Kā gūt rezultātus no Facebook reklāmām par budžetu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs efektīvi izmantojat Facebook reklāmas savam biznesam?

Vai vēlaties gūt rezultātus, neiztērējot daudz naudas?

Izmantojot Facebook reklāmas, atlasot mērķtiecīgu auditoriju, jūs varat sasniegt savus mērķus, neizjaucot banku.

Šajā rakstā es jums parādīšu, kā to izdarīt iestatiet savas Facebook reklāmas, lai ar nelielu budžetu radītu lielus rezultātus.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Iestatiet pareizos mērķus

Pirms tērējat naudu Facebook reklāmām, padomājiet par mērķiem, kas paredzēti jūsu reklāmai reklāmas kampaņa. Kad esat izvirzījis mērķus, varat labāk noteikt savu budžetu.

Četri populārākie Facebook kampaņas mērķi uzņēmumiem ir mērķtiecīgas fanu bāzes veidošana, īpašumā esoša satura popularizēšana, reklāmguvumu ģenerēšana un vietējā biznesa popularizēšana. Šeit ir apskatīts, ko jūs varat darīt ar budžetu no 5 līdz 10 eiro vai dolāriem dienā.

# 1: izveidojiet mērķtiecīgu fanu bāzi

Kad sākat darbu ar Facebook reklamēšanu, palieliniet savu auditoriju Facebook lapa ir loģisks pirmais solis. Ventilatori, visticamāk, izvēlas jūsu sarakstu, lasa jūsu saturu un pērk no jums, nevis fani. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu lapa patīk īpaši mērķtiecīgiem cilvēkiem, tas norāda, ka viņi vēlas redzēt jūsu saturu.

Ir daudz veidu, kā mērķēt Facebook reklāmas, lai palielinātu auditoriju. Lai gūtu maksimālu labumu no neliela budžeta, koncentrējieties vispirms uz to cilvēku piesaisti, kuri jūs vislabāk pazīst. Šī auditorija jau ir ieguldījusi jūs un, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu ar lielāku ātrumu un zemākām izmaksām nekā jebkura cita grupa.

Atlasiet savu e-pasta sarakstu

Ja vēlaties izveidot a pielāgota auditorija, pamatojoties uz jūsu klientu e-pasta sarakstu, dodieties uz sadaļu Mērķauditorija savā Facebook reklāmu pārvaldniekā. Lapas augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota auditorija no nolaižamās izvēlnes.

Tad Dialoglodziņā Izveidot pielāgotu auditoriju noklikšķiniet uz Klientu saraksts.

Lai izveidotu pielāgotu auditoriju, augšupielādējiet .CSV failu ar klientu e-pasta adresēm. Pēc tam Facebook apdzīvo auditoriju un sagatavo to jums atlasiet mērķauditoriju ar savām reklāmām.

Mērķa vietnes apmeklētāji

Viens no spēcīgākajiem Facebook reklāmu veidiem ir vietnes pielāgotā auditorija. Cilvēki, kas apmeklē jūsu vietni, jau jūs pazīst un, visticamāk, pozitīvi reaģēs uz jūsu reklāmām.

Kad esat iestatījis mērķauditoriju savam e-pasta sarakstam (kā aprakstīts iepriekš), pārejiet uz savas lapas reklamēšanu vietnes apmeklētājiem.

Lai izveidotu vietnes pielāgotu mērķauditoriju, jums tas ir jādara instalējiet pielāgotu mērķauditorijas pikseļu savas vietnes galvenē.

Facebook ļauj jums izveidojiet auditoriju, pamatojoties uz datplūsmu pēdējās 30, 60, 90 un 180 dienās. Katrai opcijai iestatiet auditoriju. Tu varētu atlasiet šo auditoriju cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet vēl nav jūsu lapas fani.

Mērķauditorija pēc mērķauditorijas

Atkarībā no jūsu vietnes trafika, visticamāk, jums vienmēr būs mērķauditorija. Bet, ja vēlaties paplašināt savas iespējas, apsveriet līdzīga auditorija.

Jūs varat izveidojiet līdzīgas auditorijas, pamatojoties uz jūsu pielāgoto e-pasta abonentu vai vietnes apmeklētāju auditoriju. Facebook saskaņos jūsu datu bāzi ar 1% līdzību, dodot jums šaurāku mērķauditoriju.

Piekļūstiet mērķauditorijām no Ads Manager un tad izveidojiet līdzīgu auditoriju vietai, kurā vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Mērķa intereses

Ja esat jauns bizness ar nelielu klientu sarakstu un ierobežotu vietnes trafiku, iespējams, jūs domājat, kā mērķēt savas Facebook reklāmas. Mērķauditorijas atlase pēc interesēm var būt efektīva, ja jūs to darāt pareizi, taču kopumā tā ir mazāk efektīva nekā iepriekš minētās iespējas.

Iemesls tam ir tas, ka tad, kad jūs atlasiet lapu vai interesi, Facebook piedāvā auditoriju, kurā ietilpst cilvēki, kuri ir izrādījuši interesi vai atzīmējuši ar jūsu auditoriju saistītās lapas.

Ja jūs palūdziet Facebook optimizēt jūsu reklāmas, viņi parādīs jūsu reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, rīkosies.

Sadaliet pārbaudi savās auditorijās

Pēc mērķauditoriju iestatīšanas ieteicams to izdarīt pārbaudiet katru no tiem 72 stundu laikā. Labs īkšķis ir katrai testa reklāmai iztērē 5 līdz 10 eiro vai dolārus dienā, taču šis skaitlis var atšķirties atkarībā no auditorijas lieluma un katras auditorijas rezultātiem.

Šeit ir reklāmu izmaksu sadalījuma piemērs katrai auditorijai:

• Intereses: 1,05 eiro (1,18 ASV dolāri) par līdzīgu
• Izskatās: € 0.62 ($ 0.70) par līdzīgu
• Pielāgota mērķauditorija: 0,54 euro (0,61 ASV dolāri) par patīk

Protams, ir daudz veidu, kā reklāmas sadalīt, un mērķauditorijas atlase ir viena.

# 2: reklamējiet piederošo saturu

Vai esat kādreiz dzirdējuši izteicienu “reklamējiet savu labāko saturu”? Tam ir labs iemesls. Cilvēku nosūtīšana uz jūsu vietni un labākā satura koplietošana palīdz viņiem iepazīt jūs, piemēram, jūs un uzticēties. Tajā brīdī cilvēki, visticamāk, pirks no jums.

Jums ir lielāks potenciāls iedziļināties noteiktās tēmās un palīdzēt auditorijai sava uzņēmuma emuārā.

Lai reklamētu savu saturu, varat atlasiet dažas mērķauditoriju kombinācijas: lapas fani, fani un draugi, līdzīgas un interešu auditorijas un klientu saraksts. Pārbaudiet, lai redzētu, kuras ir labākās.

Ieguldot fanos, nodrošiniet, lai viņi katru nedēļu piekļūtu jūsu labākajam saturam. Jūs varētu arī izveidot tikai faniem paredzētu saturu un specifisks saturs, kas vēl vairāk padziļina jūsu saikni ar faniem.

Jūsu satura popularizēšana līdzīgai un interešu auditorijai ir efektīvs veids, kā palielināt izpratni par savu zīmolu un to, kā jūs pievienojat vērtību saviem klientiem. Mēģiniet apvienot līdzīgu auditoriju ar interesi un uzzināt, kādus rezultātus jūs saņemat.

Trīs veidu vietņu saturs, kuru varat reklamēt tikai faniem, ir atsauksmju lapas, emuāra saturs (dalieties labajā saturā) un pārdošanas ziņojumi vai īpašie piedāvājumi.

Jūs varat arī izmantojiet Facebook reklāmas, lai reklamētu iknedēļas video un palīdziet auditorijai jūs iepazīt. Piemēram, Jill Celeste piedāvā katru nedēļu video padomi viņas Facebook lapā.

Lai sazinātos ar cilvēkiem, nepieciešams laiks, tāpēc nepadodieties pēc pirmā videoklipa. Ja jūs regulāri publicēsit, Facebook lietotāji sāks pievērst uzmanību jūsu saturam.

Šis piemērs parāda videoreklāmas priekšrocības.

Pārbaudiet dažāda veida satura reklamēšanu savā Facebook lapā. Jūs varat pārsteigt par saņemto reakciju.

# 3: palieliniet reklāmguvumu un pārdošanas apjomu

Daudzi uzņēmumi un zīmoli vēlas pāriet tieši uz reklāmguvumiem kā savu Facebook reklāmu mērķi. Tas ir saprotams, it īpaši, ja jums ir mazs budžets. Tāpat kā iepriekš minētie piemēri, koncentrēties uz auditoriju, kas, visticamāk, radīs reklāmguvumu.

Potenciālo klientu ģenerēšana ir spēcīgs Facebook reklāmas aspekts, taču ir svarīgi, lai mērķauditorija būtu pareizā.

Pirms sākat testēt šāda veida reklāmas, pārbaudiet savu ziņu plūsmu un noskaidrojiet, kuras potenciālo klientu ģenerēšanas kampaņas tiek rādītas. Lai uzlabotu savus reklāmguvumus, ņemiet vērā citu reklāmu reklāmas kopiju, aicinājumus uz darbību un vizuālo materiālu.

Piemēram, šī reklāma var piesaistīt jūsu interesi, ja esat šīs lapas cienītājs vai esat apmeklējis uzņēmuma vietni.

Ja jūs esat šīs firmas lapas cienītājs, jūs varētu būt ieinteresēts lejupielādēt šajā reklāmā minēto pārskatu.

Ja jums patika uzņēmuma lapa, jūs, iespējams, redzēsiet šo reklāmu. Noklikšķinot uz reklāmas, jūs nonākat pārdošanas galvenajā lapā, un kā ventilatoram ir lielāka iespēja, ka jūs to iegādāsieties.

Ja jums ir ierobežots reklāmas budžets, optimizējiet reklāmguvumus par labāko cenu. Facebook labi pazīst savus lietotājus, tāpēc jūs, iespējams, saņemsiet labākus rezultātus.

Šī testa reklāma maksāja € 10 ($ 11.26) dienā un radīja 42 potenciālos pirkumus. Mērķis bija vietnes pielāgota auditorija.

# 4: Veiciniet vietējo biznesu

Vietējā biznesa reklamēšana ar Facebook reklāmām un nelielu budžetu rada zināmas problēmas.

Šeit ir vienkārša sistēma, kas parasti darbojas labi: Izveidojiet vietējo fanu bāzi par 5 € (5,63 USD) dienā, reklamējiet savus pārdošanas ziņojumus faniem par 5 € (5,63 USD) dienā un izvēlieties produktus, kuriem ir laba rezerve, lai iegūtu vislabāko IA.

Ja esat vietējais uzņēmums, varat ierobežot savas reklāmas līdz vienai nedēļā. Tā ir laba ideja veicināt regulāri konkursi veidot izpratni par jauniem produktiem un pakalpojumiem. Tas ir lielisks veids, kā pievienot vērtību saviem faniem, viņiem tieši nepārdodot.

Secinājums

Jūs varat iegūt rezultātus no savām Facebook reklāmām ar nelielu budžetu. Bet ir svarīgi pārvaldīt cerības uz kampaņu.

Ko tu domā? Vai jūs rādīt sava uzņēmuma Facebook reklāmas? Kā viņiem veicies? Kāda ir jūsu pieredze, strādājot ar nelielu budžetu? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.