Kā izmantot LinkedIn reklāmas, lai sasniegtu savu mērķauditoriju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs sasniedzat pareizo auditoriju vietnē LinkedIn? Vai vēlaties uzzināt, kā labāk piesaistīt potenciālos klientus un potenciālos klientus, izmantojot LinkedIn reklāmas?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā mērķēt savu ideālo auditoriju, izmantojot LinkedIn reklamēšanu.

# 1: Izmantojiet LinkedIn auditorijas atribūtus, lai aprakstītu savu ideālo klientu

Mēs zinām, ka LinkedIn ir B2B sociālo tīklu platforma numur viens, bet kā zināt, vai sasniedzat pareizo mērķauditoriju? Un būs reklamēšana LinkedIn palīdzēt?

Neatkarīgi no izvēlētā mārketinga kanāla, veicot mārketingu visiem, jūs reklamējat nevienam. Sasniegt īstos cilvēkus īstajā laikā un īstajā vēstījumā īstajā vietā ir veca mārketinga mantra, kas, manuprāt, vienmēr skanēs patiesībā, bet jums jāzina, kas ir taisnība sākt ar.

Mērķauditorija pareizajiem cilvēkiem ir būtiska. Vietnē LinkedIn varat sasniegt biznesa profesionāļus, kuri vēlas uzlabot savu karjeru, veidot savus tīklus un popularizēt savas prasmes un zināšanas, izmantojot šādas iespējas:

• Uzņēmums - savienojumi, sekotāji, nozare, uzņēmuma nosaukums un lielums
• Demogrāfiskie dati - vecums un dzimums
• Izglītība - grādi, studiju jomas un konkrētas skolas
• Darba pieredze - darba funkcijas, darba stāžs, amatu nosaukumi, locekļu prasmes un gadu pieredze
• Intereses un iezīmes - dalībnieku intereses un grupas

Vai varat aprakstīt savu ideālo klientu, izmantojot šos atribūtus? Jums var būt nepieciešams veikt kādu pētījumu, ienirstot LinkedIn profilos, lai meklētu informāciju un, iespējams, runātu ar attiecīgajiem cilvēkiem, lai uzzinātu vairāk informācijas.

Kāpēc tas ir tik svarīgi? Labi definēta klienta persona (to bieži dēvē arī par iemiesojums) ļauj personalizēt mārketinga ziņojumus. Ja ziņojumapmaiņā izmantojat personalizāciju un pārliecinieties, ka tā ir ļoti atbilstoša cilvēku vajadzībām, viņi, visticamāk, novērtēs jūs un jūsu biznesu. Šīs mērķtiecīgās pūles nozīmē, ka jūs varēsiet arī palielināt savu ieguldījumu atdevi (IA).

Lai definētu auditoriju, vispirms izmantojiet iepriekš atlasīto mērķauditorijas atlases opciju sarakstu, lai aprakstītu savu ideālo klientu. Pēc tam izveidojiet savu galveno klientu sarakstu un salīdziniet viņu LinkedIn profilus ar sarakstu. Vai tas sakrīt?

Ja atbilde ir nē, jums jājautā, kāpēc tas tā varētu būt, un jāapsver, kādas darbības jums varētu būt jāveic jūsu uzņēmumā.

Ja jā, lieliski; lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā LinkedIn var atrast vairāk tāda paša veida cilvēku.

# 2: izveidojiet pamata LinkedIn mērķauditoriju no nulles

LinkedIn piedāvā virkni noderīgu reklamēšanas iespēju un iespēju mērķēt ziņojumus nišas auditorijām. Platforma atbalsta dažādus displeja, teksta, video, karuseļa un dinamiskās reklāmas formātus, kā arī varat savās kampaņās integrēt potenciālo pirkumu veidlapas.

