Kā konvertēt vietnes trafiku, izmantojot Facebook reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā atkārtoti piesaistīt vietnes apmeklētājus, kuri neveic reklāmguvumus? Vai meklējat Facebook reklāmas veidus, kas darbojas?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā konvertēt vietnes trafiku, izmantojot divu veidu Facebook un Instagram reklāmas.

Izpratne par šo kampaņu atrašanās vietu Facebook reklāmu piltuvē

Pirms ķeramies pie reklāmas izveides, jums vispirms ir jāsaprot, kur atrodas šīs kampaņas Facebook reklāmas piltuve un to lomu jaunu potenciālo pirkumu vai pārdošanas radīšanā jūsu uzņēmumam.

Šis kampaņas veids ir pazīstams kā vietnes atkārtots mārketings un tā atrodas reklāmas piltuves apakšdaļā. Tas ir visizdevīgākais no trim piltuves posmiem un nodrošina ātrākie rezultāti jo tā mērķauditorija ir populāra. Šajās auditorijās ir cilvēki, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav pārveidojuši potenciālos klientus vai pārdošanu.

Galvenais iemesls, kāpēc cilvēki apmeklē jūsu vietni un atsakās no pārdošanas procesa, ir tas, ka viņiem nav izveidojusies pietiekama uzticēšanās jūsu uzņēmumam. Šāda veida kampaņas mērķis ir veidot dziļākas attiecības ar potenciālajiem klientiem un palielināt uzticību, kas nepieciešama, lai viņi varētu nopirkt no jums. Tas noved pie tā, ka cilvēki iesaistās jūsu reklāmās, atgriežas jūsu vietnē un pārvēršas par jauniem klientiem vai potenciālajiem klientiem.

Tālāk es aplūkoju divus reklāmu veidus, kurus varat izmantot, lai atkārtoti tirgotu vietnes trafiku: atgādinājumu un atsauksmju reklāmas. Tie ir pārbaudīti reklāmu veidi, kas, mērķējot uz pareizo mērķauditoriju ar pareizajiem kampaņas mērķiem, nodrošina vislabākos rezultātus un visaugstākos rezultātus reklāmas tēriņu atdeve (RTA).

Tagad aplūkosim, kā izveidot atgādinājumu un atsauksmju reklāmas un izmantot tās, lai veicinātu tūlītējus potenciālos pirkumus vai pārdošanu jūsu uzņēmumam.

# 1: Ātrs tūlītējs pirkums, izmantojot atgādinājuma reklāmu, kas atkārto laika ziņā jutīgus piedāvājumus

Atgādinājuma reklāma rada steidzamību, atgādinot kādam par to, ko viņi ir apskatījuši jūsu vietnē, un atkārtojot visus piedāvājumus, kurus izmantojat jaunu klientu ieguvei. Jūs efektīvi piesaistāt šo personu piesaistīšanai savai reklāmai, atkārtotai vietnei un reklāmguvumam par klientu.

Izveidojiet savu Facebook vietnes pielāgoto auditoriju

Pirms iepazīstināt ar Facebook reklāmas formātu un kopēt paraugpraksi, ko izmantot atgādinājuma reklāmām, jums jāizveido vietnes pielāgotā auditorija kam jums tiks rādīta reklāma.

Mērķauditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet opciju Pielāgota auditorija.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju noklikšķiniet uz Vietnes trafiks.

Kad tiek atvērts vietnes pielāgotās auditorijas izveides logs, pārliecinieties, vai ir atlasīts nosacījums Visi vietnes apmeklētāji, un iestatiet auditorijas ilgumu pēdējās 3 dienās.

Pēc tam noklikšķiniet uz Izslēgt un nolaižamajā iesaistes nosacījumu sarakstā atlasiet Pirkt. Mainiet auditorijas ilgumu uz 180 dienām. Šis nosacījums izslēgs cilvēkus, kuri jau ir klienti un pēdējās 180 dienās jūsu vietnē ir aktivizējuši darbību Pirkums.

Pēdējais solis ir nosaukt savu auditoriju. Izmantojot nosaukumu piešķiršanas kārtību, varat viegli izprast auditoriju. Es izmantoju sekojošo: “WCA - visi trafika ex pirkumi - pēdējās 3 dienas.” Šis auditorijas nosaukums ļauj viegli saprast, ka tas tā ir vietnes pielāgotā mērķauditorija (WCA), nosacījums ir “visa datplūsma, izņemot pirkumus”, un ilgums ir pēdējie 3 dienas.

Pro padoms: Ja jums ir vietne ar lielu datplūsmu, vienkārši nomainiet pirmā iesaistīšanās nosacījumu no Visiem vietnes apmeklētājiem uz Cilvēkiem, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas, un ievadiet produkta lapas URL. Pēc tam varat izveidot atgādinājuma kampaņu par konkrētu produktu, kas paredzēts cilvēkiem, kuri ir apskatījuši šo produktu lapu.

Kad esat pabeidzis aizpildīt informāciju par savas vietnes pielāgoto mērķauditoriju, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Tā kā mērķauditorija tiks atlasīta cilvēkiem, kuri pēdējās 3 dienās apmeklēja jūsu vietni, kampaņai ir milzīga atbilstība un auditorijas atsaucība.

