Kā izveidot rentablu Instagram reklāmu piltuvi: 4 padomi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzzināt, kā izveidot efektīvu reklāmas piltuvi vietnē Instagram? Vai meklējat padomus, kā izvēlēties pareizos mērķus vai mērķauditoriju?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā optimizēt savu Instagram reklāmu piltuvi dažādiem klienta brauciena posmiem.

Lai uzzinātu, kā uzlabot savu Instagram reklāmu piltuvi, lasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: noformējiet savu klientu piltuvi ap Instagram lietotāju uzvedību

Kad dzirdi vārdu atkārtots mārketings, kas ienāk prātā? Turpinot runāt ar cilvēkiem, kuri, visticamāk, ir apmeklējuši jūsu uzņēmuma vietni. Bet, ja esat Instagram lietotājs, jūs vienkārši vēlaties pavadīt laiku platformā un nevēlaties apmeklēt vietnes.

Lai gan šīs divas uzvedības var šķist nesaderīgas, jūs varat veikt piltuves veidošanu, kas izmanto spēja turēt cilvēkus uz Instagram platformas, vienlaikus spējot veikt atkārtotu mārketingu viņiem nākotnē.

Viens no vērtīgākajiem jūsu Instagram reklāmas naudas izmantošanas veidiem, izņemot pārdošanu, ir mērķa auditorijas sasniegšana. Pārāk daudz reizes es redzu zīmolus, kuri tērē naudu un saka: “Ak, tie ir pārdošanas gadījumi, ko mēs ieguvām. Tas viss ir beidzies."

Lieta ir tā, ka tas vēl nav viss. Jūs arī sasniedzāt baru cilvēku, kuri varētu vēlēties iegādāties, bet tikai ne, kad ieraudzīja sludinājumu. Jūs vēlaties pārliecināties, ka nauda, ​​ko iztērējat, lai sasniegtu šos cilvēkus, arī turpmāk tiek labi izmantota, kad viņi pārvietojas pa klientu ceļu un jūs veidojat šo klientu piltuvi.

Kad mēs runājam par klientu piltuvi, ir svarīgi to iedomāties tāpat kā vienu. Jums ir piltuves augšdaļa, kuru parasti sauc par jūsu auksto auditoriju. Tie ir cilvēki, kuri nekad nav apmeklējuši jūsu vietni vai neko nezina par jūsu zīmolu.

Tad viņi pakāpeniski uzzina vairāk par jūsu produktiem un pakalpojumiem līdz vietai, kur viņi tiek apsvērti piltuves apakšdaļa, kas nozīmē, ka viņi, visticamāk, iegādāsies.

Visu šo procesu sauc par klienta piltuve.

Veidojot Instagram reklāmas, vispirms jāizvēlas kampaņas mērķis. Lielāko daļu laika reklāmdevēji vēlas pārveidot cilvēkus.

Teorētiski tam ir jēga. Tomēr, ja mērķauditorija tiek atlasīta piltuves augšdaļā, kas labi nezina jūsu zīmolu, un sakāt Facebook: “Es gribu tevi lai pārvērstu šos cilvēkus par klientiem, kas maksā, ”tas būs konkurētspējīgs, un šo cilvēku nav daudz. Viņus sasniegt būs dārgi, un viņi vēl nav tik daudz naudas vērts, jo viņu pirkšanas iespēja ir ļoti zema.

Padomājiet par sevi kā lietotāju. Kad jūs pēdējo reizi redzējāt Instagram sludinājumu un domājāt: "Es to tūlīt nopirkšu"? Jūs neko nezināt par zīmolu un nekad neesat mijiedarbojies ar neko, ko viņi ir izlikuši. Visticamāk, jūs vienkārši nenoklikšķināsit uz reklāmas, apmeklēsit vietni un nopirksiet produktu par 100 ASV dolāriem. Jūs vēlaties uzzināt vairāk par zīmolu un saprast, ko viņi pārdod, cik tas maksā un ko jūs saņemat. To ir grūti pateikt ar vienu reklāmu.

