Kā iegūt kvalitatīvākus potenciālos klientus no YouTube: 5 veidi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai būtu kāds veids, kā iegūt augstas kvalitātes potenciālos klientus no YouTube - bez reklāmām? Vai domājat, kā apkopot kontaktinformāciju no cilvēkiem, kuri skatās jūsu YouTube videoklipus?

Šajā rakstā jūs atradīsit piecus veidus, kā radīt siltus potenciālos pirkumus no sava YouTube kanāla.

Kāpēc apkopot galveno informāciju no YouTube video skatītājiem?

Viedie tirgotāji izmanto YouTube, lai viņu uzņēmumus pamanītu. Kāpēc? Tā kā tā ir otra visaktīvāk izmantotā sociālā platforma, kurā katru dienu tiek skatīts vairāk nekā miljons stundu satura. Bet viņi neapzinās, ka abonentu bāzes veidošana un zīmola atpazīstamības veicināšana nav vienīgie YouTube videoklipu piedāvātie ieguvumi.

Vietā, kur pārsvarā nav YouTube video satura, ir aicinājums uz darbību (CTA). Videoklipa beigās uzņēmumi parasti lūdz skatītājus abonēt vai, iespējams, apmeklēt viņu vietni, taču viņi neizlaiž milzīgu iespēju piesaistīt svinu. Iekļaujot savā CTA interaktīvu elementu, piemēram, “veiciet mūsu viktorīnu” vai “ievadiet mūsu dāvanu”, jūs varat savākt kvalificētus potenciālos klientus un galu galā pārveidot vairāk klientu.

Pēc kāda jūsu YouTube videoklipa noskatīšanās skatītāji tiek informēti un, cerams, ir pārliecināti, ka jūsu meklētais produkts vai pakalpojums ir tas, ko viņi meklē. Tā vietā, lai tikai lūgtu viņiem parakstīties uz jūsu YouTube kanāls- kas ne vienmēr noved pie pārdošanas - sekojiet CTA un novirziet datplūsmu līdz vietai, kur varat piesaistīt viņu kontaktinformāciju potenciālā pirkuma veidā.

Potenciālo klientu piesaistīšanas piemēri šajā vietnē ir YouTube videoklipa apraksta saites, kas ved uz galvenajām lapām:

Mēs izskatīsim piecas taktikas, kas palīdzēs jums iegūt kvalificētus potenciālos klientus no jūsu YouTube videoklipiem. Neatkarīgi no izmantotās metodes neaizmirstiet videoklipā vairākas reizes pieminēt savu AUD, jo daži skatītāji var izlaist videoklipa aprakstu. Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Neaizmirstiet noklikšķināt uz aprakstā redzamās saites, lai ievadītu mūsu dāvanu 40 dienu garumā”, lai skatītāji zinātu, ka pēc videoklipa noskatīšanās ir jāveic nākamais solis.

# 1: apvienojiet aktuālu viktorīnu ar dāvanu

Kad jūsu semestra atzīme nav apdraudēta, viktorīnas faktiski ir diezgan jautri un efektīvi iesaistīšanās rīki. Pievienojiet līdzdalības stimulu, piemēram, giveaway elementu, un jūs redzēsiet, ka šie viktorīnas ieraksti sāks ielejies.

Viktorīnas saturam jābūt balstītam uz YouTube videoklipu, kuru skatītājs tikko noskatījās. Tam ir papildu priekšrocība - palīdzība palielināt skatīšanās laiku un daži skatītāji var pat atgriezties, lai vēlreiz skatītos videoklipu.

Pieņemsim, ka ceļojumu aģentūra vai ceļojumu aģentūra vēlas veicināt tūrismu tādā galamērķī kā Kostarika. Ja skatītājs noskatās YouTube videoklipu ar nosaukumu “Kostarikas labākie”, videoklipa aprakstā viņi redz saiti uz viktorīnu. Viktorīna skatītājiem uzdod jautājumus par Kostariku un iekļauj tos bezmaksas ceļojumā uz galamērķi.

