Izveidot sociālus videoklipus, kas palielina ciešus sakarus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā izmantot video, lai izveidotu ciešākus sakarus ar klientiem un potenciālajiem klientiem? Vai meklējat procesu, kas jāievēro nākamajam videoklipam?

Lai izpētītu, kā izveidot emocionālas saites ar video, es intervēju Metu Džonstonu Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Mets ir bijušais žurnālists, kļuvis par video mārketinga ekspertu un Ceļvedis Sociālais, video mārketinga aģentūra, kas palīdz uzņēmumiem iegūt masveida uzmanību. Viņš vada Video Marketing Podcast un ir grāmatas autors, Izraisot empātiju.

Mets dalās ar savu HERO procesu, lai radītu empātijas vadītu video, un paskaidro, kā jebkurš uzņēmums var izmantot stāstu stāstu, lai izveidotu mārketinga video, ar kuriem cilvēki dalīsies.

Spēcīgu savienojumu veidošana ar video

Dabas stāstnieks Matt iepriekš lielāko daļu 20 gadu vecuma pavadīja kā teātra direktors Ņujorkā iegūstot absolventa grādu žurnālistikā Sirakjūzas universitātes Ņūhausas publiskajā skolā Komunikācijas. Tad Mets dažus gadus pavadīja TV ziņu producēšanu, pirms kļuva par digitālo video producentu Business Insider. Vēlāk viņš uzcēla Ņujorkas žurnālsDigitālā video programma, kurā tika iekļauti arī citi viņu zīmoli, tostarp Vulture un The Cut.

Pēc tam Mets turpināja veidot trīs jaunus dzīvesveida kanālus vietnē NowThis - galvenajam globālajam video ziņu izdevējam Facebook. Uzkrājis miljardiem video skatījumu vietnē NowThis Sports, NowThis Money un NowThis Food, viņš aizgāja, lai dibinātu savu firmu Guide Social.

Guide Social ir video mārketinga uzņēmums, kas veido gan emocionāli virzītu atsauksmju saturu, gan lielas, ar zīmoliem saistītas satura kampaņas uzņēmumiem un personīgajiem zīmoliem. Guide Social videoklipi ir veidoti, balstoties uz empātijas vadītu stāstu stāstīšanu, jo empātija ir tas, kas padara saturu vīrusu.

Meta mērķis ir atgriezt cilvēku saikni ar sociālo mediju mārketinga pasauli. Sākumā digitālajā mārketingā bija vērojama zelta drudzis, kad visi pulcējās uz nākamo piltuvi, un sociālo mediju personīgais raksturs kaut kur pazuda. Mets uzskata, ka video ir kanāls, lai atjaunotu šos savienojumus, jo video ir tik neticami personisks veids, kā veidot attiecības ar auditoriju.

Ja jūs esat personīgs zīmols, video sniedz jums pieredzi, kad jūs patiešām sastopaties kāda cilvēka priekšā aci pret aci burtiski tikai dažu pēdu attālumā. Tas ir spēcīgs savienotājs. Lieliski sociālo mediju video ir arī par vērtības piešķiršanu cilvēkiem tādā veidā, kādā viņi to vēlas patērēt, un patiesi rūpējoties par to, ko viņi vēlas, vajag un var izmantot. Tas ir tāpat kā attiecības starp cilvēkiem. Video jūtas personiskāks nekā cita veida saturs.

Jūs varat izveidot dziļākas attiecības ar kādu citu, izmantojot video, nekā tas bieži notiek ar emuāru vai jebkuru citu tiešsaistes platformu. Tas padara videoklipu par perfektu mediju, lai atgrieztu šo empātiju un parādītu, ka mēs visi esam cilvēki un varam identificēties viens ar otra emocijām, ja esam pietiekami drosmīgi, lai patiešām izliktu sevi tur.

Tāpēc Matta grāmata tiek saukta Izraisot empātiju: Cilvēki kopīgo saturu un iesaistās tajā, pamatojoties uz emocionālu identifikāciju vai empātiju. Būt neaizsargātai, pārredzamai un vērtīgai ir visa spēle. Ja jūs varat piespiest sevi kaut kā nojaukt savas sienas, jūs to izdarīsit kļuvis zināms, mīlēja un uzticējās. Tieši šeit mēs cenšamies nokļūt, it īpaši sociālo mediju mārketingā. Tur ienāk video. Būt jums ir spēcīgāk nekā būt slavenam.

