Kā izmantot Facebook pielāgotās auditorijas, lai panāktu lielāku sasniedzamību: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat jaunus veidus, kā sasniegt cilvēkus Facebook?

Vai esat izpētījis pielāgotas mērķauditorijas?

Facebook pielāgotās mērķauditorijas nodrošina daudz veidu, kā palielināt jūsu izredzes nokļūt jūsu saturā pareizo cilvēku priekšā.

Šajā rakstā es dalīšos, kā to izdarīt izmantojiet Facebook pielāgotās mērķauditorijas, lai palielinātu redzamību un sasniedzamību.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: Upsell produkti un pakalpojumi

Kaut arī Facebook ir lieliska vieta zīmolu veidošanai vai pārdošanas veicināšanai, viens no labākajiem Facebook pielāgoto mērķauditoriju izmantošanas veidiem ir pārdot.

Izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju no visiem, kas nesen iegādājās konkrētu produktu vai pakalpojumu, un tad mērķēt uz šo auditoriju ar upsells. Padomājiet par to kā to, kas atkārto Amazon lielo reklāmguvumu līmeni, kas nopirka šo arī nopirka sadaļu.

Piemēram, atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri nesen iegādājās MacAir, izmantojot jūsu vietni, un pārdodiet viņiem MacAir piederumus, piemēram, kompaktdisku disku, lidmašīnas adapteri, Apple burvju peli un tā tālāk.

Ja piedāvājat ar vietni saistītus pakalpojumus, pārdodiet logotipa remontu un vietņu ātruma uzlabošanas paketes. Konsultanti varētu piedāvāt jauninājumus, kas nepieciešami laika ziņā. Ievietojiet kaut ko līdzīgu: “Nesen esat iegādājies starta paketi? Jauniniet uz sudraba iepakojumu nākamo 72 stundu laikā un ietaupiet 20%. ”

# 2: Mērķa datplūsmas avotus individuāli

Katrā datplūsmas avotā izveidojiet vienu galveno lapu, un tad veidot pielāgotus atkārtota mārketinga sarakstus katrai galvenajai lapai. Tad izveidot kampaņas pamatojoties uz URL, kuru cilvēki apmeklēja.

Lai to izdarītu, dodieties uz Kampaņas. Tad atlasiet Mērķauditorijas.

Tad noklikšķiniet uz Pielāgota mērķauditorija.

Atdaliet datplūsmas avotus ar galvenās lapas URL, lai katrai platformai izveidotu līdzīgas mērķauditorijas. Rezultātā jūs varat uzzināt, vai klienti, kuri ieradās caur Google, atšķiras no klientiem, kuri ieradās, izmantojot Facebook, Bing utt. Atkarībā no secinājumiem varat pielāgot reklāmas, lai labāk adresētu katru mērķa grupu.

Kad katram datplūsmas avotam esat iestatījis vienu galveno lapu (piemēram, vienu galveno lapu pakalpojumam AdWords un vienu Facebook reklāmām), varat to izdarīt izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz to, kuru lapu cilvēki apmeklēja.

Katrai platformai izveidojiet atsevišķas atkārtota mārketinga un starpkanālu kampaņas. Piemēram, Pielāgojiet atsevišķas kampaņas cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, izmantojot Facebook, Google un Twitter.

# 3. Uzlabojiet mērķauditorijas atlasi, izmantojot ieskatu auditorijā

Ieskats auditorijā Facebook var izmantot ne tikai tādu cilvēku profilēšanai, kuriem šobrīd patīk jūsu lapa. Piemēram, izmantojiet auditorijas ieskatus, lai uzzinātu vairāk par klientu īpašībām atkarībā no platformas, kuru viņi apmeklēja pirms pirkuma pie jums.

Tad, izveidojiet vienu pielāgotu mērķauditoriju katrā platformā.

Nākamais, izmantojiet auditorijas ieskatus, lai uzzinātu vairāk par saviem apmeklētājiem. Tu būsi spējīgs izveidojiet klientu profilus, atrodiet papildu mērķauditorijas atlasi un izdomājiet jaunas dalītās testēšanas iespējas, izmantojot šo informāciju.

Informācija, ko iegūstat par katru pielāgoto mērķauditoriju, izskatās tāpat kā visi citi auditorijas ieskatu ekrāni (izņemot, protams, informācija būs par jūsu pielāgoto mērķauditoriju).

Jēdzienu uzzināt vairāk par cilvēkiem, pamatojoties uz datplūsmas avotiem, var pat spert soli tālāk, nodalot kampaņas veidu. Piemēram, izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas ar cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni, izmantojot Google vai atkārtota mārketinga auditoriju, kā arī ar cilvēkiem, kuri nopirka no jums. Pēdējam ir nepieciešams instalēt konversijas pikseļu.

# 4: Mērķa apmeklētāju uzvedība

Izveidojiet pielāgotas reklāmas un galvenās lapas, pamatojoties uz apmeklētāju rīcību. Mērķējiet uzvedības modeļus, piemēram, to, ko cilvēki nopirka un kuras lapas viņi apmeklēja.

Sāciet ar savu pielāgoto auditoriju un sašauriniet to pēc interesēm un uzvedības.

Aizpildiet auditoriju ar tik daudz specifikas, cik vēlaties. Piemēram, atlasiet mērķauditoriju visiem klientiem, kuri iegādājās no jums, dzīvo ASV, bieži ceļo, bieži pērk tiešsaistē un interesējas par sportu.

Stratēģiskā sadalījuma testēšana paradumu auditorijas uzvedība un intereses ir viegli aizmirstas. Lielākā daļa interešu ir pārsteidzoši līdzīgas uzvedībai un otrādi, tāpēc testu dalīšana var nozīmēt arī to maiņu.

Pieņemsim, ka mērķauditorija tiek atlasīta kā “Makšķerēšana”. Makšķerēšana pastāv arī kā uzvedība.

Lai to pārbaudītu, ir dažādi veidi. Piemēram, kā interesi un uzvedību atlasiet Zveja. Pēc tam pārbaudiet to pret zveju kā interesi bez jebkādas uzvedības mērķēšanas. Tad sadaliet pārbaudi abiem pret makšķerēšanu kā uzvedību bez jebkādas intereses. Pēc tam atrodiet mērķauditorijai papildu tēmas, piemēram, Medības, ja tas atbilst jūsu mērķa grupai.

Mērķējot un pārbaudot apmeklētāju uzvedību dažādos veidos, jūs uzzināt vairāk par savu auditoriju un atbilstoši pielāgot savu mārketingu.

Pār jums

Ar arvien pieaugošo konkurenci Facebook vietnē jūs nekad nevarat zināt pārāk daudz veidu, kā reklāmas nogādāt pareizās auditorijas priekšā. Tomēr platforma laika gaitā ir uzlabojusies, un tagad tā piedāvā vairāk iespēju atlasiet savas reklāmas nekā jebkad agrāk. Izmēģiniet šos padomus, lai iegūtu savu saturu, sašauriniet mērķauditoriju Facebook un atrodiet jaunus potenciālos klientus.

Atcerieties nepārtraukti pārbaudīt pielāgotās mērķauditorijas un pielāgojiet savu reklāmu kopas attiecīgi.

Ko jūs domājat? Vai esat izmēģinājis pielāgotas mērķauditorijas, lai palielinātu sasniedzamību un reklāmguvumu skaitu? Kādas izmaiņas atbilstības rādītājā un reklāmguvumu līmeņos pamanījāt? Kādas stratēģijas vai taktika jums ir darbojusies vislabāk? Lūdzu, dalieties savos ieteikumos un domās zemāk esošajos komentāros.