Kā apvienot Facebook reklāmas un saturu, lai iegūtu labākus rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties optimizēt Facebook reklāmu saturu?

Interesanti, kā izveidot savienojumus, kas uzlabo reklāmguvumus?

Lai izpētītu stratēģiskos veidus, kā apvienot saturu un Facebook reklāmas, es intervēju Kītu Krensu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Kīts Krenss, Facebook reklāmu eksperts. Viņš ir Mūžīgā satiksme Podcast, dibinātājs Dominē tīmekļa medijusun līdzautors Galvenais Facebook reklāmas ceļvedis.

Kīts paskaidro, kā izveidot saturu un kalibrēt budžetu katram klienta ceļojuma posmam.

Jūs arī uzzināsiet, kā piemērot Kīta Facebook reklāmu formulu, lai samazinātu reklāmas izdevumus.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Facebook reklāmas saturs

Kīta stāsts

Kīts apļveida krustojumā kļuva par Facebook konsultantu. Viņš uzauga mazā pilsētā, domādams, ka, lai gūtu panākumus, jums jābūt ārstam vai juristam. Tomēr viņš negribēja iet uz skolu gadus, kas bija nepieciešami, lai iestātos šajās profesijās. Tā vietā viņš devās uz Ziemeļdakotas universitāti, lai kļūtu par aviokompānijas pilotu, un četrus gadus vēlāk lidoja uz reģionālo aviokompāniju.

Tomēr kā jauns pilots Kīts saprata, ka viņam nav vecuma, lai būtu mājās Ziemassvētkos vai Pateicības dienā. Kad draugs viņam iedeva grāmatu, Bagāts tētis, nabaga tētis, Kīts uzsāka savu uzņēmējdarbības ceļu, kas, viņaprāt, ir patiess viņa personības atspoguļojums. 2003. gadā, kamēr viņš vēl lidoja, viņš sāka ieguldīt nekustamajā īpašumā.

Labi veicies ar nekustamo īpašumu, viņš sāka ieguldīt vietējos franšīzes uzņēmumos. Līdz 2005. gadam viņš bija izgājis no nekustamā īpašuma spēles un kļuva par divu dažādu uzņēmumu franšīzes ņēmēju. Viņam bija pāris dažādi partneri un piecas dažādas vietas.

Nākamo piecu gadu laikā Kīts koncentrējās uz saviem franšīzes uzņēmumiem un ap 2010. gadu sāka interesēties par Facebook reklāmām. Viņš jau uzzināja par digitālā mārketinga pasauli, kad draudzene pastāstīja par Facebook. Viņu pārsteidza tas, ko viņš varēja darīt ar Facebook reklāmām, salīdzinot ar reklāmas stendiem, par kuriem viņš maksāja 10 000 USD mēnesī, lai reklamētos viduvējā vietā.

Kopš šī brīža Kīts ir izgājis visu Facebook tīklā un ātri iemācījies rādīt veiksmīgas reklāmas. Sakarā ar izmaiņām franšīzes biznesā, Kīts galu galā pilnībā pārcēlās no šīs nozares un nolēma pilnībā koncentrēties uz to, lai palīdzētu citiem cilvēkiem iemācīties reklamēties Facebook.

Kīts sāka veidot savas konsultācijas, veidojot tīklus un gūstot rezultātus vietējiem klientiem. Konsultācijas pasākumā Perijs Māršals, Kīts bija saistīts ar klientu, kurš viņu pieņēma darbā, jo viņš pats bija izdevis grāmatu. Apmēram pēc 5 mēnešiem bija izplatījusies ziņa, ka Kīts ir samazinājis klienta svina izmaksas par 68%, un Perija Māršala komanda sazinājās ar Kītu par kopīgu darbu.

Pēc tam, kad Kīts kādu laiku bija strādājis ar Periju, Perijs lūdza viņu līdzautorēt Galvenais Facebook reklāmas ceļvedis, kas tagad ir trešajā izdevumā. Kīts arī uzsāka Perpetual Traffic apraidi ar Digital Marketer un strādāja pie savas aģentūras paplašināšanas. Kopš tā laika Kīts ir atradis partneri aģentūras vadīšanai, lai viņš varētu koncentrēties uz uzņēmējdarbības izglītības un konsultēšanas pusi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Kīta pāreju no lidmašīnu pilotēšanas uz aģentūras vadīšanu.