Spēja saskatīt citus cilvēkus rada spēcīgu identifikācijas sajūtu. Pat podkāstā jūs jūtaties tuvu personai, kas runā, jo pieredze atkārto, kā tas varētu būt sēdēt blakus. Videoklipā varat iegūt kaut ko tādu, kas šķiet daudz atpazīstamāks. Pat pašbildes videoklipā ir sajūta, ka persona runā tieši ar jums.

Kaut kas skatās cilvēku acīs. Mēs redzam sevi tur. Acis ir logs dvēselē. Publika tiek nedaudz piesaistīta, un tā var būt ļoti spēcīga pieredze.

Ir arī visa neverbālā komunikācija, kas notiek, skatoties uz kāda seju. Viņu mutes izteiksmes, grumbas uz pieres un veids, kā viņi skatās prom vai skatās uz augšu un domā - tas viss pievieno slāni verbālajai saziņai. Šie izteicieni kaut ko pauž pat vārdu trūkuma gadījumā. Tas ir spēcīgs metakomunikācijas veids, kas ir ļoti spēcīgs.

Kad rodas iespēja redzēt kāda seju, notiek kaut kas dziļi. Jūs redzat, ka viņi nedarbojas; viņi ir autentiski un patiesi.

HERO sistēma

Mets savu sociālo mediju video veidošanas sistēmu sauc par “HERO”, kas ir saīsinājums āķis, iejūtība, atbildi, un pārsniegt. Tas ir tieši vērsts uz emocionālo identifikāciju, vērtību un empātiju. Tas viss ir saistīts ar paziņojuma nodošanu: “Es tiešām par tevi rūpējos; lūk, vērtība, kas man jāpiešķir jums. Vai tu redzi sevi manī? Ja tā, dodamies šajā ceļojumā kopā. ”

Visas lielās video programmas, ko Mets bija uzcēlis saviem iepriekšējiem darba devējiem, bija sociālo mediju videoklipi, kas bija vērsti uz uz algoritmiem balstītas ziņu plūsmas platformas - kas lielā mērā apraksta visas sociālās platformas, izņemot potenciāli YouTube. Galvenais veids, kā citas sociālās platformas atšķiras no YouTube, ir tas, kā atrodat video saturu.

Pakalpojumā YouTube jūs izmantojat sīktēlu; jūs dodaties no vienas vietas uz otru, lai iegūtu videoklipu. Ļoti bieži tas ir balstīts uz meklēšanas nolūku. Izmantojot algoritmus, jums vienkārši tiek parādītas lietas. Tiek parādīts videoklips, un tas ir jautājums: “Hei, šeit ir dāvana. Vai jūs interesē vai nē? ” Jums ir ļoti ierobežots logs.

Atšķiras arī nodoms. Dodoties uz Facebook, Instagram vai LinkedIn, jums nav noteikti jānoskaidro videoklips. Jūs dodaties uz turieni, lai uzzinātu vairāk par saviem draugiem un sakariem, kā arī varat izvēlēties, vai skatīties videoklipu. Izmantojot pakalpojumu YouTube, jūs dodaties tur ar skaidru nolūku skatīties videoklipu, un, iespējams, ilgāk paliksit vietnē YouTube, jo tāpēc jūs tur esat.

Algoritmiskās platformās, tā kā mēs, mārketinga speciālisti, "traucējam" lietotāju pieredzi, mums ir jāizveido kaut kas tāds, kas rada zināmu emocionālu reakciju, lai sniegtu vērtību.

Galvenā valūta, uz kuru Matts uzņemas, izmantojot sociālo mediju videoklipus, ir daļa, jo tieši tas noved pie vīrusa. Cilvēki dalīsies saturā, ar kuru emocionāli identificējas, jo vēlas, lai arī citi cilvēki ar to emocionāli identificētos. Cilvēki kopīgo saturu labi, pirms viņi noskatās pat pusi no videoklipa.

