Ko vecais Makdonalds var jums iemācīt par sociālajiem medijiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vidējais amerikānis katru dienu tiek pakļauts vidēji 4000 paaugstinājumiem. Un lielākā daļa cilvēku ignorēt gandrīz visas reklāmas.

Patērētāji ir izstrādājuši ļoti sarežģītus filtrus. Kā tirgotājs katru dienu cīnāties ar šo filtru.

Ko darīt, ja jūs varētu izņem filtru no spēles vispār? Jūs varat. Lūk, kā:

Pāreja uz nopelnīto uzmanību

Lielākā daļa mārketinga un reklāmas centienu problēma ir tā, ka viņi prasa uzmanību no cilvēkiem, kuri ļoti skopi to piešķir. Izmantojot sociālo mediju rīkus, mums ir iespēja pilnībā noņemt filtru no spēles, spēlējot citu uzmanību piesaistošu spēli: mēs varam izpelnīties uzmanību, nevis pieprasīt to.

Jums ir iespēja izpelnīties pareizo cilvēku uzmanību - tos, ar kuriem mēs visvairāk vēlamies sazināties, jo viņi ir mūsu vēlamākā auditorija. Pāreja no uzmanības pieprasīšanas uz uzmanības izpelnīšanos šķiet smalka, taču tas visu maina, jo jūs sākat darboties citādi.

Mēs visi pievēršam uzmanību lietām, kuras mums šķiet vērtīgas, tāpēc mums kā tirgotājiem ir jāizdomā, kā to izdarīt

sniegt kaut ko vērtīgu cilvēkiem, kurus cenšamies sasniegt. Kad tas ir izdarīts, mums ir viņu uzmanība, un, kad esam pievērsuši uzmanību, mēs esam ieguvuši tieši to, pēc kā visu laiku bijām tik izsalkuši.

Pieci veidi, kā nopelnīt uzmanību ar vērtīgu saturu

Jūs varat izmantot vienkāršu jēdzienu, kas jūs pamato izveidot saturu, kuru cilvēki novērtēs. Tā ir Old McDonald metode satura veidošanai:

E - Izklaidē
Es - Iedvesmo
E - Izglītot
Es - Informēt
O - sašutums

# 1: izklaidē

Mēs visi esam saņēmuši lielu daļu smieklīgu videoklipu. Cilvēki tos sūta mums, jo viņiem šķita smieklīgi un domāja, ka arī mēs to darīsim. Double Rainbow puisis vai Antoine Dodson ar slavu “Bed Intruder” nebūtu zināms, ja vien tas nebūtu izklaidējošs video. Izklaide jau ir tā, uz ko cilvēki mēdz pievērst uzmanību, kāpēc gan jūs nemēģinātu to izmantot, kad tas ir piemērots?

Patiesi smieklīgs, rotaļīgs vai dramatisks saturs izpelnās uzmanību par izklaides vērtību. Nav iemesla, kāpēc jūsu saturs nevar izklaidēt. Nepiespiediet to, ja tas nav dabiski, bet arī neslēpiet to. Varbūt jūs neesat šausmīgi izklaidējošs, bet kāds cits jūsu organizācijā ir. Kas būtu nepieciešams, lai viņu vai viņu iesaistītu satura veidošanā kopā ar jums?

# 2: iedvesmojiet

Emocionāla saikne liek cilvēkiem mīlēt visu, sākot no Oprah līdz Hallmark reklāmām. Pirms dažiem gadiem Kleenex uzsāka lielisku kampaņu ar nosaukumu “Let It Out”, kas nekavējoties notika izpelnījās uzmanību par emocionālo saikni ar cilvēkiem. Sociālie mediji pēc būtības uzņēmējdarbībā iekļauj cilvēciskāku elementu, ja tas tiek darīts labi, tāpēc emocionālas saiknes veidošana, izmantojot savu saturu, ir veids, kā padziļināt šo cilvēcisko saikni.

Sākot domāt pēc šīm domām, apsveriet iespēju iegūt lieliskas klientu atsauksmes un dalīties aizkustinošā veidā stāsti no darbiniekiem, sirsnīgs ziņojums no jūsu izpilddirektora vai ar jūsu organizācijas mērķi atbalsta. Jūsu klienti zina, ka cilvēki strādā jūsu uzņēmumā. Dažreiz jums vienkārši jāatgādina viņiem.

# 3: Izglītot

Vēl viena vērtība, kas izpelnās uzmanību, ir izglītība. Sociālo mediju pārbaudītājs ir lielisks mācību saturs kas jums šķiet vērtīgs. Tāpēc, iespējams, šī nav jūsu pirmā reize šeit un kāpēc jūs atkal atgriezīsities. Šeit ir dažas kategorijas, kas jāņem vērā, veidojot labu mācību saturu:

• Ko darīt
• Ko nedarīt
• Kad kaut ko darīt
• Kad kaut ko nedarīt
• Kā kaut ko darīt
• Kāpēc kaut ko darīt
• Kāpēc gan kaut ko nedarīt

# 4: Informēt

Informācijas nodošana cilvēkiem var būt arī ļoti vērtīga. Kopīgojot ziņas, statistiku vai pat humoristiskus atjauninājumus savā Twitter kontā, jūs vienkārši informējat cilvēkus, kuri to redz. Atšķirība starp šo koplietošanas kategoriju salīdzinājumā ar izglītojošo ir tā, ka uzmanība netiek pievērsta informācijas veidam “ko darīt” vai “kā”. koncentrējās uz informācijas “kas ir”, “kas ir” un “kā ir” informāciju.

# 5: sašutums

Strīdi ne vienmēr ir slikta lieta. Patiesībā strīdi bieži var izpelnīties uzmanību jautājumam, kas citādi paliek nezināms. Apsverot domstarpības no satura izstrādes viedokļa, jums tas ir jādara gudri izvēlies savas cīņas, bet ideja ir tāda, ka, ja jūs patiešām koncentrējaties uz pareizo cilvēku uzmanības izpelnīšanos, pastāv daži pretrunīgi jautājumi, kas jūs varētu vēl vairāk piesaistīt šai grupai.

Piemēram, man ir draugs, kurš ir Microsoft produktu puisis. Jūs varētu iedomāties, kādas ir viņa jūtas pret Apple produktiem, neskatoties uz visu Apple pozitīvo uztveri šodien. Mans draugs nav ieinteresēts savā emuārā vērsties pie Apple pūļa, tāpēc par Apple produktiem saka lietas, kas liktu Apple mīļotājam asinis vārīties. Viņam tomēr ir vienalga. Viņa lasītāji ir līdzīgi viņam, un viņa uzskati viņu pamudina cilvēkiem, ar kuriem viņš tik un tā ir ieinteresēts sarunāties. Viņš, iespējams, ir pretrunā ar vispārpieņemto uztveri, taču viņam ir taisnība ar cilvēkiem, kurus viņš cenšas sasniegt.

Saliekot to kopā

EIEIO satura veidošanas metodei vajadzētu būt jums noderīgai, domājot par sava satura izveidi. Ja visu jūsu saturu var ievietot vismaz vienā no piecām kategorijām, jūs esat uz pareizā ceļa. Ja jūsu saturs var nonākt vairākās kategorijās, vēl labāk! Atcerieties, ka sociālo mediju saturs nav tikai teksts. Tas ir audio, video, attēli un teksts. Sajauciet satura piegādi, taču vienmēr turpiniet to koncentrēt uz uzmanības izpelnīšanos no cilvēkiem, kurus vēlaties sasniegt.

Kādas ir grūtības, kas radušās, veidojot saturu? Vai jums šķiet, ka tas ir ideju, laika, atļauju vai iespēju trūkums? Kā jums gūt panākumus ar saviem satura centieniem? Dalieties ar komentāriem zemāk esošajā lodziņā.