Izvēlieties kampaņas mērķi

Atkarībā no jūsu 3 dienu vietnes pielāgotās auditorijas lieluma varat izmantot vai nu sasniegt vai reklāmguvuma mērķis, optimizējot pirkumiem:

• Ja jums ir maza auditorija, kurā ir mazāk nekā 5000 cilvēku, izmantojiet sasniedzamības mērķi ar biežuma ierobežojumu, kas ir 1 seanss katru dienu vai 3 seanss katru dienu. Pēdējais ir agresīvāks, un to vislabāk izmantot, ja jūsu 3 dienu vietņu pielāgotajā auditorijā ir 1 500–5 000 cilvēku.
• Ja jūsu 3 dienu vietņu pielāgotajā auditorijā ir vairāk nekā 5000 cilvēku, izmantojiet reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts pirkumiem.

Sastādiet atgādinājuma reklāmas kopiju

Kad esat iestatījis savu reklāmu kopu un mērķauditorijas atlasi, pāriesim pie faktiskās atgādinājuma reklāmas izveidošanas.

Kampaņas reklāmas līmenī sadaļā Identitāte atlasiet savu Facebook lapu un Instagram profilu.

Pēc tam izvēlieties reklāmas formātu. Šim reklāmas kampaņas veidam neviens reklāmas formāts nav efektīvāks par citiem. Esmu redzējis panākumus ar viena attēla formātu, video, un karuselis.

Galvenais, lai izveidotu ļoti saistošu atgādinājuma reklāmu, ir “snap”. Šī ir pirmā rindiņa reklāmas eksemplārā, kas piesaista jūsu mērķauditorijas uzmanību un nekavējoties pasaka, ka reklāma ir domāta tieši viņiem. Es atklāju, ka paziņojuma norāde, kurā atkārtoti norādīts, ka viņi iepriekš ir pārlūkojuši jūsu vietni, darbojas labi, kā redzat tālāk redzamajā Facebook reklāmas piemērā.

Atlikušajā eksemplārā atkārtojiet visus piedāvājumus, kurus viņi, iespējams, ir redzējuši jūsu vietnē vai no citām Facebook reklāmām, kas atrodas tālāk jūsu reklāmas piltuvē. Ilustrācijai varat izmantot tādu akciju kā atlaide procentos un attiecīgo kodu, kas viņiem jāizmanto, lai to izpirktu. Sekojiet tam, izmantojot aicinājumu uz darbību (AUD), lai novirzītu cilvēkus uz produkta lapu, meklējot to, ko jūs piedāvājat reklāmā.

Jūsu reklāmas materiālam (attēlam vai videoklipam) un virsrakstam jābūt balstītam arī uz jūsu reklamēto produktu. Es atklāju, ka piedāvājumu virsraksti, kas vērsti uz produktiem, darbojas ļoti labi, salīdzinot ar ieguvumu virsrakstiem, kurus visbiežāk izmanto, veidojot apsvērumus tālāk Facebook reklāmas piltuvē.

Tā kā auditorija tiks bieži atjaunināta, jo tiek pievienoti jauni cilvēki, kuri apmeklējuši jūsu vietni, un esošie cilvēki tiek noņemti 3 dienu laikā, šī reklāma nodrošina lielisku RTA.

# 2: Apstipriniet pirkumu ar atsauksmju reklāmām, kas uzsver sociālo pierādījumu

Nākamais reklāmas veids, kuru mēs vēlamies apskatīt, ir atsauksmju reklāmas. Atsauksmju reklāmu mērķis ir veicināt uzticēšanos, veicinot reklāmas sociālais pierādījums klienta pārskata vai atsauksmes veidā. To darot, jūs sniedzat sava uzņēmuma ārēju validācijas avotu. Jūsu produkti ir pārsteidzoši ne tikai jūs un jūsu bizness, bet arī patiesie klienti, kuri ir objektīvi salīdzinājumā.

Veidojiet savas vietnes pielāgoto auditoriju

Tāpat kā atgādinājuma reklāmām, vispirms jums ir jāizveido vietnes pielāgotā mērķauditorija, kuru atlasīsit ar šo reklāmas veidu.

Mērķauditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un izvēlieties opciju Pielāgota auditorija. Pielāgotās mērķauditorijas izvēlnē noklikšķiniet uz Vietne.

Kad tiek atvērts vietnes pielāgotās auditorijas izveides logs, pārliecinieties, vai ir atlasīts nosacījums Visi vietnes apmeklētāji, un iestatiet auditorijas ilgumu uz 180 dienām.

Piešķiriet auditorijai nosaukumu, izmantojot to pašu nosaukumu struktūru, kuru izmantojāt 3 dienu vietņu pielāgotajai auditorijai (“WCA - visa datplūsma - pēdējās 180 dienas”) un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Izvēlieties kampaņas mērķi un mērķauditorijas atlasi

Pirms mēs apskatīsim atsauksmes reklāmas izveidi, jums jāzina kampaņas mērķis un reklāmu kopas iestatījumi, lai tas darbotos. Jūs vēlaties izmantot reklāmguvumu mērķi, optimizējot pirkumus vai potenciālos pirkumus atkarībā no tā, kas attiecas uz jūsu biznesu.

