stāsti atgādina blogošanu pirms 10 vai 11 gadiem. Visi blogoja diezgan bieži, bieži vien reizi dienā. Rakstot, viņi dalījās stāstos par savu dzīvi un notiekošo. Tā bija patiešām liela kustība, kas noveda pie daudz aizraujošu lietu. Vlogošana vietnē YouTube bija līdzīga, tika veikta tikai videoklipos.

Stāsti ir līdzīgi, izņemot to, ka jums ir jāpiedalās ļoti regulāri. Tagad jūs parādāties ne tikai ar vārdiem, bet arī ar seju un balsi, tāpēc tas ir vēl intīmāk. Stāsti ir tūlītēji, tāpēc tas ir tāpat kā atrasties tieši tālruņa otrā pusē. Tas arī ļauj cilvēkiem privāti sarunāties ar jums. Ar emuāru veidošanu cilvēki atbildēja komentāros; toreiz tā bija liela lieta. Tagad ar stāstiem cilvēku atbildes tiek nosūtītas tieši uz jūsu DM, lai jūs sāktu tūlītēju privātu sarunu ar siltiem potenciālajiem klientiem. Tas ir pārsteidzoši.

Pašlaik 500 miljoni cilvēku katru dienu izmanto Instagram Stories. Stāsti ļauj jums izveidot lieliskas ilgtermiņa attiecības ar auditoriju. Tie ir intīmāks savienojuma veids, piemēram, piedalīšanās FaceTime zvanā. Tas var arī palīdzēt iesildīt auditoriju, tāpēc, kad jums ir ko sākt, viņi, visticamāk, jūs atbalstīs un pirks no jums.

Tā kā stāsti pazūd pēc 24 stundām, cilvēkiem ir jāskatās jūsu stāsti katru dienu, ja viņi vēlas sekot līdzi jums. Tie cilvēki, kuri katru dienu skatās un reģistrējas, ir jūsu superfani. Tas nozīmē, ka ikreiz, kad ievadīsit palaišanas periodu, jums būs iebūvēta auditorija ar cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti un entuziastiski par jūsu piedāvāto. Daudzi Alex superfani jau ir iegādājušies viņas kursu Project Storyline, taču ikreiz, kad viņa dodas pārdod vēlreiz, viņi joprojām komentāros viņu uzmundrina un mudina citus pirkt kā labi.

Kāpēc tik daudzi no mums cīnās ar stāstiem

Kad Alekss pirmo reizi sāka veidot stāstus, viņa faktiski bija vietnē Snapchat. Cilvēki jautāja: “Kāpēc jūs veidojat stāstus? Viņi pazūd vienā dienā. Tā ir pilnīga un pilnīga laika izšķiešana. ” Rezultāti bija pilnīgi pretēji! Alekss uzzināja, ka viņa kopj daudz ciešākas attiecības ar cilvēkiem.

Jā, tas ir kaut kā kaitinoši, jo jūs izveidojāt satura gabalu, un tad tas vairs nav. Tomēr apsveriet šo: jūs vienmēr varat to saglabāt kā izcelto, ja patiešām vēlaties, lai cilvēki pie tā atgrieztos. Skaistums ir tajā, ka cilvēki to var skatīties tikai šajā 24 stundu laikā. Tas ir īpašs, jo viņi var to skatīties vai arī tas vairs nav.

Viens no lielākajiem iemesliem, kāpēc cilvēki neveido stāstus, ir tas, ka, viņuprāt, tam jāietver daudz laika un pūļu. Stāsta saturam nav jāpavada stundas. Alekss galvenokārt izmanto stāstus, lai aizvestu auditoriju aiz sevis. Dažreiz viņa vienkārši parādās, lai pastāstītu ātru stāstu. Tam nav nepieciešams daudz laika; 20 minūtēm dienā vajadzētu būt daudz.

Alekss saka, ka patiesā problēma, kas cilvēkiem parasti rodas, veidojot stāstus, ir tā, ka viņi jūtas apzināti. Viņi nezina, ko teikt, un ir patiesi noraizējušies par to, kā viņiem nāks pāri. Tas ir iemesls, kāpēc sākumā tas prasa tik daudz laika. Bet, tāpat kā viss, ir tikai viens veids, kā ērti iegūt saturu: dariet to atkal un atkal un atkal.

Tas ir tāpat kā strādāt. Pirmo reizi, kad sākat apmeklēt sporta zāli, kustības jūtas neveiklas un izslēgtas. Cilvēki jūtas tikpat neērti, kad viņi pirmo reizi sāk veidot stāstus. Kad jūs vienkārši nejauši sākat rādīt video un runāt ar kameru, tas jutīsies neērti. Tā ir daļa no tā. Pārvariet šo agrāko neveiklību un ziniet, ka, ja jūs patiešām nevēlaties rādīt savu seju kādā konkrētā dienā, jums tas nav jādara. Jūs varat uzņemt videoklipu vai fotoattēlu un uz tā ievietot tekstu. Ir iespējas, un to sajaukšana patiesībā ir laba lieta.

Instagram zina, kuru stāsti tiek skatīti un kuriem tiek pievērsta vislielākā uzmanība. Tas ir ļoti līdzīgs plūsmas algoritmam, un tas vispirms parāda šos stāstus. Kad sākat veidot saturu, ko cilvēki skatās, šie cilvēki, iespējams, atkal un atkal jūs redzēs, ja viņiem patiks tas, ko jūs tur izlikāt. Tas ir lielisks veids, kā radīt šos superfantus.

Kā atbalstīt palaišanu, izmantojot Instagram stāstus

Crowdsource atsauksmes, lai radītu gaidīšanu

Instalēšanas stāstus varat izmantot līdzīgā veidā, kā jūs izmantojat e-pasta mārketinga kampaņu vai Facebook reklāmu kampaņu. Sāciet ar pievienoto vērtību un lēnām, bet pārliecinoši iestādiet sēklas un veidojiet gaidas.

Kad Alekss pirmo reizi uzsāka savu Project Storyline programmu, viņa izmantoja savu gaidīšanas periodu, lai pastāvīgi runātu par to, kāpēc ir svarīgi Instagram Stories. Viņa iedomājās jebkādus iebildumus un plānoja veidus, kā tos pārvarēt, pirms auditorija pat īsti zināja, ka viņa kaut ko ievieš. Tad viņa paziņoja auditorijai, ka viņa veido programmu.

Tajā brīdī Alekss iepazīstināja ar zināšanu trūkumiem, tāpēc cilvēki domāja: “Huh, kas ir šī lieta, ko viņa rada? Nez, kādi būs dažādi moduļi? Interesanti, kāda būs grafika? ”

Viņa lūdza viņiem sniegt atsauksmes par to, ko viņi vēlētos, lai viņa tajā iekļauj. Tādā veidā viņi uzskatīja, ka kļūst par daļu no procesa, un viņiem ir īpašumtiesības uz programmas izveidi. Alekss pat izmantoja Instagram Stories, lai palīdzētu nosaukt programmu. Viņa samaksāja reklāmas tekstu autorei, lai viņa izdomātu 10 dažādus vārdus, sašaurināja to līdz pirmajiem trim un pēc tam lūdza auditoriju nobalsot par to, kurš vārds viņiem dod priekšroku.

Veidojot gaidas un liekot viņiem sajust piederību rezultātam, jūs viņu prātos radāt noslēpuma izjūtu. Kad jūs beidzot palaižat savu produktu, pirmā lieta, ko jūsu auditorija vēlas darīt, ir palaist, lai redzētu, kāda ir visa informācija.

Alekss ir patiešām organizēts ar savām palaišanām, tāpēc viss ir ļoti stratēģiski. Viņa parasti sēj šīs gaidīšanas sēklas apmēram 90 dienas, bet laiks var atšķirties. Svarīgi ir veidot šo gaidu izjūtu un sagatavot auditoriju gaidāmajam.

Dalieties ar atsauksmēm, lai sniegtu sociālo pierādījumu

Mēs visi zinām, cik laba ir laba atsauksme, taču cilvēki bieži aizmirst dalīties ar atsauksmēm Instagram Stories. Kad esat ieslēdzis šo palaišanas režīmu, iespējams, pat pirms nākat klajā ar savu produktu, tiek sniegtas atsauksmes būt sociālais pierādījums cilvēkiem, ka viss, kas nāk, ir patiešām labs, un viņi to vēlēsies pārbaudīt. Aktīva koplietošana ar atsauksmēm, pat ja jūsu grozs ir aizvērts, ir ļoti spēcīgs.

Ikreiz, kad Alekss saņem atsauksmi, viņa izveido jauku grafiku un ievieto to Instagram. Apkopojot atsauksmes visa gada garumā, tās visas varat apkopot izcilā vietā. Pat ja jūs ievietojat atsauksmes četras reizes mēnesī, jūs joprojām varat paķert šos četrus dažādos stāstus un salikt tos visus vienā izceltā vietā, lai cilvēki tos varētu redzēt, kad vien viņi ir gatavi.

Vēl viens lielisks ieteikums par atsauksmēm ir dzīvot kopā ar iepriekšējiem klientiem. Alekss iesaka viņiem tieši pajautāt: “Kas jums patika šajā lietā? Kāda bija tava mīļākā daļa? Kas jums šajā ziņā pārsteidza? Ja jūs varētu runāt ar sevi, kad pieņemat šo lēmumu, ko jūs teiktu? ” Tas patiešām var ietekmēt cilvēku izkļūšanu no žoga.

Pētījumu iebildumi, izmantojot jautājumu uzlīmi un tiešraides jautājumus un atbildes

Instagram stāstos ir jautājuma uzlīme, kuru varat izmantot, lai pajautātu savai auditorijai, kas viņus tur uz žoga vai neļauj pirkt. Tad jūs varat uzdot šos jautājumus un atkārtoti ievietot tos savos stāstos ar patiesām atbildēm.

Šos jautājumus varat izmantot arī kā uzlīmi tiešraides straumē. Kad esat atvēris tiešraidi vietnē Instagram, ja pēdējo 24 stundu laikā esat uzdevis jautājumu, tas aizņem visu atbildes uz šī jautājuma uzlīmi un ļauj jums to pacelt ekrānā, kamēr dodaties tiešraide. (Ja pēdējās diennakts laikā ar jautājuma uzlīmi esat uzdevis vairākus jautājumus, tiešraides straumē tiks apkopotas tikai pēdējās atbildes.)

Tiešraides straumē tas izskatās tieši tāpat kā jautājuma uzlīme ar atbildēm sadaļā Stāsti, un tā tiek parādīta tāpat kā tad, kad jūs to atkārtoti ievietojat savam stāstam. Tas ir vēl viens sociālās pierādīšanas veids: tas parāda, ka ir kāds cilvēks, kuru interesē šis produkts. Turklāt tas palīdz jums saprast, kāda veida iebildumi ir citiem cilvēkiem, kas dod jums iespēju iepriekš atbildēt uz šiem iebildumiem citiem, kuri tos var kopīgot.

Fiziski tas ir kā žonglēšana, tāpēc jums ir nepieciešams plāns. Alekss izmanto statīvu, kas tur viņas tālruni, kamēr viņa dzīvo tiešraidē, jo viņa pārvietojas. Ja jūs to nedarīsit, tas var būt kaitinošs cilvēkiem, kuri to skatās. Viņa to iestata ar zvana gaismu un tālruni uz statīva, un viņa ir pietiekami tuvu, lai pieskartos tālruņa ekrānam. Apmeklējot Instagram tiešraidē, apakšā ir maz Q. Jūs varat pieskarties šai Q, un tas parādīs visus dažādos jautājumus, ko cilvēki jums ir uzdevuši. Tad jūs varat ieiet un manuāli izvēlēties, un tas parādīs šo jautājumu ekrānā.

