Kā izmantot tiešraides video potenciālo pirkumu ģenerēšanai un pārdošanai: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā tiešraides video var palīdzēt nopelnīt?

Vai meklējat veidus, kā palielināt ieguldījumu atdevi tiešraides video?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet sešus veidus, kā attīstīt potenciālos klientus un palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot tiešraides video.

# 1: ģenerējiet potenciālos pirkumus, izmantojot reklāmas ziņojumus un uzvednes

Tiešraides video popularitāte padara to par lielisku veidu, kā atrast potenciālos klientus. Lai piesaistītu potenciālos potenciālos klientus, reklamējiet savu video tiešraidi ar aizraujošu virsrakstu vai pievilcīgu tēmu. Tad, kad videoklipā aplūkojat tēmu, strukturējiet prezentāciju, lai tā novirzītu skatītājus uz jūsu mārketinga un pārdošanas piltuvi un izmanto mijiedarbību, ko piedāvā tiešraides video.

Strukturējot tiešraides videoklipu, vēlaties, lai skatītāji paliktu līdz beigām, kad parasti piedāvājat savu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, iepazīstinot ar video tiešraides tēmu,

paskaidrojiet, ko plānojat apspriest. Bet kaut kur ievadā sakiet kaut ko līdzīgu: "Ja jūs paliksit līdz beigām, es jums nodošu savus 10 noslēpumus ...", jo šis solījums būs pievilināt skatītājus turpināt skatīties un dzirdēt jūsu piķi vai piedāvājumu.

Turklāt, virzoties līdz videoklipa beigām, izmantojiet kvalifikācijas uzvednes, lai noteiktu, kuri skatītāji jums vai jūsu pārdošanas komandai ir jāseko. Palūdziet savai auditorijai atbildēt, izmantojot tiešsaistes tērzēšanas joslu. Varat teikt: “Ierakstiet“ Darīsim tā ”, ja esat satraukti par šo videoklipu!” vai “Ierakstiet“ Mani interesē ”, ja vēlaties uzzināt vairāk par šo piedāvājumu.”

Citiem vārdiem sakot, tiešraides video ļauj pajautāt auditorijai, vai viņu interesē jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums. Šī taktika jums palīdzēs sekojiet līdzi īstajiem cilvēkiem pēc video tiešraides beigām un veiciet vairāk pārdošanas. Turklāt, kad cilvēki skatās jūsu videoklipu un mijiedarbojas ar jums, viņi, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu.

# 2: Piedāvājiet atlaides un akcijas videoklipa laikā

Šis ir lielisks vairums pārdošanas kanālu. Bet dažreiz tiešraides video vadītājs aizmirst piedāvāt skatītājiem īpašu atlaidi vai akciju. Šie stimuli ir svarīgi, jo video tiešsaistē pārdod produktus labāk nekā attēli.

Piemēram, šī Facebook Live video beigās Halēna Džonsone dalās ar bezmaksas piedāvājumu skatītājiem, kuri iegādājas viņas žurnālu PUSH:

Piedāvājums ne tikai atalgo jūsu skatītājus, bet arī ekskluzivitāte viņus piesaista. Nepalaidiet garām šo acīmredzamo iespēju bez īpaša piedāvājuma vai atlaides piesaistīt vairāk pārdošanas apjomu, nekā varētu. Jūs mitināt tiešraides video, tāpēc jūs to varētu arī izmantot maksimāli labi, vai ne?

Patiesībā amerikāņiem atlaides piedāvājumi ir viens no trīs galvenie faktori kas nosaka, kur viņi iepērkas. (Pārējie ir cena, piegādes izmaksas un ātrums.)

# 3: pārdodiet sava tiešraides video ierakstu

Veidojot tiešraides video, kurā tiek pārdots produkts vai pakalpojums, jūs, visticamāk, aizpildīsit videoklipu ar vērtīgu informāciju. Kāpēc ne pēc tam pārvērtiet savu tiešraides video par savu produktu un nopelnīt visvairāk naudas no saviem centieniem?

Lai izmantotu video saturu, jums ir nepieciešama programmatūra un laiks, lai to rediģētu. Mac lietotājiem ir piekļuve iMovie, kas nāk ar MacOS. Gan macOS, gan Windows lietotāji to var rediģēt video, izmantojot tādu rīku kā HitFilm Express.

Lai iesaiņotu videoklipu, varat pievienojiet rediģētos ierakstus digitālā satura bibliotēkai, kurai var piekļūt tikai maksas lietotāji. Lai pārdotu saturu kā e-komercijas produktu, varat veidot tiešsaistes veikalu ar tādu pakalpojumu kā BigCommerce, Magentovai Shopify. Dažādu pakalpojumu vērtējumi sniedz jums a ātrs cenu un veiktspējas salīdzinājums no funkcijām.

Demonstrēt, Facebook reklāmas IQ akadēmija piedāvā piekļuvi saviem video kursiem par dažādām cenām.

Apsverot, cik jāmaksā par videoklipu, pārliecinieties, ka esat uzskaitījis video straumēšanas izmaksas no savas vietnes.

