Kā sazināties ar patērētājiem vietnē LinkedIn: 5 B2C piemēri: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu bizness pārdod plaša patēriņa preces? Vai meklējat alternatīvus veidus, kā sasniegt savus B2C klientus?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā piecu B2C nozaru uzņēmumi izmanto LinkedIn, lai sazinātos ar individuālajiem klientiem un patērētājiem.

Lieta B2C Outreach vietnē LinkedIn

Lai gan LinkedIn tradicionāli ir pazīstams kā B2B tīkls, platforma ir nogatavojusies B2C zīmoliem, kas meklē labākus veidus, kā sazināties ar savu mērķauditoriju. LinkedIn var būt arī daudzsološa alternatīva Facebook tiem B2C zīmoliem, kuri vēlas organiski savienoties un izglītot lietotājus par viņu produktiem.

Starp ar darbu saistītā satura pārpilnību zīmoli var viegli izcelties, publicējot saturu, kas saistīts ar cilvēku interesēm ārpus darba. LinkedIn arī nodrošina vārti saziņai ar profesionāļiem, kuri varētu baudīt augstākās klases B2C produktus. Šie zīmoli var veicināt iesaistīšanos platformā, kurā darba dienā dzīvo viņu mērķauditorija.

Šis raksts izceļ reālus B2C zīmolu piemērus, kas efektīvi izmanto LinkedIn savās organiskajās vai apmaksātajās sociālo mediju stratēģijās.

Zīmoli, kuros LinkedIn tiek izmantots dabiskās plūsmas saturs

Lai gan LinkedIn ir mājvieta profesionālo un biznesa profilu tīklam, ir svarīgi atcerēties, ka katrs kopienas loceklis ir unikāla persona, kurai ārpus darba ir savas intereses. Atšķirībā no Facebook sasniedzamības zīmoliem, lai sāktu veidot auditoriju, LinkedIn nav nepieciešama tāda pati mentalitāte, lai maksātu par spēli.

Visā platformā neskaitāmi daudz B2C zīmolu palielina to lietotāju auditoriju, kurus interesē viņu produkti. Šīs lapas ne tikai kopīgo ar viņu uzņēmējdarbību un nozari saistītos atjauninājumus, bet arī publicē atbilstošu saturu par pārdotajiem produktiem. Šis saturs bieži tiek izmantots tādā pašā stilā kā ziņas, kuras atrodat pakalpojumā Facebook vai Instagram. Ziņas ir vizuāli aizraujošas un izmanto radošus veidus, kā veicināt iesaistīšanos.

Kad jūsu vidusmēra darbinieks patērē saturu savā LinkedIn plūsmā, šīs B2C ziņas var ātri izceļas ar to, ka tie atšķiras no tipiskā satura, ko lietotāji ir sagaidījuši platforma.

# 1: Ceļojumu kompānijas

VĪZIJA Galamērķi ir LinkedIn vietējā ceļojumu lapa, kas palīdz aizņemtiem profesionāļiem atklāt nākamās brīvdienas. Šajā lapā tiek kurēts un izplatīts iedvesmojošs saturs, kas saistīts ar ceļojumu nozari.

Lapa ātri tika palielināta līdz 13 000 sekotājiem tikai 3 mēnešu laikā, un tā palīdz virzīt datplūsmu uz VISION Destinations emuāru un ceļojumu veikalu.

Lapā publicētais saturs ir līdzīgs stilam, kāds redzams Facebook ceļojumu lapā, taču atšķirībā no LinkedIn satura normām. Katrā ziņā ir iekļauts augstas kvalitātes ceļojuma galamērķa attēls vai video, kam pievienots sižets vai ainas apraksts. Ziņās tiek izmantots arī portreta formāts, lai maksimāli palielinātu ekrāna nekustamo īpašumu LinkedIn plūsmā.

KLM Royal Dutch Airlines ir identificējis LinkedIn kā izplatīšanas kanālu ne tikai ar uzņēmējdarbību saistītiem lidojumiem, bet arī cilvēkiem, kuri vēlas rezervēt personīgo pieredzi ārpus darba. Saturs, ko viņi publicē savā LinkedIn lapā, atspoguļo viņu citu sociālo kanālu izskatu, piemēram, Instagram un Facebook.