Tie, kas izvēlējās skatīties videoklipu, acīmredzami ir ieinteresēti ceļot uz Kostariku. Ja videoklips paveiktu savu darbu un parādītu krāšņu ainavu, draudzīgus cilvēkus un aizraujošus piedzīvojumus, skatītājs neapšaubāmi būtu vēl vairāk sajūsmināts par galamērķi; viņi nevilcināsies veikt īsu viktorīnu un sniegt savu kontaktinformāciju apmaiņā pret iespēju laimēt bezmaksas ceļojumu.

Rīkojiet dāvanu bez viktorīnas

Ja viktorīnas komponents nedarbojas jūsu biznesā, dāvanas ir jaudīgi svina savākšanas rīki. Tāpēc neatkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības, jūsu YouTube satura piesaiste ar dāvanu var radīt brīnumus, lai palīdzētu jums savākt potenciālos klientus.

Dāvanas ir daudzpusīgas, lai jūs varētu pievienot komponentus un pielāgot tos savam mērķim. Tas ļauj savā veidlapā iekļaut datu laukus, kas palīdzēs jūsu mārketingā. Piemēram, dzimšanas dienas lauks jums paziņos, kad jānosūta gada atlaides un kuponi. Tas būtu noderīgi spa, mazumtirdzniecības veikalos, restorānos un bāros.

Jūs varētu iekļaut arī jautājumu, kas palīdzēs jums tālāk kvalificēt potenciālu. Ja esat hipotēkas aizdevējs, uzdodot jautājumu, piemēram, “Vai jums pieder sava māja?” palīdzēs jums uzzināt, vai jums ir potenciāls vadonis, ar kuru runāt par refinansēšanu.

Veidojot savu dāvanu, jūs varat padarīt to par “tūlītējas uzvaras” dāvanu vai stimulēt dalībniekus ar papildu iespējām laimēt, ja viņi veic darbības, piemēram, apmeklējot jūsu Facebook lapu.

# 2: rīkojiet papildu tīmekļa semināru vai tiešraides pasākumu, kas balstās uz jūsu tēmu

Šī taktika ir līdzīga klišejiskajai romantiskajai frāzei “Tu mani pabeidz”. Šajā gadījumā YouTube video komponents darbojas kā a teaser, parādot produkta vai pakalpojuma priekšrocības un iznākumu, bet nepaskaidrojot un nemācot skatītājiem, kā tos iegūt rezultātiem. Otrā sastāvdaļa ir tiešraides notikums vai vebinārs, kurā ir kopīgi soļi šo rezultātu sasniegšanai.

Padomājiet par svara zaudēšanas programmu kā piemēru. YouTube videoklips, kurā tiek dalīts veiksmes stāsts pēc veiksmes stāsta, būtu lielisks pamats vebināram, kurā parādīta svara zaudēšanas programma.

Šī pieeja var darboties arī uzņēmumiem, kas pārdod tiešsaistes kursus, mācību grāmatas, dzīvesveida un pašpalīdzības programmas vai pat bagātības veidošanas programmas. Neatkarīgi no jūsu biznesa, galvenais ir padarīt videoklipu par āķi, vai nu izceļot klientu veiksmes stāstus, vai arī atklājot dažus vērtīgas informācijas gabalus.

Ja esat Facebook reklāmu eksperts un vēlaties, lai cilvēki pierakstītos jūsu tīmekļa seminārā, varat izveidot YouTube videoklipu ar nosaukumu “Uzziniet, kā izveidot Facebook reklāmu auditoriju, kas faktiski pārveido”, kur jūs piedāvājat dažas auditorijas veidošanas iespējas noslēpumi. CTA videoklipa beigās varētu būt šāda: “Vai vēlaties uzzināt vairāk? Reģistrējieties mūsu vebināram. ” Jūsu videoklips pierāda, ka jūs zināt savas lietas, kāpēc gan cilvēki nevarētu pierakstīties, lai uzzinātu vairāk?

