Kā radīt potenciālos pirkumus ar video mārketingu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties piesaistīt augstas kvalitātes potenciālos klientus ar sociālo mediju palīdzību?

Daudzi uzņēmumu īpašnieki saskata jaunu potenciālo klientu skaita samazināšanos, jo viņi pārstāj stratēģiski domāt par reklāmguvumiem.

Viens veids, kā uzlabot savu sociālo mediju mārketings ir uz izveidojiet īsu koplietojamu sociālo video-un īstenot stratēģisku “mini-kampaņu” ap to vadīt izvēles iespējas.

Šajā rakstā es parādīšu Trīs veidi, kā papildināt savu sociālo mediju mārketingu ar video.

# 1: izveidojiet īsu sociālo videoklipu

Sociālo mediju fanu pārveidošana par reāliem klientiem sākas ar fanu novirzīšanu no jūsu sociālajām platformām uz jūsu vietni e-pasta saraksts.

Pirmkārt, jums tas jādara pārvietojiet savus fanus no Facebook, Twitter, YouTube un Pinterest uz jūsu galveno lapu.

Izmantojiet īsu sociālo video. Videoklipi ir ātri, tie ir vizuāli, tie ir Ārprātīgs piepūšamais 5k personīgi, viņi strādā kā bandīti vairākās platformās, un viņi ir ļoti cienīgi!

Lūk, piemērs.

Lai maksimāli izmantotu potenciālo klientu paaudzes videoklipu,

pieturēties pie īsa skripta—2 minūtes vai mazāk. Izmēģiniet šo vienkāršo formulu:

• Iegūstiet īstu. Sāciet ar apsveikumu, kas atbilst jūsu personībai un jūsu zīmolam. Esiet īsi, bet esiet īsti. Un ātri piesaistiet skatītājus ar jautru jautājumu vai pārdomas rosinošu paziņojumu.
• Pievērsiet viņu uzmanību ar sava satura dāvanu. Padomājiet par augstāko cenu - e-grāmatas, apkrāptu lapas, grāmatu nodaļas utt. Izmantojiet stāstīšanas paņēmienus, piemēram, dalīties ar personīgu anekdoti vai klienta stāstu, lai UZGLABTU viņu uzmanību.
• Konkrēti. Kādi ir 3-5 iemesli, kādēļ jūsu ventilators vienkārši nevar palaist garām šo dāvanu? Izklājiet tos soli pa solim. Vienmēr pajautājiet: "Kas viņiem par to?"
• Beidziet ar skaidru aicinājumu uz rīcību. Tikai vienu! Un uzmanieties, lai jūsu CTA platforma nebūtu specifiska. Jums būs izmantojiet to vairākos sociālo mediju kanālos.

Padoms: Iepriekš izklāstiet savu skriptu, lai jūs varētu ērti reklamēties ražošanas dienā.

# 2: plānojiet sociālo mediju “mini-kampaņu”

Mini kampaņa sociālajos medijos ir tieši tā, kā izklausās: plānotas mārketinga aktivitātes vairākos dažādos sociālo mediju kanālos uz īsu laika periodu.

Daži ieteikumi par jūsu izkārtojumu, lai iegūtu labākos un konsekventākos rezultātus:

• Izmantojiet motīvu, lai apvienotu VISU savu saturu. Piemēram, HGTV koncentrējas uz uzkrītošās fotogrāfijas un vērtīgi emuāra ziņojumi, kas parāda arhitektūras pieskārienus, lai atbalstītu viņuSapņu mājas" atdot.

  

• Sagatavojiet savu neatvairāmo piedāvājumu (e-grāmata, 3 daļu video sērija, telesklase utt.), kas atrisina vienu no jūsu fanu lielākajiem sāpju punktiem.
• Izveidojiet profesionālu galveno lapu priekšrocību izklāsts - tās pašas priekšrocības, kuras jūs izcēlāt savā videoklipā. Šeit ir piemērs tam, ko es izmantoju:

  

Pēc tam jūs vēlaties plānot redakcijas kalendāru ar divu veidu atbalsta saturu:

1. Netiešais saturs (arī pievienotās vērtības saturs, bez šķēršļiem)

Netiešais saturs ir saistīts ar uzticības veidošanu, tāpēc, kad jūs lūdzat vārdu un e-pastu savā izvēles lapā, faniem jau ir bijusi laba pieredze saistībā ar jūsu bezmaksas saturu - un viņi ļoti vēlas vēl vairāk!

Piemēri: šāda veida saturu jūs jau izveidojat katru nedēļu: emuāra ziņas, īsi mācību video, attēli Facebook un Pinterest utt. Jūsu mini kampaņas laikā amatniecības saturs, kas liek jūsu tēmai pievērst uzmanību.

Piemēram, HGTV izmanto šo stratēģiju, izliekot noderīgu saturu, kas ir viegli saistīts ar viņu dāvanu “Sapņu mājas”:

2. Premium vai Direct saturs

Šeit tiek parādīts jūsu potenciālo klientu ģenerējošais video. Regulāri izlieciet tiešas iespējas faniem reģistrēties jūsu piedāvājumam, izmantojot videoklipu kā teaser.

Piemēri: Attēli, statusa atjauninājumi un tvīti darbojas vislabāk, ja tie ir tematiski sasaistīti un ieviesti īsā laika posmā. Četrpadsmit dienas darbojas lieliski!

# 3: izmantojiet savu videoklipu vairākos sociālajos kanālos

Ar savu videoklipu un plānu ir pienācis laiks identificējiet, kā maksimāli palielināt tā kopīgojamību un novirziet trafiku uz savu galveno lapu.

Šeit ir daži konkrēti veidi reklamējiet savu videoklipu četrās lielajās platformās:

YouTube

Pirmās lietas vispirms: augšupielādējiet videoklipu vietnē YouTube un optimizējiet to ar URL (aprakstā), lielisku nosaukumu un skaidru aicinājumu uz darbību. Apsveriet arī iespēju pievienot video pārklājumu, kas novirza uz jūsu galveno lapu, lai iegūtu papildu saķeri. Būtībā tās ir reklāmkarogu reklāmas, uz kurām var noklikšķināt.

Facebook

Kopīgojiet savu videoklipu statusa atjauninājumā ar skaidru aicinājumu uz rīcību. Tad jūs varat nosūtīt tai papildu trafiku, izmantojot Reklamētās ziņas (iestatiet tos tieši savā ziņojumā) un lapu ziņu reklāmas (kas tiek rādītas arī labajā slejā un kuras var atlasīt arī tiem, kas nav fani).

Padoms. Tā kā 60% Facebook lietotāju tagad piekļūst Facebook no mobilās ierīces, uzziniet, kā iestatīt tikai mobilajām ierīcēm paredzētas reklāmas. Jaudas redaktors arī.

Twitter

Twitter ir platforma, kuru mēs vēl ļoti nesaistām ar video. Tātad čivināt savu YouTube saiti (kopā ar saiti uz jūsu izvēles lapu) un izceļas no pūļa!

Bonuss: YouTube videoklipi tiek rādīti tieši vietnē Twitter.com; nav vajadzīgs klikšķis.

Pinterest

YouTube videoklipu pievienošana Pinterest ir lielisks veids, kā izraisīt akcijas. Ikreiz, kad kāds saskaras ar jūsu piesprausto videoklipu, poga SPĒLĒT tiek parādīta virs attēla, tāpēc tā atšķiras no visiem statiskajiem attēliem ap to.

Atcerieties: Aizpildiet piespraudes aprakstu ar URL un aicinājumu uz darbību.

Jūsu mini-kampaņas panākumi

Bruņojies ar ceturkšņa stratēģisko plānu un premium saturs (jūsu video, jūsu dāvana, kā arī visi netiešs saturs kas atbalsta abus), varat pārveidot ventilatorus par kvalitatīviem potenciāliem un galu galā - lojāli klienti.

Un jūs varat turpināt to darīt visu gadu, koncentrējoties uz jaunām kampaņām, tēmām un saturu, piešķirot redakcijas kalendāram struktūru (un izmērāmību).

Tagad ir tava kārta. Kāds ir viens saraksta veidošanas padoms, kam vajadzētu būt katras “mini-kampaņas” sastāvdaļai? Dalieties pieredzē zemāk esošajā komentāru lodziņā.