8 LinkedIn mārketinga padomi no ekspertiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savu LinkedIn mārketingu?

Vai jūs interesē jaunākie padomi un rīki?

LinkedIn ir viena no efektīvākajām platformām, lai paplašinātu sasniedzamību un uzlabotu biznesa rezultātus. Mēs vaicājām sociālo mediju ekspertiem viņu karstākos LinkedIn padomus.

Lūk, ko viņiem bija jāsaka.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: uzziniet vērtīgu informāciju no LinkedIn izdevēju statistikas

Jauno LinkedIn izdevēja statistika piedāvājiet pārsteidzošu ieskatu ne tikai par to, cik daudz cilvēku skatās katru ziņu, bet arī par katra ieraksta dzīves ilgumu, lasītāju demogrāfiskajiem datiem un cilvēkiem, kuri iesaistās jūsu ziņās.

Lai skatītu statistiku, dodieties uz cilni Kas ir skatījis jūsu ziņas, kas atrodas sadaļā Profils galvenajā navigācijā sadaļā Kas skatīja jūsu profilu.

Noklikšķiniet uz jebkura ziņojuma, lai redzētu diagrammu, kurā parādīts pēdējo 7 dienu, 15 dienu, 30 dienu, 6 mēnešu vai 1 gada skatījumu skaits..

Tas dod jums neticamu perspektīvu, lai redzētu katra ziņojuma glabāšanas laiku. Pārskatiet šos numurus, kā arī pašu ziņojumu elementus, lai skatiet modeļus, kas jums pateiks, kuras tēmas, formāts un garums jūsu lasītājus visvairāk interesē.

LinkedIn sniedz arī katras ziņas lasītāju demogrāfisko informāciju. Skatiet četras populārākās nozares, amatu nosaukumus, atrašanās vietas un datplūsmas avotus, kas izrādīja interesi par jūsu ziņām.

Pamatojoties uz šo informāciju, jūs varat pārbaudiet, vai jūsu saturs sasniedz iecerēto auditoriju. Varat arī noteikt, vai ir nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi ar nišas tirgu, kuru iepriekš nebijāt apsvēris.

Visbeidzot, skatiet, kas nodarbojās ar jūsu ziņām, patika vai komentēja tos. Tā kā tas attiecas arī uz cilvēkiem, ar kuriem neesat tieši saistīts, tas padara to par lielisku iespēju atrast potenciālās izredzes vai partneriem.

Tas tikai saskrāpē to, ko varat uzzināt, un to, kā izmantot LinkedIn jauno nenovērtējamo funkciju Who’s Viewed Your Posts.

Melonija Dodaro ir autors LinkedIn kods un Top Dog Social Media dibinātājs.

# 2: ieguldiet LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn nepārtraukti ierobežo funkcionalitāti no bezmaksas versijas, kas nepieciešama uzņēmumu īpašniekiem, kā arī pārdošanas un mārketinga līderiem, kas ietver ierobežotu skatu uz perspektīvām mērķa uzņēmumu iekšienē. Ir pienācis laiks apsvērt iespēju ieguldīt Pārdošanas navigators. (Tas ir kaut kas, ko es iepriekš neiesaku.)

Sales Navigator palīdz noteikt pircēju un izpētīt potenciālu. Turklāt tas jums palīdz efektīvāk iesaistīties lēmumu pieņēmējos, jo tas sniedz reālu ieskatu par to, kas rūp jūsu izredzes. Tas ir svarīgi, jo sasniedzamība bez iesaistīšanās neko nenozīmē.

Jūs pat saņemat ziņas par uzņēmumu, tāpēc varat izveidot ziņojumapmaiņu par aktivizēšanas notikumiem. Piemēram, vienam no mūsu klientiem mēs izmantojām lielas aviolainera IT darbības pārtraukumu. Mēs iesaistījāmies pārdošanas sarunā ar tehnoloģiju līderiem, kuri vēlējās uzzināt par jaunu pieeju un tehnoloģiju attīstību, kas neļautu tai atkārtoties.

Lai arī LinkedIn Sales Navigator ir lieliska platforma, kas ir ieguldījumu vērta, tā joprojām ir tikai viena mīklas sastāvdaļa. Visi potenciālo klientu ieteikumi un ieskati nepalīdzēs, ja jums nav pareizo ziņojumu, satura un pieejas, lai iespējotu pārdošanu, izmantojot LinkedIn. Tu arī nepieciešama stratēģija jūsu rīki var atbalstīt.

Kristīna Jaramillo ir GetLinkedInHelp.com dibinātājs.

# 3: tīkls, atrodoties ceļā

Tā vietā, lai sērfotu Facebook dīkstāves laikā starp tikšanās reizēm, palieliniet zīmola ekspozīciju, izmantojot mobilo ierīci LinkedIn. Izmantojiet pašu LinkedIn vai pavadošās lietotnes.

Ja jūs tērējat tikai 10 minūtes dienā, koplietojot lielisku saturu ar saviem savienojumiem vietnē LinkedIn, tas jūsu zīmolu saglabās viņu radarā. Turklāt to ir viegli izdarīt, atrodoties ceļā. Esiet stratēģisks saziņā ar jauniem cilvēkiem vai sāciet sarunas ar jaunākajiem kontaktiem.

Veicot savienojuma pieprasījumu, vienmēr personalizējiet ziņojumu, noklikšķinot uz Pielāgot uzaicinājumu. Vispārējs ziņojums ir slikta savienojošā etiķete. Turklāt tas nav kaut kas, ko jūs kādreiz darītu personīgi. Tāpēc izceļas un dari to pareizi.

Arī lejupielādēt LinkedIn savienots, kas ļauj jums viegli uzturēt kontaktus ar cilvēkiem, kurus jūs jau pazīstat. Šīs personas atjauninājuma augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz pelēkā galvas un plecu attēla, jūs varat “zvaigzne” tos. Šī būs nodrošiniet, lai LinkedIn jūs informētu par to, kas notiek viņu pasaulē.

LinkedIn Connected ir lielisks rīks, lai nomestu kādam apsveikuma rindiņu jaunai lomai vai teiktu daudz laimes dzimšanas dienā. Ja vēlaties, varat pievienot pat emocijzīmi.

Uzturiet jaunas attiecības ar perspektīvām ļoti nepietiekami. Tikai dažas minūtes dienā tīklā LinkedIn var nodrošināt lieliskus rezultātus.

Linda Kolesa ir grāmatas autors un autors Mārketings ar sociālo mediju starpniecību: 10 vienkārši soļi biznesā.

# 4: Optimizējiet LinkedIn SEO

LinkedIn tagad spēlē 364 000 000 un vairāk dalībnieku, un šī strauji augošā sociālo mediju platforma vienmēr ir visaugstākā pēc B2B vadošās paaudzes vērtības, atrodot jaunus talantus vai iegūstot jaunu darbu. Tomēr daudzi uzņēmumi joprojām nezina meklētājprogrammas optimizācijas vērtība, ko piedāvā LinkedIn.

Ārstēt un optimizēt savu LinkedIn uzņēmuma lapa SEO tāpat kā jūs jebkuru lapu savā vietnē. Vienkārši veiciet šīs četras vienkāršās darbības:

1. Apievienojiet 3-4 svarīgākos SEO SEO atslēgvārdus tieši LinkedIn uzņēmuma lapas apraksta augšdaļā. Atdaliet atslēgvārdus ar īpašu rakstzīmi piemēram, * un mēģiniet saglabājiet to līdz 90-100 rakstzīmēm.