Visbeidzot, kad jums ir savas vietnes veikals, jūs to vēlaties klientu atbalsta plāns. Tu varētu koplietojiet atbalsta e-pasta adresi vai tālruņa numuru vietnē, kurā pārdodat saturu. Palielinot savu video piedāvājumu un uzglabājot, varat apsvērt iespēju kādam maksāt par klientu atbalsta sniegšanu.

# 4: Izstrādājiet savus produktus, izmantojot tiešraides demonstrāciju

Lai pārdotu savu produktu, jums nav jāgaida līdz tiešraides beigām. Bieži vien labākais laiks sava produkta pārdošanai ir tad, kad tiešraides video prezentācijas laikā uzmanība tiek pievērsta jūsu auditorijai. Lai gan jums nevajadzētu pārblīvēt savu prezentāciju ar smagiem laukumiem, varat paskaidrojiet, kas ir lieliski par jūsu produktu un kāpēc cilvēki varētu interesēties.

Produktu demonstrācijas ir lielisks veids, kā piedāvāt noderīgus padomus un informāciju. Lai iegūtu izcilu produktu piegādes piemēru, izmantojot demonstrāciju, skatiet tiešraides Facebook videoklipus no Benefit Cosmetics. Ievērojiet, kā viņi smalki norāda uz piedāvāto produktu, nenokļūstot kā pārāk uzstājīgi. Jūs vēlaties panākt to pašu signālu: piedāvājiet savu produktu, bet sniegt daudz vērtīgas informācijas arī.

# 5: maksa par piekļuvi tiešraides video notikumam

Kad lielākā daļa cilvēku domā par tiešraides video notikumiem, prātā nāk viens vārds: bezmaksas. Tomēr jums nav jāpadara pasākums bezmaksas. Ja jums ir pietiekami liela auditorija ar pietiekamu satraukumu, varat iekasēt mazliet naudas.

Atkarībā no tā, kas ir jūsu auditorija un cik labi jūs esat sevi nosaucis par ekspertu, apsveriet iespēju iekasēt cenu starp USD 20 par zemāko cenu vai dažiem simtiem dolāru augstajā līmenī. Šis cenu punkts jums nopelnīs naudu un nodrošinās, ka uz notikumu ierodas tikai visiecietīgākie klienti.

Lai iekasētu maksu par tiešraides pasākumu, jums ir nepieciešams tikai izveidojiet reģistrēšanās pogu, iestatiet cenu un izvēlieties straumēšanas pakalpojumu vai satura piegādes tīklu (CDN) kas ļauj kopīgot tiešraides notikumu tikai ar biļešu īpašniekiem. DaCast un SproutVideo piedāvāt šos pakalpojumus par cenu punktiem, kas piemēroti dažāda veida uzņēmumiem.

Bet joslas platums var ātri kļūt par problēmu, ja neesat piesardzīgs. Piemēram, 1000 skatītāju, kas 1 stundu noregulē uz straumi, kas tiek pārraidīta ar ātrumu 1000 Kbps, izmantos aptuveni 500 GB joslas platumu. Tas nav mazs datu pārraides apjoms. Ja jums nepieciešama palīdzība ar augstas izšķirtspējas video izšķirtspēju vai smadzeņu aptīšanu ar video bitu pārraides ātrumu, skatiet trešo personu pakalpojumu, piemēram, Tālummaiņa.

# 6: atrodiet sava tiešsaistes video satura partnerus vai sponsorus

Kad esat izveidojis auditoriju savam tiešraides video saturam, mēģiniet nopelnīt naudu, izmantojot filiāļu pieminējumi vai lūgt cilvēkus sponsorēt tiešraidi. Polandbananas GRĀMATAS pakalpojumā YouTube videoklipu aprakstos ietver saistītās saites.

Ar sponsorēšanu jūs sola pieminēt savu sponsoru savai auditorijai video tiešraides laikā. Sponsorēšana ir izplatīts aplāžu, radio veikalu un cita veida satura paraugs. Kāpēc ne arī jūsu video tiešraides pasākumā?

Ilustrācijai - Luiss Hovess, Podcast lieliskuma skola, katras epizodes sākumā un beigās vienmēr ir pieminēta sponsorēšana. Klausītājiem nav iebildumu, jo viņi zina, kā viņš pelna savu naudu. Arī jūsu auditorijai, iespējams, nebūs iebildumu.

Atcerieties, ka jums tas ir nepieciešams atklāt saistītās saites un citu sponsorēto saturu. Pastāstiet savai auditorijai, ka vēlaties kādu brīdi runāt par saviem sponsoriem, un pēc tam vai nu izveidojiet filiāles saiti, vai arī iepriekš savāciet naudu par šiem pieminējumiem.

Secinājums

Lai gan tiešraides video bieži ir brīvi pieejams sociālajos medijos, jūs varat nopelnīt naudu no saviem centieniem vairākos veidos: tiešraides video, ģenerē potenciālos potenciālos klientus, piedāvā atlaides, pārdod rediģētus ierakstus, iekasē maksu par piekļuvi tiešraides video notikumam un izmanto reklāmas un sponsorēšana.

Izmantojot šo opciju kombināciju, jūs būsiet gatavs gūt ieguldījumu atdevi tiešraides videoklipos.

Ko tu domā? Kā tiešraides video ir ietekmējis jūsu sociālo mediju mārketingu? Vai plānojat mainīt dzīves veidu, pamatojoties uz šiem padomiem? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.