Kā izveidot Facebook organiskās pārdošanas piltuvi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties piesaistīt un pārveidot vairāk cilvēku bez Facebook reklāmām? Vai meklējat padomus, kā izveidot organisku Facebook piltuvi?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā modelēt efektīvu pārdošanas piltuvi ar dabisku Facebook saturu.

# 1: Izmantojiet esošo Facebook auditorijas iesaisti, lai radītu izpratni ar jaunām perspektīvām

Vēl vecajos labajos laikos, kad Facebook ziņu dabiskā sasniedzamība joprojām bija ļoti augsta, jūs varētu vairāk vai mazāk paļauties uz to, ka jūsu Facebook auditorija redzēs jūsu dabiskās ziņas viņu ziņu plūsmās.

Kad Facebook pārskatīts organiskais sasniedzamība, ierobežojot mūsu dabisko ziņu sasniedzamību mūsu auditorijai, tam bija labvēlīga ietekme: Tagad jūs varat vairāk pārliecinieties, ka lapa, kurai patīk vai kurai sekojat, nāk no kāda, kas patiesi interesējas par jūsu vietni Bizness. Un, lai arī ar katru dabisko ziņu jūs, iespējams, nesasniedzat 100% savas Facebook auditorijas, jūsu sekošana ir ticamāks potenciālo izredžu avots, uz kuru varat paļauties.

Izmantojot pareizo organisko Facebook saturu, jūs pastāvīgi pievienosiet saviem auditorijai jaunus sekotājus, izmantojot koplietošanas un citu auditorijas iesaistīšanos organiskajos ierakstos. Tas kopā ar ātrumu, kādā jūsu pašreizējie sekotāji redz jūsu ziņas, nozīmē, ka katra jauna ziņa, kuru izmantojat, lai virzītu trafiku caur piltuvi, varētu sasniegt jaunas sejas.

Uzņēmumiem, kuri ir uzlauzuši kodu un guvuši panākumus auditorijas iegūšanā, bet kuriem nav budžeta Facebook reklāmām, šīs auditorijas pārveidošana var būt cīņa. Kas ir labs Facebook fanu bāze ja tas nekad nenoved pie pārdošanas?

Tieši šeit parādās bioloģiskās pārdošanas piltuve. Kā izskatās šī piltuve, būs atkarīgs no uzņēmuma, taču parasti darbības, kas veiktas ceļā uz reklāmguvumu, ir līdzīgas šim:

• 1. solis: informētība
• 2. solis: Interese
• 3. solis: Novērtēšana
• 4. solis: lēmums un darbība / pārveidošana

Pārdošanas piltuves bieži paļaujas uz reklāmām, taču, ja to veicina dabiskais saturs, kas paredzēts esošas Facebook auditorijas pārveidošanai, pārdošanas piltuve varētu izskatīties šādi:

• Apziņa: cilvēkam patīk vai seko tavs Facebook lapa.
• Interese: viņi redz un noklikšķina uz organiskas Facebook ziņas jūsu sniegtajam pakalpojumam.
• Novērtējums: tie nonāk jūsu vietnes galvenajā lapā, kurā ir dažas atsauksmes un aizzīmes, kurās uzskaitītas šī pakalpojuma izmantošanas priekšrocības. Šajā lapā ir arī veidlapa, lai pieprasītu cenu.
• Lēmums un darbība: viņi aizpilda veidlapu, aplūko tāmi un rezervē pakalpojumu.

Ideja ir izveidot organisku saturu, lai pēc iespējas vairāk informētu par jūsu Facebook lapu, tādējādi aizpildot piltuvi un dodot jums vislabākās izredzes uz maksimālo reklāmguvumu skaitu otrā pusē pusē.

Neatkarīgi no tā, vai pārdošanas piltuves koncepcija jums ir jauna, vai arī jums tāda ir bijusi, to nemanot, jūsu uzņēmumam būs izdevīgi pievērst uzmanību tam, lai to pārveidotu par pārdošanas virzītājmašīnu. Un, ja jums ir spēcīgs Facebook sekotājs vai jūs cenšaties to izveidot, jums jau ir ideāls resurss, no kura iegūt pārdošanas perspektīvas.

# 2: Izveidojiet organisku Facebook saturu, lai veicinātu izredzes, izmantojot interesi un novērtējumu

Mēs esam noskaidrojuši, ka šīs pārdošanas piltuves augšdaļu veido jūsu Facebook fanu bāze. Tātad, kā panākt, lai tie, kas seko jums Facebook, turpinātu virzīties uz jūsu pārdošanas piltuvi? Būtībā jums jāsniedz sekotājiem pārliecinošs iemesls pamest Facebook, un ideālā gadījumā jāveic papildu darbības.