KLM pastāvīgi kopīgo saturu par savu pakalpojumu piedāvājumu atjauninājumiem, piemēram, lidojumu atpūtas telpām, lidmašīnām un privilēģijām lidojuma laikā. Viņi arī publicē gleznainus savu lidmašīnu attēlus un videoklipus no aizkulisēm, palīdzot klientus izglītot par lidojuma pieredzi ar aviokompāniju.

Arī zīmols savos ierakstos pievieno humora pieskaņu un izmanto attiecīgās valsts svētku dienas un sezonas periodus. Šāda veida saturs palīdz viņiem izcelties no citām zīmolu lapām vietnē LinkedIn.

# 2: Sporta preču uzņēmumi

Callaway Golf izprot zīmola un biznesa profesionāļu attiecības. Ar LinkedIn vairāk nekā 60 000 auditoriju viņi izmanto šo kanālu, lai izplatītu saturu par golfa kultūru un viņu produktiem.

Ikreiz, kad uzņēmums izlaiž jaunu produktu līniju, viņi publicē video saturs visā LinkedIn, lai dalītos paziņojumā.

Dalīšanās ar ziņām par jaunu produktu izlaidumiem mudina viņu auditoriju LinkedIn pievienot savas domas par jauno produktu un pat atzīmēt savus darba draugus, ar kuriem viņi spēlē golfu.

Callaway arī publicē sezonālo tendenču saturu, kas atbilst tā produktiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir Valentīna diena, Halovīni vai Starptautiskā sieviešu diena, viņi rada unikālus aktīvus, kas demonstrē viņu produktus katram gadījumam. Turklāt viņi izmantos profesionālus golfa spēlētājus kā ietekmētājus, lai palīdzētu veidot sociālais pierādījums reklamējot savus produktus.

Zīmoli, kas izmanto apmaksātas reklāmas

Kā apmaksātu reklāmu platforma LinkedIn ir veikusi dažus nozīmīgus uzlabojumus uzņēmumiem, kuri vēlas publicēt radošāku un atbilstošāku pieredzi. Ar ieviešanu karuseļa reklāmas, līdzīga auditorijaun reklāmguvumu uzskaite, zīmoliem tagad ir efektīvs rīku komplekts, lai radītu efektīvu reklāmu pieredzi.

Tradicionāli LinkedIn ir bijusi dārga alternatīva tādām reklāmas platformām kā Facebook. Tā kā maksa par rezultātiem LinkedIn ir ievērojami augstāka nekā citās platformās, sociālo mediju tirgotājiem ir bijis grūti attaisnot izmaksas. Tomēr, palielinoties Facebook izmaksai par darbību (CPA), izmaksu atšķirība starp abām platformām lēnām sāk mazināties.

LinkedIn reklāmas platformas papildu pievilcība uzņēmumiem ir reklāmguvumu kvalitāte. Lai gan tāda reklāmas platforma kā Facebook būs rentabla potenciālo klientu piesaistē, potenciālo klientu kvalitāte izmantojot LinkedIn, var būt piemērotāks jūsu zīmolam, it īpaši, ja reklamējat dārgs priekšmets.

Kā alternatīva tikai vienas no šīm reklāmas platformām izmantošanai zīmoli dažādos piltuves posmos var integrēt abus risinājumus savā kopējā apmaksātajā stratēģijā.

Piemēram, ja piltuves augšdaļā iegūstat kvalitatīvākus potenciālos pirkumus, izmantojot LinkedIn potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmas, varat to izdarīt atkārtoti atlasiet šo izsmalcināto auditoriju pakalpojumā Facebook vai Instagram, kur jūsu reklāmas var veicināt konkrētākus reklāmguvumu pasākumus zemāk CPA.

B2C zīmoli, kas savā apmaksātajā stratēģijā vislabāk izmanto LinkedIn, ir tie, kas pārdod produktus ar augstākām izmaksām, un tādā gadījumā augstākā piltuves augšdaļas CPA atspoguļos galīgo pārdošanas cenu.

# 3: Automobiļu uzņēmumi

Luksus automašīnu dīleris Genesis Motors izmanto karuseļu reklāmas visā LinkedIn, lai reklamētu savu transportlīdzekļu parku. Šie saistošie reklāmas līdzekļi ne tikai parāda pašu automašīnu, bet arī izceļ katras karuseļa kartes galvenās iezīmes.

Genesis Motors izmanto arī LinkedIn vietējo potenciālo klientu paaudzes reklāmas formātu, lai pārvērstu lietotājus, kuri vēlas reģistrēties testa brauciena pieredzē. Tas rada nevainojamu procesu, lai cilvēki varētu ātri reģistrēt savu informāciju, neatstājot LinkedIn platformu.

Tādas svina paaudzes reklāmas kā zemāk redzamā demonstrē Genesis Motors produktus, izmantojot vietējo LinkedIn videoklipu, kas tiek automātiski atskaņots, kad lietotājs ritina līdz reklāmai savā plūsmā.

# 4: Datoru uzņēmumi

Tehnikas uzņēmumiem patīk Microsoft un Dell bieži pārdod tieši lieliem uzņēmumiem uzņēmuma mērogā. Īpaši abi zīmoli ir sākuši reklamēt savus produktus individuāliem patērētājiem visā LinkedIn.

Tā kā LinkedIn ļauj atlasīt cilvēkus, ņemot vērā viņu konkrēto darba lomu vai uzņēmuma lielumu, tas ir iespējams šos zīmolus, lai sasniegtu mazo uzņēmumu īpašniekus un agrīnās stadijas dibinātājus, kuri vēlas atjaunināt savu personīgo ierīces.

Ievērojot apmaksāto Facebook stratēģiju, Dell 2019. gada svētku sezonā veicināja savu datoru patērētāju pārdošanu. Šajās karuseļa reklāmās bija iekļauta Ziemassvētku tēma, lai katrā kartē tiktu parādīti atsevišķi produkti. Dell arī veicināja pašreizējo izpārdošanu viņu tiešsaistes veikalā.

Tāpat kā visas apmaksātās reklāmas, arī LinkedIn radošo reklāmu formātu priekšrocības var palīdzēt palielināt mērķa auditorijas iesaisti un reklāmguvumus.

Microsoft izmanto LinkedIn, lai reklamētu ne tikai viņu ar darbu saistītos produktus, bet arī spēļu konsoles. Tālāk esošās reklāmas eksemplārs ir saistošs, jo tas atzīst, ka aizņemtiem profesionāļiem ir nepieciešams dīkstāves laiks, lai atpūstos un izklaidētu sevi. Karuseļa formāts ļauj viņiem parādīt dažādu produktu un saišķu klāstu, kas pieejami iegādei.

# 5: Apģērbu firmas

Apakšveļas zīmols Trešā mīlestība ir veltīts tam, lai dotu iespēju sievietēm justies ērti un pārliecinoši ikdienas dzīvē. Viņi ražo krūšturus, kas ir “ideāli piemēroti”.

Zīmols atzīst, ka liela daļa klientu dienas tiek pavadīta darbā. Savās apmaksātajās reklāmās vietnē LinkedIn ThirdLove parāda, kā viņu produktu līnija var ērti atbalstīt sievietes.

Dažās no ThirdLove reklāmām tiek izmantotas klientu atsauksmes vai nozares izdevēju citāti, lai palīdzētu veidot sociālu pierādījumu patērētājiem.

Secinājums

Lai gan LinkedIn ir ilgstošs tīkls profesionāļiem, B2C zīmoliem, kuri vēlas iegūt maksimālu labumu no platformas, tas joprojām ir sākuma stadijā. Ar spēju organiski veidot ļoti iesaistītu auditoriju, B2C zīmoliem ir iespēja iegūt lēcienu konkurentiem.

Ko tu domā? Kā jūs izmantosiet LinkedIn, lai tirgotu savas preces un pakalpojumus individuāliem patērētājiem? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā izmantot LinkedIn konkurentu izpētei.
• Atklājiet četrus padomus, kā palielināt iesaistīšanos LinkedIn.
• Uzziniet, kā novērtēt savas LinkedIn uzņēmuma lapas panākumus.