Kā izveidot videoreklāmu piltuves, kas darbojas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat par vairāk videoreklāmu izveidošanu? Vai domājat, kā izveidot efektīvākas sociālo mediju videoreklāmas?

Lai izpētītu, kā izveidot videoreklāmu piltuves, kas darbojas, es intervēju videoreklāmu ekspertu Trevisu Čambersu. Viņa uzņēmums, Chamber Media, specializējas mērogojamu sociālo videoreklāmu izveidošanā klientiem, piemēram, Turkish Airlines, NordicTrack un Yahoo.

Treviss paskaidro, kā izveidot veiksmīgu piltuves augšdaļas videoklipu. Jūs arī uzzināsiet, kā Travis atlasa video skatītājus ar vairākām videoreklāmu secībām.

Efektīvu videoreklāmu piltuvju izstrāde

Treviss sāka darbu ar video jau 2011. gadā, kad YouTube sāka startēt. Viņš augšupielādēja dažus videoklipus, taču nebija nopietni centies ar videoklipiem.

Tad viņš un viņa sieva, kuri abi sevi uzskata par topošajiem komiķiem, izveidoja skices video ar nosaukumu “Īstais MPH nozīme. ” Viņi augšupielādēja videoklipu vietnē YouTube, lai redzētu viņas brāli, kuram nebija viedtālruņa to.

Video tur sēdēja 3 mēnešus ar kaut ko līdzīgu septiņiem skatījumiem, līdz pāris Trevisa brālības brāļi to atrada, izlika un koledžas pilsētiņā kļuva ļoti vīrusu. Videoklips, kas noveda pie intervijas par Labrīt no Amerikas, uzspridzinājās ar dabisko datplūsmu un radīja ieņēmumus no reklāmām 40 000 ASV dolāru apmērā.

Treviss un viņa sieva tikko pabeidza koledžu, kad viņu iemeta šajā pasaulē ar tādiem cilvēkiem kā devinsupertramp, Lindsija Stērlingaun citi, kas toreiz YouTube darīja daudz foršu lietu. Šis ceļš galu galā noveda pie darba Crispin Porter Bogusky LA.

Crispin Porter Bogusky, aģentūra aiz muguras Domino pārvērtību kampaņa un rāpojošas Burger King kampaņas, bija galvenā aģentūra 2000. gados. Atmosfēra bija neticama, un Treviss uzzināja daudz jauna par vīrusu video pasauli.

2013. gadā Turkish Airlines ieradās uz sanāksmi un teica: "Mēs vēlamies, lai mums būtu visu laiku labākais vīrusu video." Uzņēmuma galvenais digitālais direktors mani izvilka malā un teica: “Tu esi puisis. Nestāstiet par to nevienam citam departamentam, un izveidosim šo lietu. ”

Video ar nosaukumu Kobe Braients un Lionels Mesi ar nosaukumu The Selfie Shootout parādīja, kā Braients un Mesi sacenšas, lai uzņemtu labāko pašbildi visā pasaulē.

Treviss nebija ļoti iesaistīts ražošanā, taču pilnībā ienāca izplatīšanas pusē. Vislielākā influencera aktivizācija vēsturē bija 650 ietekmētāji un slavenības, kas norādīja uz videoklipu, un notika liela video FCO kampaņa. Reklāmas tēriņi bija stratēģiski, un tiem bija vīrusu sēklas sastāvdaļa, un 20 praktikanti, kuri runāja dažādās valodās, dažu nedēļu laikā sazinājās ar 8000 redaktoriem. Kampaņa saņēma vairāk nekā 2000 preses funkciju.

Pati videoreklāma ieguva 140 miljonus skatījumu un 3 miljonus sociālo kopīgošanas reižu, un līdz šai dienai tā joprojām ir visu laiku visvīrusu reklāma pakalpojumā YouTube - galu galā saņemot visaugstākos apbalvojumus Google desmitgades vīrusu reklāmā.

No aģentūras Treviss pārcēlās uz 20th Century Fox un pēc tam 2014. gadā sāka Chamber Media.

Kāpēc mērogojamas sociālo video reklāmas ir vairāk nekā vīrusu video?

