Kā izveidot LinkedIn videoklipus, kas darbojas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties savā LinkedIn mārketingā izmantot vairāk video? Interesanti, kādu LinkedIn video izveidot?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot LinkedIn video, kas savieno ar jūsu auditoriju.

# 1: Sāciet ar video satura auditu

Pētījumi rāda, ka zināšanas un kompetence ir divi no kritiskajiem komponentiem, kas cilvēkiem nepieciešami, lai uzticētos zīmolam, un video ļauj efektīvi sasniegt abus. Tas ir spēcīgs uzticības veicināšanas aģents.

Video ir daudzpusīgāks medijs nekā teksts, kas palīdz piegādāt jūsu ziņojumu ar kustīgu vizuālo materiālu un skaņu. Tas var arī pievērsties jūsu zīmolam. Izstrādājot pareizos LinkedIn videoklipu veidus, jūs varat humanizēt savu zīmolu un veidot tādu uzticību, kas palīdz paātrināt pārdošanas ciklus un pārvērš klientus par advokātiem.

LinkedIn video mārketinga stratēģija nav tik vienkārša kā “rādīt, uzņemt un augšupielādēt”, īpaši, ja jau esat izveidojis videoklipus, bet neesat ģenerējis tādus rezultātus, kādus vēlaties. Jums jābūt stratēģiskākam.

Lai gan video ir daudzpusīgs, tas ir tāpat kā visi citi mārketinga rīkkopa saturiskie veidi: tam pircējiem jānorāda uz nākamo pircēja ceļa posmu. Jūsu mērķis ir noskaidrot, kāda veida videoklipu trūkst jūsu piltuvē, un aizpildīt plaisu.

Ja jums rodas problēmas ar auditorijas izveidi, izmantojot LinkedIn video mārketingu, pastāv lielas iespējas, ka jūs to neražojat pietiekami daudz piltuves video satura (padomājiet par videoklipiem, kas izpēta pircēju problēmas, meklējot tādu risinājumu kā jūsu). Lūk, kā uzzināt, kas trūkst jūsu piltuvē.

Revidējiet jau esošo video saturu

Vispirms vāciet visu jau izveidoto un identificēto video saturu kur tas ietilpst jūsu mārketinga piltuvē. Lai gan šis uzdevums var šķist nedaudz biedējošs, ir jānosaka, kas katram videoklipam ir paredzēts:

• Piltuves augšdaļas saturam vajadzētu palīdzēt pircējiem identificēt problēmu vai labāk to izprast un definēt.
• Piltuves vidū esošais video saturs parāda, kā darbojas jūsu risinājums un kāpēc tas ir labākais jūsu pircējam.
• Piltuves apakšā esošais saturs pārveido potenciālos klientus. Tas atrisina visas pēdējā brīža bažas par to, kā jūsu risinājums darbosies viņu unikālajā vidē. Tāpēc video atsauksmes (piemēram, zemāk redzamās) ir tik spēcīgas -sociālais pierādījums palīdz jūsu potenciālajiem klientiem attīstīt uzticību savam zīmolam, kas viņiem jāiegādājas.

Revidējiet savu konkurenci

Izmantojot to pašu procesu kā iepriekš, analizējiet arī video saturu no konkurentiem vietnē LinkedIn. Noskaidrojiet, kur katrs videoklips tiek integrēts satura mārketinga piltuvē.

Pārbaudiet katru videoklipu. Cik patika, komentēja un kopīgoja videoklips? Vai bija kādas saites, kuras skatītāji varētu apmeklēt kā aicinājumus uz darbību (CTA)? Vai šīm saitēm varat attiecināt tīmekļa trafiku? Jūs nevarēsiet piekļūt datiem par apmeklējumiem uz vietas, bet varēsit skatīt iesaistes rādītājus (atzīmes Patīk, Dalīšanās un Komentāri).

Kad būsiet pabeidzis attiecīgā video satura analīzi, jums būs laba ideja par to, kur konkurenti pavada laiku. Tas iekļauj:

• Viņu izveidoto LinkedIn videoklipu veidi
• Kā viņi ir padarījuši savu vēstījumu aktuālu pircējiem dažādos mārketinga piltuves posmos
• Kā viņi vilina pircējus spert nākamo soli pircēja ceļojumā

Kā pārdošanas treneris Ričards Mūrs izmanto LinkedIn video, lai izpētītu izaicinājumus, ar kuriem pārdevēji saskaras. Ja viņš ir viens no jūsu konkurentiem, viņa pieeja viņa zīmola mārketingam būs ieskatoša. Liela daļa Ričarda satura ir veidoti, lai palīdzētu pārdevējiem labāk izprast šķēršļus pārdošanas pārtraukšanas ceļā. Viņš katru nedēļu izmanto tiešās Q & A sesijas, lai piesaistītu lielāku auditoriju un pozicionētu sevi kā autoritāti.

