6 Facebook reklāmu kopiju noslēpumi, lai uzlabotu reklāmguvumus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties labākus Facebook reklāmguvumus? Interesanti, kā uzrakstīt pārliecinošu Facebook reklāmas kopiju?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā rakstīt Facebook reklāmas kopiju, kas uzlabo jūsu reklāmguvumus.

# 1: Izmantojiet paziņojumu “So That”

Visbiežāk redzamā Facebook reklāmas kopēšanas kļūda ir rakstīšana par Iespējas produkta vai pakalpojuma, nevis produkta vai pakalpojuma ieguvumi. Produkta īpašības varētu būt šādas:

• Tikai dalībniekiem paredzēta Facebook grupa
• Katru nedēļu izdrukājami PDF faili
• 100 stundu video apmācība
• Dzeltenas kurpju auklas
• 1: 1 instrukcija

Lai arī šīs funkcijas var būt pievilcīgas, tās nepaskaidro, kāpēc kādam būtu jāpērk produkts. Patērētāji vēlas uzzināt ieguvumus - patieso iemeslu, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jūsu produktu. Kā tas mainīs viņu dzīvi uz labo pusi? Kādu vērtību tas viņiem dos? Kāpēc kāda īpaša iezīme ir svarīga?

Pārskatot iepriekš minēto funkciju sarakstu, šo funkciju priekšrocības varētu izskatīties šādi:

• Tikai dalībniekiem paredzēta Facebook grupa -> Sazinieties un meklējiet atbalstu no uzņēmumu īpašniekiem, kuri piedzīvo tādas pašas problēmas kā jūs.
• Nedēļas laikā izdrukājami PDF faili -> izsekojiet savu progresu, kas ir ļoti svarīgi, ja esat kāds ar spīdīgu objektu sindromu.
• 100 stundu video apmācība -> iegūstiet tūlītēju piekļuvi pakāpeniskai sistēmai, kuru izmantojam, lai iegūtu 37% lielāku peļņu.
• Dzeltenās kurpju auklas -> Nekad vairs nepazūd tumsā.
• 1: 1 instrukcija -> Nekad vairs nepieķerieties. Es turēšu jūsu roku, kad jūs strādājat ar nodarbībām.

Vai jūs redzat atšķirību? Funkcija tiek kopīgota kas persona pērk. Pabalsta daļas kāpēc viņi to pērk.

Vienkāršākais veids, kā vienmēr runāt par priekšrocībām, ir paziņojums “tā, ka”. Katru reizi, kad rakstāt Facebook reklāmas kopiju, lai paskaidrotu, kāpēc kādam būtu jāpērk jūsu produkts / pakalpojums, katra iemesla beigās vienkārši pievienojot “tā, lai…”, jūs pamudināsit rakstīt par patieso labumu.

Piemēram:

“Saņemiet tūlītēju piekļuvi neskaitāmām apmācības stundām tā ka jums ir viss nepieciešamais, lai zaudētu spītīgos vēdera taukus. ”

“Saņemiet tūlītēju piekļuvi tikai dalībnieku kopienai tā ka jūs varat uzdot jautājumus, saņemt atbalstu un justies iedvesmotiem no cilvēkiem, kuri atrodas vienā ceļojumā ar jums. ”

“Saņemiet man personīgu instrukciju 1: 1 tā ka jūs esat atbildīgs un ātrāk sasniedzat ķermeni, kuru vienmēr esat vēlējies. ”

Redziet, cik spēcīgi šie divi vārdi padara katru no šiem apgalvojumiem? Tie nodrošina, ka jūs runājat par ieguvumiem. Tas piespiedīs cilvēkus rīkoties.

# 2: uzdodiet jautājumus “jā”

Viena no spēcīgākajām Facebook reklāmas kopēšanas metodēm ir cilvēku polarizācija. Jūs vēlaties savu ideāli klienti lai redzētu reklāmas saturu un tiktu piesaistīts. Jūs vēlaties, lai cilvēki, kas nav jūsu ideālie klienti, tiktu nosūtīti prom.

Cilvēku polarizācija nenozīmē, ka jums jābūt nepatīkami pretrunīgam. Tas tikai nozīmē, ka jums vajadzētu izveidot reklāmu savam klientam un nevienam citam. Nav svarīgi, kas jūs vēlaties dalīties; ir svarīgi tikai tas, ko vēlas redzēt jūsu ideālais klients.

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā polarizēt cilvēkus, ir uzdot jautājumus “jā”. Šie ir jautājumi, uz kuriem tikai jūsu mērķa klients teiks jā.

Jautājumu ievietošana reklāmas augšdaļā palīdzēs piesaistīt jūsu ideālo klientu. Ja jūs tos paķerat ar šo pirmo rindiņu, viņi izlasīs pārējo. Lai ilustrētu, viena no manām vislabāk darbojošajām reklāmām sākas ar rindu: “Vai kādreiz esat atradis Facebook reklāmas mazliet pārliecinošas?”