Kad viņš bija Crispin Porter Bogusky, Trevis strādāja pie ģeniālām radošām idejām, taču pamanīja, ka idejas bieži tika izstrādātas, lai iegūtu balvas, nevis izplatīšanai. Kad videoklips ir izveidots, viņi to nodod nozares plašsaziņas līdzekļu pircējam reklāmu pirkšanai un izvietošanai.

Treviss nolēma ievietot reklāmas materiālus, ražošanas komandu un reklāmas pircējus ne tikai zem viena jumta, bet arī pie viena galda. Chamber Media producētais saturs ir izstrādāts gala lietošanai, nevis pērienam, lai apbalvotu izrādes.

Šodien Chamber Media veido mērogojamas sociālās videoreklāmas, kas nozīmē, ka tās veido augstas produkcijas video piltuves, kas pārveido un ir pielāgojamas peļņas nolūkos. Pēdējā gada laikā tie ir divkāršojuši ROI trim miljoniem dolāru uzņēmumiem; ceturtais gatavojas drīz sasniegt šo pašu atzīmi.

Chamber Media sāka strādāt ar Fortune 500 zīmoliem, kuri vēlējās vīrusu video.

Tad pāris gadu laikā, uzlabojoties reklāmas tehnoloģijai un uzlabojot YouTube izsekošanu, Facebook reklāmas kļuva par lietu. Kad Facebook sāka pārspēt YouTube, Chamber Media sāka pāriet no organiskas vīrusu sēšanas un izplatīšanas uz reklāmguvumu videoreklāmām, kas piesaistīja klientus plašā mērogā.

Uzņēmumam mainoties, viņi saprata, ka ir milzīgs nepietiekami apkalpots uzņēmumu segments, kuriem ir vienalga, vai viņu aģentūra ir ierakstu aģentūra ar milzīgu biroju LA.

Viņi nevēlas veikt Superbowl reklāmas. Viņi nav pietiekami lieli, lai vienkārši iemestu dolārus zīmola atpazīstamībai, kā to dara Nike, un apskatītu kopējo pacēlumu. Viņi vēlas iegūt klientus un vēlas to darīt izdevīgi. Viņiem ir nepieciešams attiecinājums, viņiem ir nepieciešama šāda izsekošana.

Chamber Media sāka apkalpot šāda veida uzņēmumus, un Treviss saka, ka tas ir bijis patiešām izdevīgs, jo šo vidējo uzņēmumu mērķi ir saskaņoti ar viņa uzņēmuma mērķiem.

Es jautāju Trevisam, kāpēc videoreklāmas tik labi darbojas sociālajos tīklos, un viņš atgādina maksimumu: “Attēls ir tūkstoš vērtīgs vārdi. ” Viņš turpina ekstrapolēt, ja video dod 25 vai 30 kadrus sekundē, video sniedz miljoniem vārdus. Viņš uzskata, ka nekas nav pārliecinošāks par audiovizuālo saturu.

Kas ir video piltuve?

Kad mēs runājam par piltuvēm, visi domā par vietnes piltuvēm. Jūs apmeklējat vietni, un piltuve ir tripwire, upsell, sānu pārdošana un e-pasta secība, kas seko tam visam. Lielākā daļa mūsu nozares cilvēku, pat tie, kas ir orientēti uz konversiju, lielāko daļu pūļu iegulda šāda veida piltuvē.

Bet Treviss atklāja, ka jūs varat izmantot to pašu piltuves filozofiju cilvēku meklēšanā un atvedšanā augstajā piltuvē ar garenas formas videoklipu un pēc tam turpiniet tos atkārtoti atlasīt ļoti stratēģiski veidā.

Ar šo pieeju kāds var tikt iegūts, izmantojot lielāko daļu cilvēku uzskatām par tradicionālo (vietnes) piltuvi, pirms viņi pat ir iegādājušies no jums vai vairākas reizes apmeklējuši jūsu vietni.

Ja jūs varat saņemt kādu skatīties 1–3 minūtes pēc videoklipa viņi jau ir tālu piltuvē - tas nozīmē, ka viņi zina par jums -, tāpēc, kad jūs tos atkārtoti mērķējat, šīs reklāmas drīzāk atgādina, nevis pārdod auksti. Pretstatā tam tradicionālā pieeja ir virzīt datplūsmu uz galveno lapu un pēc tam pārliecināt cilvēkus pirkt ar miljardu viltīgu lietu.

Vienkāršāk sakot, kāds noskatās videoklipu platformā, kas mums kā tirgotājiem nepieder (piemēram, Facebook vai YouTube), un mēs izsekojam, cik daudz šo videoklipu, ko viņi skatās, un pēc tam mēs viņiem parādām vēl vienu videoklipu platformā, kas mums nepieder, ja viņi vienmēr nav apmeklējuši mūsu vietni.

Kādi elementi veido veiksmīgu video piltuvi?

Treviss saka, ka viņa uzņēmums ir veicis desmitiem šo piltuvju un ka viņa komanda ir ļoti kritiska pret viņu pašu cenšoties noteikt optimālu video komplektu, kas pēc iespējas efektīvāk pārveidos.

Treviss ieliek 20%–40% no reklāmas budžeta aiz piltuves augšdaļas videoklipa; budžeta atlikums ir aiz vidējā un zemā piltuves satura.

Kad kāds ir noskatījies 10%–20% piltuves augšdaļas videoklipu un / vai apmeklēja vietni, viņi atrodas piltuvē. Lēmums par skatījuma laika kvalifikācijas procentu ir balstīts uz zīmoga ieviešanas laika zīmogu.

Pēc tam šo cilvēku dinamiskā mērķauditorijas atlase tiek balstīta uz to, kuras vietnes lapas tika apmeklētas, vai kāds devās uz norēķinu grozu, aizpildīja potenciālo pirkumu veidlapu utt.

Atkarībā no veiktās darbības viņiem tiek parādīts jauns videoklips, kurā tiek ievietotas klientu atsauksmes, videoklipi, kas viņiem palīdz pārvarēt bažas, atlaižu piedāvājumus, pirms un pēc videoklipus, produktu demonstrācijas, video videoklipus ar teksta pārklājumiem un mūziku, kurā parādīts produkts, un citi. Tiek rādīti labi pusduci videoklipu kategoriju un veidu.

Piltuves augšdaļas videoreklāma

Treviss ir noskaidrojis, ka visspēcīgākais kontaktpunkts ir 1–5 minūšu ilgs pārstāvja video. Vienaudži un pat Facebook reps nepiekrīt šim ieteiktajam ilgumam un ir teikuši Trevisam, lai viņš izvairītos no visa, kas ilgāks par 1 minūti, taču viņš ir pārliecināts, ka viņam tas ir pareizi.

Treviss saka, ka šie preses sekretāra video darbojas tāpēc, ka cilvēki reaģē uz cilvēku sejām; tas ir veids, kā cilvēki tūkstošiem gadu pērk produktus. Cilvēki pārdod cilvēkiem tik ilgi, ka mēs vienkārši esam ieprogrammēti mijiedarboties ar seju.

Mēs ejam uz tirgu un pērkam savus produktus no cilvēka. Mēs skatāmies uz viņu seju un spriežam par viņu uzticamību pēc tā, kā viņi runā un kā pārdod, un tad izlemjam, vai mēs vēlamies veikt darījumus ar šo personu.

Citi formāti var darboties, taču Treviss ir atklājis, ka preses pārstāvja videoklipi pārspēj visu, ko viņš ir mēģinājis.

Pamata pārstāvja video skripta piegādei izmanto vienu personu. Šīs piegādes laikā griezumi citiem dalībniekiem tiek izmantoti kā modeļa traucējumi, lai skatītāji būtu iesaistīti un skatītos. Pārstāvjiem tiek uzdots runāt pēc iespējas ātrāk, un videoklipi pat tiek paātrināti no 2% līdz 12%, jo cilvēki var klausīties daudz ātrāk, nekā viņi var runāt.

Ik pēc dažām sekundēm kamera pārvietojas pa preses pārstāvja seju un pēc tam ārā, lai parādītu, kas notiek aiz viņiem - atkal, lai cilvēki skatītos.

Viss ir vērsts uz to, lai cilvēki skatītos pēc iespējas ilgāk, jo, jo ilgāk viņi skatās, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies.

Treviss atzīmē, ka, lai gan agrāk viņš ir strādājis ar A saraksta slavenībām un atzītiem ietekmētājiem, pārstāvim nav jābūt slavenam. Ilustrācijai viņa uzņēmums tikko izveidoja 2,5 minūšu garu video vietnē CreditRepair.com, kurā viņi strādāja ar aktieri bez nosaukuma no LA.

Video mērķis bija palīdzēt cilvēkiem pilnībā saprast, ka viņi var saņemt palīdzību un noteikt savu kredītu. Lai cilvēki nejustu sajūtu, ka viņiem sludina, viņi padarīja videoklipu diezgan pašvainīgu.

Viņi uzstādīja video beisbola stadionā ar 400 ekstrām. Pārstāvis paskaidro, kā jūsu kredītreitings ietekmē jūsu dzīvi, un, kad viņa šūpojas pie beisbola bumbām, nepatīkamas bumbas sit cilvēkus tribīnēs un viņu kredītreitingi samazinās.

Kad puisis saņem sitienu un nomet popkornu, viņa paskaidro, ka cilvēkiem, kas atrodas pirmās rindas sēdekļos, ir labs kredīts un viņi maksā normālu cenu par hotdogu. Tad viņa paskaidro, ka cilvēki pēdējās rindās maksā divkāršu un trīskāršu cenu par hotdogu.

Vidēja līmeņa videoreklāmas

Vidējā līmeņa piltuves saturs ir 5–30 sekundes garš. Vidēja līmeņa atsauksmju videoklipi ir izņēmums, un tie var būt 5 minūtes gari, taču Treviss tiem vēl neiesaka noteiktu garumu.

Treviss saka, ka viņi vienmēr izmanto ainavas videoklipus pakalpojumā YouTube, bet lielākoties Facebook parasti izmanto kvadrātveida video. Dažreiz viņi rezervē tekstu tukšai fona vietai ekrāna apakšdaļā vai augšpusē.

Video vienmēr ir ar subtitriem. Dažreiz visā videoklipā tie iekļauj kustības grafikas teksta pārklājumus, kas maina pozīcijas, parādoties videoklipa augšdaļā, pēc tam apakšā - atkal, lai traucētu modeli.

Starpība starp vidēja līmeņa un zema līmeņa piltuves saturu ir agresivitātes līmenī. Vidējā līmenī mēs joprojām cenšamies nedaudz izklaidēt un izglītot, kamēr mēs pārvaram bažas un iebildumus.

Pirms kadru uzņemšanas komanda izmanto informāciju un vēsturiskos datus no klientu apkalpošanas nodaļas, lai noteiktu bieži uzdotos jautājumus un galveno atgriešanās cēloni. Viņi apvieno šo sarakstu ar tādu saprātīgu pieņēmumu sarakstu kā cena, piegāde, kvalitāte vai uzticība.

Parasti tās rada apmēram duci bažu. Tad viņi pievēršas katram videoklipu sērijas punktam, kas izstrādāts, lai palīdzētu kādam pārvarēt viņu bažas par apņemšanos veikt pirkumu.

Lai to vizualizētu, Nerd Skincare, pārdodot Chamber Media, bija nopelnījis 20 000 USD. No 10 videoklipiem, ko komanda izveidoja, lai pārvarētu bažas, viens attiecās uz cenu. Cilvēki, kuri sāka piepildīt grozu, bet nepabeidza pirkumu, pēc tam tika atkārtoti atlasīti ar videoklipu, kurā tika paskaidrots, kāpēc produkts tiek maksāts tā, kā tas ir. Video pārveidoja labi, un 8 mēnešu laikā Nerd Skincare pārdeva 4 miljonus ASV dolāru.

Zema līmeņa videoreklāmas

Kad cilvēki nonāk pie zema līmeņa piltuves, saturs ir ļoti reklāmas un agresīvs; tas ir īss un balstīts uz atgādinājumiem. Mēs esam pagājuši fāzē, cenšoties panākt, lai kāds mūs saprot, un sakām: “Paskaties, nopērc vai ļauj mums izstumt tevi no mūsu piltuves un vairs neuztraucies.”

Atlaides bieži ir daļa no zemas piltuves videoreklāmām, un, ņemot vērā izskatīšanas laiku, secība piegādās reklāmas pēc iepriekš noteikta grafika. Parasti intervāli ir 7, 14 un 21 dienas, bet, ja produktam ir ilgāks izskatīšanas laiks, intervāli tiek izvietoti plašāk 20 un 30 dienu laikā. Neatkarīgi no intervāla atlaide var pakāpeniski pieaugt.

Atlaides piedāvājuma mērķis ir pārliecināt cilvēkus, kuri nav pietiekami ieinteresēti iegādāties par pilnu cenu, lai pirktu par pazeminātu cenu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Trevis pārorientē visus vietnes apmeklētājus.

3 videoreklāmu piemēri

Atsauksmes videoreklāmas

Visbiežāk atsauksmes ir piltuves vidusdaļa. Treviss saka, ka atsauksmes sniegšana ir viena no visgrūtāk prognozējamām lietām, un parasti tās nav tik veiksmīgas, lai veiktu meklēšanu, jo tās nav ļoti interesantas.

Atsauksmes darbu padara neapstrādāta ražošana, video, kas ir nedaudz graudains un nestabils, piemēram, videoklips, ko kāds ierakstījis viņu mājā. Atsauksmēm jābūt autentiskām, tāpēc Treviss tās nekad nešauj. Viņi vienmēr izmanto lietotāju veidotu saturu, kas citādi tiek dēvēts par UGC. Tā kā atsauksmes bieži nepievērš uzmanību, Travis piedāvā šāda veida videoreklāmas tikai pēc tam, kad cilvēki ir izrādījuši interesi par produktu un mēģina izlemt, vai pirkt.

Tas nozīmē, ka ir anomālijas. Piemēram, ādas kopšanas mārketings ir balstīts uz atsauksmēm, jo ​​tur ir tik daudz čūsku eļļas. Atsauksmes ir vienīgais veids, kā cilvēki var redzēt, vai produkts darbojas.

Pirms un pēc videoreklāmas

Pirms un pēc videoklipi attiecas tikai uz dažām produktu kategorijām, piemēram, ādas kopšanai vai tīrīšanas līdzekļiem. Tie darbojas labi, jo pirms un pēc fotoattēlus var atzīmēt un izslēgt ar Facebook algoritmu.

Nepieciešamība izvairīties no tā, ka tiek atzīmēta kā mēstule, nozīmē, ka jums ir jābūt gudriem ar pirms un pēc prezentācijām. Lai ilustrētu, divas trešdaļas no Nerd ādas kopšanas pirms un pēc gabala sākas pārstāve Laura Klērija veicot laika ziņas, lai izveidotu pirms un pēc: "Ziniet, mums ir daži plankumi, kas nāk no ziemeļiem, ziemeļaustrumiem. ”

Tad videoklipā redzams, kā Nerd Skincare dibinātājs 7 dienas nēsā ķiveri / GoPro kameru, nemazgājot seju. Pēc septiņām dienām viņa sāka lietot produktu, un āda ātri attīrījās.

Produktu demonstrēšanas videoreklāmas

Kaut arī šāda veida video bieži tiek izmantots vidējā līmenī, produktu demonstrācijas var noderēt produktiem, kas patiešām ir interesanti augstākajā līmenī. Tas ir īpaši svarīgi, jo Treviss ir atklājis, ka tikai puse cilvēku atsaucas uz pilstas augšdaļā izmantotajiem augstas klases ražošanas videoklipiem.

Otra puse cilvēku nevēlas, lai zīmols tiktu demonstrēts skaisti, slīpēti vai profesionāli; viņi nevēlas pārliecināt vai pārliecināt. Viņi vienkārši vēlas redzēt, kā produkts darbojas, un materiāli var būt labi ražoti vai neapstrādāti. Treviss dalās ar Mr. Cool videoklipu, kas demonstrē gaisa kondicionēšanas ierīces uzstādīšanu mājās, kā labu šāda veida piltuves video veidu.

Treviss un viņa komanda pārbauda visus ražošanas veidus, jo ik pa laikam darbojas patiešām dīvains produkta demonstrācijas saturs. Pat ja tam nav jēgas, jūs varat mērogot lietu līdz freaking moon. Trevisam ir bijuši ļoti dīvaini videoklipi, par kuriem viņš nekad nedomāja, ka tie darbotos tik labi, lai tos pārveidotu un pārveidotu, ka viņi aiz tiem ir novirzījuši 1 miljonu vai 2 miljonus ASV dolāru reklāmas izdevumos.

Treviss saka, ka viens no labākajiem redzētā produkta demonstrācijas piemēriem nav pat viņa klienta. Floyd Mayweather's Snow Teeth ir vienkārša produktu demonstrācija. Tajā nav nekā neticama, taču viņi izmanto videoklipu augšējā līmenī meklēšanai. Spriežot pēc tā, cik reižu viņš ir redzējis videoklipu, Trevisam ir aizdomas, ka viņi tam ir ieguldījuši ievērojamu budžetu.

Kāda ir videoreklāmu paredzamā IA?

IA videoreklāmu piltuvēs atšķiras atkarībā no produkta. Piemēram, Mr Cool DIY A / C vienības, ar kuru viņš strādā, ROI atšķiras no ROI ar 18 ASV dolāru dezodorantu, ar kuru viņš strādā.

Treviss nevēlas, lai kāds domā, ka viņiem ir jādara kaut kas ar milzīgu ražošanu, lai gūtu panākumus.

Viņš ir redzējis, ka zīmoli sasniedz desmitiem miljonu, un to var uzskatīt par diezgan sliktu saturu. Visbiežāk tas notiek ar neticamu produktu, kas neprasa daudz pārliecināšanas - cilvēki to vienkārši iegūst. Viņš iesaka skatīties uz produkcijas kvalitāti kā labu, labāku un labāko. Jo vairāk jūs ražojat, jo labāka ir piltuve, jo tā ir mērogojamāka.

Tomēr, ja jūs varat saņemt peļņu viens pret vienu par pirmo saskares punktu, jūs iegūsiet labu IA. Turklāt pastāv ļoti liela varbūtība, ka jūs saņemsiet divarpus, trīs un četrus pret vienu atdevi.

Ja esat 10% labāko skaitā, jūs pat varat saņemt peļņu pieci pret vienu. Par katru iztērēto 1 ASV dolāru jūs saņemsiet 5 USD par klienta dzīves vērtību.

Nedēļas atklājums

Paroles pārbaude by Google ir bezmaksas Chrome paplašinājums, kas palīdz atkārtoti aizsargāt kontus vietnēs, kuras nesen ir skāris datu pārkāpums.

Kad esat pierakstījies vietnē, izmantojot pārlūku Chrome, jūs saņemsit brīdinājumu, ja vietnē nesen ir noticis datu pārkāpums, kā arī atgādinājumu paroles atjaunināšanai.

Paplašinājums ir līdzīgs 1Password’s Watchtower, kas paziņo tā lietotājam paroles maiņu datu pārkāpuma dēļ. Paroles pārbaude ir nedaudz aktīvāka, jo paplašinājums brīdina jūs, kad apmeklējat vietni no pārlūka Chrome.

Ja neesat informēts, kurās vietnēs pēdējā laikā ir bijuši datu pārkāpumi, tas ir labs rīks, kas palīdzēs jums sekot līdzi lietām. Drošība nav joks.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par paroles pārbaudi.

Galvenie līdzņemamie izdevumi šajā epizodē

• Vizīte Chamber Media uz pārlūkot mērogojamu videoklipu paraugus un gadījumu izpēte.
• Savienot ar Travis Chambers vietnē LinkedIn.
• Izpētiet Crispin Porter Bogusky un Turkish Airlines pašbildes atdalīšana video.
• Nodrošiniet savus tiešsaistes kontus ar Paroles pārbaude.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.

Klausieties interviju tūlīt

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir izstrādāts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par video pārdošanas piltuvēs? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.