Ja jūs veicat Ričarda LinkedIn videoklipu revīziju, jūs ātri pamanīsit iepriekš sniegto ieskatu. Jūs arī atzīmējat, ka šie videoklipi nostiprina viņa kā risinājumu nodrošinātāja pozīcijas korporatīvajām pārdošanas komandām, kurām jāpalielina uzvaru līmenis.

# 2: izvēlieties, kādus LinkedIn videoklipu veidus ražot

LinkedIn video mārketings neaprobežojas tikai ar populārākiem formātiem, piemēram, tiešraides straumēšanu vai reklāmām. Patiesībā jūs varat publicēt visu, sākot no video aplādēm līdz apmācībām.

Šeit ir apkopoti videoklipu veidi, kurus varat izveidot, lai reklamētu savu zīmolu vietnē LinkedIn.

Tiešraides video

Tiešraides video ir pieaudzis pēdējos gados. Izaugsme OTT video lietotnes ļāva cilvēkiem viegli straumēt saturu vairākās ierīcēs.

Saskaņā ar Livestream aptauju 80% respondentu to darītu drīzāk skatīties video tiešraidi nekā lasīt emuāra ierakstu. Vietnē LinkedIn tiešraides video ir spēcīgs līdzeklis pircēju piesaistīšanai. Tas dod jums iespēju atbildēt uz jautājumiem, kas saistīti ar problēmām, kuras pircēji piedzīvo, meklējot tādu risinājumu kā jūs, kas palīdzēs paātrināt pārdošanas ciklu.

Piemēram, šajā VDoorLockSmith Show epizodē vadītājs Deivids Gibsons intervē Arteru Dīnu, Ulterra mārketinga direktoru. Tiešraide izpēta Deen karjeras ceļu un Ulterra piedāvātos risinājumus.

Videoklipi un pamācības

Mācību video saturs ir tiešsaistē visvairāk meklētais saturs. Ja runa ir par LinkedIn, noderīgu apmācību izvietošana ir gudrs solis. LinkedIn dalībnieki ir izsalkuši pēc zināšanām, padarot to par lielisku platformu sava mācību satura reklamēšanai.

Aizkadra un kultūras video

Kad uzņēmumi arvien vairāk apzinās, cik svarīgi ir būt vairāk cilvēkiem, viņi izstrādā videoklipus paust savu uzņēmuma kultūru vai parādīt, kā tiek izstrādāti viņu risinājumi, lai palielinātu viņu vērtību priekšlikums.

Blickle izveidoja šo savas štancēšanas iekārtas aizkulises video, lai klienti varētu tuvāk apskatīt viņu darbību.

Domu līderības video

Izcelšanās pārpildītā tirgū ne vienmēr ir viegli, taču domāti līderības video var palīdzēt. Lai attēlotu domu vadību, izmantojot LinkedIn video, jūs varētu iepazīstināt ar jauniem pētījumiem, dalīties aizraujošā ieskatā par savu nozari vai atbildēt uz jautājumu, kuru daži ir izpētījuši.

Intervijas

Video intervijas dod pircējiem iespēju padziļināti apskatīt izaicinājumu vai iegūt jaunu perspektīvu no nozares ekspertiem. Viņi var arī pozicionēt jūsu zīmolu kā domu līderi un vadīt cilvēkus pircēja ceļojumā.

Šajā Linkedin videoklipā Deivids Makglenens, augstas veiktspējas kultūras treneris, intervē video stratēģu Ričardu Kardonu. Kopā Deivids un Ričs raksta video uzņēmējdarbībai un to, kā viņi izmanto šo vidi sava biznesa veidošanai.

Videoreklāmas

Videoreklāmas nav jauns jēdziens, taču tās ļoti saista LinkedIn. Saskaņā ar platformu, dalībnieki tērē gandrīz 3x vairāk laika, skatoties videoreklāmas nekā statiskas skatīšanās sponsorēts saturs.

Ja esat uz žoga apmēram LinkedIn reklāmas, neesi. Papildus videoreklāmu uzmanībai platformā, LinkedIn piedāvā arī rīku komplektu, kas jums palīdzēs tveriet potenciālos klientus un izmēriet IA, padarot vieglāku novērtēt, vai jūsu saturs pārspēj pareizo akordu ar jūsu vietni auditorija.

Reklāmas garums, kas bieži ir ļoti apspriesta tēma, var atšķirties. Bet LinkedIn ir atklājis, ka vislabāk darbojas 15 sekunžu reklāmas.

# 3: Padomi, kā optimizēt savus LinkedIn videoklipus

Kad esat izlēmis, kāda veida LinkedIn videoklipus izveidot, šeit ir septiņi padomi, kā tos optimizēt platformai.

Izmantojiet LinkedIn vietējo video

Lai gan nav pārliecinošu pierādījumu par to, vai LinkedIn vietējam videoklipam ir prioritāte, nevis video saitēm uz citām platformām, es uzskatu, ka LinkedIn algoritms var noteikt prioritāti vietējam saturam.