Kad esat reģistrējies vebināra vai pasākuma reģistrācijai, jums ir vadošais līdzeklis, kuru varat tirgot, lai pārliecinātos, vai viņi garantē notikumu. Tie, kas skatījās videoklipu un abonēja, izrādīja interesi par jūsu piedāvāto, tāpēc nepadodieties viņiem ar mārketingu, ja viņi nokavēja pasākumu vai apmeklēja pasākumu, bet neveica reklāmguvumu.

# 3: piedāvājiet piedāvāto produktu bezmaksas paraugus

Ir iemesls, kāpēc jūs varat iegūt pilnu vēderu no iepirkšanās brauciena uz Kostko vai pakratīt modes žurnālu un padarīt to par lietus dizaineru aromātu paciņām. Dažās nozarēs, piemēram, uzkodu, skaistumkopšanas produktu un dizaineru aromātu nozarēs, klienti kļūst labāki par brīvu.

Aiz tā slēpjas kāda psiholoģija. Eksperti apgalvo, ka bezmaksas paraugi izmanto mūsu spēcīgo instinktu atbildēt uz izturēšanos. Citiem vārdiem sakot: "Ja jūs kaut ko darāt manis labā, es darīšu kaut ko jūsu vietā." Bezmaksas paraugi arī palīdz nojaukt pircēja lēmumu pieņemšanas procesu, izslēdzot nezināmo. Ja jūs kaut ko izmēģināt un tas ir labi, kāpēc uztraukties ar citiem zīmoliem?

Neatkarīgi no zinātnes, kas slēpjas pēc bezmaksas piedāvājuma spēka, mēs visi varam vienoties, cik efektīva tā var būt. Daži mazumtirgotāji ir atklājuši, ka bezmaksas paraugi var ievērojami palielināt viņu pārdošanas apjomus. Tāpēc, pat ja jūs neatrodaties pārtikas, skaistumkopšanas vai aromātu nozarē, apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas paraugu kā daļu no savas stratēģijas.

Bet kā tas darbojas ar YouTube video saturu? Izmantošanas gadījumi, rezultāti un demonstrācijas ir lielisks pamats, lai izveidotu CTA “iegūt bezmaksas paraugu”.

Ilustrācijai mūziķis var ievietot dziesmas tiešraidi vai dziesmas izpildījumu no sava pēdējā albuma. Video beigās viņi nodrošina kodu, lai atbloķētu šīs dziesmas bezmaksas lejupielādi - protams, tikai pēc tam, kad cilvēki aizpilda svina uztveršanas veidlapu. Izmantojot savākto informāciju, mūziķis var izveidot e-pasta sarakstu, lai reklamētu nākotnes albumu izlaidumus vai tiešraides notikumus.

# 4: apkopojiet jautājumus par YouTube Live Q&A

Vietnē YouTube gandrīz ikviens var kļūt par slavenību. Kādreiz netveramā statusa demokratizācija padarīja YouTube slavenības pieejamākas parastajiem ļaudīm, piemēram, jums un man. Tāpēc a tiešie jautājumi un atbildes ir ļoti gaidīts notikums cilvēkiem, kuri lojāli seko personībām pakalpojumā YouTube.

Neatkarīgi no jūsu biznesa, ja jums ir stingri un lojāli sekotāji, atbildot uz savu fanu un klientu jautājumiem, izmantojot a YouTube tiešraide video var noderēt jums. Jautājumi un atbildes ir lieliskas iespējas cilvēkiem dziļāk izprast to, kas jūs esat, ko darāt un kā guvāt atzinību. Šīs zināšanas tikai stiprina fanu lojalitāti un rada jaunus fanus no tiem, kas ir jauni jūsu kanālā.