Vietnē LinkedIn varat izvēlēties no trim reklāmas formātiem:

• Teksta reklāmas ir maksas par klikšķi (MPK) vai maksas par seansu (MPT) reklāmas, kas tiek rādītas jūsu LinkedIn mājas lapas labajā pusē darbvirsmā. Tie ir pieejami četros formātos: kvadrātveida, garš, horizontāls un garš.
• Sponsorētais saturs ir reklāma, kas parādās tieši to profesionāļu plūsmās, kuras vēlaties sasniegt. Viena attēla reklāmas, karuseļa reklāmas un videoreklāmas var parādīt galddatoros un mobilajās ierīcēs.
• Ziņojumu reklāmas (iepriekš zināmas kā sponsorēja InMail) ļauj jums piegādāt personalizētu saturu, izmantojot LinkedIn Messenger. Jūs tos pērkat, pamatojoties uz maksu par sūtījumu, tas nozīmē, ka jūs maksājat tikai par katru ziņojumu, kas tiek piegādāts galddatorā un mobilajā ierīcē.

Piezīme. Dinamiskās reklāmas, kuras var individuāli atlasīt mērķauditoriju, iekļaujot viņu fotoattēlu un vārdu, var izvietot, tikai runājot tieši ar LinkedIn pārstāvi.

Lai sāktu darbu ar LinkedIn reklamēšanu, piesakieties Campaign Manager, LinkedIn pašapkalpošanās platforma reklāmu pārvaldībai. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu.

Jums tiks piedāvāts atlasiet mērķi savai LinkedIn kampaņai.

Rūpīgi apsveriet, ko vēlaties sasniegt ar LinkedIn reklamēšanu - sākot no zīmola augšdaļas zīmola atpazīstamības veicināšanas līdz piltuves apakšdaļas reklāmguvumam. Mērķauditorijai jādodas kopā ar jums, tāpēc detalizēti plānojiet savas reklamēšanas darbības.

• Vai jūs reklamējat reģistrācijas konkrētam pasākumam?
• Vai jūs veicat īpašu akciju (piemēram, cenu atlaidi) produktam vai pakalpojumam?
• Vai jums ir vērtīgs saturs, piemēram, pētniecības balta grāmata vai e-grāmata, kuru vēlaties, lai jūsu auditorija lejupielādētu, lai uzzinātu vairāk par jūsu biznesu?

Neatkarīgi no tā, kuru reklāmas formātu izvēlaties, nākamais ekrāns būs vieta, kur jūs varat definēt savas reklāmas mērķauditoriju.

Jūs sākat veidot savu auditoriju, meklējot profesionāļu atribūtus, kurus vēlaties sasniegt (klienta persona / iemiesojums). Vienīgā obligātā mērķauditorijas atlases iespēja ir atrašanās vieta.

Atcerieties, ka jūsu LinkedIn reklāmas kampaņas būs efektīvas tikai tad, ja nonāksiet pareizo cilvēku priekšā, tāpēc ir svarīgi vienmēr pavadīt laiku, plānojot šo mārketinga darbību aspektu.

Tagad aplūkosim dažus citus noderīgus padomus, kā atrast savu auditoriju vietnē LinkedIn.

Amatu nosaukumi katrā uzņēmumā ir atšķirīgi. Lai arī LinkedIn sagrupē tās locekļu izmantotos amatu nosaukumus standartizētos nosaukumos (aizkulisēs), jūs var redzēt labākus rezultātus, ja mērķauditorijas atlasē norādāt nozares un prasmes, nevis darbu nosaukumi.

Vecuma kritērijs var būt noderīgs, ja jūsu risinājums ir paredzēts konkrētai vecuma demogrāfiskai grupai. Tomēr vairumā gadījumu ir lietderīgāk izmantot darba stāžu, jo tas vairāk norāda uz cilvēku rangu un ietekmi viņu biznesā.

Interešu kategorijas ļauj sasniegt cilvēkus, pamatojoties uz saturu, ar kuru viņi mijiedarbojas vietnē LinkedIn, un B2B tēmām, kuras viņi meklē vietnē Bing. Tas ir efektīvs veids, kā sasniegt biznesa profesionāļus, pamatojoties uz viņu visvairāk izvēlētajām tēmām vai kategorijām ieinteresēta un ideāla mērķauditorijas pieeja kampaņām ar izpratnes un uzmanības mērķiem.