Viens veids, kā samazināt troksni, ir skriešana Facebook reklāmas. Tomēr, ja jums nav budžeta vai pārliecības, ka reklāmas darbosies jūsu uzņēmumā, neuztraucieties. Pārdošanas piltuves veidošana bez reklāmām joprojām var būt efektīva un lieliska atslēga, lai pārbaudītu dažādu amatu reklāmguvumus pirms ieguldīšanas reklāmās.

Šeit ir daži piemēru veidu ziņām, kuras var novērst satiksmi no Facebook uz savu vidējo piltuvi.

Šajā ierakstā Zappos pievērš uzmanību jaunai produktu līnijai un ietver saiti, kas ved uz vairāk informācijas.

Ja Facebook lietotāji ierakstā noklikšķina uz norādītās saites, pirkums tiek novirzīts uz galveno lapu, kurā iekļauts aicinājums uz darbību (CTA).

Kā vēl vienu piemēru šajā Facebook ziņojumā tiek piedāvāts izvēlnes vienumu demonstrējums nākamās nedēļas HelloFresh sūtījumā.

CTA šeit nav abonēt HelloFresh, bet gan pievilināt skatītājus ar to, ko viņi varētu ieturēt vakariņās. Kā bonuss lapā tiek parādīts piedāvājums.

4 modelējamie organiskā piltuves satura veidi

Jums var rasties jautājums: "Kāpēc gan novirzīt Facebook fanus tieši no ziņas uz manu tiešsaistes veikalu?" Jo, kā varētu teikt pirmajā randiņā: “Jūs pārvietojaties pārāk ātri.”

Apgādātie potenciālie pirkumi parasti veic ievērojami lielākus pirkumus nekā neaudzināti potenciālie pirkumi. Tāpēc nevajag tik ātri veikt satiksmi no piltuves augšas līdz apakšai. Izmantojiet piltuves stratēģijas, lai attīstītu izredzes, sagatavojot tās nākamajam piltuves posmam.

Tradicionālajā pārdošanas piltuvē, kur mārketinga centieni ir līdzīgi tīklam, kas aizpilda piltuves augšdaļu, piltuves vidusdaļa ir vieta, kur pusei parādās pārdošanas apjomi. Tas var būt galvenā lapa, kas piepildīta ar atsauksmēm, pārliecinošiem aizzīmēm un pievilcīgiem tagiem.

Šeit ir dažas idejas Facebook saites ziņas piltuves vidū:

• Saite uz pamata pārdošanas lapu ar informāciju un AUD: Tas ir lieliski piemērots konkrēta produkta vai pakalpojuma pārdošanai. CTA var saistīt ar abonēšanas veidlapu vai iepirkumu grozu.
• Saite uz viktorīnu: Novērtējiet potenciālo klientu zināšanu līmeni, liekot viņiem atbildēt uz virkni jautājumu. Ilustrācijai HVAC uzņēmums var uzdot dažus jautājumus par netīru kanālu bīstamību. Zems rezultāts varētu izraisīt pārdošanas zvanu vai veidlapu “Pieprasīt cenu”.

• Saite uz konkursu vai dāvanu: Kaut arī konkursi un dāvanas, iespējams, paši par sevi nav labākie pārdošanas rīki, tie ir ideāli piemēroti tiešsaistes trafika piesaistīšanai un piesaistīšanai. Konkursa vai dāvanu rīkošana ir lielisks āķis, lai novirzītu satiksmi no Facebook un uz jūsu pieteikuma veidlapu. Izmantojot apkopotos ierakstus, jums būs potenciālie pirkumi, kurus pievienot savam e-pasta sarakstam, lai tos izmantotu tālākai mārketingam.
• Saite uz emuāra ziņojumu, ceļvedi vai resursu: Dažiem uzņēmumiem bezmaksas saturs ir lieliska vārteja labāka satura pārdošanai. Konsultanti un citi eksperti var nomest dažus bezmaksas padomus bloga ierakstā vai ceļvedī ar primeriem, lai abonētu, iegādātos vai nomātu savus pakalpojumus par vērtīgo pieredzi.

# 3: analizējiet dabisko Facebook saturu un galvenās lapas veiktspēju, lai optimizētu reklāmguvumam

Piltuves apakšdaļa ir lēmumu pieņemšanas laiks. Tas ir tas izšķirošais brīdis, kad jūsu Facebook sekotājs varētu kļūt par apmaksātu klientu vai jūsu biznesa patronu.

Šī piltuves daļa lielā mērā balstās uz darbu, ko piltuves augšdaļa un vidus veica, lai viņi nokļūtu šajā posmā, taču joprojām varat veikt pasākumus, lai nezaudētu impulsu, kad potenciāls saskaras ar lēmumu konvertēt.

Ja piltuves apakšdaļā ir ievadīšanas veidlapa neatkarīgi no tā, vai tā ir pirkuma veikšana vai tikšanās plānošana, pārliecinieties, ka veidlapā ir minimālais nepieciešamo lauku skaits. Garā pieteikuma veidlapa ir absolūts reklāmguvumu slepkava.

