Dalītā pārbaude: kā uzlabot vietnes reklāmguvumus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs dalāties ar dalības pārbaudi savā vietnē?

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus?

Lai uzzinātu, kā izveidot efektīvus dalītos testus, es intervēju konversijas ekspertu Džoannu Vībi.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Džoanna Vībe, reklāmas tekstu autors, pārveidošanas eksperts un vietnes dibinātājs CopyHackers.com– Vietne, kas paredzēta, lai palīdzētu uzlabot jūsu reklāmguvumus. Viņa ir ebook sērijas Copy Hackers autore.

Šodien Džoanna izpētīs, kā dalītā testēšana var uzlabot jūsu e-pasta izvēli un daudz ko citu.

Jūs uzzināsiet, kā mainīt virsrakstus un pogas, lai uzlabotu vietnes izvēli, kā arī kādus rīkus izmantot, lai analizētu rezultātus.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Dalītā pārbaude

Kas Džoannu noveda pie copywriting un reklāmguvumiem

Džoanna saka, ka viņa iekrita laukā copywriting. Pēc juridiskās augstskolas beigšanas viņa meklēja savu nākamo iespēju. Kad draugs, kurš strādāja aģentūrā, teica, ka viņi meklē rakstnieku, Džoanna ieguva šo amatu kopā ar titulu radošā rakstniece. (Pēc viņas domām, reklāmas tekstu autore izklausījās pārāk garlaicīgi.)

Pāris gadus vēlāk Džoanna pārgāja pie Intuit (Turbo Tax veidotāju) par vecāko reklāmas tekstu autori. Nonākusi tur, viņa saka, ka beidzot izdomāja, kas ir reklāmas tekstu rakstīšana... un saprata, ka tas nav garlaicīgi!

Džoanna izskaidro atšķirību starp radošo rakstnieku un reklāmas tekstu autoru. Radošs rakstnieks ir persona, kas, visticamāk, nāks klajā ar tagu līnijām un koncepcijām reklāmām un kampaņām. Tas ir kāds, kurš abstraktē vēstījumu no ieskatiem. No otras puses, pēc Džoannas pieredzes reklāmas tekstu autore ir vairāk zinātniska rakstniece. Copywriting nav par jums. Viņa saka, ka jāuzklausa cilvēki, kuri, iespējams, nav līdzīgi jums, lai atrastu pareizo vēstījumu, viņa saka.

Pēc Džoannas teiktā, pirms astoņiem vai deviņiem gadiem dalītā testēšana kļuva vieglāk pieejama, un līdzīgi kā testēšanas rīki Optimizēti, VWO un Omniture (pirms to iegādājās Adobe), sāka parādīties. Tātad uzņēmums sāka sadalīt dažādas pieejas problēmu risināšanai. Viņi tos pārbaudītu, izmantojot faktiskos datus: vietnes apmeklētājus vai e-pasts abonenti palīdzēja pārbaudīt, balsojot ar viņu klikšķiem vai kredītkartēm.

Tas Džoannu lika sākt Kopēt hakerus apmēram pirms trim gadiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā radošums noslāpēja Džoannu viņas pirmajā rakstnieces pozīcijā.

Reklāma Copy Hackers apakšdaļā

Lai tvertu e-pasta adreses, Džoanna izmanto saukto risinājumu Atlēcienu apmaiņa. Viņi ir eksperimentējuši ar veidiem, kā piesaistīt cilvēku uzmanību.

Vietnes stūrī ir mazs puisis, un tajā ir teikts: "Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu bezmaksas ceļvedi". Tas parādās, ritinot lapu lejup. Kad esat noklikšķinājis uz tā, tas dod jums izvēles rūtiņu.

Bounce Exchange ir programmatūra, kas tiek piedāvāta ar pakalpojumu, Džoanna skaidro. Lai sasniegtu labākos rezultātus, jūs strādājat ar viņu radošo komandu, un viņi izdomā variācijas. Viņi sadalīts pārbaudīts atšķirīgs saturs un “The Free 2015 pārliecināšanas ceļvedis” guva vislabāko atsaucību. Tagad viņi testē dažādus ceļveža ziņojumapmaiņas veidus, kā arī veidus, kā likt cilvēkiem izvēlēties.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kādu citu saturu Džoanna pārbaudīja, ņemot vērā pārliecināšanas ceļvedi.

Izejas nolūka uznirstošais logs

Izejas nodoms nozīmē, kad pele pārvietojas uz augšu noteiktā diapazonā, lai norādītu, ka kāds pamet jūsu vietni. Šajā gadījumā, kad parādās lodziņš Copy Hackers’s exit szándība, lasītājiem tiek dota izvēle. “Jā, iegūstiet bezmaksas ceļvedi” vai “Nē, es noraidu pārliecināšanas ceļvedi”.