Reklāmu kopas sadaļā Auditorija iekļaujiet tikko izveidoto 180 dienu vietņu pielāgoto mērķauditoriju laukā Pielāgotās mērķauditorijas. Izslēdziet arī 3 dienu vietņu pielāgoto auditoriju, kuru izveidojāt atgādinājumu kampaņai. Tas nodrošina, ka jums nebūs pārklāšanās starp abām kampaņām, kurās tās konkurē savā starpā reklāmu izsolēs.

Kā noklusējumu vēlaties iestatīt arī reklāmguvumu periodu: 7 dienu klikšķu / 1 dienas skats.

Sastādiet savu atsauksmju reklāmas kopiju

Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem par atsauksmju reklāmām ir tas, vai to labāk formatēt kā video vai tekstu. Atbilde ir vienkārša: Pārbaude abus un redzēt, kurš sniedz labākus rezultātus. Esmu atklājis, ka ir maz atšķirību to atsauksmju reklāmu efektivitātē, kuras ir balstītas uz tekstu, sniedzot atsauksmes reklāmas kopijā, un reklāmās, kurās tiek izmantots video liecība.

Veidojot uz tekstu balstītas atsauksmju reklāmas, vēlaties izmantot šādu reklāmu kopiju struktūru:

Sāciet reklāmas kopiju ar savu atsauksmi. Ja jūsu atsauksme ir gara vai izteiksmīga, saīsiniet to vai sadaliet rindkopās, lai tā nebūtu viena teksta daļa. Izmantojiet pēdiņas, lai tā atšķirtos no pārējās reklāmas kopijas, un pabeidziet to ar defisi, kam seko klienta vārds, kurš to uzrakstījis.

Zem reklāmas kopijas atsauksmes pievienojiet savu produktu vai pakalpojumu. Tas varētu būt piedāvājums, kuru jūsu vietnes pielāgotās auditorijas lietotāji ir redzējuši jūsu vietnē vai kuru esat viņiem reklamējis, izmantojot citas Facebook reklāmas kampaņas, kas atrodas augstāk jūsu Facebook reklāmas piltuvē.

Jūsu reklāmas kopijas pēdējā daļa ir AUD. Tā kā šīs ir tiešās atbildes reklāmas un jūs vēlaties, lai cilvēki, kuri tās redz, rīkotos, reklāmas kopijas pēdējai daļai vajadzētu likt patērētājam noklikšķināt uz reklāmas un pārveidot to par klientu.

Tālāk redzamajā Facebook reklāmas piemērā ir redzams piedāvājums pēc atsauksmes, kam seko AUD, lai veicinātu klikšķus uz reklāmas, kas novirza cilvēkus uz attiecīgā produkta lapu.

Šāda veida teksta atsauksmes reklāmai izmantojiet kaut ko atbilstošu jūsu reklamētajam produktam vai pakalpojumam. E-komercijas uzņēmumiem dzīvesveida produktu attēli vai videoklipi darbojas labi.

Uz video balstītu atsauksmju reklāmām kā reklāmas materiālu izmantojiet vienu video formātu ar video atsauksmi. Pēc tam izpildiet to pašu reklāmas kopēšanas procesu, kas aprakstīts iepriekš, bet bez rakstiskas atsauksmes.

Secinājums

Tagad, kad jūs zināt, kā izveidot atgādinājuma un atsauksmes reklāmas, kā arī Facebook un Instagram kampaņās, kurās tās izmantot, optimālam nolūkam vēlaties vienlaikus ieviest abus kampaņu veidus efektivitāti.

Izmantojot atgādinājuma reklāmas, jūs īsā laikā atkārtoti piesaistāt cilvēkus, lai panāktu maksimālu atbilstību un veicinātu tūlītēju pārdošanu. Izmantojot atsauksmju reklāmas un ilgāku vietnes pielāgoto auditorijas ilgumu, jūs veidojat uzticību, kas nepieciešama, lai potenciālie klienti varētu atgriezties jūsu vietnē un pārvērstos par pircējiem, kas pirmoreiz izmanto.

Īstenojot vienlaikus gan kampaņas, gan reklāmu veidus, kad kāds apmeklē jūsu vietni un nepērk, viņš nonāk jūsu vietnē atgādinājuma vietnes atkārtotā mārketinga kampaņa, un, ja viņi nepērk no šīs kampaņas, viņi pāriet uz jūsu atsauksmes vietnes atkārtoto mārketingu kampaņu.

Ko tu domā? Vai jūs izmēģināsiet atgādinājumu un atsauksmju reklāmas savā nākamajā Facebook vai Instagram kampaņā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Uzziniet, kā apvienot Facebook reklāmu trafiku un reklāmguvumu kampaņas, lai sasniegtu savus mērķus.
• Atklājiet sešas Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu.
• Izpētiet četras horizontālas un vertikālas reklāmu mērogošanas metodes Facebook reklāmām.