Lai atvērtu savu jautājumu un atbilžu notikumu, YouTube videoklipa aprakstā izveidojiet saiti uz ieraksta veidlapu, kuru cilvēki var aizpildīt, lai iesniegtu jautājumus. Tas dos jums laiku, lai sagatavotos jautājumiem un noteiktu to prioritāti, ja nedomājat, ka jums būs laiks pie tiem visiem nokļūt. Pieteikšanās veidlapā neaizmirstiet savākt vārdu un e-pasta adresi, lai jūs varētu turpināt tirgoties cilvēkiem, kas iesniedz jautājumus.

# 5: saite uz biļetena abonēšanas veidlapu

Lūgums YouTube video skatītājiem parakstīties uz biļetenu vai e-pasta sarakstu šķiet vienkārša prakse. Tomēr jūs varat iegūt vairāk reģistrāciju, paaugstinot to, ko skatītāji abonē, un piedāvājot sava veida rīku. Piemēram, ja esat finanšu ieguldījumu uzņēmums, vai abonenti periodiskāk uztver jaunumus veidlapa par jūsu uzņēmumu, kas paredzami pienāk mēneša pirmajā (garlaicīgi!) Vai savlaicīga karstā akciju padoms brīdinājumus?

Līdzīgi, ja pārvaldāt nekustamā īpašuma grupu, jūs, visticamāk, saņemsit labāku atbildi uz solījumu nosūtīt e-pastus, kad ienāk jaunas mājas tirgū (it īpaši tie, kas uzskaitīti par lielisku cenu) nekā jūs katru mēnesi apkopotu jaunus sarakstus un pārdotas mājas (garlaicīgi!).

Citiem vārdiem sakot, sakiet ne tikai: “Abonējiet mūsu biļetenu.” Tā vietā dalieties ieguvumā, ko abonents saņems, lai mudinātu viņus reģistrēties.

YouTube videoklips, ko izmantojat, lai jūsu uzņēmums tiktu pamanīts, var būt lielisks pamats šāda veida svina uztveršanai, ja esat gudrs par iekļaujamo saturu. Attiecībā uz iepriekš minēto nekustamā īpašuma piemēru videoklipam vajadzētu uzrunāt tos skatītājus, kurus arī interesētu biļetenu saturs. Videoklipā ar nosaukumu “Kur nopirkt māju Orindžas apgabalā” jūs varētu sekot līdzi CTA “Abonējiet mūsu brīdinājumus par“ Karstajiem sludinājumiem ”par jaunākajām un vismaksātākajām mājām tirgū”.

Secinājums

YouTube satura veidošana un abonentu bāzes veidošana var būt īsts ieguvums jūsu biznesam. Bet tikai prasība, lai skatītāji abonētu jūsu kanālu, atstāj mārketinga centienus ar lielu neizmantotu potenciālu.

Lai novirzītu datplūsmu uz vietu, kur varat iegūt svarīgu kontaktinformāciju, piemēram, vārdu un e-pasta adresi, jums būs jāpieprasa tikai lūgt ļaudis abonēt vai apmeklēt jūsu vietni. Izmantojot vienu no iepriekš minētajām AUD kā turpinājumu savam YouTube saturam, varat pastāvīgi atjaunināt potenciālo pirkumu sarakstu ar tiem, kuriem ir liels reklāmguvumu potenciāls.

Ko tu domā? Kuras no šīm taktikām mēģināsiet ģenerēt potenciālos klientus no YouTube? Vai jums ir kādi padomi, kā apkopot kontaktinformāciju no YouTube skatītājiem? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par YouTube mārketingu:

• Uzziniet, kā paplašināt savu YouTube kanālu, izmantojot video sērijas.
• Uzziniet, kā nodrošināt, lai cilvēki skatītos jūsu YouTube videoklipus.
• Atklājiet dažāda veida videoklipus, lai izveidotu YouTube piltuvi.