Kā rakstīt Facebook reklāmas, kas pārveido: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai jūsu Facebook reklāmas pamudinātu cilvēkus uz darbību? Vai meklējat sistēmu, kas palīdzētu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izstrādāt un sastādīt Facebook reklāmas kopiju, kas pārveido un pārdod jūsu produktus.

# 1: Izpētiet klientu vajadzības un preferences Facebook grupās

Mārketinga speciālisti bieži runā par to, cik grūti iegūt precīzus klientu pētījumu datus. Tas ir tāpēc, ka klienti parasti ir pārāk aizņemti, lai aizpildītu aptaujas veidlapas, vai vienkārši neinteresējas.

Bet Facebook grupas var nākt uz jūsu glābšanu šeit. Jūs varat pievienoties grupām, kur jūsu mērķa klienti tērzē, un stratēģiski uzdot viņiem jautājumus. Tas ir izdevīgs gan jums, gan viņiem. Viņi piedalās grupā, lai izveidotu kontaktu ar vienaudžiem, un patiesībā ir ieinteresēti pievienoties sarunām tur. Tāpēc, uzdodot viņiem pārdomātus jautājumus, viņi, visticamāk, būs tendēti uz tiem atbildēt.

Izmantojot Facebook grupu, jūs varat bez maksas ielūkoties klienta domās un pēc tam iemācīto uzrakstīt uzmanību piesaistošai pārdošanas kopijai savām Facebook reklāmām. Paturiet prātā, ka jums jāuzdod jautājumi, kas palīdzēs jums apkopot informāciju, kas atklāj vislabāko ziņojumapmaiņu, ko izmantot jūsu Facebook reklāmās.

Ja dodaties uz vairākām Facebook grupām, lai uzdotu līdzīgus jautājumus (protams, neesat surogātpasts), jūs saņemsiet vēl vairāk atbilžu.

Šajā piemērā Viktors Ijidola (SaaS copywriter) vēlējās apkopot informāciju, lai palīdzētu uzrakstīt reklāmas kopiju programmatūras biznesam, kas nodrošina to pašu funkciju kā Google Analytics. Viņš atrada Facebook grupu ar programmatūras uzņēmumu īpašniekiem un tirgotājiem, pievienojās viņu sarunām un pēc tam uzdeva stratēģisku jautājumu.

Ir svarīgi uzdot pareizos izpētes jautājumus, lai jūs varētu saprast, ko klienti vēlas no tāda produkta kā jūs. Mērķis ir iegūt precīzus datus un to izmantot iezīmējiet klienta profilu kas patiesi pārstāv jūsu ideālo klientu.

Piemēram, ja pārdodat sociālo mediju pārvaldības rīku, vēlaties izprast sava potenciālā klienta kritērijus, izvēloties iecienītāko sociālo mediju pārvaldības programmatūru. Tāpēc uzdodiet jautājumus, kas jūs noved pie šīs atbildes, piemēram:

• Kāds ir jūsu iecienītākais sociālo mediju rīks?
• Kāpēc jūs izvēlējāties šo rīku, nevis citus?

Izmantojiet attiecīgās Facebook grupas klientu izpētei, atrodiet to, kas nepieciešams jūsu mērķa klientiem, un uzrakstiet kopiju, kurā aprakstīts risinājums šīm vajadzībām. Galu galā visa šī taktika uzlabos reklāmguvumus.

# 2: Pārvērtiet savu pētījumu par Facebook reklāmas kopiju

Kad esat veicis klientu izpēti un identificējis klienta galvenos sāpju punktus, nosakiet prioritāti šiem sāpju punktiem. Novērtējiet tos no vissvarīgākajiem.

Sastādot Facebook pārdošanas eksemplāru, sāciet ar vissarežģītākajiem klientu sāpju punktiem, ko esat atradis. Šī pieeja palīdzēs jums rakstīt ievadus, kas piesaista klientu uzmanību. Punchier ievads, jo labāk tas piesaistīs uzmanību, kuru meklējat no perspektīvām.

Uz datiem balstītas Facebook reklāmas

Šī Facebook reklāmas kopija no CoSchedule piesaista uzmanību jau no sākuma:

Kāpēc tas darbojas? Reklāma nekavējoties izmanto vienu no lielākajām problēmām, ar ko saskaras tirgotāji: sakārtot savu mārketingu. Jums kā tirgotājam, iespējams, pārlūkprogrammā ir atvērtas vismaz 10 cilnes, uzdevumu saraksts, kas stiepjas līdz ekrāna apakšai, un KPI, kuru sasniegšanai nepieciešami neskaitāmi uzdevumi.