Alekss savā klēpjdatorā ir iestatījis nelielu skaņas paziņojumu katru reizi, kad kāds pierakstās viņas kursā. Kamēr viņa tiešsaistē turpina tālruni atbildēt uz jautājumiem, viņas klēpjdators atrodas tuvumā, lai šo skaņu atskaņotu katru reizi, kad notiek izpārdošana. Tāpēc viņa tiešraidē paziņo: “Ak, tikko pievienojās kāds jauns. Laipni lūdzam projekta sižetā! ” Tas papildina vēl vairāk sociālo pierādījumu, parādot viņas auditorijai, ka pievienojas arī citi cilvēki. Tas viņiem liek vēlēties pašiem pārliecināties, kā tas ir iekšpusē. Tas ir tāpat kā tālruņi, kas zvana fonā TV līdzekļu vākšanas programmas laikā.

Palaišanas laikā Alekss tiek rādīts tiešraidē, cik bieži vien iespējams - dažreiz dažas reizes dienā. Cilvēki labi reaģē uz video tiešraidi. Arī Instagram tikko ir izlaidis iespēju tiešraides straumes pārveidot par IGTV videoklipiem, atšķirībā no iepriekšējā 24 stundu atkārtojuma loga. Diemžēl, kad Instagram tiešraides video pārpublicē kā IGTV video, šīs jautājumu uzlīmes pazūd. Tomēr videoklipa aprakstā varat ievietot saiti. IGTV ir vienīgā vieta vietnē Instagram, izņemot jūsu biogrāfiju, kas ļauj ievietot tiešu ārēju saiti, tāpēc tā ir lieliska priekšrocība.

Iesildīšanās vada ar DM izaicinājumu

Tieši pirms palaišanas Aleksam patīk radīt sajūsmu un mēģināt piesaistīt pēc iespējas vairāk uzmanības. Viņa vienmēr atver ratiņus piektdienā. Iepriekšējā pirmdienā viņa atver grozu un rīko 5 dienu izaicinājumu no šīs pirmdienas līdz piektdienai ar uznirstošo Facebook grupu, kurā pievienojas tūkstošiem mazo uzņēmumu no visas pasaules. Tas ir jautrs, bezmaksas izaicinājums, un tas darbojas kā lielisks svina ģenerators. Divas nedēļas pirms izaicinājuma Alekss vada Facebook reklāmas un būtībā par to no jumtiem organiski kliedz, lai pēc iespējas vairāk cilvēku pierakstītos izaicinājumā.

Aleksa izaicinājums tiek dēvēts par “Double Down on Your DMs”.

Patiesais Instagram Stories ieguvums ir tiešo ziņojumu sarunas ar jūsu vissiltākajiem klientiem. Cilvēki, kuri reģistrējas izaicinājumam, iegūst piekļuvi pieciem uzvednēm, vienam dienā, norādot, ko izlikt ziņās palielināt tos DM. Parādot savu metodi ar piemēru, Alekss parāda viņiem sava Instagram stāsta uzvedņu spēku pār šiem 5 dienas. Līdz brīdim, kad viņi ir sasnieguši šo bezmaksas izaicinājumu, kas pilnībā sastāv no ikdienas uzvednēm, kas viņiem saka, ko izlikt savos stāstos, viņi ir piedzīvojuši nopietnas pārmaiņas. Kad viņa atver grozu Project Storyline, viņi gaida ar savu kredītkarti, lai ielēktu.

Veicināt reklāmguvumus ar DM sarunām

Jebkurā atvērtā groza periodā parasti ir daudz cilvēku, kas pērk sākumā, daudzi cilvēki pērk beigās, un kritums pa vidu, kur impulss izzūd. Šajā brīdī Alekss liek cilvēkiem Instagram Stories ziņot viņai un pateikt, kāpēc viņi vēl nav pievienojušies.