Jums ir jāoptimizē koplietošana, atbilde, jo tas ir veids, kā jūs nonākat vīrusā. Ja tas notiks, tas sūta signālu, ka jūs veidojat kaut ko tādu, kas cilvēkiem šķiet vērtīgs un ar kuru var sazināties. Nevienā no šīm uz algoritmiem balstītajām ziņu plūsmas platformām mēs nedomājamies par saturu - saturs nāk pie mums. Mums ir jāmaina veids, kā mēs veidojam savus videoklipus, lai tos optimizētu.

H: Āķis

Āķis ir emocionāla reakcija pašā videoklipa sākumā, pirmajās 3 vai 4 sekundēs.

Mums ir divas smadzeņu puses. Viena no mūsu smadzeņu pusēm pieņem kognitīvus lēmumus mūsu vietā, piemēram, vai mums vajadzētu būt šķiņķa sviestmaizi vai tītara sviestmaizi. Ar saviem videoklipiem mēs nerunājam ar to smadzeņu pusi; tam nepietiek laika.

Mēs cenšamies apturēt īkšķus, tāpēc mums jārunā ar to cilvēku smadzeņu daļu, kas ir daudz vairāk saistīta ar viņu ķermeņiem, ar viņu emocijām. Mums jāsasniedz nervu savienojumi, kur, pieskaroties karstai krāsnij, jūs kliedzat un skrienat uz otru pusi. Tās ir smadzenes, kuras mēs meklējam, un mēs vēlamies tās naglot no sākuma.

Ir divi veidi, kā to izdarīt ar āķi. Pirmais veids ir, ja jums ir pārsteidzoši kadri; labākās lietas tiek ielādētas priekšā. Negaidiet. Tas ir atšķirīgs pakalpojumā YouTube, jo tur jums ir jāizdara ķircināšanās, lai cilvēki vairāk iesaistītos saturā un nosūtītu šos signālus YouTube, ka cilvēki ir skatoties daudz jūsu videoklipa.

Algoritmisko sociālo mediju platformās ir citādi. Ja paskatās uz Facebook un Instagram piesaistes grafikiem, redzēsit, ka atlaišanas rādītāji samazināsies pēc 10 sekundēm. Tas ir lieliski, jo jūs sasniedzat daudz vairāk cilvēku un traucējat viņu pieredzei, taču, ja videoklipā 30 sekundes ievietojat labākās lietas, neviens to vairs neredzēs. Tie ir jāaptur tur pašā sākumā.

Ja vēlaties, varat to ievietot vēlāk, jo visu laiku stāstāt stāstu. Tātad, ja jūs varat, no sākuma pieslēdziet tos ar vislabākajiem materiāliem, kas jums ir, jo tur ir nauda.

Ja jums nav neviena lieliska video kadra, izmantojiet patiešām labu virsrakstu, kas ir specifisks un pārsteidz emocionāli. Padomājiet par BuzzFeed virsrakstiem; piemēram, “Vienkāršais iemesls, kāpēc katra sieviete savelkas matus nepareizi.” Tas ir tik specifiski, ka katra sieviete, kas savērpj matus, to iejutīsies, un tāpēc viņa ir iekšā.

Pat ja man nav pārsteidzošu kadru, kas cilvēkus aizskries, es varu tos ievietot videoklipā, izmantojot emocionālu saikni, nevis kadrus.

Šis teksta ekrānā formāts satiek cilvēkus, kur viņi atrodas, jo viņi sēž savos tālruņos, viņi bieži nespēj klausīties, un jums ir ļoti īss logs. Nekādā gadījumā nevar paļauties uz situāciju, kurā jums nav ne jausmas, kā viņi izjūt jūsu saturu. Ja jūs vienkārši lidojat tekstu uz ekrāna un ar to iesitat pāri galvai, varat piesaistīt viņu uzmanību. Cerams, ka tas ir pietiekami labs virsraksts vai videomateriāls, kas viņiem patiešām sagriež sirdi un rada vēlmi apstāties.

Videoklipi cilvēku plūsmās gandrīz vienmēr tiek automātiski atskaņoti. Ja jūs nepārtraucat viņu īkšķus no sākuma, esat zaudējis iespēju piesaistīt kādu savu video saturu. Tāpēc vissliktākais, ko jūs varētu darīt, ir sākt videoklipus ar logotipu. Nav nekā svarīgāka par pirmajām 3–5 sekundēm, jo ​​nav svarīgi, cik labs ir jūsu videoklips pēc tam. Ja to neviens neskatās, kāda ir tā ietekme?

Tas ir tas pats, kas garlaicīga virsraksta ievietošana lieliskā emuārā. Tas varētu būt vislabāk uzrakstītais satura gabals pasaulē, taču, ja jūs nevarat tajā iesaistīt cilvēkus, jums radīsies būtiska problēma ar satura izveidi un izplatīšanu.

E: empātija

Emocionālā identifikācija ir iemesls, kāpēc kāds tiešsaistē noklikšķina uz kaut kā. Tas viņus aizrauj vai tas viņiem dos vērtību. Tam ir saistības solījums vai attiecību solījums. Mēs vēlamies redzēt sevi, mēs vēlamies spoguli - tas ir tas, ko mēs visi neapzināti vēlamies, meklējot tiešsaistē pieejamu saturu. Tas ir lielisks veids, kā domāt par vērtību, jo, izmantojot saturu, jums ir jābūt pilnībā koncentrētam uz vērtības piešķiršanu.

Labākais veids, kā dot vērtību, ir saprast, kā jūtas jūsu auditorija, un izrādīt empātiju. Tā ir automātiska divvirzienu iela. Empātija ir neticams process, ko iet cauri kādam, un lielisks attiecību veidošanas darbs, ja jūs varat parādīt empātiju ar saturu.

Empātija ir arī labākais veids, kā izstrādāt satura stratēģiju. Kādu saturu jums vajadzētu veidot? Nu, kādas lietas sasaucas ar to cilvēku dzīvesveidu un dzīvi, kuriem jūs kalpojat? Kas viņiem rūp? Par ko viņi raud? Par ko viņi smejas?

Pārliecinieties, vai esat izvēlējies stāstus, kas veicinās empātiju un izstāstīs tos turpinājumā lai parādītu, ka emocionāli identificējaties ar auditorijas locekļiem un ar kuriem viņi var emocionāli identificēties jūs. Jūs viņus ielaižat un viņi jūs ielaiž. Tad jūs patiešām iegūsiet iespēju izveidot lielisku saikni ar viņiem, kas var iet tik tālu no biznesa viedokļa.

Runa nav par jūsu produktu un pakalpojumu, bet par cilvēkiem, kurus apkalpojat. Tas nav par tevi, bet par viņiem. Kad Mets cenšas palīdzēt zīmoliem nākt klajā ar izmantojamā satura veidu, viņš tos iziet cauri tam, ko viņš sauc persona vingrinājums. Viņi izdomā savu ideālo iemiesojumu, ideālo mērķa klientu. Tad viņi domā par visu šī iemiesojuma dzīvesveidu.

Daudzas reizes auditoriju mēs redzam tikai caur mūsu pašu ļoti ierobežoto objektīvu. Mēs skatāmies uz viņiem tikai caur to, ko vēlamies, it kā mēs būtu vienīgais viņu dzīvē, un problēma, kuru mēs atrisinām, ir vienīgā lieta, kas ar viņiem notiek. Tā vietā mums jāaplūko viss viņu dzīvesveids.

Mets māca procesu, ko sauc par a dzīvesveida karte. Pēc personības vingrinājuma veikšanas jūs izveidojat dzīvesveida karti, kurā centrā ievietojat iemiesojumu un izvelciet mazus velosipēda spieķus. Katrs spieķis ir atšķirīgs šīs personas dzīvesveida gabals.

Pieņemsim, ka mēs pārdodam kāzu kleitas. Mums vidū ir mūsu iemiesojums Silvija, un viņa apprecas. Dažādie velosipēda spieķi būtu dažādas Silvijas dzīves daļas. Vai Silvijas dzīve ir saistīta ar precēšanos? Nē. Silvijas dzīvē notiek daudz kas, un tas ir tas, kas ieskauj mūsu iemiesojumu.

Atkarībā no jūsu produkta vai pakalpojuma jūsu iemiesojums varētu būt indivīds ar augstu ienākumu līmeni un ļoti aizņemts, tāpēc mēs zinām, ka šajā iemiesojuma grupā ir daudz cilvēku, kas ir juristi un ārsti. "Ļoti aizņemts" būtu viena no galvenajām dzīvesveida iezīmēm.

Tad mēs atkal nokāptos lejā un sacītu: "Nu, lielākā daļa cilvēku šajā iemiesojuma komplektā ir mammas." Tāpēc mums būtu “māte”, jo cita runāja par Silviju. Šeit mēs sakām, ka šis iemiesojums galvenokārt ir 30 līdz 35 gadus vecas sievietes. Mēs varam apiet visas lietas, kas Silvijai ir svarīgas, kas viņai rūp viņas dzīvē.

Un tad kā kāds, kurš pārdod kāzu kleitas, mēs varam izveidot saturu par māti, mēs varam izveidot saturu aizņemts dzīvesveids un rīta rutīnas jautājumi, kā arī visas lietas, kas liek Silvijai teikt: “Ak, jā, tas ir es. Jā, man tiešām ir problēmas ar to. ” Tas veido attiecības.

Tam nav nekāda sakara ar kāzu kleitām. Tā ir tā daļa, kuru daudzi tirgotāji cenšas aptvert. Tas viss ir saistīts ar izaicinājumiem, ar kuriem sastopas auditorija, kuru viņi mēģina piesaistīt, un tas, vai šie videoklipi atbalsojas šai auditorijai.

Galvenais ir izveidot dziļākas attiecības ar šo cilvēku. Bieži kā tirgotāji mēs nespēlējam AOV jeb vidējo pasūtījuma vērtību, proti, “Es vēlos, lai tu kaut ko nopirktu un pēc tam aizietu prom”. Mēs spēlējam LTV - mūža vērtību. Mēs vēlamies radīt superfani. Un jūs neveidojat superfanu, sakot: "Hei, nopērc manu kāzu kleitu."

Sociālie mediji kļūst personiskāki, un tie biežāk nonāk privātajos kanālos. Svarīgāk nekā jebkad ir padziļināt šīs individuālās attiecības.

R: Atbilde

Atbilde ir tur, kur notiek akcija. Ja jūs tikai veidojat saturu, ko cilvēki var patērēt, tas būs vienvirziena un, iespējams, tas netiks izplatīts vīrusu veidā. Tas varētu dot vērtību, taču tas nav pareizi strukturēts. Kad jūs mēģināt panākt, lai kāds emocionāli reaģētu uz jūsu saturu, stāsti tiek strukturēti pilnīgi citādi.

Pamatideja ir turpināt ielādēt dažādas stāsta daļas, lai izveidotu šīs aukstās atveres, lai mēs varētu iegūt daļu no tās, pirms mēs pat nonākam pie stāsta.

Ļoti bieži, strukturējot sociālā video skriptu, jūs varat nonākt līdz vietai, kurā vēlaties vienkārši sniegt kontekstu. Jūs uzņemat cilvēkus un piedāvājat šo āķi un solījumu par savu virsrakstu, bet, ja jūs turpināsiet tikai iestatīt posmu ar savu nākamo rindu, tas nav koplietojams saturs. Svarīgi ir atrast vislielākos empātijas mirkļus jūsu scenārijā, lielākos spoguļu mirkļus, kas patiešām liks cilvēkiem dalīties ar šīm lietām.

Neveiciet visizplatītāko lietu uzreiz. Atrodiet visnopietnāko, trakāko skaņdarbu un ielieciet to priekšā, jo jūs to optimizējat atbildei. Atbildi veic vērotājs, taču to nosaka videoklipa sacerēšanas veids. Sākotnēji ielādējot videoklipu pēc āķa ar patiešām vērtīgu, interesantu vai emocionālu vielu, cerība ir jūsu auditorija noklikšķinās uz opcijas Kopīgot, pirms viņi vēl ir noskatījušies pārējo videoklipu, un tad viņi turpinās skatīties to.

Ir normāli stāstīt profila stāstu ļoti lineāri: Sāciet sākumā un ejiet līdz beigām. Bet, ja jūs strukturējat savu videoklipu šādā veidā, kad lielākoties mēģināt to izplatīt no sociālajām platformām, tas netiek optimizēts koplietošanai. Jums ir jādomā mazliet vairāk un jāattīsta tas aukstums.

Vienu reizi Mets devās uz Šveici, lai intervētu paralimpiskos sportistus kampaņai ar Toyota. Viņš intervēja meksikāņu vienslēpotāju, kurš sāka raudāt, jo atzina Metam, ka ir domājis beigt savu dzīvi. Viņa viesis nekad nevienam neko nebija teicis, jo viņš piedzīvoja nelaimi 14 gadu vecumā un gandrīz zaudēja visu, ieskaitot vēlmi dzīvot. Mets tajā brīdī sev sacīja: “Tam jābūt videoklipa sākumā. Man jāpārliecinās, ka cilvēki to redz un piedzīvo. Jo tā ir patiesība. Tā ir empātija. ”

Daudzi cilvēki būtu izveidojuši šo brīdi un padarījuši to par pusmēness; bet tā vietā Mets nolēma to reorganizēt tā, lai tas drīzāk būtu auksts atvērums. Viņš to izmantoja, lai panāktu, ka cilvēki kaut ko jūt pret šo vīrieti un dodas kopā ar viņu šajā ceļojumā, lai tajā pārvietotos.

O: Pārmērīgi piegādāt

Zem saules nav nekas jauns ar saturu. Mēs visi parasti veidojam vienus un tos pašus stāstus. Tātad jums jāpārsniedz cilvēku cerības uz vērtībām šajā saturā, jo tas ir tas, ko viņi atcerēsies.

Jebkura satura mērķis ir panākt, lai tas tiktu kopīgots. Bet, kad tas ir paveikts, kad cilvēki to ir izlietojuši, vai viņi jutās, ka viņiem ir vismaz viens noderīgs tīrradnis, ko viņi no tā varētu atņemt, kuru līdz šim nebija dzirdējuši vai pieredzējuši?

Kā jūs varat pārmērīgi piegādāt vērtību, lai parādītu, ka jūs patiešām rūpējaties? Kā jūs varat parādīt, ka jūs ne tikai sagriežat sīkfailus ar šiem sīkfailiem, bet arī domājat par tiem, ieliekat sirdi un rūpējas par cilvēkiem, kuri tos redz? Jūs vēlaties viņiem palīdzēt.

Jūs zināt, kā jūtaties, kad kāds reālajā dzīvē pārspēj jūs? Viņi atsūta jums karti, un jūs domājat: “Ak Dievs, es nespēju noticēt, ka šī persona veltīja laiku, lai man nosūtītu a karte fiziskajā pastā. ” Protams, jūs jūtaties arī nedaudz parādā, tāpēc pastāv mārketinga taktika tur. Bet arī jūs jūtat saikni: "Oho, šī persona patiešām rūpējas par mani."

Tas liek domāt par sevi un pārdomāt sevi. Video veidā, pārmērīgi sniedzot vērtību, jūs parādāt, ka tā nav tikai mārketinga taktika; tas patiesībā mums rūp par jums un jūsu pieredzi.

Šie ir īsi videoklipi, tāpēc tikai 60 sekundēs jums ir daudz darāmā. Āķis ir 3–5 sekundes, pēc tam pirmais visvairāk kopīgojamais, otrais kopīgojamais informācijas gabals, nedaudz konteksta, un pēc tam pievienojiet šo papildu vērtības slāni, lai pārmērīgi piegādātu atkal.

Ir šis faktors, mazais veids, kā dot tam perspektīvu, ko neviens cits nedarītu. Vēsturiskā perspektīva, varbūt citāts no kāda, kurš to izsekoja uz kaut ko citu šo zināšanu pielietošana, tā mazā papildus... Tas ir tikai pāris rindiņas, bet tas patiešām padara atšķirība.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Matt un Guide Social par viņu vietne.
• Klausīties Video mārketinga aplāde.
• Sekojiet Matem LinkedIn, Twitter, un YouTube.
• Lasīt Izraisot empātiju (īpašs piedāvājums MVU lasītājiem / klausītājiem!).
• Pierakstieties Sociālo mediju mārketinga biedrība.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu, tiešraidē piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par video izmantošanu, lai izveidotu ciešākus sakarus ar klientiem un potenciālajiem klientiem? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.