Šī reklāma ir paredzēta cilvēkiem, kuri ir izmēģinājuši Facebook reklāmas, bet nav apmierināti ar viņu rezultātiem. Daudziem uzņēmumu īpašniekiem šķiet, ka Facebook reklāmas ir milzīgas, tāpēc es viņus piesaista, uzdodot šo jautājumu, kas savukārt ļauj man viņus virzīt uz risinājumu (lejupielādējot manu bezmaksas ceļvedi).

Ja kāds, kuru neesmu mērķējis (piemēram, Facebook reklāmu eksperts), redz šo reklāmu, viņš uz tās neklikšķinās, jo pirmais jautājums viņā nereaģē. Misija paveikta: reklāma ir polarizējusi manu auditoriju.

Varbūt jūs pārdodat kursu cilvēkiem, kuri vēlas kļūt labāki par basģitāras spēli. Jūs varētu uzdot tādus jautājumus kā “Vai jūtaties, ka ar basu spēli esat nokļuvis plato?” vai “Vai vēlaties kļūt labākam par basu?” Ja to redz kāds, kurš nespēlē basu, to ignorēs. Bet jūs piesaistīsit to uzmanību, kuri vēlas kļūt par labākiem basģitāristiem; tādējādi jūs piesaistīsit tikai jums svarīgas auditorijas uzmanību.

# 3: nosakiet savstarpējās intereses

Atbilstība ir ļoti svarīga Facebook. Ikreiz, kad kaut ko izliekat vai rādāt reklāmu, jūs konkurējat ar tūkstošiem citu platformas reklāmdevēju un lietotāju. Un, ja kāds tevi nepazīst, jums ir smagi jāstrādā, lai pievērstu viņu uzmanību.

Vispārīgi runājot, cilvēkiem nepatīk reklāmas. Viņiem nepatīk, ja svešinieki ierodas plūsmās, cenšoties viņiem kaut ko pārdot... ja vien reklāma viņiem kaut kādā veidā nav aktuāla.

Ja mērķauditoriju atlasāt tādu cilvēku auditorijai, kuri nezina, kas jūs esat, izmantojiet visas iespējas, lai jūsu reklāmas būtu atbilstošas ​​viņiem. To var izdarīt, runājot par abpusēji interesējošām lietām.

Piemēram, jūs varat runāt par atrašanās vietu. Ja esat vietējais bizness mērķauditorijas atlase jūsu apkārtnē, vienkārši pieminot savu atrašanās vietu reklāmas kopijā, jūs varat padarīt jūs uzreiz atbilstošu.

Ja jūs esat bārs / restorāns Edinburgā, jūs varētu rakstīt: “Vai dzīvojat Edinburgā? Nāc šovakar uz leju X bārā un iedzer mums dzērienu! ” Šī kopija nekavējoties attiecas uz cilvēkiem Edinburgā. Jūs piesaistīsit viņu uzmanību (pat ja viņi jūs nepazīst), jo esat runājis par savstarpējām interesēm.

Jūs varat to paveikt vēl tālāk, atlasot Edinburgas universitātes studentus ar to pašu reklāmu. Šoreiz izsauciet tos, pamatojoties uz atrašanās vietu un universitāte: "Edinburgas universitātes studenti, nāciet šovakar uz X bāru un iedzeriet mūs!" Kāds universitātes students teiks nē bezmaksas dzērienam?

Padomājiet par savstarpējām interesēm, kuras koplietojat ar auditoriju, un mēģiniet runāt par šīm lietām. Viņi sāks jums patikt un uzticēsies daudz ātrāk.

# 4: Izmantojiet ciparus kopijā

Skaitļu izmantošana Facebook reklāmas kopijā ir lielisks veids, kā piesaistīt uzmanību. Kad kāds lasa jūsu reklāmu, visticamāk, ka viņš to vienkārši nosmels, tāpēc viss, ko jūs varat darīt, lai ātri iegūtu uzvaru / saīsni, darbosies jūsu labā.

Ja jūs runājat par rezultātiem, kurus esat palīdzējis klientiem, sakot: "Mēs palīdzējām radīt par 27% lielāku peļņu", izceļas vairāk nekā: "Mēs palīdzējām radīt divdesmit septiņus procentus lielāku peļņu."

Jo konkrētāks skaitlis, jo labāk. Ja jūs esat bizness, kas palīdz cilvēkiem ietaupīt naudu iknedēļas pārtikas preču iepirkšanā, uzrakstiet “Ietaupiet 19 USD par jūsu nākamais pārtikas rēķins ”ir daudz pievilcīgāks nekā kaut kas vispārīgs, piemēram,„ Ietaupiet naudu savā nākamajā pārtikas produktā rēķins. ”

Skaitļi ir arī lielisks veids, kā parādīt sociālais pierādījums un palielināt uzticamību. Ja jūs mēģināt likt cilvēkiem reģistrēties jūsu tiešsaistes kursam vai dalībai, dalieties ar to, cik daudz dalībnieku jums jau ir. Gandrīz katrā viņu rādītajā reklāmā ScottsBassLessons.com min, ka viņiem ir 25 000 apmaksātu biedru, kas uzreiz vairo uzticību un uzticamību. Ja ir 25 000 biedru, tam jābūt labi, vai ne?