Kāpēc? Tāpat kā visas sociālās platformas, arī LinkedIn gūst ieņēmumus no reklāmām. Tā kā vairāk cilvēku skata sponsorēto saturu, tiek gūti lielāki ieņēmumi. Tāpēc dalībnieku nosūtīšana prom no LinkedIn citiem avotiem, lai skatītos videoklipus, ir pret intuitīvu.

Lai gan jums, iespējams, ir citi kanāli, par prioritāti izvirziet LinkedIn vietējā videoklipa augšupielādi, jo tā ir arī vienmērīgāka dalībnieku pieredze. Tie netiek nosūtīti uz citu platformu, tādējādi atvieglojot jūsu satura baudīšanu.

Esi kodolīgs

LinkedIn dalībnieki ir aizņemti. Pēc Alexa teiktā, LinkedIn dalībnieki vidēji iztērē gandrīz 10 ar pusi minūtes dienā uz platformas. Ja izmantojat video, ātri nonākiet pie lietas. Jūsu saturam būs lielāka ietekme, un biedriem būs iemesls to regulāri skatīt.

Rakstiet Strong Copy

Kamēr video ir saistošs, kopija var palīdzēt iestatīt skatuves skatījumu jūsu auditorijai. Patiesībā, LinkedIn atrasts ka 54% cilvēku, iespējams, noskatās videoklipu tā virsraksta dēļ, savukārt 52% cilvēku varēja ietekmēt pievienotie kopiju kopsavilkumi.

Nodrošiniet skaidru AUD

CTA var šķist acīmredzama, taču tos bieži pārprot. Viņiem ne vienmēr ir jābūt pārdošanas darījumiem vai potenciālajiem klientiem. Jūs varat tos izmantot, lai padziļinātu attiecības ar auditoriju. Lai to vizualizētu, ja zināt, ka arī jūsu auditorija izmanto Instagram, aiciniet viņus sazināties ar jums pakalpojumā Instagram, lai iegūtu unikālu saturu, kuru jūs nekopīgojat nekur citur.

Pievienojiet parakstus

Vai tu to zināji apkārt 80% videoklipu vietnē LinkedIn tiek skatīti bez skaņas? Tas nozīmē, ka biedri ir vairāk iesaistījušies video ar parakstiem un, visticamāk, skatīsies videoklipus ar parakstiem.

Secinājums

Nav noslēpums, ka pircēji pirms pirkuma pabeigšanas vēlas iegūt vairāk informācijas. Viedais video mārketings vietnē LinkedIn papildina jebkura zīmola satura mārketinga arsenālu.

Visos efektīvajos LinkedIn videoklipos ir trīs svarīgi elementi:

• Atbilstība: Pievērsieties konkrētam sāpju punktam vai izaicinājumam, kas pircējam ir noteiktā piltuves posmā. Kā mārketinga speciālisti zina, saturs ne vienmēr tiek patērēts kārtībā vai taisnā līnijā. Tomēr neļaujiet tam radīt attiecīgus videoklipus vietnei LinkedIn. Video izveidošana ar atbilstošu ziņa nozīmē dziļi rakt un izmantot jūsu intīmo izpratni par pircējiem un to, ko viņi vēlas un ko vajadzība.
• Vērtīga: Piedāvājiet vairāk, nekā citādi pircējam būtu piekļuve citur. Nodrošināt vēl nebijušu vērtību nav tik grūti, kā jūs domājat. Tas ir par ieskatu piedāvāšanu, kas dod iespēju pircējiem, vai atbildi uz auditorijas jautājumiem.
• Savienots: Savienotais saturs palīdz pircējiem virzīties viņu pircēju ceļojumā. Tas ir kā vienmērīgs piliens tam, kas nepieciešams jūsu pircējiem, kad viņi iesaistās un izjūt jūsu zīmolu. Kaut arī CTA ir svarīga, savienotais video saturs ir arī saskaņota ziņojuma izstrāde. Novietojiet savu zīmolu un risinājumu konsekventi, parādot auditorijai, ka esat galvenā autoritāte par tēmu un labākais informācijas avots, kas viņiem palīdz sasniegt mērķi.

Visu trīs šo elementu iekļaušana katrā videoklipā, kuru izveidojat LinkedIn, var šķist liels pasūtījums. Bet, ja esat veltījis laiku, lai saprastu, kas ir jūsu auditorija un kas viņiem ir nepieciešams, lai pārietu uz nākamo pircēja ceļa posmu, jums būs pietiekami daudz informācijas, lai izveidotu saistošus videoklipus.

Ko tu domā? Kāda veida LinkedIn videoklipus jūs veidojat savam biznesam? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā iegūt LinkedIn potenciālos klientus bez reklāmas.
• Uzziniet, kā izstrādāt LinkedIn lapas satura stratēģiju.
• Uzziniet, kā izmantot LinkedIn, lai iegūtu vērtīgu ieskatu par konkurentiem.