Stāsts biznesam: kā izveidot stāstus, kas rosina cilvēkus rīkoties: sociālo mediju eksperts

Vai jūs izmantojat stāstus, lai piesaistītu auditoriju?

Vai vēlaties uzzināt, cik spēcīgi stāsti var būt?

Lai uzzinātu, kā veidot stāstus biznesam, kas rosina cilvēkus rīkoties, es intervēju Pārku Hovelu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Park Howell, zīmola stāstu stratēģis, kurš palīdz uzņēmumiem augt, izmantojot stāstu spēku. Viņš arī rīko Stāsta bizness podcast un veic seminārus par stāstiem biznesam.

Parks izpētīs stāstu stāstīšanas mehāniku, kas ir jāapgūst katram tirgotājam.

Jūs atklāsiet, kāpēc tas ir svarīgi sociālajiem tirgotājiem.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Stāsts biznesam

Parka stāsts

Pārks, kurš 30 gadus nodarbojies ar reklāmas un mārketinga biznesu, dalās ar to, ka tas, kas viņu vienmēr sarūgtināja, nebija zināt, vai darbosies televīzijas reklāma vai radio reklāma.

Stāsts sāka burbuļot reklāmas pasaulē ap to pašu laiku, kad Parka vidējais dēls Pārkers devās uz Čepmena universitātes filmu skolu (no 2006. līdz 2010. gadam). Viņš lūdza Pārkeru nosūtīt viņam savas mācību grāmatas, kad viņš ar tām pabeidza, jo viņš gribēja redzēt, kas tās ir mācīja dēlam sagatavot viņu Holivudai, viskonkurētspējīgākajai stāstniecības vietai Visumā.

Viena no scenāristu grāmatām bija Glābiet Kaķi! pēc Bleiks Snaiders. Bleikam, kurš Parka teikts, ka pagājušā gadsimta astoņdesmitajos gados vairāk nekā jebkurš cits pārdeva vairāk ģimenei piemērotu scenāriju, bija recepte 15 sitieni uz stāstu.

Pēc Bleika domām, a scenārijs jābūt vienādam ar lapu skaitu ar žokeja svaru (110), un Bleiks katrā lapā (vienā vai divās lappusēs) varētu pateikt, kam jānotiek. Lai arī tas izklausās formulīgi, tas ļoti labi izdevās Bleikam un daudziem citiem rakstniekiem, piebilst Pārks, un pieeja viņu aizrāva.

Kad Parks tika iepazīstināts ar Džozefs Kempbels, Amerikas galvenais mitologs, viņš atzīmēja, kā Bleiks bija pielāgojis Kempbelu Varoņa ceļojums,vai kā Džozefs to sauca monomīts, 17 posmu stāstu struktūras process.

Laikā, kad parks lasīja Varoņa ceļojums, viņš aplūkoja zīmola stratēģijas plānu un saprata, ka ar savu plānu jau seko šai stāsta struktūrai. Pārks domāja, kas notiktu, ja viņš būtu ar nodomu.

Parks novirzīja Varoņa ceļojuma soļus līdz 10 soļiem uzņēmējdarbībai un izmantoja to, lai vadītu satura izveidi, lai pastāstītu stāstu, kas varētu mainīt. Parka izbrīnījumam tas nostrādāja, tāpēc viņš to precīzi noregulēja uz to, ko viņš sauc Stāstu cikls, process, ko var izmantot visam, sākot no augsta līmeņa zīmola stratēģijas līdz 30 sekunžu TV vietas izveidošanai.

Sociālo mediju pasaulē jums ir tikai nedaudz laika, lai paziņotu stāstu. Parks skaidro, ka šo stāstu var iegūt, ja ievērojat trīs trīs cēlienu lugas trīs pamatprincipus: sākt ar iestatīšanu, ieviest konfliktu un atrisināt to.

Viņš dalās, ka, ja jūs to varat izdarīt 6 sekunžu Vine videoklipā, jūs būsiet savienojies ar savas auditorijas dziļajām domām.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu parka pieredzi mūzikā, kā arī viņa salīdzinājumus starp mūziku un stāstu.