2. Pievienojiet dubultu atstarpi un izmantojiet 150–160 rakstzīmes, lai uzrakstītu aizraujošu un saistošu teikumu par savu uzņēmumu, kurā būtu iekļauti arī jūsu 2–4 vissvarīgākie SEO SEO atslēgvārdi..

3. Tagad, atkal pievienojiet dubultu atstarpi un sniedziet paplašinātu informācijas par savu uzņēmumu versiju. Es iesaku jums izmantojiet apmēram 5–7 sava mērķa SEO atslēgvārdu variācijas.

4. Šķiet, ka Google pievērsiet diezgan lielu uzmanību sadaļai Specialitātes jūsu LinkedIn uzņēmuma lapā. Jums ir pieejamas 256 rakstzīmes un vairāki lauki pievienojiet primāros un papildu SEO mērķa atslēgvārdus.

Pievienojiet savus SEO atslēgvārdus savas LinkedIn uzņēmuma lapas sadaļai Specialities.

Optimizējiet savu LinkedIn lapu SEO. Jūs redzēsiet, ka tas patiešām darbojas!

Kriss Ralfs ir Boulder SEO Marketing dibinātājs un digitālā mārketinga eksperts.

# 5: Market Smart

Pirms kaut ko publicējat sociālajos medijos, jums jājautā sev: “Kāpēc es to daru _______ (šeit ievietojiet radošo līdzekli), kam ir izdevīgi un ko es vēlētos, lai viņi dara tālāk?”

Izliekot ziņas vietnē LinkedIn (piemēram, B2B svina ģenerēšanas nolūkos), pirms sazināties ar atbilstošu saturu, izpētiet un sazinieties ar jauniem lietotājiem un grupām.

Lūk, ko es iesaku:

1. Izpētiet, atrodiet, pievienojieties un sazinieties ar saistītiem grupas jūsu nišā.

2. Pievienojieties sarunai. Patīk ziņas un komentāri ar noderīgu ieskatu. Plus, atzīmējiet populārāko un populāro un pierakstiet to.

3. Tieši sasniedziet. Sazinieties ar jauniem cilvēkiem, izmantojot profila e-pastu vai InMail. Tad, dalīties ar saistītiem, noderīgiem rakstiem un ieskatiem, paturot prātā iepriekš minētos jautājumus. Izveidojiet saturu, kuru varat ievietot savā emuārā, video kanālā, aplādē vai LinkedIn ziņojumā. Piesaistiet savu apmeklētāju atpakaļ uz vēlamo tiešsaistes īpašumu. Arī izmantot atkārtots mārketings / atkārtota mērķauditorijas atlase kur jūs varat turpināt veidot savu auditoriju. Pieredzējuši lietotāji, nosūtiet savu īpašo “Dream Client List” papildu sveiciena stila vēstuli arī pa pastu.

Dariet to vismaz 30 dienas un skatieties, kā kvalitātes rādītāji palielinās, kamēr jūs veidojat autoritāti un uzticību!

Jons Rogneruds ir uzņēmuma Chaosmap dibinātājs un galvenais kartogrāfs.

# 6: Izstrādājiet autoritāti, izmantojot LinkedIn izdevējdarbības platformu

Labākā LinkedIn mārketinga iespēja šobrīd ir izdevējdarbības platforma, kurā varat publicēt ilgtermiņa saturu, lai to kopīgotu ar savu tīklu un ārpus tā. Es bieži esmu teicis, ka, lai kļūtu par to, jums nav jābūt oficiāli vainagotam kā LinkedIn influenceram. Izmantojot šo izdevējdarbības platformu, ir milzīga iespēja palielināt impulsu un nostiprināties kā domu līderim savā nozarē vai nišā.

Paturiet prātā, ka ar uzņēmējdarbību un karjeru saistītās satura tēmas parasti darbojas vislabāk LinkedIn publicēšanas platforma. Rakstiet rakstus par savu uzņēmējdarbību un nozares pieredzi vai karjeras pieredzi lai atšķirtu sevi un izceltos. Dalieties savā unikālajā skatījumā un ieskatos. Jūsu ziņu biežums arī ietekmēs jūsu redzamības, sasniedzamības un iesaistīšanās pieaugumu. Negaidiet, ka redzēsiet nozīmīgus rezultātus, ja vien jūs to nedarīsit apņematies konsekventi publicēt saturu LinkedIn platformā.

Šeit ir trīs iemesli, lai pārietu uz LinkedIn izdevējdarbības platformu:

1. Novietojiet sevi kā nozares ekspertu. Liels iemesls, kāpēc klienti un klienti veic darījumus ar jums, ir jūsu unikālās perspektīvas dēļ. Daloties domās un sniedzot ieskatus un norādījumus, izmantojot LinkedIn ziņas, jūs varat pozicionēt kā savas nozares ekspertu.

2. Palieliniet savu sasniedzamību. Publicējot vairāk ziņu vietnē LinkedIn, jūs nopelnīsit vairāk sekotāju (kas atšķiras no savienojumiem). Jūsu sekotāji var redzēt jūsu publicētās ziņas un kopīgot tos ar attiecīgajiem tīkliem. Jūsu LinkedIn ziņas tiks indeksētas arī Google meklēšanā, un tās var atrast sociālajā tīmeklī arī ārpus LinkedIn.

3. Ģenerējiet jaunus potenciālos klientus. Katrā jūsu publicētajā LinkedIn ziņojumā iekļaujiet vienkāršu aicinājumu uz rīcību ziņas sadaļā vai beigās. Piemēram, es piedāvāju bezmaksas ceļvedi savu LinkedIn ziņu biogrāfijas sadaļā, kurā ir saites uz galveno vietni manā vietnē.

Šie ir tikai daži no ieguvumiem, domājot par domāto līderu satura publicēšanu LinkedIn. Ja neesat sācis jau izstrādājiet savu LinkedIn publicēšanas plānu un rakstiet par visbiežāk uzdotajiem jautājumiem savā nozarē vai tirgū. Izmantojiet šo iespēju jau tagad, kamēr tā vēl ir sākuma stadijā.

Stefānija Sammonsa ir Wired Advisor dibinātājs un izpilddirektors.

# 7: izsekojiet apmeklētos LinkedIn profilus

Viens no izaicinājumiem, ar kuru varat saskarties, izmantojot LinkedIn, ir visu to profilu uzskaite, kurus apmeklējat noteiktā dienā vai nedēļā. Instalējiet Google Chrome interneta pārlūka pievienojumprogrammu Dux-zupa, un jums ir lielisks veids, kā automatizēt procesu.

Dux-Soup ļauj jums eksportēt .CSV failu no visiem LinkedIn profiliem, kurus esat apmeklējis noteiktā laika posmā. Šis .CSV fails ļauj jums redzēt tās personas vārdu, kuras profilu apmeklējāt, viņa LinkedIn ID, amata nosaukumu, uzņēmuma nosaukumu, atrašanās vietu, e-pastu, tālruņa numuru un citu informāciju.

Iemesls, kāpēc es mīlu Dux-Soup, ir tas, ka es pēc tam pavadīt stundu, apmeklējot cilvēku profilus mērķauditorijā un nosūtot viņiem ziņas vai aicina izveidot savienojumu, Tagad varu atcerēties un izsekot visu darbību ar vienu vienkāršu eksportu.

Dux-Soup ietaupīs stundas, kad manuāli ievadīsit datus, izsekojot visiem cilvēkiem, ar kuriem sastopaties un ar kuriem mijiedarbojaties LinkedIn. Premium versija maksā 15,00 USD mēnesī, un tam ir papildu funkcijas, tostarp iespēja automātiski apmeklēt LinkedIn lietotāju profilus, pamatojoties uz Google vai LinkedIn meklējumiem veidot.

Piezīme. Es neiesaku automātiski apmeklēt vai masveidā apmeklēt LinkedIn profilus cilvēkiem, kurus nepazīstat tikai lai mēģinātu iegūt redzamību, kas ir šīs funkcijas mērķis ar Dux-Soup un līdzīgiem pārlūka papildinājumiem patīk LinkedIn autopilots. Daži uzskata, ka automātiska profilu apmeklēšana ir LinkedIn pakalpojumu sniegšanas noteikumu un / vai “melnās cepures” veida pieejas tīklošanai LinkedIn tīklā pārkāpums.

Ņemot vērā visu iepriekš minēto, es uzskatu, ka Dux-Soup ir nenovērtējama, ja nepieciešams izsekot un organizēt to cilvēku profilus, kurus esmu apmeklējis LinkedIn.

Džons Nemo ir grāmatas autors LinkedIn Riches: Kā piesaistīt pasaules lielāko profesionālo tīklu, lai uzlabotu savu zīmolu, ģenerētu potenciālos klientus un palielinātu ieņēmumus.

# 8: Pārvaldiet sava uzņēmuma lapu kā priekšnieks

Jauno LinkedIn uzņēmuma lapu paziņojumu centrs pilnveidojiet sava uzņēmuma lapas pārvaldību, vienlaikus ļaujot labāk saprast, kuri atjauninājumi un saturs darbojas vislabāk. Tagad visas jūsu uzņēmuma lapas darbības var skatīt vienā vietā vienā skatā.

Atveriet jauno uzņēmuma lapu paziņojumu centra informācijas paneli, un jūs:

• Iegūstiet apkopotu pārskatu par to, cik esat atzīmējis ar Patīk, komentāriem un kopīgotajiem vienumiem par atjauninājumiem jūsu uzņēmuma lapā un arī skatiet, cik bieži platformas LinkedIn dalībnieki ir minējuši jūsu uzņēmumu
• Skatiet katru publiski kopīgotu sava uzņēmuma pieminēšanu vietnē LinkedIn
• Vienā skatījumā skatiet visus jaunākos atzīmes Patīk, komentārus un kopīgojumus, ko uzņēmums ir saņēmis
• Komentējiet un atzīmējiet patīk kā uzņēmuma pārstāvis atbildot uz pieminējumiem par jūsu uzņēmumu

Turklāt uzņēmuma lapas paziņojumi tagad tiek parādīti kā vairākas mijiedarbības, kas apkopotas vienā paziņojumā administratoriem. Tas atvieglo uzņēmuma LinkedIn klātbūtnes pārvaldību, vienlaikus izsekojot personiskajiem paziņojumiem no viņu tīkla.

Ar lielāku ieskatu par to, kā darbojas jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas saturs un ziņojumapmaiņa, jūs var pieņemt labākus lēmumus par to, kāda veida saturu ievietot, lai labāk iesaistītos mērķī auditorija.

Džeisons Millers ir LinkedIn vecākais satura mārketinga vadītājs un vada LinkedIn Marketing Solutions satura un sociālo stratēģiju.

Secinājums

Nav labāka veida, kā uzlabot savu biznesa spēli, kā būt aktīvam LinkedIn. Platforma pastāvīgi veic uzlabojumus, tāpēc privātpersonas un uzņēmumi var gūt vairāk no tā. Turklāt ir arī taktika, izņemot pašu LinkedIn, lai palielinātu organizētību, iesaistīšanos un redzamību. Izpētiet šos rīkus un padomus un noskaidrojiet, kuri no tiem vislabāk darbojas jums un jūsu uzņēmumam.

Ko tu domā? Vai izmantojat kādu no šiem LinkedIn mārketinga padomiem un rīkiem? Kāda ir bijusi jūsu pieredze? Kādi citi mazpazīstami LinkedIn padomi jums ir jādalās? Lūdzu, atstājiet savus komentārus un jautājumus zemāk.