Ja jums nav šādu skaitļu, vienkārši pastāstiet, cik daudz cilvēku esat palīdzējis, piemēram, “723 citi uzņēmēji esat lejupielādējis šo rokasgrāmatu. ” Lai gan šī statistika var nenodrošināt tāda paša līmeņa autoritāti, tai noteikti ir daži vērtība.

# 5: Ir skaidrs, vienskaitlisks aicinājums uz darbību

Iespējams, ka vissvarīgākā jūsu Facebook reklāmu daļa ir jūsu aicinājums uz darbību (CTA). Šī ir darbība, kuru jūs mēģināt likt cilvēkiem rīkoties. Ja mēģināt palielināt reklāmguvumu skaitu, jūsu AUD var būt šāds:

• Reģistrējieties mūsu bezmaksas vebināram.
• Pievienojieties mūsu Facebook grupai.
• Saņemiet savu 50% piedāvājumu šeit.

Neatkarīgi no tā, kāda ir jūsu CTA, jums vajadzētu būt tikai vienam. Un tam jābūt specifiskam.

Ja sniedzat vairāk nekā vienu AUD, jūs riskējat mazināt to cilvēku skaitu, kuri veic vissvarīgāko (vai vispār veic kādu darbību!). Var būt vilinoši lūgt cilvēkus veikt dažādas darbības, piemēram, lejupielādēt jūsu ceļvedi un sekot jums Instagram, bet izvēles nodrošināšana ne vienmēr ir labākais risinājums.

Padomājiet par to, kad skatāties uz aizņemtu restorāna ēdienkarti. Ja ir daudz izvēles iespēju, var būt mulsinoši izlemt, ko pasūtīt. Dažreiz tas var izraisīt lēmumu pieņemšanas paralīzi. Tomēr, ieejot restorānā un ēdienkartē ir tikai daži punkti, šo lēmumu ir daudz vieglāk pieņemt.

Jo vairāk iespēju savās reklāmās (un piltuvēs) dodat potenciālajiem klientiem, jo ​​vairāk jūs riskējat viņus sajaukt un mazāka iespēja, ka viņi veiks šo darbību. Piešķirot cilvēkiem vienreizēju AUD, tas ne tikai palīdz uzlabot reklāmguvumus, bet arī palīdz klientam uzzināt, kā rīkoties tālāk.

# 6: Iekļaujiet URL reklāmas kopijā

Rakstot Facebook reklāmas kopiju, vienmēr ir ieteicams pievienot galvenās lapas URL pašā kopijā.

Kā jūs zināt, Facebook pieprasa, lai URL ievietotu lodziņā Vietnes URL, taču arī tā iekļaušana tekstā ir gudrs solis. Tas cilvēkiem dod divas vietas, kur noklikšķināt uz saites un veikt vajadzīgo darbību. Tas darbojas labi divu iemeslu dēļ.

Pirmkārt, cilvēkiem parasti nepatīk reklāmas, tāpēc jūs vēlaties izmēģināt un pēc iespējas padarīt jūsu reklāmas par dabisku saturu. Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai cilvēki mijiedarbotos ar jūsu reklāmām, tāpat kā viņi savā plūsmā būtu noderīgi vai saistoši. URL iekļaušana tekstā (kopā ar labi uzrakstītu kopiju) rada iespaidu, ka jūsu reklāma ir dabisks saturs.

Otrkārt, ikreiz, kad mēģināt iegūt reklāmguvumu, vēlaties veikt darbību, kuru mēģināt panākt, lai cilvēki aizņemtu pēc iespējas vairāk vietu. Jūs nevēlaties paļauties tikai uz to, ka lietotājs reklāmā noklikšķina uz attēla vai AUD pogas. Dodiet auditorijai vairāk iespēju noklikšķināt uz jūsu galveno lapu un izmantot jūsu piedāvājumu.

Kā redzat šajā reklāmā, lietotājs var noklikšķināt uz saites tekstā (virs videoklipa) vai noklikšķināt uz zemāk esošās pogas Reģistrēties. Tās ir divas iespējas klikšķināt.

Secinājums

Dienas beigās šie seši Facebook reklāmas kopiju padomi ir tikai taktika. Tās ir lietas, ko esmu izmēģinājis un pārbaudījis gadiem ilgi, un esmu atradis savu klientu un manis labo darbu. Tomēr katrs bizness ir atšķirīgs. Katra niša un nozare ir atšķirīga. Kas der vienam biznesam, var nederēt citam.

Lai gūtu panākumus ar Facebook reklāmām, jums ir jābūt gatavam pārbaudīt, pārbaudīt, pārbaudīt... un pēc tam pārbaudīt vēl dažus. Laika gaitā jūs uzzināsiet kopijas un tehnikas, kas jums der.

Ko tu domā? Kuru no šīm reklāmu kopēšanas taktikām jūs izmantojat? Kādi paņēmieni ir bijuši auglīgi jūsu biznesam? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atrodiet trīs veidus, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook reklāmas piltuvi, kas ir piemērota jūsu biznesam.
• Atklājiet septiņus veidus, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas.