Kā mērogot vērtīgas Facebook līdzīgas auditorijas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savas Facebook reklāmas? Interesanti, kā sasniegt vairāk cilvēku, kuri izskatās pēc jūsu labākajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot un mērogot ļoti mērķtiecīgas līdzīgas auditorijas, izmantojot Facebook reklāmas.

Kāpēc mērogošanai nedarbojas līdzīga izskata procentuālā palielināšana

Facebook līdzīga auditorija ļaujiet sasniegt daudz cilvēku, kuriem ir tādas pašas īpašības kā jūsu esošajiem klientiem. Bet kā jūs paplašināt savu līdzīgo auditoriju, nesabojājot to kvalitāti?

Lai gan, izmantojot lielāku līdzīgu procentuālo daļu, tas varētu palīdzēt sasniegt vairāk cilvēku, šie cilvēki galu galā būtu mazāk līdzīgi jūsu sākotnējai auditorijai un tāpēc mazāk ticams, ka gūs reklāmguvumu. Citiem vārdiem sakot, sasniedzamības palielināšana notiktu uz jūsu auditorijas kvalitātes rēķina.

Palielinot izskatu līdzīgu procentuālo daļu, jūs varat sasniegt punktu, kurā auditorija kļūst tik liela, ka tā ir līdzīga plašai auditorijai bez vispārējas mērķauditorijas atlases. Šajā gadījumā jūs nepalīdzat Facebook sašaurināt mērķauditoriju un vairāk paļaujaties uz algoritmu, lai lāzera mērķauditoriju atlasītu izredzes milzīgā auditorijas lokā. Lai gan tas varētu darboties lielos kontos ar lielu datu daudzumu, tas neizmanto visu līdzīgu auditoriju spēku.

Savukārt “super” izskatīgai auditorijai ir gan lieluma, gan kvalitātes priekšrocības. Tā ir dažādu izskatu līdzība - katram no tiem ir ļoti līdzīgas īpašības, kādas ir pielāgotajai mērķauditorijai, kuras pamatā tas ir, - kuru mērķauditoriju atlasāt vienā reklāmu kopā.

Izcils līdzīgs veids palielina Facebook izskatu. Facebook algoritms katru dienu kļūst labāks un precīzāks, bet, kad jūs sašaurināt un norādāt vēlamās auditorijas īpašības, jūs palīdzat Facebook veikt vēl labāku darbu un kļūt labākam rezultātiem.

Sakarā ar ļoti līdzīgā izskata lielo atbilstību, tas nodrošina lielāku vidējo klikšķu skaitu un augstāku reklāmguvumu līmeni, vienlaikus uzlabojot atbilstības rādītāju. Tad Facebook apbalvos šīs auditorijas ar zemāku MPT (maksa par tūkstoš seansiem), kas uzlabo reklāmu kopas kopējo veiktspēju.

Šī metode darbojas galvenokārt visās nozarēs, jo tā balstās uz Facebook līdzīgo datu moduli, kas darbojas visā pasaulē. Un jo vairāk datu jums būs, jo labāk tie darbosies. Vissvarīgākie jums nepieciešamie datu punkti ir plašs pielāgotu mērķauditoriju ar lielu veiktspēju klāsts un ievērojams vēsturisko datu daudzums par līdzīgu mērķauditoriju ar augstu veiktspēju.

Tagad mēs aplūkosim, kā iestatīt un mērogot ļoti mērķtiecīgas līdzīgas auditorijas mērķauditorijas atlasei ar jūsu Facebook reklāmām.

# 1: Izveidojiet galveno klientu Facebook pielāgotās mērķauditorijas

Pielāgotas auditorijas kvalitātei ir izšķiroša nozīme, lai izveidotu stabilu, līdzīgu veiktspēju veicinošu līdzīgu auditoriju. Jūs vēlaties koncentrēties uz visvērtīgākajiem klientiem un tāpēc izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz piltuves apakšdaļas reklāmguvumu notikumiem.

Jūs varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz saviem Facebook pikseļu datiem, mērķējot uz cilvēkiem, kuri jūsu vietnē ir pabeiguši dažādus reklāmguvumu pasākumus.

Vēl viena iespēja koncentrēties uz labākajiem klientiem ir izveidot uz vērtību balstīta pielāgota auditorija. Lai izveidotu šo mērķauditoriju, jūs izmantojat savu klientu sarakstu un katram klientam pievienojat patvaļīgu skaitli, kas norāda viņa dzīves vērtību jūsu biznesam. Jūs vienkārši augšupielādējat šo sarakstu Facebook un, pamatojoties uz to, izveidojat savu auditoriju.

Paturiet prātā, ka jums regulāri būs jāatjaunina klientu saraksts, lai šī mērķauditorija būtu atbilstoša jūsu biznesam. Izveidojot šo uz vērtību balstītu auditoriju, izmantojot pikseļu datus, jūs ietaupīsit mazliet nepatikšanas, jo klienta dati tiks automātiski atjaunināti.

Turklāt nesenajā atjauninājumā Facebook pievienoja iespēju ar pogas klikšķi pārvērst katru savu līdzīgu līdzīgu pikseļu auditoriju par vērtību balstītu.

Cits vērtīgas pielāgotas mērķauditorijas reklāmdevēji mēdz nepamanīt cilvēkus, kuri pavada laiku jūsu produktu lapās, jūsu lielākos tēriņus (viena no visspēcīgākajām uz vērtību balstītajām auditorijām) un cilvēkus, kuri skatījās 75% vai 95% no jūsu videoklipa.

Attiecībā uz e-komerciju iesaku sākt ar pielāgotām mērķauditorijām, pamatojoties uz jūsu vietnes vietējiem notikumiem ar lielu nodomu:

• Pirkt
• Uzsākt norēķināšanos
• Pievienojiet maksājuma informāciju
• Pievienot grozam

Lai izveidotu šīs uz vietni balstītas pielāgotās mērķauditorijas, pārliecinieties, vai jūsu vietnē ir instalēts Facebook pikseļš un vai tas identificē šos konkrētos notikumus.

Kad tas ir izveidots, dodieties uz Facebook Ads Manager sadaļu Mērķauditorijas, lai izveidotu savu pirmo pielāgoto mērķauditoriju. Noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota auditorija.

Logā Izveidot pielāgotu mērķauditoriju kā avotu izvēlieties Vietne.

Nākamajā ekrānā atlasiet savu Facebook pikseļu un izmantojiet nolaižamo izvēlni, lai izvēlētos vēlamo notikumu. Pēc tam pievienojiet vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Kad esat pabeidzis pirmās auditorijas izveidi, atkārtojiet iepriekš minētās darbības, lai izveidotu pārējās trīs pielāgotās mērķauditorijas.

Paturiet prātā, ka, lai gan šīs pielāgotās mērķauditorijas varētu pārklājas, galīgie meklējumi būs pietiekami lieli un daudzveidīgi, lai pārklāšanās netraucētu jūsu kampaņām. Turklāt visi šie līdzīgi meklēšanas vaicājumi tiks atlasīti vienā un tajā pašā reklāmu kopā, tāpēc jums nav jāuztraucas par to, ka jūsu reklāmu kopas sacenšas savā starpā, atlasot to pašu mērķauditoriju.

Apvienojot to cilvēku mērķauditorijas, kuri, iespējams, iegādāsies, sāks norēķināties, pievienos maksājumu informāciju un pievienos grozam iegūstiet jums vienu lielu auditoriju, kas ietver lietotājus, kuri, visticamāk, veiks vairākas ļoti nodomātas darbības ar jums vietne. Tas ir ļoti līdzīgas auditorijas spēks, kuru jūs iestatīsit.

# 2: identificējiet populārākās mērķauditorijas, lai sūtītu “Super” līdzīgas mērķauditorijas

Nākamais solis ir identificēt savas vispiemērotākās pielāgotās auditorijas atbilstoši galvenajiem veiktspējas rādītājiem (KPI). Pēc tam no katras labākās pielāgotās mērķauditorijas izveidosiet nelielu procentuālo daļu līdzīgu skatījumu un atlasīsit tos vienā reklāmu kopā. Katra no šīm sajauktajām līdzīgajām auditorijām būs ļoti līdzīga auditorija.

Lai identificētu pašreizējās visveiksmīgākās reklāmu kopas, atveriet Facebook Ads Manager un dodieties uz cilni Reklāmu kopas. Pievienojiet sleju savai svarīgākajai metrikai (Piemēram, RTA) un kārtojiet sarakstu pēc tā.

Kad esat identificējis savas populārākās reklāmu kopas, uzziniet, kuras auditorijas ir aiz tām. Lai to izdarītu, zem reklāmu kopas nosaukuma noklikšķiniet uz Rediģēt.

Pēc tam ritiniet uz leju līdz sadaļai Mērķauditorija un atzīmējiet auditorijas vārdu. Atkārtojiet šo procesu katrai no savām populārākajām reklāmu kopām, lai apkopotu savu vispopulārāko pielāgoto mērķauditoriju sarakstu.

Tagad dodieties uz Reklāmu pārvaldnieka mērķauditoriju, lai izveidotu zemu procentuālo skaitu līdzīgu skatījumu, pamatojoties uz katru jūsu pielāgoto mērķauditoriju. Atlasiet savu pirmo pielāgoto mērķauditoriju un noklikšķiniet uz pogas ar trim punktiem. Nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Izveidot līdzīgu.

Es iesaku jums izmantot 0–3% līdzīgu auditoriju atkarībā no mērķa valsts.

Tagad apvienojiet tikko izveidotās līdzīgās auditorijas un sāciet tās pārbaudīt, lai atrastu vislabāk izskatītos super līdzīgos. Lai to izdarītu, palaidiet trīs līdz piecas reklāmu kopas, no kurām katra tiks mērķēta uz atšķirīgu 3–15 līdzīgu mērķauditoriju (jūsu ļoti līdzīgu auditoriju) kombināciju.

# 3: Četri veidi, kā palielināt savu līdzīgo auditoriju

Gūstot lieliskus rezultātus agri, jūs varēsit vertikāli palielināt savu līdzīgo auditoriju, palielinot budžetu.

Kad esat maksimāli izmantojis auditoriju, varat to horizontāli mērogot, izmantojot tās pašas metodes, kas tiek izmantotas, lai izveidotu ļoti līdzīgu auditoriju:

Dažādi līdzīgi procenti

Mēģiniet izveidot meklējumus no vienas un tās pašas sākuma auditorijas, izmantojot dažādus procentus - piemēram, 2%, 5% un 10%.

Pro padoms: Pārbaudot dažādus līdzīgus procentus, neizslēdziet iepriekš izmantotās mērķauditorijas ar mazāku procentuālo daļu. Iemesls ir tāds, ka auditorija ir tik liela, ka pat tad, ja galu galā notiks kāda pārklāšanās, tā būtu niecīga, it īpaši, ja ņem vērā izsoles pārklāšanos. Tādēļ nav nepieciešams izslēgt savas labākās auditorijas, kuras jau ir izrādījušās augstas veiktspējas.

Dažādas sēklu auditorijas

Jo vairāk auditorijas jūs varat pārbaudīt, jo labāk. Sāciet ar spēcīgu auditoriju un izmantojiet visus savus datus. Es iesaku pārbaudīt šīs mērķauditorijas:

• Vietnes apmeklētāji: sāciet ar apmeklētājiem, kuri veica pasākumus ar lielu nodomu (kā aprakstīts iepriekš), un pēc tam pārejiet pie apmeklētājiem, kuri veica mazāka nodoma pasākumus, piemēram, lapas skatījumu, satura skatīšanu utt.
• Sociālo lapu dati: cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu Facebook lapā, Instagram biznesa profilā vai citā klātbūtnē.
• Reklāmu piesaistītāji: cilvēki, kuri ir saglabājuši jūsu reklāmas vai ir iesaistījušies tajās.
• E-pasta saraksts: cilvēki, kuri ir iegādājušies no jums tieši pakalpojumā Facebook vai citur.