Izmantojot Instagram reklāmu piltuvi, kurā ir iesaistīti vairāki soļi, jums jāzina savas kopējās izmaksas par šāda veida darbībām. Apskatiet kopējo iztērēto naudas summu un to, ko jūs no tā iegūstat. Nav īsti taisnīgi skatīties iesaistīšanās kampaņu un teikt: "Tas nerada reklāmguvumus, nerada klientus, tāpēc es to vienkārši izslēdzu." Tas nav tā darbs. Tās uzdevums ir iegūt mijiedarbību un aizpildīt piltuves augšdaļu. Piltuves apakšdaļas uzdevums ir tos pārveidot.

Tāpēc neatkarīgi no tā, kā jūs sadalāt naudu starp šīm divām lietām, skatieties uz to kā uz vienu tērējumu. Jūs izmantojat kampaņas, lai izveidotu tādu cilvēku ekosistēmu, kuri ienāk jūsu piltuvē un iziet kā laimīgi klienti. Ja jūs to vērtējat kā sadalītu budžetu vairākās kampaņās, jūs iztērēsiet daudz naudas piltuves apakšdaļā un nekad neaizpildīsit augšdaļu.

# 2: Izvēlieties Iesaistīšanās mērķi piltuves augšdaļas Instagram reklāmām

Tagad, kad jūs zināt, kāpēc reklāmguvumu reklāmu veidi ir tik dārgi, parunāsim par dažiem veidiem, kā nokļūt šajā mērķauditorijā par daudz mazāk naudas. Izveidojot savas Instagram kampaņas, tā vietā, lai kā mērķi izvēlētos Reklāmguvumu, izvēlieties kaut ko tādu, kam ir lētākas izmaksas.

Mans mīļākais veids, kā to izdarīt, ir izvēlēties saderināšanos. Iesaistīšanās auditoriju Instagram ir daudz vieglāk palielināt, mērogot un definēt. Jūs neprasāt Instagram atrast cilvēkus, kuri pametīs platformu, nemaz nerunājot par pirkšanu, tiklīdz viņi redzēs jūsu reklāmu. Iesaistīšanās reklāmas ir lēts veids, kā Instagram atrast cilvēkus, kurus interesē jūsu zīmols.

Ja pakalpojumā Instagram tiek rādītas iesaistes reklāmas, ir svarīgi saprast, uz ko jūsu auditorija reaģē. Jūs, iespējams, atklāsiet, ka saturs, ar kuru cilvēki iesaistās Instagram, atšķiras no tā, ar kuru viņi sazinās Facebook. Instagram ir daudz vizuālāks līdzeklis. Pamatteksts netiek izsaukts tik daudz, un nav neviena virsraksta. Iespējams, arī tas, kā jūs stāstāt savu stāstu un mudināt cilvēkus mijiedarboties, ir atšķirīgs.

Jums arī jāpārzina, kā darbojas dažādi izvietojumi. Instagram stāstu reklāmas darbojas ļoti atšķirīgi nekā plūsmas reklāmas un nianses nav mazas. Izpratne par to, kā izskatās šīs dažādās reklāmas iespējas, palīdzēs jums izveidot ļoti saistošu piltuves augšdaļas reklāmu, lai pēc iespējas vairāk auditorijas iesaistītos jūsu Instagram reklāmās.

# 3: Atlasiet trafika vai potenciālo klientu ģenerēšanas mērķi piltuves vidusdaļas Instagram reklāmām

Mēs esam runājuši par piltuves augšdaļu un piltuves apakšu. Tāpēc varbūt jūs domājat: "Vai ir piltuves vidus?" Patiesībā ir.

Tomēr piltuves vidus ir zīmoliem interesants. Dažreiz tas ir ļoti vajadzīgs, bet citreiz nav. Jūsu dati palīdzēs jums izlemt, vai jums tas ir jāapsver laika pavadīšana.