Džoanna saka, ka šis ziņojumapmaiņas karalis ir par to, lai jūsu auditorija pieņemtu lēmumu starp izvēli un sekām. Joanna skaidro, ka jūs varat dot cilvēkiem iespēju izvēlēties, bet, parādot viņiem sekas, viss mainās. Tas ir tas, ko skolotāji dara, mēģinot likt studentiem darīt lietas.

Kad Bounce Exchange pirmo reizi iznāca, Copy Hacker uzrakstīja ziņu par negatīvo ziņojumapmaiņu. Atbildot uz to, Bounce Exchange sazinājās ar viņiem par kopīgu darbu.

Izmantojot šo jauno ziņojumapmaiņu, Copy Hackers no 50 reģistrēšanās dienā sasniedza aptuveni 200 dienā.

Klausieties raidījumu, lai atklātu loģiku, kas liek jūsu auditorijai noklikšķināt, pirms viņi nonāk izvēlēšanās lapā.

Galvenie pārbaudāmie mainīgie

Džoanna iesaka cilvēkiem sākt pārbaudīt piedāvājumu un pēc tam nokļūt virsrakstos.

Pārbaudot, jūs mēģināt ne tikai iegūt uzvarētāju. Jūs mēģināt iemācīties. Pat ja pārbaudījums zaudē, jūs tomēr uzvarat, ja kaut ko iemācāties, jo testu sākāt pareizi.

Lai parādītu uznirstošo logu, Copy Hackers vispirms pārbaudīja trīs dažādus piedāvājumus. Kontrole bija tā, kas pašlaik bija augšā, un pēc tam viņi pārbaudīja variācijas.

Džoanna iesaka izvirzīt hipotēzi, kāpēc kontrole (sākotnējais piedāvājums) nepiesaista abonentus. Pēc tam uzdodiet virkni jautājumu, lai izveidotu variācijas.

Piemēram, pētījumi jautājumi viņu sākotnējam piedāvājumam “Četru daļu pamatgrāmata par e-grāmatu reklāmas tekstu rakstīšanai” varētu būt:

• Vai reklāmas tekstu izveides pamatnostādnes izklausās garlaicīgi? Vai mums vajadzētu uzrakstīt virsrakstu, kas izklausās aizraujošāk?
• Vai vietņu apmeklētājus neinteresē Reklāmu rakstīšanas pamatnostādnes, jo viņus neinteresē copywriting?
• Vai viņus interesē kaut kas seksiskāks? Kas ir tā seksīgākā lieta? Varbūt tā ir pārliecināšana.

Kad esat sakārtojis šo sākotnējo pētījumu jautājumu, varat ātri izveidot pareizos virsrakstus un pareizās pārbaudes pogas.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu attēlu idejas, lai pārbaudītu, vai jums ir e-grāmatu piedāvājums.

Kā uzzināt, kad jums ir rezultāti

Joanna saka, ka jums ir nepieciešams pienācīgs daudzums satiksme testēt. Ja variāciju pakļaujat tikai desmit cilvēkiem dienā, jums būs grūti izpildīt testu līdz brīdim, kad esat pārliecināts par rezultātiem. Pārbaudes pārtraukšanas pirms nozīmīguma sasniegšanas negatīvie punkti ir viltus pozitīvi. Tādā gadījumā jūs īsti nepārbaudījāt.

Pēc Džoannas teiktā, daži cilvēki saka, ka pirms testa slēgšanas jums vajadzētu veikt 500 reklāmguvumus par katru variantu, ko lielākajai daļai uzņēmumu ir ļoti grūti izdarīt. Džoanna iesaka pirms uzvarētāja izsaukšanas censties panākt 100 reklāmguvumus vienā variantā.

Ja jūsu rezultāti izskatās patiešām labi un starp variantiem ir pietiekami ievērojama atšķirība, ir pieejami rīki. Piemēram, Evans Millers ir kalkulatori, kas norāda, vai tests ir gatavs pabeigt vai nē.

Optimizācijas testēšana nekad neapstājas, uzskata Džoanna. Pārbaudīt ir tik daudz dažādu lietu. Viena pieeja ir pārbaudīt vienu elementu vienlaikus. Biežāk elementi (piemēram, poga un virsraksts) darbojas kopā. Tātad, ja optimizējat tikai virsrakstu vai optimizējat tikai attēlu, jūs zaudējat vairāk, ko varētu darīt, ja optimizēt divi kopā.

Viena iespēja ir veikt testu posmus. Pirmkārt, jūs veicat divu virsrakstu A-B testu. Tad uzvarēs jaunā vadība, un jūs pārbaudīsit divas dažādas pogas uz šī virsraksta.

Džoanna stāsta par to, kā viņa veica dalītu testu pa daļām Dressipi.

Pirmais virsraksts bija pieradināts, bet otrais - nedaudz riskantāks, tāpēc viņi gaidīja, ka otrajam izdosies labāk. Tā tendence bija labāka, taču tā nekad nesasniedza pārliecību.

Viņi paskatījās uz pogu, kurā bija teikts: “Reģistrējieties tūlīt”, un izdomāja, ka viņi varētu darīt labāk. Tāpēc viņi paņēma riskantāko virsrakstu un pārbaudīja pogu “Reģistrēties tūlīt” pret jaunu pogu “Parādīt man tērpus, kas man patiks”.

Viņi ieguva neticamus rezultātus: ar jauno virsrakstu un pogu klikšķu pieaugums par 123,9% ar 100% pārliecību.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par daudzveidīgo testēšanu.

Vissvarīgākie pārbaudāmie mainīgie

Džoanna uzskata, ka poga ir visredzamākais pārbaudāmais elements. Jūs veicat pārbaudi ar mērķi, un mērķis parasti ir veikt kādu darbību, kas jāpabeidz, noklikšķinot uz pogas.

Ir arī vieglāk izpildīt pogas kopēšanas testu, jo lasītājiem ir jāveic kāda darbība. Virsrakstu ir grūtāk izmērīt.

Ir divas lietas, ko Džoanna iesaka cilvēkiem darīt, lai izveidotu pogas kopiju, lai to pārbaudītu.

"Paņemiet frāzi" es gribu ", un viss, kas seko, kļūst par jūsu pogas kopiju," saka Džoanna.

Ja frāze ir “Es gribu redzēt savu siltuma karti”, poga ir “Skatīt manu siltuma karti”. Ja frāze ir: "Es vēlos atrast sev piemērotāko māju", poga ir: "Atrodi man piemērotu māju".

Džoannas otrais ieteikums ir aicinājums uz vērtību, nevis aicinājums uz darbību.

Cilvēki nevēlas noklikšķināt uz “Uzzināt vairāk”. Tā ir darbība. Cilvēki nedarbojas tiešsaistē, lai noklikšķinātu uz vairākām lietām, viņi ir tur, lai atrisinātu problēmu vai iegūtu sev vērtību.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par minētajiem pārveidošanas rīkiem.

Nedēļas atklājums

Chrome paplašinājums Dropbox Gmail saites divus no maniem iecienītākajiem rīkiem.

Instalējiet to pārlūkā Chrome un, rakstot ziņojumu pakalpojumā Gmail, redzat Dropbox ikonu ar visiem formatēšanas rīkiem.

Atveriet Dropbox logu, un jūs varat redzēt visas mapes un failus un tos varat pievienot failu vietā no sava datora. Tas novērš pāris soļus, kā jūs parasti pievienotu Dropbox failu Gmail ziņojumam.

Lai atrastu Dropbox for Gmail, dodieties uz pārlūku Chrome un meklēšanas paplašinājumiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Dropbox for Gmail jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference.

Klausieties mūsu 2014. gada konferences runātāju atsauksmes.

Šis ir tikai nozares ekspertu paraugs, kas stāsta par savu pieredzi sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Šis apraide tiek publicēts programmas Social Media Marketing World 2015 pēdējā dienā. Ja jūs nokavējāt notikumu un tomēr vēlaties to piedzīvot, vēl pāris nedēļas jūs varēsiet dabūt virtuālā biļete. Tas ļauj jums piekļūt visām galvenajām ziņām, sesijām un paneļiem. Piekļūstiet ierakstiem, lejupielādējiet audio, skatieties videoklipus, apskatiet slaidu klājus un patērējiet saturu.

Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu visus runātājus un darba kārtību, noskatieties mūsu video un paņemiet savu virtuālo caurlaidi.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Džoannu Kopēt hakerus un saņemiet bezmaksas 2015. gada pārliecināšanas ceļvedi.
• Sekojiet @Copyhackers čivināt.
• Mācies par Snap, viņu pēc pieprasījuma copywriting aģentūra.
• Izpētiet dalītos testēšanas rīkus: Optimizēti un VWO, kā arī Evana Millera testēšana kalkulatori.
• Pārbaudiet Atlēcienu apmaiņa un Svina lapas galvenās lapas testēšanai.
• Izlasiet Copy Hackers’s oriģinālas domas par uznirstošo tendenci, kā arī viņu pieredze pārbaudīt Dressipi.
• Pārbaudiet Dropbox Gmail.
• Klausieties Sociālo mediju eksaminētāja izstāde.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015. gada virtuālā caurlaide.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par dalīto testēšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.