Kāpēc tirgotājiem vajadzētu rūpēties par stāstiem

Parks uzskata, ka stāsti ir cilvēku lielvaras, un saka, ka smadzenes ir izturīgas, lai tās pastāvīgi meklētu. Cilvēks var pavadīt nedēļas bez ēšanas un dienas bez dzeršanas, bet tikai aptuveni 35 sekundes bez smadzenēm, kas skenē vidi, lai radītu jēgu no tā, ko viņi redz.

Pārks paskaidro, kā viens dēls studēja filmu un Park pētīja to, ko Holivuda zina par stāstu struktūrā viņa jaunākais dēls nodarbojās ar fiziskām problēmām, kuras izraisīja encefalīts un smadzenes operācija. Tajā laikā Pārks lasīja visu iespējamo par prāta darbību.

Toreiz Parkam tas, ko Holivuda zina par stāsta struktūru, krustojas ar neirozinātni par to, kā smadzenes uzņem, absorbē un apstrādā stāstu.

Izmantojiet stāstu ar cieņu, un jums var būt milzīga ietekme tur, kur jūs dzīvojat, kur mācāt un kad pārdodat, viņš saka. Piesardzīgi Park vienmēr cilvēkiem liek stāstīt par labu, nevis ļaunu, jo ar pareizo stāstu jūs varat pārvietot cilvēkus dažādos virzienos.

Dzirdot stāstu, jūs to automātiski filtrējat, izmantojot savu pieredzi hipokampu velk atmiņas. Kamēr smadzenes stāsta sev stāstu, tās mēģina izpildīt nepārtrauktus scenārijus, lai noskaidrotu labāko atbildi, un pēc tam rīkojas pēc šī scenārija. Un tas tiek darīts milisekundēs.

Daba deva cilvēkiem stāstu, lai pievērstu viņu piesaistīto uzmanību, piebilst Park. Ir grāmata ar nosaukumu Rapt: uzmanība un mērķtiecīga dzīve autors ir Winifreds Gallagers, un grāmatas motīvs ir stāsts. Daba vēlas, lai cilvēki paliktu dzīvi un radītu vairāk par sevi. Scenāriju (stāstu) izpildīšana reāllaikā un sapņos palīdz cilvēkiem saprast, ko darīt tālāk.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko autori un scenāristi Parkam ir intervējuši savā podkāstā, ko viņi saka par stāstu.

Kā veidot stāstu

Parks saka, ka viņš nāca klajā ar savu stāsta struktūru, pētot daudz patiešām gudru cilvēku un savienojot punktus, kas darbojas viņam, viņa dzīvei un biznesam. Viens no šiem cilvēkiem ir Rendijs Olsons, sērfotājs un Hārvardas doktora okeanogrāfs, kurš dzīvo Malibu, Kalifornijā.

Rendijs atteicās no amata Ņūhempšīras universitātē, devās uz Dienvidkalifornijas Universitātes Filmu skolu, uzņēma dažas dokumentālās filmas un nesen publicēja savu trešo grāmatu ar nosaukumu Hjūstona, mums ir stāstījums. Rendija misija dzīvē kā zinātņu doktoram kļuvis par komunikatoru, ir palīdzēt zinātnes pasaulei saprast, kā to izdarīt labāks darbs, runājot stāstījuma formā, salīdzinot ar izmestiem statistikas un faktiem, kas nereaģē citi.

Parks paskaidro, kā viņš nonāca pie konstrukcijas ar nosaukumu:Un, Bet, un Tāpēc, ”Kuru viņš dabūja Dienvidu parksradītāji Trejs Pārkers un Mets Stouns, kuriem ir roku katrā scenārijā. Kad viņi atrod scenāriju, kas nokrīt, viņi veic nomaiņas noteikumu. Izņemiet “ands” un aizstājiet tos ar “buts” un “forfores”.

Parks sniedz piemēru tam, kas notiek, kad stāstā iekļaujat And, But, and Ezért.