Piltuves apakšdaļā varat ieviest papildu stratēģijas, lai piesaistītu šos apmeklētājus klienta statusam. Lai to vizualizētu, ja esat apavu mazumtirgotājs, kad patērētājs savā iepirkumu grozā pievieno apavu pāri, varat parādīt atlaides kodu, kas piedāvā pusi no otra pāra pirkuma.

Lai izprastu klientu pārveidošanas procesu un atklātu visas problemātiskās jomas, kas varētu izraisīt izredžu samazināšanos, ir svarīgi konsekventi analizēt organiskā Facebook satura veiktspēju un pārdošanas piltuves galvenās lapas.

Kā jūsu darbības galvenais evaņģēlists ir skaidrs tev kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu būt pircēju pirmajai izvēlei, taču šī noskaņojuma nodošana potenciālajiem klientiem var būt izaicinājums. Vēl sliktāk, jūs, iespējams, pat nezināt, ka daļa no jūsu pārdošanas laukuma nenogrimst.

Paņemot palielināmo stiklu pie piltuves, varēsiet atklāt tā vājās vietas, it īpaši, ja esat iepazinies ar to, kā jūsu pārdošanas procesā ieturēti cilvēki.

Piemēram, ņemiet vērā klikšķu skaitu, ko saņem katra Facebook ziņa, salīdzinot ar klikšķiem uz jūsu AUD. Ja galvenajai lapai būtu jāpievieno īss videoklips, kurā redzami jūsu servisa tehniķi darbībā vai apmierinātu klientu atsauksmes, vai kaut kas notiek ar jūsu reklāmguvumu līmeni? Vai AUD klikšķi iet uz augšu vai uz leju?

Vai varbūt jums ir jāpielāgo iecelšanas grafika veidlapa. Ja jūs to saīsināt, vai reklāmguvumi palielinās? Ja tā, jūs zināt, ka jūsu pieteikuma veidlapa izraisīja vairāk iespēju pamest.

Šādas izmaiņas var palīdzēt saprast galvenās lapas ietekmi uz reklāmguvumu procesu un apgabalus, kur to uzlabot.

Pro padoms: Kad potenciālie klienti pamet piltuvi, vienmēr ir iespēja tos atkārtoti piesaistīt. Ja jums izdevās tvert e-pasta adresi, noteikti sekojiet e-pasta mārketingam. Informējiet potenciālos klientus par gaidāmajām akcijām, sūtiet atlaižu kodus un paziņojiet par jauniem produktiem.

Ja apmeklētājs beidz atteikties no pārdošanas, pārliecinieties, ka tiek aktivizēts atteikta groza e-pasts - 10,7% pamesto ratiņu var atgūt, izmantojot papildu e-pastu.

Facebook auditorijas skaistums ir tas, ka tā vienmēr būs pieejama, lai jūs varētu piezvanīt. Turpiniet izlikt ziņas Facebook, lai virzītu trafiku caur reklāmguvuma piltuvi.

Secinājums

Pārdošanas piltuve ir efektīvs veids, kā novirzīt datplūsmu no posma, kurā potenciālie klienti uzzina par jūsu biznesu, līdz posmam, kurā viņi nolemj iegādāties. Tirdzniecības piltuves izstrāde un precizēšana palīdz izprast pārdošanas procesa daļas, kas maksā reklāmguvumus.

Jūsu Facebook auditorija ir sagatavota un lieliski novietota, lai sāktu ceļu pa pārdošanas piltuvi, jo viņiem ir patiesa interese par jūsu biznesu. Izmantojiet ziņas ar stimuliem un AUD, lai novirzītu datplūsmu no Facebook uz nākamo piltuves posmu. Nākamais posms varētu ietvert tādu saturu kā galvenā lapa ar reģistrēšanās veidlapu, emuāra ziņu, ceļvedi vai eHow grāmatu, dāvanu, viktorīnu vai konkursu.

Pārliecinieties, ka uzmanīgi novērojat klikšķu un atlēcienu līmeni, lai zinātu, kur ir jāpielāgo pārdošanas piltuve, lai nepārtraukti palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Tiem, kuri nepadodas, turpiniet sarunu. Nepārtraukti piesaistiet savu Facebook auditoriju, piesaistot resursu, kura kopšanai esat ieguldījis tik daudz darba.

Ko tu domā? Kā jūs piesaista un pārvēršat cilvēkus ar organisku Facebook saturu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook mārketingu:

• Uzziniet, kā reklamēt īstermiņa pārdošanu ar organiskām ziņām un apmaksātām reklāmām vietnē Facebook.
• Uzziniet, kā atrisināt četras izplatītākās Facebook mārketinga problēmas.
• Atrodiet piecus efektīvus padomus, lai palielinātu iespēju, ka jūsu Facebook vadība kļūs par klientiem.