Varat arī izmantot Būla meklēšanas virknes, piemēram, OR, lai paplašinātu auditoriju un AND, lai sašaurinātu auditoriju. Atsevišķu mērķauditoriju izslēgšana palīdzēs pasargāt jūs no neatbilstošiem rezultātiem, vienlaikus palielinot budžetu.

Sākot atlasīt mērķauditorijas atlases opcijas, jūs redzēsit aptuveno mērķauditorijas lielumu, kuru varēsit sasniegt. Ja auditorijas lielums ir pārāk mazs, tiks parādīts pārāk šauras mērķauditorijas ziņojums, kas neļauj saglabāt mērķauditorijas atlasi un pāriet uz nākamo darbību.

Lai LinkedIn kampaņa darbotos, minimālais auditorijas lielums ir 300 dalībnieki. Sponsorēta satura un ziņojumu reklāmām LinkedIn iesaka vismaz 300 000. Teksta reklāmām LinkedIn iesaka atlasīt mērķauditoriju no 60 000 līdz 400 000 cilvēku.

Neaizmirstiet saglabāt auditoriju kā veidni turpmākai izmantošanai.

# 3: 4 papildu veidi, kā sasniegt mērķauditoriju, izmantojot LinkedIn reklāmas

Tagad, kad jūs zināt, kā sākt darbu ar LinkedIn reklamēšanu, šeit ir daži papildu veidi, kā atrast un sasniegt savu mērķauditoriju vietnē LinkedIn.

LinkedIn auditorijas veidnes

Ja jums rodas problēmas ar auditorijas izveidi, ieteicams izvēlēties kādu no LinkedIn mērķauditorijas veidnēm. Šīs veidnes ir iepriekš aizpildītas ar dažādām mērķauditorijas atlases iespējām, piemēram, klientu pieredzes profesionāļiem, finanšu lēmumu pieņēmējiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem.

Lai piekļūtu šīm auditorijām, sadaļas Auditorija augšdaļā noklikšķiniet uz LinkedIn auditorijas.

Lai redzētu vēl vairāk mērķauditorijas veidņu, nolaižamās izvēlnes apakšdaļā noklikšķiniet uz Skatīt visas mērķauditorijas. Atvērtajā uznirstošajā logā ir redzamas visas pieejamās veidnes, kā arī apraksti par katru no tām.

Atbilstoša mērķauditorija

Ja jums ir e-pasta saraksts un atbilstošas ​​datu atļaujas, varat izmantot funkciju LinkedIn reklāmām, lai izveidotu pielāgotas mērķauditorijas. Tas ļauj jums sazināties ar kontaktiem, pamatojoties uz viņu iepriekšējo mijiedarbību ar jums.

Atbilstošās mērķauditorijas atlases iespējas ietver:

• Mērķauditorijas atlase pēc konta - augšupielādējiet CSV failu ar uzņēmumu nosaukumu sarakstu.
• Mērķauditorijas atlase pēc kontakta - augšupielādējiet CSV failu ar e-pasta adrešu sarakstu.
• Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase - atlasiet lietotājus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Ņemiet vērā, ka jums tas ir nepieciešams pievienojiet ieskata tagu savai vietnei. Ieskata tags ļauj arī saistīt vietnes reklāmguvumu mērķus ar LinkedIn reklāmu analīzes rīkiem un skatīt informācija par jūsu vietnes apmeklētājiem, piemēram, amata nosaukums, darba stāžs un funkcijas, kā arī atrašanās vieta, uzņēmums un rūpniecībā.

Lai izveidotu atbilstošu auditoriju, atveriet Campaign Manager un lapas augšdaļā noklikšķiniet uz Konta aktīvi. Pēc tam nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Atbilstoša mērķauditorija.

Kad tiek atvērta atbilstošo mērķauditoriju lapa, ekrāna labajā pusē noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju un izvēlieties izveidojamās auditorijas veidu.

Izpildiet norādījumus, lai iestatītu auditoriju. Piemēram, ja izvēlaties atkārtotu mērķauditorijas atlasi kontā vai vietnē, ierakstiet mērķauditorijas nosaukumu un noklikšķiniet uz Atlasīt sarakstu, lai augšupielādētu failu. Veidnes ir pieejamas, ja jums tās nepieciešamas.

Piezīme. Pirms datu augšupielādes LinkedIn, lūdzu, pārliecinieties, ka jums ir attiecīgās atļaujas.

Mērķauditorijas paplašināšana un meklējumi

Mērķauditorijas paplašināšana un līdzīgas auditorijas piegādā jūsu saturu LinkedIn dalībniekiem, kuri pēc demogrāfijas un interesēm ir līdzīgi jūsu mērķauditorijai. Varat izveidot līdzīgas auditorijas no savām atbilstošajām mērķauditorijām.

Mērķauditorijas paplašināšana ļauj palielināt apmaksāto reklāmu sasniedzamību, rādot reklāmas mērķauditorijām ar līdzīgiem mērķauditorijas atribūtiem. Piemēram, ja esat izvēlējies atlasīt interaktīvā mārketinga prasmes, auditorijas paplašināšana palīdzēs sasniegt dalībniekus, kuri savā profilā uzskaita līdzīgas tiešsaistes reklamēšanas prasmes.

Lai iespējotu mērķauditorijas paplašināšanu, ritiniet uz leju līdz sadaļas Auditorija apakšai un atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus Iespējot mērķauditorijas paplašināšanu.

LinkedIn līdzīgās auditorijās tiek apvienoti kritēriji, kas nosaka jūsu ideālo klientu ar viņu biedru dati, lai palīdzētu jums atrast jaunas mērķauditorijas, kas līdzīgas jūsu esošajiem klientiem, vietnes apmeklētājiem un mērķauditorijai kontiem. Izskatāmās auditorijas ir jāizveido no derīgiem atbilstošas ​​mērķauditorijas segmentiem, kuros ir vismaz 300 atbilstošu dalībnieku.

Lai izveidotu līdzīgu auditoriju, Campaign Manager konta lapas augšdaļā noklikšķiniet uz Konta aktīvi. Pēc tam nolaižamajā izvēlnē atlasiet Atbilstošās mērķauditorijas.

Lapā Atbilstošā mērķauditorija atlasiet datu avotu no kreisajā pusē esošajiem filtriem. Pēc tam noklikšķiniet uz ikonas Vairāk, kas atrodas pa labi no tās auditorijas nosaukuma, kurai vēlaties izveidot līdzīgu auditoriju, un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Izveidot līdzīgu.

Kad jūsu līdzīgā mērķauditorijas segments ir izveidots, var paiet 24 stundas, līdz ģenerētās auditorijas skaits tiks parādīts mērķauditorijas atlases lapā.

Secinājums

Izpratne par ideālu klientu un koncentrēšanās uz viņu vajadzību un vēlmju apkalpošanu ar informāciju par jūsu biznesu ir panākumu atslēga. Jūs varat sasniegt jaunu auditoriju, kas līdzinās jūsu ideālajiem klientiem, izmantojot apmaksātu reklamēšanu, lai palielinātu to, kas darbojas organiski. Cerams, ka šajā rakstā ir parādīti daži veidi, kā to panākt, izmantojot LinkedIn reklāmas.

Atcerieties, ka pasaule pastāvīgi mainās - LinkedIn pievienojas jauni biedri un esošie biedri maina darbu. Tāpēc neaizmirstiet izmantot izmēģinājumus un testus.

Ko tu domā? Cik labi jūs esat definējis auditoriju, kuru vēlaties sasniegt vietnē LinkedIn? Vai esat gatavs palielināt savu darbību ar LinkedIn reklāmām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn reklāmām:

• Atklājiet četras LinkedIn reklāmas kļūdas un uzziniet, kā no tām izvairīties.
• Uzziniet, kā analizēt LinkedIn reklāmas veiktspēju.
• Uzziniet, kā plānot un izpildīt savu pirmo LinkedIn videoreklāmu kampaņu.