Lielā kļūda Facebook reklāmā

Facebook reklāmā liela kļūda, ko cilvēki bieži pieļauj, ir koncentrēšanās uz nepareizām lietām. Viņiem nav vajadzīgs laiks, lai patiesi saprastu cilvēka psiholoģiju vai Facebook un Instagram platformas.

Lai palīdzētu cilvēkiem koncentrēties uz pareizajām lietām savās reklāmās, Kīts iesaka domāt par Facebook un Instagram kā par partijas vai biznesa tīkla grupas tiešsaistes versijām. Izliecieties, ka esat sava uzņēmuma zīmola vēstnieks, un jūsu uzdevums ir veidot attiecības un izglītot cilvēkus vietējā sabiedrībā.

Piemēram, varbūt jūs pārdodat zaļus mājas uzkopšanas līdzekļus. Jūs vēlaties izglītot cilvēkus par to, kā saglabāt māju brīvu no toksīniem vai kā pagatavot pašmāju veļas mazgāšanas līdzekli. Izglītojot cilvēkus, jūs sākat veidot attiecības. Tikai pēc tam, kad esat izglītojis cilvēkus un izveidojis šīs attiecības, jūs sākat runāt par saviem produktiem un vajadzībām, kuras viņi apmierina tirgū.

Ja pārdodat pakalpojumus, piemēram, konsultācijas digitālā mārketinga jomā, un sākat biznesu, iespējams, apmeklējat vietējo tīklu grupu. Jūs ātri iemācāties necerēt, ka iegūsit pilnīgi jaunu klientu dienā, kad jūs kādam paspiedat roku, vai mēģināt sniegt pakalpojumus 30 sekundes pēc tam, kad satiekat kādu. Tas nav tas, kā attiecību veidošana darbojas reālajā pasaulē.

Uzņēmējdarbības tīkla pasākumā, ja visi dalībnieki ir uzņēmumu īpašnieki, tikai 5% līdz 10% no šiem cilvēkiem varētu aktīvi meklēt jaunu digitālā mārketinga konsultantu. Tomēr, lai arī lielākā daļa cilvēku, iespējams, aktīvi nemeklē jaunu konsultantu, viņi, iespējams, vēl neapzinās, ka varētu darīt lietas labāk.

Tīkla grupas cilvēkiem ir dažādi personības veidi vai viņi pieņem lēmumus par pirkšanu dažādos veidos. Daži ir impulsu pircēji. Citi ir konkurētspējīgi un vēlas labāko. Daži no tiem ir balstīti uz loģiku un ātri pieņem lēmumus. Tad jums ir lēni lēmēji, procesu virzīti cilvēki vai humānisti, kas klausās viņu sirdi.

Tomēr daudzi cilvēki, kas vada Facebook vai Instagram reklāmas, mērķē tikai tos ātros lēmumu pieņēmējus, kuriem ir nodoms pirkt tieši tagad. Viņi koncentrējas uz tiem 5 vai 10 cilvēkiem, kuri aktīvi meklē zaļos mājas uzkopšanas līdzekļus vai konsultantu. To darot, cilvēkiem, kuri rāda šīs reklāmas, pietrūkst auditorijas, kas nākotnē varētu iegādāties viņu produktus vai pakalpojumus.

Iemesli, kāpēc reklāmdevējiem pietrūkst šo potenciālo klientu, atšķiras. Viņi mēģina pārdot pārāk ātri. Dažreiz viņi atsakās, pirms sāk, vai arī viņi pārāk koncentrējas uz mērķauditorijas atlasi, optimizāciju, rādāmo reklāmu skaitu un ideālo auditorijas lielumu.

Kīts uzsver, ka cilvēki var būt daudz veiksmīgāki, ja viņi pārāk ātri neatsakās no sava sociālā mārketinga. Viņi domā, ka tas viņu biznesam neder, jo viņi neatliek laika, lai izstrādātu pareizo vēstījumu. Arī cilvēki, kuri koncentrējas tikai uz tiešu atbildi, smagiem reklāmguvumiem, sadedzina viņu auditoriju.

Tā vietā Kīts iesaka koncentrēt 90% enerģijas uz to, kāda veida piedāvājums jums jānosūta cilvēkiem un kā jūs varat radīt uzticību un sniegt vērtību. Padomājiet par to, kā reklāma var kādam parādīt, ka jūs varat viņiem palīdzēt. Pat ja kāds nenoklikšķina uz jūsu reklāmas, kurā tiek piedāvāta palīdzība, jūs joprojām zemapziņā veidojat attiecības ar viņu.

Reklāmas, kas rada uzticību un piedāvā vērtību, palīdz veidot arī pielāgotas mērķauditorijas. Ja jūsu reklāma ir videoklips, jūs veidojat siltu pielāgotu auditoriju, iespējams, diezgan lēti. Ja jums ir reklāma, kas nav video, jūs joprojām varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas cilvēkiem, kuri noklikšķina uz jūsu reklāmas.

Rādot reklāmas, kas sniedz vērtību, jūs dzirdēsiet statistiku un skaitļus, kas palīdzēs kalibrēt reklāmas saturu. Tomēr neļaujiet šiem skaitļiem aizmiglot sarunu ar auditoriju nozīmi tāpat kā klātienes sarunās.

Piemēram, Facebook partneru menedžeris vai pārstāvis var ieteikt jums izmantot īsus videoklipus, jo uzmanības ilgums ir mazs un vidējais video iesaistīšanās laiks var būt 15 sekundes. Lai gan šie dati ir precīzi, koncentrējoties uz tiem, jūs varat palaist garām auditoriju, kuru vēlaties sasniegt.

Pieņemsim, ka jums ir Facebook videoreklāma, kuras pamatā ir emuāra ziņojums. Neatkarīgi no tā, vai šī videoklipa garums ir 8 minūtes vai 1 minūte, jūs zaudēsiet aptuveni 95% cilvēku pēc pirmajām 15 sekundēm. Bet tie 5%, kas turpina skatīties, skatīsies līdz galam, un tie ir cilvēki, kurus vēlaties piesaistīt.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu manas domas par klienta ceļojumu.

Kīta formula jūsu biznesa mērogošanai

Kīta mērogošanas metode ir balstīta uz viņa BSC trīsstūri, kas ir otrādi kā pārdošanas piltuve un sadalīts trīs sadaļās. Augšējā sadaļa ir domāta zīmolam, labajai gribai un informētībai. Kīts iesaka iztērēt apmēram 20% līdz 30% no sava reklāmas budžeta šai reklāmu kategorijai, kas veido siltu auditoriju, kuras vēlāk varat atlasīt mērķauditorijai kampaņās, kas paredzētas reklāmguvumiem.

Sākotnēji jums jābūt uzmanīgam, ieliekot naudu šajās reklāmās, jo jūs, iespējams, nesaņemsit ieguldījumu atdevi (IA) uzreiz. Tomēr ilgtermiņā šīs reklāmas jums mainīs spēles.

Otrā sadaļa ir reklāmguvumi. Šīs reklāmas ģenerē reklāmguvumus ar saturu un aicinājumu uz darbību. Jūs iztērējat 50% līdz 70% no sava budžeta reklāmguvumu radīšanai ar reklāmām, kas sasniedz aukstas, kā arī siltas mērķauditorijas.

Trijstūra apakšdaļā jūs koncentrējaties uz pārdošanas apjoma ģenerēšanu, izmantojot viedo mērķauditorijas atlasi. Šīs reklāmas var parādīt jūsu pārdošanas piltuves otro soli vai novirzīt cilvēkus tieši uz pasūtījuma veidlapu. Ja jūs tiešsaistē pārdodat fiziskus produktus, jūs varētu parādīt dinamiskās reklāmas. Šajā sadaļā iztērējiet 10% līdz 20% no sava budžeta vai cik vien iespējams, jo šīs auditorijas rada vislielāko IA.

Izmantojot šo formulu, jūs izveidojat viedo atkārtotās mērķauditorijas atlases auditoriju, šajos divos augšējos slāņos iekļaujot stratēģiju.

Zīmola reklāmas: Zīmola reklāmā var būt emuāra ziņa, YouTube videoklips vai Facebook Live, kas cilvēkiem sniedz vērtību. Jūs galvenokārt iztērējat nelielu naudu, lai reklamētu saturu, kuru kopīgotu sociālajos tīklos. Šīm reklāmām Kīts iesaka izvēlēties divus vai trīs pīlāru saturu, kas sniedz pārskatu un vislabāk izveido jūsu produktus. Ja iespējams, atrodiet kaut ko, ko esat publicējis.

Ja esat skaitļu persona, šo reklāmu galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) ir maksa par seansu vai maksa par video skatījumu. Jūs vēlaties uzzināt, cik daudz cilvēku jūs sasniedzat. Jūs atradīsit arī to, ka maksa par videoklipa skatījumu ir daudz zemāka nekā reklāmguvumu kampaņas KPI.

Reklāmguvumu reklāmas: Laba reklāmguvumu kampaņa, kas veido labo gribu un izglīto, ir spēles mainītājs. Kītam ir vismaz septiņi vai astoņi klienti, kuri reklāmguvuma reklāmu ir rādījuši vairāk nekā 2 gadus. Šī reklāma ir novirzījusi šos klientus no USD 230 000 gadā līdz USD 4 miljoniem gadā vai no EUR 500 000 līdz USD 20 miljoniem e-komercijas pārdošanas apjomā. Šie klienti ir koučinga un aģentūras klienti.

Reklāmguvuma reklāmai video ir ilgtermiņa ieguvums. Tas veidos zemapziņas saikni ar cilvēkiem, kā arī radīs video skatījumus. Var darboties arī gara sižeta reklāma. Neatkarīgi no formāta reklāmai ir jāizglīto, jāparāda, jāinformē un / vai jāizklaidē. Lai palīdzētu atcerēties šīs īpašības, Kīts izmanto saīsinājumu EDIE.

Jūsu reklāmas saturam nav jābūt visām šīm īpašībām; redziet, vai jūs varat piemērot pat tikai vienu vai divus no tiem. Cilvēki bieži koncentrējas uz reklāmām, kas izklaidē vai nonāk vīrusos, piemēram, dolāru skūšanās kluba vai dolāru bārdas kluba reklāmām. Vīrusu video uzspridzināja uzņēmumu. Tomēr citas īpašības ir tikpat svarīgas. Grāmatā Lipīga: kāpēc lietas aizķeras, Džona Bergera stāsta par sešiem iemesliem, kāpēc viss notiek vīrusu dēļ.

Divi iemesli, kāpēc lietas kļūst vīrusu pilnas un kuras ir viegli aizmirst, ir lietderība un tas, ka cilvēki jūtas zinoši. Daloties ar kaut ko noderīgu un praktisku, cilvēki jūtas labi. Cilvēki arī dalās sociālajos tīklos vai pastāsta par kaut ko draugiem, jo ​​tas viņiem liek justies kā tādam, ko citi nezina.

Kad Kīts izveido reklāmu vai palīdz klientam, viņš bieži domā par šiem diviem iemesliem, jo ​​vēlas izveidot ziņojumu, kuru cilvēki vēlēsies kopīgot. Koplietošana ne tikai rada lielāku uzticību, bet arī norāda algoritmu, ka cilvēkiem patīk jūsu reklāma. Pēc tam algoritms atalgo jūs ar vairāk seansiem; lētāki klikšķi, skatījumi un maksa par reklāmguvumu; un lielāka IA vai RTA (reklāmas tēriņu atdeve).

Reklāmguvumu kampaņai labākās reklāmas bieži ir jūsu publicētais saturs, jo esat izveidojis YouTube saturu vai emuāra ziņu. Ilustrācijai Drew Canole no Organifi (zaļais kokteilis) ir a 6,5 minūšu video, kurā redzami 11 superēdieni un ko viņi dara jūsu ķermeņa labā.

Beigās ir piķis. Drū saka, ka Organifi garšo lieliski un sniedz tādu pašu labumu kā superēdieni par mazāku naudu nekā iepirkšanās Whole Foods. Viņš dzer smūtiju tieši kamerā. Viņš arī piemin, ka Organifi ir simtiem Amazon atsauksmes. Noklikšķinot uz reklāmas, cilvēki nonāk pārdošanas lapā, kur viņi var abonēt produktu par 57 ASV dolāriem mēnesī.

Ja kāds noskatās šo videoklipu, pat ja viņš neskatās līdz galam vai noklikšķina, viņš uzzināja par superēdieniem un, iespējams, kopīgos videoklipu. Viņi var pat nezināt, ka beigās parādās piķis. Šī reklāma tiek rādīta 2,5 gadus, un tai ir 30 miljoni skatījumu starp dažādiem apmaksātajiem izvietojumiem.

Es jautāju, vai ir atšķirība starp zīmola reklāmu un reklāmguvuma reklāmu. Kīts saka, ka atšķirība nav tik liela reklāmas saturā. Piemēram, zīmola reklāmā par superēdieniem var būt uzskaitīti tikai pieci pārtikas produkti, un beigās to var pamest. Svarīgi ir tas, kā zīmola reklāmas un reklāmguvumu reklāmas darbojas kopā, lai izveidotu jūsu auditoriju.

Sākumā koncentrējiet visu enerģiju un budžetu, lai pareizi iegūtu vienu EDIE elementu. To darot, jūs faktiski zīmolojat, veidojat labo gribu un veidojat izpratni. Jūs sazināties ar daudziem cilvēkiem, sākot no tiem, kuri nezina savu problēmu, līdz tiem, kuri plāno iegādāties jūsu produktu. Pēc pirmās reklāmas palaišanas jūs izveidojat citu līdzīgu reklāmu ar citu mērķi, piemēram, vietņu reklāmguvumus, nevis videoklipu skatījumus.

Izmantojot reklāmguvuma reklāmu, jūs optimizējat, pamatojoties uz pirkumiem. To darot, jūs laimējat lielu. Facebook patiešām koncentrēsies uz cilvēkiem, kuri gatavojas pirkt. Viņi veiks smago celšanu jūsu vietā. Tāpēc visu enerģiju koncentrējat uz vēstījumiem un piedāvājumu.

Pieņemsim, ka jūs izpildāt videoklipu par 11 superēdieniem ar video skatīšanas mērķi. Šis mērķis liek Facebook sasniegt cilvēkus, kuriem patīk skatīties videoklipus. Kad to izdarīsit, jūsu IA no šī videoklipa nebūs ļoti augsts, un maksa par reklāmguvumu, iespējams, būs divreiz augstāka. Tomēr maksa par video skatījumu var būt divas līdz piecas reizes lētāka. Tātad jūs sasniedzat piecas reizes lielāku sasniedzamību.

Kad 6,5 minūšu ilgs videoklips veido labo gribu, jūs to varat palaist kā vietnes reklāmguvumu kampaņu. Kīts iesaka: tā vietā, lai 100% no budžeta tērētu reklāmguvumiem, jūs tērējat 80% vietnes reklāmguvumiem un 20% video skatījumiem. Video skatījumu reklāma sasniegs tos lēnos lēmumu pieņēmējus, kuri, iespējams, negatavojas iegādāties pirmo reizi vai pat pirmajās 7 dienās.

Viedās atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas: Viedo atkārtoto mērķauditorijas atlasi varat veikt dažādos veidos. Kīts sāk ar vienkāršu piemēru. Pieņemsim, ka jums ir video vai gara teksta reklāma, kurā cilvēki tiek izglītoti par 11 superēdieniem un to, ko viņi dara jūsu ķermeņa labā. Daudzi cilvēki izskata sludinājumu, taču viņi to nepērk. Izmantojot viedo atkārtoto mērķauditorijas atlasi, jūs varētu parādīt citu reklāmu, kas ir īsāka un vairāk orientēta uz produktiem.

Uz produktu orientētajā reklāmā jūs joprojām varat iedziļināties izaicinājumos un neapmierinātībā, bet koncentrēties uz to, kāpēc jūsu produkts atšķiras un kā tas palīdzēs jūsu auditorijai atrisināt viņu konkrēto problēmu. Tad reklāma var tieši saistīt ar norēķinu vai pārdošanas lapu, atkarībā no pārdošanas iestatījuma.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Kīts apspriež zīmola reklāmu ilgtermiņa priekšrocības salīdzinājumā ar reklāmguvumu reklāmām.

Mērķauditorijas atlase

Viedās atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmām mērķauditorijas atlase ir diezgan šaura. Lai gan specifika ir atkarīga no jūsu reklāmas, uz produktu orientētu superfood produktu videoreklāmas gadījumā jūs atlasītu cilvēkus, kuri apmeklēja jūsu pārdošanas vai produktu lapu, bet nepirka.

Tomēr zīmolreklāmu un reklāmguvumu reklāmām mērķauditorija tiek paplašināta. Kīts atzīmē, ka šis punkts ir ļoti svarīgs, taču to bieži pārprot. Cilvēki bieži domā, ka zīmola kampaņai, kurā ir emuāra ziņas vai zīmola veida videoklipi, ir jāpievēršas aukstai auditorijai. Pēc tam reklāmguvumu kampaņās viņi atlasa cilvēkus, kuri apmeklēja viņu vietni vai skatījās videoklipu.

Kīts saka, ka tas ir nepareizs veids, kā domāt par mērķauditorijas atlasi, un šī pieeja ir sarežģītāka. Tā vietā saglabājiet mērķauditorijas atlasi vienkārši, jo vēlaties sasniegt to lielo auditorijas daļu, kurai pašlaik nav nodoma pirkt, bet tas varētu būt vēlāk.

Palaižot satura bagātīgu, lielisku reklāmu, kas patiešām izglīto, stāsta stāstu, veido emocionālu saikni un rada reklāmguvumus, varat ievietot šo reklāmu lielu, plašu, aukstu auditoriju priekšā. Bet tas labi darbosies arī ar jūsu silto auditoriju. Citiem vārdiem sakot, jūsu reklāmguvumu kampaņas mērķauditorija ir jābūt aukstai un siltai auditorijai, nevis tikai cilvēkiem, kuri redzēja jūsu zīmola reklāmas.

Iestatot reklāmas kampaņu pakalpojumā Facebook Ads Manager, mērķauditorijas nošķirat dažādās reklāmu kopās. Tātad jūs izveidojat vienu kampaņu ar vienu reklāmu kopu visām savām siltajām mērķauditorijām un citu reklāmu, piemēram, visām vietējām aukstuma mērķauditorijām. Tad jums ir iestatīta vēl viena reklāma visām jūsu līdzīgajām interešu auditorijām un viena jūsu faniem.

Šie četri galvenie reklāmu komplekti virzīs visu. Iedomājieties, ka esat pārvērsis emuāra ziņojumu par garu reklāmas kopiju, kurai var būt viegls aicinājums uz darbību, vai varbūt tā nav. Šī reklāma veido labo gribu un jūsu auditoriju. Šīs auditorijas pārsvarā ir aukstas, taču jūs varat arī rādīt reklāmu siltajām auditorijām, jo ​​vēlaties, lai arī šie cilvēki izlasītu jūsu rakstu.

Kīts izsauc rakstu vai videoklipu, kuru izmantojat reklāmās, kuru mērķauditorija ir atšķirīga mērķauditorija pīlāra stabs. Dažiem viņa klientiem ir tikai viens, divi vai trīs pīlāru amati. Šīs ziņas tiek izmantotas reklāmās, kuras katru dienu tiek rādītas ar nelielu budžetu. Ja jūs aiz pīlāra statņa ievietojat 20 USD dienā, sasniedzamības apjoms, kas turpina krāt, ir pārsteidzošs.

Kad jums jau ir daudz sekotāju sociālajos medijos vai iegūstat daudz organiskās datplūsmas, ieguldot niecīgu naudu, jūsu sasniedzamība pieaug eksponenciāli. Piemēram, Kīts ir palīdzējis satura mārketinga speciālistiem izveidot visu savu zīmolu, pievienojot biznesam nelielu daudzumu dienā, un gada laikā viss trīskāršojies.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Kīts izmantotu savu formulu sociālo mediju pārbaudītāja saturam.