Viņa teiks: “Hei, puiši, tāpēc mēs jau esam uzņemuši 500 cilvēkus Project Storyline, bet es zinu, ka jūs to skatāties tik daudz, kas vēl neesat izdarījis šo ticības lēcienu un pievienojies. Es tikai gribu zināt - kāpēc gan ne? Kas jūs kavē? Tas ir pilnīgi jauki, ja tas jums nav piemērots. Bet tas patiešām man palīdzētu tikai sarunāties, lai es labāk zinātu, kā jums kalpot. Vienkārši DM mani tūlīt un pasaki, kāpēc tu esi uz žoga. Kas jūs kavē? ”

Neveiksmīgi, daudzi cilvēki, kas atbild uz Aleksa ziņojumu, pārvēršas par klientiem. Bieži vien viņu rūpes ir ļoti mazas lietas, kas pat nav problēmas.

Piemēram, izmantojot Project Storyline, kāds atbild, ka nepievienojas, jo viņiem patīk plānot savu nedēļu un veidot savu stāstu saturu, lai viņi nevēlētos katru dienu jaunu uzvedni. Bet Project Storyline ir uzvedņu arhīvs. Lai arī katru dienu saņemat jaunu uzvedni, jums ir arī piekļuve visiem iepriekšējiem uzvednēm. Tas ļauj pirmdien apsēsties un, ja vēlaties, visu nākamā nedēļa apkopot visu sava stāsta saturu.

Atklājot šo sarunu, Alekss sāk saprast mazās lietas, kas kavē cilvēkus, kurām patiesībā nevajadzētu būt. Tas palīdz viņai labāk tirgot programmu, atbildot tieši uz šiem iebildumiem.

Šie iebildumi var arī palīdzēt pārveidot pārdošanas lapu. Ja redzat tos pašus iebildumus atkal un atkal, varat pievienot sadaļu ar bieži uzdotajiem jautājumiem. Sākumā jūs pat varat modificēt veidu, kā aprakstāt savu produktu, lai tas atbildētu uz iebildumu pārdošanas eksemplārā. Bet jūs nevarat uzzināt, kas cilvēkus kavē, ja vien neprasāt.

Jūs varat arī ekrānšāvēt šīs sarunas savos DM un pārpublicēt tās savos stāstos. Pārliecinieties, ka esat paslēpis personas vārdu, profila attēlu un visu personisko informāciju. Bet šo sarunu pārpublicēšanai ir vērtība, jo neatkarīgi no tā, cik ļoti mūsu auditorija mūs mīl, lielākā daļa cilvēku mūs nedomā. Ja ir viena persona, kas tieši sūta ziņojumus, ka viņi vēlas apkopot uzvednes visu atlikušo nedēļu, iespējams, ir vēl 20 cilvēki, kuriem ir tāda pati problēma un kuri vienkārši nesūta ziņojumus.

Pārpublicējot šīs sarunas, jūs varat atbildēt uz šiem iebildumiem publiskākā vidē. Tas darbojas arī kā sociālais pierādījums tam, ka citi cilvēki atrodas vienā laivā. Šī sērijveida / pamudināšanas piemēra beigās viņi teiks: “Ak, es nezināju, ka ir ātrs arhīvs. Tas ļoti atvieglo manu Instagram stāstu sēriju. Es tūlīt došos pievienoties. ” Šī saruna ir vēl vairāk vērta, jo tā parāda cilvēkiem, ka citi dalās savās bažās, un viņi pēc tam nokāpj no žoga un pievienojas Project Storyline.

Pirms interneta mēs iegājām veikalā un sarunājāmies ar cilvēku, lai pirms nozīmīga pirkuma veikšanas saņemtu padomu un svarīgu informāciju. Mūsdienās cilvēki ir pieraduši nerunāt ar cilvēkiem, pērkot preces Amazon. Tomēr, pērkot kaut ko izglītojošu, sarežģītu vai dārgu, viņi joprojām vēlas runāt ar kādu citu.