• 1. cēliens, uzstādījums ir šāds: "Es piecēlos, lai staigātu ar suni, un mēs izskrējām uz ielas un devāmies lejā, lai paņemtu tasi pie kafijas."
• 2. cēliens ir šāds: "Bet automašīna nāca ap stūri un devās tieši uz manu nabaga poohu."
• 3. cēliens ir šāds: “Tāpēc es izdarīju vienīgo, ko varēju. Es pasniedzos uz leju, paķēru viņu aiz kakla, izlēcu no ceļa tieši laikā, lai autovadītājs nokāpt no sava teksta un ar automašīnu ar riteni atgrieztos ceļa centrā un aizgāja. ”

Stāstot stāstu, jūs ļaujat klausītājiem dzīvot atšķirīgi, lai arī jūs, un viņi no tā mācīsies. Šajā gadījumā mācība ir šāda: “Nākamreiz, kad pastaigāšu ar savu suni, es pievērsīšu lielāku uzmanību, it īpaši cilvēkiem, kas varētu būt īsziņu sūtīšana pie stūres. ” Pēc tam klausītāji domā par labāko veidu, kā izkļūt no šīs situācijas, ja viņi nonāktu tajā.

Ja jūs mēģināt rakstīt kampaņu un tā nesanāk, sāciet ar And, But, and Ezért, nostādot savu klientu stāsta centrā. Piemēram, Pārks saka: “Sallija labprāt vēlētos, lai matiem būtu garāki, sulīgāki mati. Un viņa ir izmēģinājusi visus parastos produktus. Bet nepatīk tajās esošās ķīmiskās vielas. Tāpēc mūsu pilnībā organiskais sojas šampūns ir Sally atbilde. ”

Tā ir visvienkāršākā konstrukcija, kas derēs visam, sākot no prezentācijas līdz priekšlikumam, no reklāmas līdz tvītam. Vienkārši pajautājiet sev, ko jūs mēģināt pateikt, pēc tam izmantojiet un, bet un tāpēc, lai izveidotu pamatu savam stāstam. Kad tas būs paveikts, jūs varat papildināt savu stāstu ar sarežģītām niansēm.

Parks arī iedziļinās stāstu struktūrā un dalās ar dažiem vēsturiskiem salīdzinājumiem. Aristotelis teiktu, ka jums ir sākums, vidus un beigas. Hegels filozofs teiktu, ka jums ir tēze, antitēze un sintēze, kas ir argumentu pamatstruktūra. Mocarts rakstīja sonātes un izgudroja sonātes-allegro forma, kas ir saistīts ar ekspozīciju, attīstību, izšķirtspēju. Neatkarīgi no nosaukuma, viņš saka, viņi visi ir viens un tas pats; trīs cēlienu luga.

Parks turpina apspriest stāsta struktūru.

Jūs sākat ar iestatīšanu vai aizmuguri 1. cēlienā. Šeit jūs sniedzat savu stāstu kontekstā. Kas ir stāstā, kas notiek stāstā un kur tas notiek? 2. cēlienā vai vidū jūs iepazīstināt ar konfliktu, kas nāk ar “bet”. Atcerieties, ka bez konflikta jums nav stāsta. Jūs izbeidzat savu stāstu 3. cēlienā ar izšķirtspēju. Kā tas viss sanāk? Kāda ir mācīšanās pieredze? Kāda ir patiesība? Tāpēc katram stāstam ir vai nu tieša, vai netieša stāsta morāle.

Sāciet, domājot par beigām, Park dalās, un tas, ko jūs mēģināt pastāstīt stāstā, veidos to, kas iesākas sākumā. Piemēram, Pārks saka, ka viņš mēģina noskaidrot, kas ir viņa auditorija un kādu gudrību viņš cenšas viņiem dot. Tas viņu noved pie tā, kādu stāstu viņš veido, kur stāsts notiek un kā viņš stāstīs šo stāstu, lai emocionāli sazinātos ar auditoriju.

Atbildot uz manu pieminēto, kā TV rāda Seinfeld stāstos ir stāsti, Pārks saka, ka tas ir sarežģīti, bet mēģiniet to izdarīt, ja varat to novilkt. Piemēram, jūs varat veiksmīgi iekļaut vairākus stāstus uz skatuves vai garā PowerPoint prezentācijā. Lai efektīvi ieaustu pāris apakšgrupās vai apakšstacijās, vienkārši atgriezieties pie And, Bet, un tāpēc katram no tiem. Parks atgādina klausītājiem izveidot pamatu, balstīties uz to un nenokļūt no tā.

Parks izskaidro stāsta izmantošanas nozīmi, kad kopīgojat datus ar auditoriju. Kad jūs vadāt ar datiem stāstā, jūs automātiski iestatāt sevi kā ekspertu, un tas ir pūļa izraisītājs. Cilvēki pat zemapziņā saliek rokas, un viņi vēlas, lai jūs to pierādītu.

No otras puses, ja jūs vadāt ar notikumu un stāstu, kurā iestatīti dati, tad tas ir Trojas zirgs. Lai uzzinātu vairāk par to, Parks saka apskatīt Džonatana Gotšala grāmatu, Stāstu dzīvnieks: kā stāsti padara mūs par cilvēkiem. Džons arī uzrakstīja lielisku rakstu Fast Company par Trojas zirgs.

Dati veic vienu no trim lietām, saka Parks. Dati vai nu ziņo par notikušu notikumu, uzrauga notikumu, kas pašlaik notiek, vai mēģina paredzēt notikumu nākotnē. Piemēram, sinoptiķis var ziņot par jauku vakardienas laiku, šodien lietu un rīt gaidāmu aukstumu.

Vai jums patiešām rūp dati vai pasākums? Jums rūp pasākums, jo tas nosaka to, ko jūs valkājat, kā jūs ceļojat un kas jums jāpievērš uzmanība. Dati nevar mūs nogalināt, bet notikumi var. Vadiet notikumu un dublējiet savu hipotēzi par to, kā notikums notiks ar datiem. Jūs pierādīsit savu viedokli un padarīsit savu ziņojumu daudz interesantāku.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā es strādāju ar stāstiem savā sociālo mediju mārketinga pasaules galvenajā ziņojumā.

Stāstu stāstīšana sociālajos tīklos

Izmantojiet vizuālos materiālus, lai uzaicinātu auditoriju piedalīties jūsu stāstā, norāda Park, un jūs iegūsiet daudz lielāku iesaistīšanos sociālajos medijos. Sāciet ar vizuālo materiālu, kurā virsrakstā tiek stāstīts vai izdomāts stāsts, no kura jūs spēlējat. Neatkarīgi no tā, vai tas ir ziņojums vai čivināt, pārliecinieties, ka tas ir pilns ar aicinājumu uz darbību.

Parks ir izklaidējies, veidojot vizuālo rakstu par Business of Story Kad viņš ceļo, viņš meklē savdabīgākās ainas, ko fotografēt, un dalās ar neseno pieredzi. Lidostā viņš vēroja, kā dēls mēģināja noķert putnu, ievietojot franču mazuļus slazdā, kas izgatavots no kastes, nūjas un auklas. Lai mānītu putnus, viņa dēls izlikās, ka skatās prom no slazdiem.

Parks nofotografēja šo ainu ar savu iPhone. Kad viņš izlika ziņojumu, Parks pievienoja virsrakstu “Cik efektīvs ir jūsu satura mārketings?” un uz tā uzlieciet Business of Story logotipu. Vizuāls bija pilnīgs stāsts, kurā iesaistīts skatītājs.

Mēs apspriežam Zaka Kinga Vine videoklipi, kas ir lieliski īsu, pilnīgu, vizuālu stāstu piemēri. Jums nav jāpārdomā īsi videoklipi, skaidro Parks. Jums ir divas sekundes, lai to iestatītu, divas sekundes konfliktam, un pēc tam divas sekundes, lai izklaidētos ar izmaksu. Tā ir mini-dokumentāla filma, kuras garums ir sešas sekundes.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Zahu Kingu un viņa videoklipiem.

Nedēļas atklājums

Bumerangs Gmail ir pārlūka spraudnis pārlūkiem Safari, Chrome un Firefox, kas darbojas ar parastajām Gmail un Google lietotnēm. Bumerangs darbojas tīmeklī un jūsu iOS mobilajā ierīcē, un izstrādātāji strādā pie Android lietotnes versijas. Jūs varat skaties demonstrāciju šeit.

Instalējiet Boomerang, un jūs varat rakstīt e-pastu un ieplānot tā sūtīšanai vēlāk. Varat arī iestatīt Boomerang iestatīšanu, lai jūs informētu, ja kāds nav atbildējis uz jūsu e-pastu noteiktā datumā, un pēc tam jums atgādināsim to vēlreiz nosūtīt.

Vēl viena noderīga izmantošana ir atlikšanas funkcionalitāte. Ja zināt, ka ir kāds ziņojums, ar kuru vēlaties rīkoties vēlāk dienas laikā, atzīmējiet to un tas atgriezīsies jūsu norādītajā laikā.

Boomerang piedāvā bezmaksas pamata versiju (10 ziņojumi mēnesī), ar jaunināšanas un papildināšanas funkcijām sākot no 4,99 ASV dolāriem mēnesī.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un paziņojiet mums, kā Boomerang for Gmail jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016.

Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016 sākas tikai pēc pāris dienām. Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference. Apmeklējot, jūs izveidosiet sakarus ar vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem (plus 3000 vienaudžiem) un atklāsiet pārsteidzošas idejas, kas pārveidos jūsu sociālo mediju mārketingu. Runātāju vidū ir Gajs Kavasaki, Mari Smits, Maikls Hīts, Džejs Bērs un Maikls Stelsners.

.

Skatiet, ko apmeklētāji piedzīvoja mūsu 2015. gada konferencē.

Pasākums notiek Sandjego, Kalifornijā, 2016. gada 17., 18. un 19. aprīlī.

Simtiem cilvēku jau ir iegādājušies biļetes un apņēmušies ierasties uz šo konferenci. Ja esat dzirdējis par sociālo mediju mārketinga pasauli un vienmēr gribējāt sazināties ar vadošajiem domu līderiem un iemērc daudz zināšanu, apmeklējiet SMMW16.com.

Pāris nedēļas pēc konferences jūs joprojām varat iegādāties virtuālo biļeti uz Social Media Marketing World. Virtuālā biļete ļauj piekļūt visām vairāk nekā 100 sesijām, galvenajiem paziņojumiem, paneļiem un darbnīcām jūs varat izpētīt saturu un gūt labumu no visiem apbrīnojamajiem sociālo mediju mārketinga runātājiem Pasaule. Tas ir labākais veids, kā izbaudīt konferenci bez ceļa izmaksām.

Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu runātājus un darba kārtību un paķer savu tiešraides vai virtuālo biļeti.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Park par viņu vietne un sekojiet @ParkHowell tālāk Twitter.
• Klausieties Stāsta bizness podcast.
• Lasīt Saglabāt kaķis!, un uzziniet vairāk par Bleiks Snaiders, viņa Beat Sheet, un kā tas attiecas scenāriji.
• Izpētiet Džozefs Kempbels, lasīt Varoņa ceļojumsun pārbaudiet viņa monomīts stāstu struktūras process.
• Lasiet par Park's stāstu cikls.
• Uzziniet vairāk par hipokampu un lasīt Rapt: uzmanība un mērķtiecīga dzīve autors Vinifreds Galahers.
• Pārbaudiet Rendijs Olsons un lasīt Hjūstona, mums ir stāstījums.
• Izpētiet Un, Bet, un Tāpēc.
• Uzziniet vairāk par Dienvidu parks un skatīties, kā par viņu runā radītāji Trejs Pārkers un Mets Stouns Aizstāšanas noteikums.
• Izpētiet Aristotelis; Hegels un tēze, antitēze un sintēze; un Mocarts un Sonata-Allegro forma.
• Pārbaudiet izrādi Seinfeld.
• Lasīt Stāstu dzīvnieks: kā stāsti padara mūs par cilvēkiemDžonatans Gotšals un viņa raksts Fast Company par Trojas zirgs.
• Skatīties Zaka Kinga Vine videoklipi.
• Pārbaudiet Bumerangs Gmail.
• Seko man, abonējiet un klausieties sociālo mediju eksaminētāja nedēļas blabus.
• Uzziniet vairāk par 2016. gada sociālo mediju mārketinga pasaule.
• Lasīt 2015. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par stāstu stāstīšanu uzņēmējdarbībai? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.