Labākas sociālo mediju kampaņas ar tiešu atbildi 2.0

Vai frāze tiešais tirgotājs uzburt nīkulīgus attēlus? Ja jūs domājāt, ka jā, jūs neesat viens.

Gan sociālo mediju mārketings, gan tiešās atbildes mārketings ievieto mērķtiecīgu vietu pareizajā sarakstā (potenciālie klienti) un izpratne par to, ko viņi vēlas, lai iesaistītu viņus ar atbilstošu informāciju, kas viņus novedīs pirkt no tevis.

Tātad, kāpēc sociālie mediji un tiešā atbilde tiek uzskatīti par savstarpēji izslēdzošiem?

Džonatans Fīldss, autors Karjera Renegade, ielieciet likmi sociālo mediju "puristu" sirdīs, kad viņš teica: "Tie, kas šodien pelna visvairāk naudas, izmantojot sociālo mediju mārketingu, to dara, pārvēršot to par tiešās atbildes 2.0."

Vai ieņēmumi ir gaisma jūsu piltuves beigās?

Kāpēc tiek uzskatīts par neprātīgu sociālo mediju saistīšanu ar tiešā mārketinga veiksmes rādītājiem, kas jūsu centienus sasaista ar ieņēmumiem? Pelnrušķītes stāsti par labumu gūšanu mutiski nav tikai pilsētas leģenda. Bet vīrusu izplatīšanās ir zibens spēriens, nevis stratēģija - jūs to nevarat bankā izmantot.

Ja tiešā mārketinga pasta kampaņas panākumi vai neveiksmes ir atkarīgi no 40% no mērķa saraksta, 40% no pārliecinoša piedāvājuma un 20% no formāta un noformējuma, tad vai veiksmīgās sociālo mediju kampaņas uzvarētāja recepte ir tik atšķirīga?

Apsveriet:

• The sarakstā ir jūsu auditorija (fani, sekotāji, e-pasts, abonenti).
• The piedāvājums ir jūsu zīmola pakalpojums vai produkts kopā ar kopiju, kuru izmantojat tā reklamēšanai.
• The formātā ir medijs, kas tiek izmantots jūsu ziņojumā (video, emuāra ziņojums, e-grāmata utt.)

Ventilatori ir iedomība. Ieņēmumi ir saprāts.

Viedie tirgotāji savus sociālo mediju centienus stratēģiskā veidā piesaista tiešā mārketinga metodoloģijai vadīt satiksmi viņu pārdošanas piltuvē, dodot viņiem Svēto Grālu, (elpu)... IA!

Diemžēl daudziem sociālajiem tirgotājiem ir ilūzijas, ka viņu sociālo tīklu savienojumi ir “viņu” auditorija. Skarbā realitāte ir tāda, ka, ja viņi neapmeklē tevi ārpus tīkla, viņi ir tikai draugi, pie kuriem tu priecājies Facebook "ballīte."

Pārveidojot savienojumus no sociālajiem tīkliem uz klientiem, kas maksā, vajadzētu būt a kritisks jebkuras sociālo mediju kampaņas uzmanības centrā. Pretējā gadījumā jūs uzlabojat tikai sociālo tīklu pieredzi.

Kā pārliecināt un pārveidot auditoriju

Pareizi veikta tiešā mārketinga kampaņa ietver noteikt mērķauditoriju, izveidot pārliecinošu individuālu komunikāciju un skaidru aicinājumu uz darbību, kas vērsts uz lāzeru: “Kas tas ir man?”

Problēma ir tāda, ka daži tirgotāji nesaprot, ka klients ir “ME”! Šis liktenīgais trūkums liek viņiem kliegt, staipīties, grūstīties un staipīties, līdz zīmola vērtība samazinās un pārdošanas apjomi ir niecīgi.

# 1: definējiet savu mērķauditoriju

Nosūtiet aptauju. Ja jums ir e-pasta saraksts, auditorijai ir viegli nosūtīt aptauju. Vienkārši piedāvājiet kaut ko pretī, iespējams, iespēju viņiem likt izlozē, lai laimētu 50,00 USD (tas vienmēr rada daudz lielāku atsaucību).

Jautājiet komentārus vai atsauksmes. Piedāvājiet bezmaksas ziņojumu, lūdzot atgriezenisko saiti. Pievērsiet uzmanību lietotajai valodai. Jūs apkoposiet nenovērtējamas atziņas, kas palīdzēs jums izveidot vai uzlabot jūsu piedāvājumu.

Palaidiet analīzi. Izmantojiet rīku no tādām vietnēm kā Konkurēt vai Quantcast lai analizētu datplūsmu jūsu vietnē (un jūsu konkurentos), lai apkopotu stabilu auditorijas profilu.

# 2: definējiet, ko vēlas jūsu mērķauditorija

Pirms izstrādājat mārketinga ziņojumu vai uzsākat sarunu, jums tas ir jādara zināt, ko vēlas jūsu auditorija. Tas, ko viņi vēlas, ir vērtīgāks par nepieciešamo. Jūs vajadzība tualetes papīrs, tu gribu jauka somiņa - kuru jūs nopirktu pēc iegribas?

Google atslēgvārdu rīks ir drausmīgs, bezmaksas veids, kā sākt atrast vārdus, kurus kāds varētu izmantot, lai atrisinātu viņu “sāpes”.

Ja jūs cenšaties meklēt idejas, izmēģiniet Google Wonder Wheel lai atrastu papildu vārdus, kas saistīti ar jūsu galveno meklēšanas vienumu.

Apmaksāti rīki, piemēram, Atslēgvārds Spiegs vai SpyFu atrast atslēgvārdus, ko cilvēki pērk (PPC). Īkšķis: ja arī viņi nopelna naudu, varat arī jūs!

Izpētiet labākās prakses mārketinga ziņojumus, izmantojot atslēgvārdus

Amazon ir pārskatu un “citu saistītu produktu” karalis. Izmantojiet savu atslēgvārdu sarakstu, lai atrastu atbilstošas ​​grāmatas. Izlasiet klientu atsauksmes un ieteikumus. Šie dati ir nenovērtējami, jo tas ir jūsu mērķa tirgus, izmantojot savus vārdus, lai pateiktu jums tieši to, ko viņi mīlēja un ienīda!

Pieņemsim, ka pārdodat, piemēram, svara zaudēšanas produktu. Ja recenzenti saka: "Lieliska koncepcija, bet es esmu badā un man nav enerģijas!" Jūs to varētu izmantot tvītam: “Top 10 veidi, kā jūs varat zaudēt svaru un iegūt vairāk enerģijas nekā jebkad agrāk.”

Google. Atrodiet sarunas, izmantojot “Es ienīstu” vai “Es mīlu” un savu atslēgvārdu. Kurā forumā, sociālajā tīklā vai citās tiešsaistes vietās viņi sarunājas? Sociālā pieminēšana ir lielisks rīks, un tas ir bez maksas.

Google tendences sniedz ieskatu, kur atrodas cilvēki, kas apspriež jūsu potenciālo produktu vai pakalpojumu. Vai viņi ir ieguvuši koledžas izglītību? Vai viņi dzīvo mazās pilsētās? Meklējiet ieskatus, kas palīdzēs precīzi orientēties uz savu tirgu.

Sociālie tīkli ir viens no labākajiem avotiem, lai atrastu datus par auditorijas mīlestību un naidu, kā arī neitrālas sarunas. Izmantojiet savus atslēgvārdus, lai atrastu cilvēkus, kas apspriež viņu sāpes vai vēlmi, pēc tam dodieties uz viņu profiliem, lai uzzinātu vairāk par to, kas viņi ir.

# 3: izveidojiet digitālo personālu “Home-Style”

Mēģiniet izveidot dažus mākslīgos sociālos profilus savam ideālajam mērķa patērētājam.

Atcerieties, ka jūs, visticamāk, NAV jūsu klients. Jūsu mārketinga ziņojumam jābūt veidotam, izmantojot viņu vārdus valodā, kas ar viņiem saskan.

Tīna Kalabrija plkst Otrais solis sniedz labi paveiktu, padziļinātu personību skaidrojumu.

SATĪT!

Vai jūs joprojām domājat, ka tiešais mārketings ir polārais pretstats sociālo mediju mārketingam? Turot acīs savus mērķus, piemēram, pieredzējis tiešais tirgotājs, jūs izveidosiet tiltu starp iedomību un saprātu.

Sāciet ieviest tos pašus tiešā mārketinga pamatprincipus savai sociālo mediju kampaņai, un jūs, iespējams, vienkārši aizdedzināsiet pasauli!

Ko tu domā? Atstājiet savas atbildes un komentārus zemāk esošajā lodziņā.