Atšķirīgs datu ātrums

Veidojot pielāgotas Facebook lapu piesaistītāju auditorijas, Instagram biznesa profilu piesaistītāji un reklāma iesaistītāji - kā arī video skatītāji - varat pagarināt laika periodu, iekļaujot datus no iepriekšējiem 365 gadiem dienas.

Vietnes apmeklētājiem jūs varat ierobežot maksimālo laika periodu pēdējās 180 dienās; tāpēc iesaku arī pievienot pielāgotu mērķauditoriju ar visu laiku veikto pirkumu datiem. To var izdarīt līdz augšupielādējot e-pasta sarakstu Facebook.

Pārbaudot atšķirīgu datu atkārtotību, sadaliet dienas dažādās datu kopās. Ideālā gadījumā testa datus par pēdējām 7, 14, 30, 60, 90, 180 un 365 dienām (ja iespējams).

Dažādas valstis un reģioni

Centieties radīt līdzīgas auditorijas dažādās valstīs un reģionos. Sāciet ar valstīm ar vislabāko sniegumu un paplašinieties tālāk. Varat arī apvienot vairākas valstis vai atrašanās vietas vienā sākotnējā mērķauditorijā (taču neapvienojiet reģionus ar zemu un augstu MPT).

Ja jūs tirgojat visā pasaulē, laba kombinācija ir lielākās angliski runājošās valstis: ASV, Lielbritānija, Kanāda, Austrālija un Jaunzēlande.

Mērogojot, papildus visām šīm opcijām mēģiniet sajaukt visas šīs dažādās variācijas. Jūs varat spēlēt gan ar vienu elementu (valsti, nesenumu utt.) Vienlaicīgi, gan ar visiem uzreiz.

Pro padoms: Pēc tam, kad esat pārbaudījis ļoti līdzīgas auditorijas ar zemu budžetu, izmantojot reklāmu kopas budžeta optimizāciju, varat to izmantot Kampaņas budžeta optimizācija (CBO) un izlaist četras vai piecas dažādas reklāmu kopas, katrā no tām ir četras ļoti līdzīgas auditorijas. CBO vislabāk darbojas ar lielāku auditoriju, tāpēc šajā posmā varat izmantot nedaudz augstākas līdzīgas auditorijas.

Secinājums

Ļoti līdzīgas auditorijas vislabāk darbojas, ja tās ir izveidotas, pamatojoties uz reāliem datiem (kas, iespējams, jau ir jūsu kontā). Jo vairāk datu jums būs, jo labāk darbosies jūsu ļoti līdzīgā auditorija, kas uzlabos jūsu Facebook reklāmu veiktspēju.

Ļoti līdzīgu auditoriju “slepenā mērce” izmanto visas jūsu iespējamās datu kopas, lai izveidotu ārkārtīgi augstas kvalitātes auditoriju atbilstības ziņā. Tajā pašā laikā šī metode uztur to pietiekami lielu, lai Facebook varētu palaist to caur savu algoritmu un strādāt ar savu burvību.

Pašlaik šo pieeju izmanto maz reklāmdevēju, tāpēc tā ir iespēja jums palikt priekšā konkurentiem. Izveidojiet vairāk reklāmu kopu, kas piesaista ļoti līdzīgas auditorijas, lai gūtu labāku atdevi no jūsu reklāmas tēriņiem.

Ko tu domā? Vai jūs mēģināsiet ar savām Facebook reklāmām mērķēt mērķauditorijas ar lielu nodomu līdzīgu izskatu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atrodiet septiņus veidus, kā atlasīt vietnes apmeklētājus, izmantojot Facebook pielāgotas mērķauditorijas.
• Uzziniet, kā ar viedo mērķauditorijas atlasi samazināt savus Facebook izdevumus.
• Atklājiet sešas Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu.