Kā izveidot e-komercijas piltuvi vietnē Facebook: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā pārdot vairāk produktu Facebook?

Vai meklējat padomus, kā mērķēt cilvēkus visā klienta ceļojuma laikā?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet praktisku plānu efektīvas pārdošanas piltuves izveidošanai Facebook.

# 1: Vietnes reklāmguvumu reklāmas rādīšana iepriekšējo pircēju un vietņu apmeklētāju aukstam līdzīgam mērķauditorijai

A līdzīga auditorija cilvēku, kuri jau ir iegādājušies jūsu veikalā, ir labākais līdzīgas auditorijas veids, jo tā mērķauditorija ir lietotāji, kas visvairāk līdzinās jūsu klientiem, ņemot vērā viņu vecumu, demogrāfiskos datus, intereses utt ieslēgts.

Lai uzzinātu, kurš ir veicis pirkumu no jūsu tiešsaistes veikala vai apmeklējis jūsu vietni, jums tas ir jādara iestatiet Facebook pikseļu lai izsekotu šiem notikumiem. Turklāt, lai izveidotu līdzīgu auditoriju, nepieciešama pielāgota mērķauditorija, uz kuras pamata veidotu līdzīgu izskatu, un šajā pielāgotajā auditorijā jāiekļauj vismaz 100 cilvēki.

Šajā piltuvē varat izmantot pielāgotu pircēju auditoriju un citu vietnes apmeklētāju auditoriju.

Veidojiet pircēju līdzīgu auditoriju

Lai izveidotu pielāgotu pircēju auditoriju, iet uz Reklāmu pārvaldnieks un atveriet auditorijas rīku. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija.

Pēc tam izvēlieties izveidojiet auditoriju no vietnes trafika.

Kad tiek atvērts parametru logs, izvēlieties izveidojiet tādu cilvēku auditoriju, kuri ir veikuši pirkumu pēdējo 180 dienu laikā. Tad nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Pēc tam, kad ir izveidota jūsu klientu pielāgotā mērķauditorija, varat to izdarīt izveidot līdzīgu auditoriju. Ja jums vēl nav vismaz 100 pircēju, kurus Facebook var pievienot šai pielāgotajai auditorijai, jūs vienmēr varat iekļaujiet visu produktu katalogu lapu apmeklējumus vai izmantojiet tikai līdzīgu auditoriju visā savā vietnē satiksme.

Kad esat izveidojis pielāgoto auditoriju, noklikšķiniet uz opcijas Atrast jaunus cilvēkus, kas līdzīgi esošajiem klientiem sākt veidot savu līdzīgu pircēju auditoriju.

Kā avota auditoriju izvēlieties iepriekš saglabāto pielāgoto auditoriju lai izveidotu savu izskatu. Tad ievadiet valstis, kuras vēlaties atlasīt. Ja nevēlaties ģeogrāfiskus ierobežojumus, atlasiet Vispasaules.

Nākamais, izvēlieties savu līdzīgo izmēru. Tīmekļa vietnes datplūsmas līdzīgas auditorijas labi reaģē uz 1% līdzīgu iestatījumu parametros, jo šis lielums ļauj jums tuvāk atrasties cilvēkiem, kurus interesē jūsu pārdodamais produkts.

ASV 1% līdzīga auditorija ir aptuveni 2,1 miljons cilvēku; Lielbritānijā izmērs ir aptuveni 400 000. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Pēc šo darbību veikšanas jums būs ne tikai to cilvēku saraksts, kuri ir iegādājušies, bet arī līdzīga auditorija ar cilvēkiem ar līdzīgiem atribūtiem. Šīs ir divas neticami augstas kvalitātes mērķauditorijas, kuras jāizmanto mērķauditorijas atlasei.

Izveidojiet visu vietņu apmeklētāju izskatu

Šīs līdzīgās auditorijas pamatā ir pielāgota to cilvēku auditorija, kuri ir apmeklējuši jebkuru jūsu vietnes lapu (ne tikai tos, kas ir iegādājušies).

Līdzīgi kā līdzīga pircēju auditorijai, šī auditorija var palielināt jūsu sasniedzamību un piesaistiet vairāk cilvēku pārdošanas piltuves augšdaļā lai jūs varētu viņus mudināt vēlāk pārveidoties.

Lai izveidotu pielāgoto mērķauditoriju, uz kuras balstīts izskats, dodieties uz Ads Manager un atveriet auditorijas rīku. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, atlasiet Pielāgota mērķauditorija, un tad atlasiet Vietnes trafiks.

Nākamajā ekrānā izvēlieties pievienojiet cilvēkus, kuri pēdējo 30 dienu laikā ir apmeklējuši jūsu vietni savai jaunajai pielāgotajai auditorijai. Tad dodiet savai auditorijai vārdu un noklikšķiniet Izveidojiet auditoriju.

Kad esat izveidojis vietnes apmeklētāju pielāgoto auditoriju, varat to izdarīt veidot līdzīgu no tā. Noklikšķiniet uz opcijas, lai atrastu jaunus cilvēkus, kas līdzīgi esošajiem lietotājiem, kas atver līdzīgu auditorijas veidotāju. Par avotu izvēlieties tikko izveidoto pielāgoto auditoriju jūsu līdzīgajai auditorijai.

Nākamais, izvēlieties visas ģeogrāfiskās robežas, kuras vēlaties piemērot savai līdzīgajai auditorijai. Tālāk sniegtajā piemērā līdzīga auditorija ir vērsta uz 31 Eiropas Ekonomikas zonas (EEZ) valsti. Par izmēru, atlasiet līdzīgu auditorijas lielumu 1%. Kad esat pabeidzis opciju atlasi, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Kad jūsu līdzīgā auditorija ir gatava lietošanai, jums tas ir nepieciešams izveidot reklāmas. Šīm aukstajām auditorijām jūs vēlaties izmantojiet saudzīgu pieeju, nevis agresīvas pārdošanas metodes. Šajā brīdī atcerieties, ka jūs mēģināt palielināt cilvēku skaitu tikai pārdošanas piltuvē, lai vēlāk mērķētu uz pārdošanu.

Rādīt reklāmu

Reklāmai atlasiet mērķi Vietnes reklāmguvumi. Arī izmantot karuseļa reklāmas formāts un šovs dzīvesveida produktu kadri. Šajā pārdošanas procesā neiekļaujiet produktu attēlus, jo šie attēli tiks izmantoti. Vēlāk procesa laikā savās reklāmās varat iekļaut produktu attēlus. Arī šajā brīdī parasti visefektīvākais aicinājums uz darbību ir visefektīvākais.

# 2. Veidojiet izpratni par zīmolu un produktiem, izmantojot reklāmas, kas tiek rādītas siltai pielāgotas iesaistes auditorijai

Šajā e-komercijas piltuvē jūsu siltajā auditorijā ir cilvēki, kuri pēdējo 3 mēnešu laikā ir iesaistījušies jūsu sociālo mediju ziņās. Šie cilvēki ir redzējuši jūsu zīmolā kaut ko tādu, kas viņiem šķiet pievilcīgs. Citiem vārdiem sakot, cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu ziņās, ir veikuši darbību, kas viņus kvalificē redzēt reklāmas, kurās tiek izmantotas siltas mērķauditorijas atlases stratēģijas.

Jūs varat rādīt šai auditorijai mērķētas reklāmas, kas atgādina jūsu zīmolu un mudināt viņus vairāk iesaistīties, kas tos pārvērš par vēl siltāku auditoriju, kas pārvietojas lejup pa piltuvi.

Lai sāktu, atveriet Ads Manager un dodieties uz rīku Mērķauditorija. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un tad atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Tad izvēlieties Iesaistīšanās opciju, kas ļauj izveidojiet auditoriju, pamatojoties uz iesaistīšanos jūsu Facebook saturā.

Nākamajā ekrānā atlasiet Facebook lapu kā iesaistīšanās veidu, no kura vēlaties veidot savu auditoriju.

Parametru logā izvēlieties savu Facebook lapu. Nākamais, atlasiet Cilvēki, kuri nodarbojās ar jebkuru ziņu vai reklāmu no nolaižamā saraksta Iesaistīšanās. Laika parametram ievadiet 90 dienas. Pēc tevis dod auditorijai vārdu, noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Kad esat izveidojis silto auditoriju, esat gatavs salikt kopāreklāma jūs viņiem parādīsit. Lai turpinātu, noklikšķiniet uz Izveidot reklāmu, izmantojot mērķauditoriju. (Ja vēl neesat gatavs izveidot savu reklāmu, noklikšķiniet uz Gatavs un vēlāk varat izmantot mērķauditoriju savai izveidotajai reklāmai.)

Izmantojot auditoriju pēc iesaistes, reklāmām nav daudz ierobežojumu. Tā kā šī auditorija ir silta, jūs varat atlasiet tos ar materiālu, kas mudina viņus vairāk iesaistīties vai rādīt produkta attēlu reklāmas. Šajā piltuves posmā jūs varat pārbaudīt dažādus reklāmu formātus un idejas ar šo auditoriju, lai redzētu, kas darbojas vislabāk.

Veidojot reklāmas, paturiet prātā ierīci, kuru dodat priekšroku auditorijai, kas var ietekmēt jūsu izvēlēto reklāmas izvietojumu. Piemēram, ja jūsu klientu piesaiste notiek galvenokārt mobilajās ierīcēs, nelieciet reklāmas tikai sānu panelī, kuru redz tikai galddatoru lietotāji. Tas nozīmē, ka izvietojumu kombinācija rāda reklāmas cilvēkiem visās ierīcēs, kas ir vērts.

# 3. Piegādājiet karuseļa reklāmas, lai parādītu jaunus vai vislabāk pārdotus produktus jaunākajiem vietnes apmeklētājiem

Šajā piltuves brīdī vēlaties atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri pēdējo 30 dienu laikā apmeklēja jūsu vietni. Jūsu reklāmas būs parādīt produktus, kas varētu patikt cilvēkiem, kuri jau ir daļa no jūsu ekosistēmas un uz leju pārdošanas piltuvi.

Lai sāktu, atveriet Ads Manager un dodieties uz rīku Mērķauditorija. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un tad atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Šoreiz tu atlasiet opciju Vietnes trafiks lai reklāma būtu atlasīta cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietni.

Parametru logā izvēlieties savu Facebook pikseļu. Nākamais, atlasiet Visi vietnes apmeklētāji no nolaižamās izvēlnes. Lai gan jūs varat veidot auditoriju no cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši konkrētas lapas, šajā piltuves daļā iekļaujiet visas lapas. Atlasiet vēlamo laika parametru, piemēram, 30 dienas. Kad esat pabeidzis, nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Lai turpinātu, izveidojot savu reklāmu, noklikšķiniet uz Izveidot reklāmu, izmantojot mērķauditoriju.

Vietnes apmeklētāju auditorijai savai reklāmas kampaņai atlasiet vietnes reklāmguvumu mērķi jo jūsu mērķis ir demonstrējiet savus bestsellerus vai jaunās kolekcijas. Šie vienumi ir pievilcīgi šai auditorijai, jo tie jau ir izrādījuši interesi par jūsu vietni. Rādot priekšmetus, kurus šī auditorija, iespējams, iegādāsies vai ar kuriem iesaistīsies, jūs pārvietojat tos tālāk piltuvē.

Šai reklāmai izmantojiet karuseļa formātu un padariet reklāmas kopiju par vieglu atgādinājumu, ka produkti ir pieejami.

Padoms: Šajā pārdošanas plūsmas brīdī jūs, iespējams, sāksit iegūt dažus reklāmguvumus. Ja vēlaties šajā posmā pārveidot vairāk cilvēku, bet ar zemāku vērtību, jūs varat iekļaujiet pārdošanas piedāvājumu. Tomēr, lai iegūtu augstvērtīgākus reklāmguvumus, atturieties no dalīšanās ar piedāvājumiem un tā vietā turpiniet virzīt trafiku lejup pa piltuvi un attīstīt populāru auditoriju.

# 4. Vietņu apmeklētāju populāru auditoriju virzīšana uz reklāmguvumu, izmantojot karuseļu vai dinamisko reklāmu

Šajā piltuves brīdī jūs sākat atlasīt mērķauditoriju. Šie cilvēki ir izteikuši vislielāko interesi par jūsu zīmolu un, visticamāk, iegādāsies.

Mērķa vietnes produktu lapu skatītāji

Pirmo populāro auditoriju veido cilvēki, kuri produktu lapas ir skatījuši pēdējo 14 dienu laikā.

Lai sāktu, atveriet Ads Manager un dodieties uz rīku Mērķauditorija. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, atlasiet Pielāgota mērķauditorija, un tad atlasiet opciju Vietnes trafiks.

Nākamajā ekrānā atlasiet notikumu ViewContent un izvēlieties laika parametru 14 dienas. Kad esat pabeidzis, nosauc auditoriju un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Reklāmu jomā jūsu pārdotāko produktu karuselis var darboties ļoti labi. Šīs reklāmas klientiem atgādina par jūsu pieejamajiem produktiem un mudina viņus iegādāties kaut ko tādu, par ko viņi, iespējams, pēdējās dienās nav bijuši pārliecināti vai aizmirsuši. Šis paņēmiens ir ārkārtīgi efektīvs veids, kā veicināt reklāmguvumus.

Dinamiskās reklāmas ir vēl viena laba iespēja ViewContent kampaņām. Izmantojot šīs reklāmas, cilvēki jūsu auditorijā automātiski redz visatbilstošākos vienumus jūsu produktu katalogā. Jūs varat testa karuseļa un dinamiskās reklāmas lai redzētu, kurš no tiem sniedz vislabākos rezultātus.

Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuru grozā nav iegādātas preces

Pēc tam, kad kāds jūsu vietnē ievieto produktus grozā, viņš, visticamāk, veiks pirkumu. Lai mudinātu šo auditoriju pabeigt darījumu, izveidojiet pielāgotu auditoriju ar cilvēkiem, kuri pēdējo 3 dienu laikā ir pievienojuši preci grozam.

Lai sāktu, atveriet Ads Manager un dodieties uz rīku Mērķauditorija. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, atlasiet Pielāgota mērķauditorija, un tad atlasiet Vietnes trafiks.

Nākamajā ekrānā atlasiet notikumu AddToCart un iestatiet laika parametru 3 dienām. Visbeidzot, dod auditorijai vārdu un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Reklāmu mērķauditorijas atlase cilvēkiem, kuri pēdējo 3 dienu laikā ir pievienojuši preces grozam, rada fantastiskus rezultātus. Jūs jau zināt, ka šiem cilvēkiem ir kārdinājums iegādāties, jo viņi gandrīz ir pabeiguši pārdošanas procesu. Šīs reklāmas mērķis ir nodrošināt, lai pārdošanas apjomi netiktu izslīdēti tīklā.

Karuseļu reklāmas šajā brīdī ir noderīgas, jo tās jums ļauj parādīt produktu klāstu, ko persona ir apskatījusi, lai piesaistītu viņu uzmanību un pierunāt tos atpakaļ uz jūsu vietni. Veidojot kampaņu, pārliecinieties, vai esat izslēgt iepriekš izveidoto pirkumu auditoriju no reklāmu kopas jo nevēlaties, lai šī reklāma tiktu rādīta lietotājiem, kuri jau ir veikuši pirkumu.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!

Secinājums

Izmantojot šo vienkāršo Facebook auditorijas piltuvi, jūs savai e-komercijas kompānijai dosit vislabākās iespējas gūt panākumus. Pat ar pamata ieviešanu šī piltuve var mainīt e-komercijas pārdošanas apjomus un ļaut izaugsmei nākotnē.

Jūs sākat ar aukstas auditorijas sasniegšanu ar divām Facebook līdzīgām auditorijām: pirkumu līdzīgu un vietņu datplūsmu. Šīs auditorijas mudina Facebook atrast aukstu auditoriju ar atribūtiem, kas līdzīgi cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies jūsu vietni produktus vai apmeklēja jūsu vietni, kas nozīmē, ka viņi, visticamāk, nekā citas aukstas auditorijas interesējas par jūsu produktiem.

Pēc tam jūs pārvietojat ikvienu līdzīgu auditoriju, ja viņi ir iesaistījušies jūsu sociālajos tīklos plašsaziņas līdzekļu ziņas pēdējo 90 dienu laikā un vēl tālāk, ja viņi apmeklēja jūsu vietni pēdējo 30 dienu laikā dienas. Viņu iesaistīšanās norāda, ka šie cilvēki ir zināmā mērā ieinteresēti jūsu biznesā un tādējādi ir silta auditorija.

No šīs siltās auditorijas jūs atrodat cilvēkus, kuri turpina iesaistīties jūsu biznesā un tādējādi kļūst par populāru auditoriju. Šīs saistības ietver jūsu vietnes satura skatīšanu pēdējo 14 dienu laikā, preces pievienošanu grozam pēdējo 3 dienu laikā un produkta pirkšanu pēdējo 180 dienu laikā.

Šī piltuve ir neticami izturīgs un ilgtspējīgs jūsu Facebook mārketinga stratēģijas modelis. Tas piesaista auksto auditoriju jūsu pārdošanas procesā un veiksmīgi mērķē cilvēkus uz visiem klienta brauciena posmiem.

Ko tu domā? Vai esat savienojis pārī kādu no šīm mērķauditorijām un reklāmu veidiem? Kā jūs varētu pielāgot piltuvi, pamatojoties uz šiem padomiem? Lūdzu, komentāros dalieties ar rezultātiem un atsauksmēm.