Kīta Quilting klienta piemērs

Lai noskaidrotu, kā bizness varētu izmantot Kīta pieeju, viņš dalās ar klienta piemēru, kurš pārdod digitālu produktu, kas māca cilvēkiem izgatavot segas.

Šis klients reklamēja dažādus satura veidus zīmolradei, reklāmguvumiem un viedai mērķauditorijas atlasei. Lai izveidotu zīmolu, viņam bija Facebook Live, kas bija apmēram 45 minūtes garš un darbojās kā video skatīšanas kampaņa. Viņam bija vēl viens 2 minūšu video, kas bija vērsts uz pārdošanu un arī nedaudz atkārtoti mērķēja.

Apskatījis šī klienta Facebook Live, Kīts ieteica to izmantot, lai izveidotu jaunu vietnes reklāmguvumu kampaņu, vienlaikus turpinot rīkot Facebook Live kā video skatījumu kampaņu. Lai gan 45 minūšu ilgajā Facebook Live bija daži maigi aicinājumi uz darbību, tas galvenokārt veidoja vairāk zīmola, labas gribas un uzticības. Šo reklāmu budžets bija mazs.

Ar divām reklāmām, kas reklamēja Facebook Live, Facebook mērķēja cilvēkus, kuri gatavojās skatīties videoklipus un iesaistīties šajā amatā, kā arī cilvēki, kuri vēlas iegādāties klienta produktu, kura cena ir 7 USD.

Šīs izmaiņas galu galā pazemināja klienta reklāmas izmaksas, vienlaikus palielinot viņa sasniedzamību. Facebook Live kā video skatījumu reklāma viņam maksāja 19 USD vienam klientam. Pēc izmaiņām viņa vietnes reklāmguvuma reklāma maksāja 8 USD vienam klientam jeb mazāk nekā pusi no videoklipu skatījumu skaita. Bet video skatīšanas kampaņa kļuva četras reizes lētāka. Tātad zīmola reklāmā tagad tērē mazāk naudas, bet sasniedz četrreiz vairāk cilvēku.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā šis klients tika parādīts karstā vietā Kīta elites treneru grupā.

Nedēļas atklājums

Ar Pārslēgt, jūs varat viegli izsekot laiku, kas pavadīts dažādiem uzdevumiem.

Toggl ir lieliski piemērots, lai pārbaudītu, cik daudz laika jūs tērējat uzdevumiem, lai jūs varētu būt efektīvāks, vai lai izsekotu laiku, lai jūs varētu precīzi norēķināties par klientiem. Pēc pieteikšanās pakalpojumā Toggl jūs varat sākt un pārtraukt regulārus uzdevumus. Varat arī pievienot jaunu uzdevumu, ierakstot to lietotnē. Ja esat aizmirsis apturēt uzdevuma taimeri, vēlāk to var labot.

Toggl ir pieejams kā mobilā lietotne visām platformām, kā arī Chrome vai Firefox paplašinājums darbvirsmas pārlūkprogrammai.

Lai izsekotu savu laiku, varat izmantot Toggl bezmaksas versiju. Lai iegādātos tādas funkcijas kā pārskatu eksportēšana vai izsekošanas komandas, varat iegādāties uzlaboto versiju.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Toggl darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Kītu, viņa kursiem un Mastermind grupām vietnē Dominē tīmekļa medijus.
• Klausieties Mūžīgā satiksme apraide.
• Pierakstieties, lai saņemtu Kīta grāmata un bezmaksas apmācība šīs epizodes klausītājiem.
• Izlasiet pašreizējo Galvenais Facebook reklāmas ceļvedis.
• Iepazīstieties ar grāmatu Bagāts tētis, nabaga tētis.
• Uzziniet vairāk par Perijs Māršals.
• Uzziniet, kā Facebook dinamiskās reklāmas demonstrēt produktus.
• Lasi gramatu Lipīga: kāpēc lietas aizķeras autors Jonahs Bergers.
• Skatīties Organifi informatīvā videoreklāma.
• Mēģiniet izsekot savam laikam Pārslēgt.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lejupielādējiet 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook reklāmas saturu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.