8 satura mārketinga tendences B2B: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs domājat, vai satura mārketings var palīdzēt jūsu biznesam?

Ja tā, tad vairs nemeklējiet.

Šajā rakstā es aplūkoju neseno pētījumu, kurā piedalījās 1416 B2B tirgotāji no Ziemeļamerikas no Satura mārketinga institūts un MarketingProfs.

Jums būs uzziniet, kā B2B tirgotāji 2012. gadā izmantoja satura mārketingu un kur viņu uzmanība tiks pievērsta nākamgad.

# 1: Pietiekama satura ražošana ir vislielākais izaicinājums

Iepriekšējos gados lielākais izaicinājums satura tirgotājiem ir bijis saistoša satura radīšana. Bet šī tendence mainījās 2012. gadā ar 64% mārketinga speciālistu apgalvo, ka pietiekama satura ražošana bija viņu pirmais izaicinājums.

Ir diezgan iedomājams, ka šis izaicinājums palīdzēs radīt vairāk uzņēmējdarbības un nodarbinātības iespēju satura izstrādātājiem. Saistītā sarunā Neits Riggs, sociālā biznesa direktors Karcher grupa, sakiet to šādi:

"Šī ir lieliska ziņa pārvietotajiem žurnālistiem un (satura) producentiem, kuri vēlas no jauna izgudrot."

Key Takeaway: Ja nākamgad plānojat radīt vairāk satura, padomājiet par veidiem, kā pārstrādāt jau esošo.

• Izplatiet esošo saturu dažādos formātos; piemēram, izveidojiet FAQ, lai saņemtu ātrus padomus vai grieztos populāri emuāra ieraksti ievietot aplādē, infografikā vai e-grāmatā.
• Kurējiet lieliskas klientu vēstules, atsauksmes un pozitīvas atsauksmes aktuālā informācijas paketē par tematu “Kāpēc klienti mīl mūsu zīmolu”.
• Atgriezieties un redzēt, kas reiz bija populārs kas tagad ir apglabāts jūsu tiešsaistes arhīvos. Koncentrēties uz mūžzaļais saturs un pārpublicēt kā ziņas kas runā par pašreizējām problēmām jūsu nozarē.

# 2: Tirgotāji izmanto vidēji 12 satura mārketinga taktikas

Pētījums to atklāja lielas organizācijas (kurās ir vairāk nekā 10 000 darbinieku) vidēji izmantoja 18 satura mārketinga taktikas, savukārt mazie uzņēmumi izmantoja 11. Visu izmēru uzņēmumi izmantoja vidēji 12 satura mārketinga taktikas.

Lai gan ir skaidrs, ka resursi nosaka diktēto satura mārketinga taktiku skaitu, jums tā ir laba ideja novērtējiet savu budžetu un izdomājiet, cik taktikā jūs varat iesaistīties nākamgad. Paturiet to prātā jo vairāk izmantosiet taktiku, jo lielākas izredzes pastiprināt balsi un paplašināt auditorijas sasniedzamību.

Key Takeaway: Kad domājat par satura piegādes stratēģiju, kļūstiet par “īstu izdevēju” un mēģiniet to izdarīt attālināties no tikai tīmekļa taktikas. Izdomājiet, kā jūs varat izplatīt saturu, izmantojot dažādas ierīces un platformas ieskaitot druku. Piemēram, izmantojiet drukātas baltās grāmatas - un jā, pat grāmatas - kā bezmaksas dāvanas pēc klientu sanāksmēm, semināriem vai konferencēm.

# 3: Sociālie mediji - vispopulārākā reklāmas taktika

Pētījums to atklāja Izmantoja 87% tirgotāju sociālie mēdiji izplatīt saturu - vairāk nekā viņi izmantoja rakstus, e-pasta biļetenus, emuārus un citas taktikas.

Tam ir jēga, jo viņu auditorija (esošie un potenciālie klienti) parasti izmanto sociālos medijus personisku iemeslu dēļ - tipisks gadījums, kad “makšķerē, kur atrodas zivis”.

Key Takeaway: Domājot par visefektīvāko (-ajām) taktiku (-ām), ko izmantot satura izplatīšanai, padomājiet par to, kur jūsu auditorija pavada laiku, un koncentrējieties uz šiem sociālajiem kanāliem. Ja Facebook un Pinterest ir galvenie jūsu zīmola izplatīšanas kanāli, atcerieties arī to, ka attēli ir acu konfektes un laiks asināt uz jūsu attēlu balstītu saturu kampaņas ir tagad.

# 4: LinkedIn - populārākais sociālo mediju kanāls

Tas bija pārsteidzošs atradums. Izrādās, ka tā LinkedIn bija populārākais sociālo tīklu kanāls satura izplatīšanai. Vairāk mārketinga speciālistu (83%) to izmanto salīdzinājumā ar Twitter (80%), Facebook (80%) un YouTube (61%). Pat ja Twitter un LinkedIn lietošanas atšķirības ir ļoti niecīgas, tas tomēr daudz izsaka par platformu, kas netiek uzskatīta par tik seksīgu kā citas.

Key Takeaway: Tirgotājiem vajadzētu uzziniet, kā izmantot LinkedIn jo galvenie lēmumu pieņēmēji biežāk tusē tur nekā citās platformās. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir kļūt aktīvākam LinkedIn grupas.

Atrodiet diskusijas, kurās varat piedalīties pievienojot kaut ko noderīgu un vērtīgu. Pēc tam reizi pa reizei pieticīgi pieminiet, ka jūsu uzņēmums atrisina šo vai citu problēmu, un pievienojiet atbilstošu saturu, lai to dublētu.

# 5: Zīmola atpazīstamība - top satura mārketinga mērķis

Vēl viens pārsteigums bija tas, ka palielināta vietņu datplūsma nebija galvenais B2B satura tirgotāju mērķis. Pētījums to atklāja zīmola atpazīstamība bija prioritāte numur 79% satura tirgotāju, kam seko klientu piesaistīšana (74%) un svina ģenerēšana (71%).

Tomēr, vietnes trafika tika atzīts par vissvarīgāko rādītāju satura mārketinga panākumiem. Tas rada interesantu līdzību, kā satura mārketinga panākumi parasti ir saistīts ar organizācijas mērķiem. Runājot par zīmola atpazīstamību, vietnes trafika tika uztverta kā veiksmes rādītājs.

Key Takeaway: Uzņēmumi, kas vēlas palielināt zīmola atpazīstamību, gūs labumu no tā izsekot konkrētiem vietņu rādītājiem piemēram, unikālo apmeklētāju skaits, lapu skatījumi, trafika daudzums, kas uz viņu vietnēm ir saistīts ar meklētājprogrammām, un pat tas, cik daudz laika apmeklētāji pavada viņu vietnē. Google Analytics sniedz jums daudz datu analizējiet tendences un jaunus ieskatus savā vietnē.

# 6: lielākā daļa satura ir izgatavots iekšēji

Pētījums to parādīja 56% uzņēmumu saturu veido paši, bet tikai 1% paļaujas tikai uz ārpakalpojumu saturu. Bet ir jauks līdzsvars - 43%, kuri izstrādā gan vietējo, gan ārpakalpojumu saturu.

Key Takeaway: Šī tendence atspoguļo realitāti, ka ārpakalpojumi vs. lēmumi par pieņemšanu darbā ir grūts attiecībā uz satura mārketingu. Satura mārketings ir kaut kas, kas regulāri jākopj. Ja jūsu organizācijai ir resursi ražot pietiekami daudz satura iekšpusē, tad ārpakalpojumi var nebūt vajadzīgi, ja vien iekšēji trūkst konkrētu prasmju kopuma.

# 7: Satura mārketinga budžetu palielināšana 2013. gadā

Vairāk par puse B2B tirgotāju plāno palielināt savu satura mārketinga budžetu 2013. gadam.

Lai gan ziņojums nebija konkrēts par to, kādās satura mārketinga budžetu jomās palielināsies, mēs uzzināju, ka pašlaik vidējais satura mārketingam iztērētais budžets ir 33%, kas ir vairāk nekā no 26% 2011. gadā. Tas ir vēl viens rādītājs, kas liecina par B2B nākotni satura mārketings ir gaišs.

# 8: Lielākā daļa un vismazāk efektīvie B2B satura tirgotāji salīdzinājumā

Pētījumā arī konstatēts, ka visefektīvākie B2B tirgotāji lielāko daļu sava mārketinga budžeta tērē satura mārketingam nekā vismazāk efektīvie B2B tirgotāji.

Visefektīvākie satura tirgotāji arī:

• Izmantojiet vairāk taktiku
• Pielāgojiet saturu konkrētiem klientu profiliem (vai personas)
• Ir daudz mazāk izaicinoši saistoša satura radīšanas ziņā
• Viņus mazāk izaicina augstākās vadības pirkšanas trūkums

Key Takeaway: Šis ir acu skatiens tiem, kas joprojām ir uz žoga par satura mārketingu. Tāpat kā teikts “prakse padara pilnīgu”, mēs šeit redzam, ka visveiksmīgākie mārketinga speciālisti ir tie, kuri visvairāk resursu ieguldīja jaunu taktiku izmēģināšanā, lai izveidotu saistošu saturu.

Galīgā iesaiņošana

Satura mārketinga stāvoklis ir gaišs un B2B tirgotāji ar nepacietību gaida, lai darītu vairāk ar saturu nākamajā gadā. Ir paredzēts palielināt arī satura budžetus un B2B organizācijas izmantos gan iekšējos, gan ārējos avotus lai palielinātu satura ražošanu.

Pār jums. Kādi ir jūsu satura mārketinga plāni nākamajam gadam? Lūdzu, dalieties savās domās komentāru lodziņā zemāk.