Pieņemsim, ka jūs iztērējat naudu piltuves augšdaļā, un jūs interesējat cilvēkus par jūsu zīmolu un pēc tam veicat atkārtotu mārketingu, pieņemot, ka viņi atrodas piltuves apakšdaļā. Jūs cenšaties panākt reklāmguvumu, ko viņi vienkārši neveic. Iespējams, tieši tur jums ir nepieciešams piltuves vidus.

Kaut kas ar viņiem nesaistās. Varbūt tā ir uztvertā vērtība pret izmaksām. Varbūt viņi pietiekami nesaprot jūsu produktu vai pakalpojumu. Joprojām varat to novērst piltuvē un izmantojot atkārtoto mārketingu. Šī auditorija nav pilnīgi auksta, taču tā jums vēl nav vērtīga. Arī piltuves apakšpusē esošie augstvērtīgie cilvēki vēlas maksāt daudz naudas.

Varat izvēlēties kampaņas mērķus, kas atrodas kaut kur pa vidu. Lai ilustrētu, jūs varētu iet ar Satiksmes mērķis un vadīt emuāra ziņas šiem cilvēkiem. Izvēlieties apmeklētākos, garākos vai informatīvākos emuāra ierakstus.

Vai arī jūs varētu palaist Instagram svina reklāma kur jūs sakāt: "Šeit ir mūsu 50 lappušu e-grāmata par to, kā to izdarīt."

Viss, kas turpina radīt pievienoto vērtību, bet neuzskata, ka pirkuma saistības ir ideāli piemērotas piltuves vidum. Jūs vēlaties audzināt šos cilvēkus, līdz viņi ir gatavi pacelt roku un atrasties piltuves apakšā.

# 4: gūstiet labumu no iesaistes auditorijām, izmantojot Instagram piltuves atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Es redzu, ka pārāk daudzi uzņēmumi tērē naudu Instagram reklāmām un maksimāli nepieaug auditorijas. Parunāsim par veidu, kā pārliecināties, ka to darāt pat tad, ja piltuves augšpusē pērkat lētākas auditorijas.

Pieņemsim, ka jūsu kampaņas mērķis ir likt cilvēkiem iesaistīties jūsu Instagram reklāmā. Jūs iegūsiet šīs saistības, taču cilvēki ar šīm reklāmām dara citas lietas, nevis tikai ar tām.

Ja tavs Instagram reklāmā ir video, piemēram, varat izveidot auditorijas, pamatojoties uz to, kādu videoklipu cilvēki skatījās un cik ilgi viņi to skatījās. Šie cilvēki var atšķirties no tiem, kuri nodarbojas ar reklāmu, tāpēc jūs iegūstat otru auditoriju, kas piesaista atkārtotu mārketingu, netērējot vairāk naudas.

Ir daudz veidu, kā varat izveidot šāda veida kombinācijas. Galvenais ir apskatīt visas iespējas, ko Facebook un Instagram dod jums, lai izveidotu šīs auditorijas, nenosakot atsevišķus pirkumus, lai iegūtu datus.

Lai izveidotu Instagram iesaistīšanās auditorija, atveriet Facebook Ads Manager un dodieties uz Mērķauditorijas. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju kā avotu atlasiet Instagram biznesa profilu.

Tagad izvēlieties, kā šī auditorija ar jums sazinājās vietnē Instagram. Noklusējuma iestatījums ir ikviens, kurš nodarbojas ar jūsu uzņēmumu vietnē Instagram. Bet jūs varat iegūt precīzāku informāciju un izvēlēties cilvēkus, kuri nodarbojas ar ziņu vai reklāmu, apmeklēja jūsu uzņēmuma profilu, nosūtīja jums ziņojumu vai saglabāja ziņu vai reklāmu.

Varat arī izlemt, cik tālu pagātnē vēlaties iet. Noklusējums ir 30 dienas, bet, ja jums nav daudz vietnes apmeklētāju, varat atgriezties tālāk (līdz pat gadam), lai palielinātu baseinu. Ja vēlaties palielināt auditoriju, varat izveidot pāris dažādus segmentus ar dažādu datuma garumu un saglabāt tos kā atsevišķas mērķauditorijas, lai redzētu, kurš no jums vislabāk darbojas.

Ja vēlaties izveidot video skatījumu auditorija, sāciet ar tām pašām darbībām kā iepriekš, bet šoreiz kā avotu atlasiet Video.

Auditorijas segmentēšanai varat izvēlēties iepriekš noteiktu laika periodu: 3, 10 vai 15 sekundes. Vai arī jūs varat to izdarīt procentos. Ja jūsu videoklips ir garāks, teiksim, 15 minūtes, ieteicams izvēlēties cilvēkus, kuri noskatījušies 25% jūsu videoklipa.

Pēc tam izvēlieties, kuram videoklipam vēlaties koncentrēties. Ja jums nav daudz skatījumu uz vienu videoklipu un videoklipi parasti tiek atlasīti vieniem un tiem pašiem cilvēkiem, varat izvēlēties vairākus videoklipus, lai nodrošinātu, ka auditorija ir pietiekami liela atkārtotajam mārketingam. Jūs rādāt savas reklāmas cilvēkiem, kuri jūs nepazīst, un viņi rāda, ka viņi ir ieinteresēti, skatoties jūsu videoklipu vai iesaistoties.

Tāpēc tagad cilvēki pārvietojas pa šo klientu piltuvi un viņi atrodas jūsu zīmola ceļojumā. Kad viņi tuvojas piltuves apakšai, viņi jums ir vairāk vērts. Tieši šeit šīm reklāmguvumu mērķa cenām ir jēga.

Var gadīties, ka viņi atrodas tajā brīdī, kad jūs varat viņus pierakstīties uz jūsu e-pasta sarakstu, taču viņi nav gatavi pirkumam. Jums var nākties eksperimentēt ar dažāda veida reklāmguvumiem, lai saprastu, kas darbosies. Bet es garantēju, ka jūsu reklāmguvumu līmenis un izmaksas būs daudz zemākas nekā mēģinājums to virzīt piltuves augšdaļā.

Pro padoms: Kad iestatāt savas Instagram reklāmu kopas, pārdomājiet ne tikai to, kuru mēģināt sasniegt, bet arī to, kuru jau esat sasniedzis vai vienkārši nevēlaties sasniegt. Varat apsvērt cilvēkus, kuri apmeklēja jūsu vietni, bet skatīja tikai vienu lapu, vai cilvēkus, kuri jau ir veikuši reklāmguvumu. Jūs nevēlaties tērēt naudu, rādot tām piltuves augšdaļas reklāmas, kad viņi jau ir apmierināti klienti.

Secinājums

Šīs četras taktikas palīdzēs jums izveidot efektīvāku reklāmu piltuvi vietnē Instagram. Sāciet, izstrādājot klientu piltuvi par Instagram lietotāju rīcību. Pārliecinieties, ka esat izvēlējies pareizos kampaņas mērķus savām piltuves augšdaļas un vidusdaļas Instagram reklāmām. Visbeidzot, izmantojiet piesaistes auditorijas, lai atkārtoti mērķētu uz piltuvi Instagram.

Ko tu domā? Kā jūs optimizēsit savu Instagram reklāmu piltuvi dažādiem klienta ceļojuma posmiem? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Instagram reklāmās:

• Atklājiet četrus veidus, kā panākt, lai jūsu Instagram reklāmas tēriņi ietu tālāk.
• Atrodiet paņēmienus, kā izveidot pārliecinošas Instagram reklāmas, parakstus un biogrāfijas, kas nodrošina rezultātus.
• Uzziniet, kā izveidot Instagram reklāmas, kas rada reklāmguvumus.