Instagram plūsmas ziņas + Instagram stāsti

Aleksam patīk saglabāt savu plūsmu kā vietu, kur cilvēki var redzēt katru pārdošanas ziņojumu, kuru viņa vēlas, lai viņi saņem viņas palaišanas periodā. Īpaši šajā vidējā pārdošanas krituma laikā viņai ir vebinārs, lai atkal pievērstu cilvēku uzmanību. Ja jums ir liels notikums, piemēram, tīmekļa seminārs, iekļaujiet to plūsmā un kopīgojiet to savos stāstos, lai cilvēki, kas meklējot informāciju vai mēģinot noskaidrot notiekošo, vienmēr zināt, ka viņi to var uzzināt, vienkārši apmeklējot jūsu plūsmu. Stāsti vairāk domāti konsekventai parādīšanai, patiešām cenšoties dzīt mājās to, ka cilvēkiem vajadzētu pievienoties.

Daloties plūsmas ziņojumā ar stāstu, saprotiet, ka ne visiem ir šāda iespēja. Kad redzat Instagram plūsmas ziņu, atlasiet to, lai redzētu kvadrātveida elementu. Pēc tam attēla apakšējā kreisajā pusē atlasiet papīra lidmašīnas ikonu, un tā parādīs virkni iespēju. Ja jums ir iespēja pašā augšpusē, tajā būs teikts: “Pievienot stāstam”. Tad jūs varat to pievienot savam stāstam, un jums ir labi iet. Ja jūs neredzat šo opciju, diemžēl jums tā būs jāattēlo ekrānuzņēmumā un ar to jādalās. Tas noteikti nav tik aizraujoši.

Lieliski, koplietojot plūsmas ziņu savā stāstā, ir tas, ka, tiklīdz tas nonāk jūsu stāstā, ja pieskaraties pašam attēlam, tas kaut kā pārslēdzas starp diviem skatiem. Pirmais skats ir tikai fotoattēls, kura apakšā ir jūsu lietotājvārds. Otrais skats pievieno nelielu baltu apmali, un jūs varat redzēt daļu no paraksta. Tas ir mazliet aicinošāk. Alekss parasti pārslēdz to uz to, kas izskatās, ka tas patiesībā ņem fragmentu no paraksta un pēc tam viņa ieliek nelielu bultiņu ar uzrakstu “jauns ziņojums”. Viņa varētu pievienot nelielu piezīmi par to, kāpēc viņiem jāiet un jāpārbauda ārā.

Turklāt tas ir noklikšķināms. No saviem stāstiem varat noklikšķināt uz tā un pēc tam izlasīt pārējo parakstu. Lielākā daļa cilvēku nezina, ka jūs to varat izdarīt, bet jūs varat viņiem to pateikt. Alekss izmanto nelielu GIF. Ja pieskaraties uzlīmēm savos stāstos un meklējat, izmantojot GIF, varat meklēt “pieskarieties šeit” un tiek atvērtas opcijas kas saka: “pieskaries šeit”. Vienkārši velciet un nometiet to uz paša attēla, un tas pamudinās cilvēkus doties to pārbaudīt ārā.

Kad Alekss sāk darbu, viņa bieži izliek vairāk nekā 20 stāstus dienā. Pēc pēdējās palaišanas viņa mēģināja to mazināt. Viņa nolēma izlikt mazāk un izvietot tikai svarīgākos. Viņa atklāja, ka viņai vislabāk ir ļoti regulāri izlikt ziņas visas dienas garumā, tāpēc viņa tiek parādīta cilvēku plūsmās un viņiem tiek atgādināts par notiekošo. Viņa iesaka izlaišanas laikā daudz parādīt savos stāstos un varbūt reizi dienā vai divās parādīties plūsmā.

Paplašiniet savu sasniedzamību un atzīmējiet reklāmguvumus

Jums jāizveido stāsta cienīga pateicības lapa. Kad kāds pērk no jums tiešsaistē, viņš tiek nosūtīts uz pateicības lapu. Pārliecinieties, ka jūsu pateicības lapa ir vizuāli pievilcīga. Tad aktīvi lūdziet klientus to atkārtoti publicēt un svinēt savu jauno pirkumu pēc sava stāsta. Iekļaujiet savu lietotājvārdu, lai viņi varētu jūs atzīmēt.

Izmantojiet šo stratēģiski, lai pārliecinātos, ka personas draugi redzēs šo ziņu savos stāstos. Viņi var vēlēties iet un pārbaudīt jūs. Ievietojiet tajā kaut ko aizraujošu. Aleksam ir izveidota pateicības lapa, tāpēc, kad kāds piezemējas uz lapas, parādās konfeti animācija. Tur var būt arī pateicības video.

Stu McLaren ir pateicības video par savu cilts programmu, kur viņš saka: “Hei, jūs tikko pievienojāties cilts. Liels tev paldies." Tad visi viņa kabineta fonā pagriežas pret kameru un met konfeti un balonus, lai apsveiktu un sagaidītu jauno biedru. Mēģiniet izklaidēties un dariet to tā, lai tas būtu jūsu zīmola pārstāvis. Tas ir patiešām svarīgs kontaktpunkts, ko var izmantot, ja tas ir kaut kas, kas, pēc cilvēku domām, ir vērts dalīties savā stāstā. Mudiniet viņus to darīt. Jūs pat varat to stimulēt, piedāvājot bezmaksas dāvanu nejaušam lietotājam, kurš koplietoja lapu savos stāstos.

Noteikti publiski sviniet savus klientus arī tad, kad viņi sāk pievienoties. Tas ir patiešām svarīgi divu iemeslu dēļ. Protams, jūs vēlaties, lai jūsu jaunie klienti justos īpaši un novērtēti. Un tas darbojas kā patiešām labs sociālo pierādījumu avots, kas vizuāli norāda uz visu jūsu auditoriju, ka cilvēki faktiski pērk jūsu produktu.

Katriem 50 dalībniekiem, kuri pievienojas Project Storyline, Alekss ekrānšāvē šīs personas Instagram kontu un pārpublicē to savos stāstos ar konfeti GIF un ziņojumu: "Apsveicu, persona X! Jūs esat mūsu 50. jaunais projekta sižeta dalībnieks! ” Pēc tam viņi to pārpublicē savos stāstos, kas iepazīstina ar projekta sižetu visu viņu auditoriju. Bieži vien viņi arī atbild un pauž sajūsmu par pievienošanos. Pēc tam Alekss ekrānšāvē šo atbildi un pārpublicē to savos stāstos, lai iegūtu papildu sociālus pierādījumus.

Viņa arī pieraksta katras personas vārdu, kas pievienojas projektam Storyline uz līmlapiņas un ieliek to pie sienas aiz sevis. Kad izlaišana iet arvien dziļāk, šis piezīmju zīmējums kļūst arvien lielāks. Tas darbojas kā vizuāls signāls visiem, kas atrodas uz žoga, pie kura cilvēki pievienojas katru dienu. Tas kliedz: “Ja vēl neesat pievienojies, jūs zaudējat. Kas notiek? Kas jūs kavē? ”

Aleksam tas ir arī jautrs veids, kā parādīt cilvēkiem, ka viņa novērtē katru klientu, kurš pierakstās. Kad Alekss kādreiz pārdeva tikai 50 projekta sižetus, viņa katru cilvēku uzņēma atsevišķi. Viņa nofilmēja, kā katru vārdu pieraksta un pieliek pie sienas. Ideja ir atrast veidu, kā atpazīt un uzņemt katru cilvēku. Tas cilvēkiem liek justies īpašiem.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Alex Beadon savā vietnē.
• Sekojiet Alekss vietnē Instagram.
• Pārbaudiet Projekta sižets.
• Klausieties Mērķtiecīgi ar Aleksu Beadonu apraide.
• Pierakstieties Instagram mārketinga samits.
• Lejupielādējiet Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst YouTube.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Instagram stāstu stratēģiskāku izmantošanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.