CoSchedule izmantoja visus šos punktus un uzrakstīja viņu reklāmas kopijai ievadu, kas piesaistītu aizņemta tirgotāja uzmanību.

Uz vēlmēm balstītas Facebook reklāmas

Daudzi tirgotāji ir dzirdējuši ieteikumus par reklāmas pārdošanu, lai viņi to darītu. Bet labāka pieeja ir pārsniegt šos ieguvumus, izpētot “sapņu stāvokli”, kuru klienti vēlas sasniegt.

Sociālo mediju aģentūra savā Facebook pārdošanas eksemplārā varētu ierakstīt sekojošo, lai uzsvērtu vienu no priekšrocībām, ko zīmoli varētu gūt no viņu pieņemšanas darbā:

"Mūsu sociālo mediju pakalpojumi 3 mēnešu laikā palielinās jūsu Facebook un Instagram auditoriju."

Tas ir labs piķis, bet labāks būtu:

"Pēc 3 mēnešiem mūsu sociālo mediju pakalpojumi piesaistīs klientus, kas gatavi pirkt, klauvē pie jūsu durvīm."

Kāpēc otrā reklāmas kopija ir labāka iespēja? Jo popularitātes iegūšana nav jūsu klientu sapnis; gatavība pirkt klientus ir.

Šī HubSpot reklāma izceļ klienta sapni, nevis tikai risinājumus, par kuriem runā katra reklāma:

HubSpot vada reklāmu ar rindiņu par risinājumu, lai palīdzētu tirgotājiem miegā savākt potenciālos pirkumus - un zemāk esošajā reklāmas virsrakstā jūs atradīsit to par bezmaksas rīku. Potenciālie klienti saprot, ka rīks automatizē svina savākšanu, un tas ir izdevīgums, ko tirgotāji negūs bez labas programmatūras.

Galvenais iemesls, kāpēc sapņu izcelšana risinājumu vietā darbojas, ir tas, ka tas klientiem parāda, ka jūs tos saprotat dziļi. Tas bieži vien ir pirmais, kas viņiem jāzina, lai pievērstu uzmanību jūsu pārdošanas kopijai.

Kad esat uzzīmējis attēlu, kas parāda, ka saprotat viņu problēmu un centienus, jūs nostādāt savu biznesu tādā situācijā, kurā perspektīvas sāk apsvērt iespēju iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Kā alternatīvu sarunai par risinājumu un sapņu stāvokli, kuru varat palīdzēt sasniegt klientiem, jūs varētu koncentrēties uz viņu problēmu. Jums būs jāpārdomā (vai jāpēta) šī problēma un tā jāapraksta savā eksemplārā.

Lūk, pārsteidzošs ievads Facebook reklāmai, kas paredzēta Shopify:

Šīs reklāmas mērķauditorija ir amatnieki - cilvēki, kas izgatavo tādas lietas kā rotas, keramikas izstrādājumus, ziedu kompozīcijas utt., Un tā nekavējoties identificē izaicinājumu, ar kuru saskaras daudzi no viņiem: nesaņemot algu par savu talantu. Viņi vēlas, lai viņiem maksā par to, ko viņi mīl darīt.

Tā ir vienas rindas kopija, bet efektīva. Jūsu Facebook pārdošanas eksemplāram ne vienmēr jābūt garam. Ja vienā līnijā varat paziņot klientiem par sava produkta vissvarīgāko ieguvumu, dariet to.

Uz problēmām balstītas Facebook reklāmas

Rakstot Facebook reklāmas kopiju, kas koncentrējas uz problēmām, mērķis ir panākt, lai klienti pamāj ar galvu, vienojoties ar kaut ko, ko jūs teicāt, vienlaikus pievēršot arī viņu uzmanību.

Copywriting veterāns Dan Kennedy to saka šādā veidā: “Izklāstiet problēmu skaidri un gaiši. Šeit jāsaka tikai tik daudz, lai panāktu vienošanos. ”

Šī Asana reklāmas kopija izskata problēmu, ar kuru parasti saskaras klienti: laika tērēšana. Kopija iesit ar naglu uz galvas, izsakot galveno izaicinājumu, ar kuru cilvēki, kuriem nepieciešama Asana, nāk dienu un dienu.

Papildus tam reklāmas materiāls iedziļinās problēmā, norādot, ka viņu produkts var “likt darbam justies mazāk kā darbam” - tas ir labs iemesls, kāpēc viņu mērķauditorija noklikšķina uz reklāmas.

# 3: saskaņojiet Facebook reklāmu izvietojumus ar klienta lēmumu pieņemšanas procesu

Jūs, iespējams, jau to zināt, bet, izvēloties rediģēt izvietojumus, izveidojot Facebook kampaņu, jūs to izdarīsit izlemiet, kur rādīt savas reklāmas lielākajā daļā Facebook piederošo platformu (Instagram, Messenger, Facebook un Audience Tīkls).

The reklāmas izvietojumi jūs varat samazināt vai uzlabot jūsu pārdošanas kopiju.

Ja jūsu mērķis ir ģenerēt potenciālos klientus vai piesaistīt datplūsmu, jūs domājat, ka jūs saņemsiet labākus rezultātus, izvietojot savas reklāmas praktiski visās Facebook piederošajās platformās, taču tas ne tā darbojas. Jums vajadzētu izvēlēties izvietojuma iespējas, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķus; tas nav universāls scenārijs.

Attiecībā uz B2B jūsu pārdošanas kopijas rakstīšanas mērķis ir veicināt pārdošanu. Tas nozīmē, ka vēlaties, lai cilvēki redzētu jūsu reklāmu laikā, kad viņi var pieņemt lēmumu par pirkumu, nevis tad, kad viņi frizētavā vai ārstu birojā ritina pa Facebook.

Ideālā gadījumā jūsu potenciālajiem klientiem jābūt pie viņu datora, kad viņi redz jūsu B2B pārdošanas kopiju; tas viņiem atvieglo pirkuma lēmuma pieņemšanu.

Iemesls tam ir tāds, ka tad, kad B2B pircēji vēlas pieņemt pirkšanas lēmumus, viņiem bieži ir jāatver vairāki pārlūka cilnes, lai atrastu vairāk informācijas par savu uzņēmumu, skatītos demonstrāciju vai nosūtītu e-pastu viņu priekšniekiem, lai saņemtu apstiprinājums. Tas ir tipisks B2B klientu ceļojums daudziem uzņēmumiem, īpaši, ja jūsu produkts vai pakalpojums ir dārgs.

Jūs, iespējams, darāt sev ļaunu, reklamējot savas B2B pārdošanas reklāmas mobilajās platformās. Izmantojot datora reklāmu izvietojumus, jums ir daudz lielākas izredzes sasniegt augstu IA.

Secinājums

Pārdošanas kopijas rakstīšana nav tāda pati kā emuāra ziņu, tīmekļa kopiju, e-grāmatu vai cita iedomāta mārketinga materiāla rakstīšana. Tas ir cits medijs, kam nepieciešamas labas pārdošanas prasmes. Kad jūsu reklāmas eksemplārs ir labi uzrakstīts - kad esat apguvis pārdošanas reklāmas tekstu rakstīšanu, jūs pārveidosiet un pārdosiet savus produktus vai pakalpojumus kā profesionāļus.

Galvenais ir ievietot pareizos vārdus savā Facebook reklāmas pārdošanas eksemplārā, lai tas efektīvi pārdotu.

B2B tirgotāji bieži tik ļoti aizraujas ar stratēģijām, rīkiem un platformām, kuras viņi izmanto, lai sasniegtu klientus, ka to aizmirst viņi runā ar reāliem cilvēkiem, ne tikai ar “potenciālajiem klientiem”, “potenciālajiem klientiem” vai “abonentiem”. Šo vienkāršo, acīmredzamo faktu ir viegli aizmirst.

Jūsu klientiem ir profila attēls, kuru izmantojat viņu identificēšanai, taču tie ir kas vairāk. Viņiem ir priekšnieki, kuri varētu viņus atlaist, ja viņi nesaņem rezultātus vai karjeru, ko varētu iznīcināt, ja viņi pieņem sliktus lēmumus.

Veltiet laiku, lai iepazītos ar klientiem. Izturieties pret viņiem kā pret cilvēkiem. Saprotiet, ka viņi ne tikai pērk jūsu piedāvāto risinājumu, bet galu galā meklē paradīzi. Pārdošanas eksemplārā paziņojiet viņiem, ka saprotat viņu problēmu, un parādiet paradīzi, kuru viņi meklē jūsu produktā.

Ko tu domā? Kādas metodes jūs izmantojat, rakstot reklāmas eksemplāru? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Atklājiet trīs veidus, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai.
• Uzziniet, kā izmantot stāstīšanu savā Facebook reklāmas kopijā.
• Uzziniet, kā mērogot savas Facebook reklāmas kampaņas.