5 Pārskatītas Facebook auditorijas, lai uzlabotu jūsu reklāmas rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs meklējat jaunas mērķauditorijas, kurām atlasīt mērķauditoriju savās Facebook reklāmas kampaņās? Vai vēlaties uzzināt, kā ar savām reklāmām vislabāk sasniegt jaunus klientus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā Ads Manager izveidot piecas vērtīgas Facebook mērķauditorijas.

Kāpēc mērķēt uz vairākām Facebook auditorijām?

Jūsu Facebook reklāmas kampaņu efektivitāte ir atkarīga no mērķauditorijas. Tomēr tikai reklāmu rādīšana vienam mērķauditorijas tipam nedos ilgtspējīgus rezultātus. Lūk, kāpēc.

Ja jūs vienkārši vadāt reklāmas kampaņas uz populāra vietņu trafika auditorija un nevadiet citas kampaņas, kas palielina jūsu vietnes trafiku, jūs sasniegsiet auditorijas piesātinājuma punktus, kur vieni un tie paši cilvēki atkal un atkal redz vienas un tās pašas reklāmas.

Tā vietā vēlaties rīkot Facebook reklāmas kampaņas, kuru mērķauditorija ir katra veida auditorijas temperatūra - auksta, silta un karsta. Tādā veidā auditorijas piesātinājums jūs negatīvi neietekmēs.

Tagad aplūkosim sešus mērķauditoriju veidus, kurus varat izmantot, lai atlasītu mērķauditoriju ar Facebook reklāmām.

# 1: izveidojiet Facebook līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz esošajiem klientiem

Šī pirmā mērķauditorijas atlases opcija, pareizi izveidota, vienmēr nodrošina labākos rezultātus no aukstās auditorijas. Tas ietver a Facebook līdzīga auditorija no jūsu esošajiem klientiem.

Ir divi veidi, kā izveidot šāda veida izskatu. Pirmā pieeja ir izmantot uz notikumiem balstītu vietņu pielāgotu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jūsu vietnē ir aktivizējuši pirkuma notikuma darbību. Otrais ir izmantot jūsu klientu datu bāzes avota auditoriju, kas izveidota, izmantojot klienta failu pielāgotu auditoriju.

Šī auditorija ir ļoti efektīva, jo jūs piedāvājat Facebook visaugstākās kvalitātes auditoriju no sava biznesa: saviem klientiem. Facebook izmantos šos datus, lai atrastu jaunus cilvēkus, kuriem ir tādas pašas īpašības kā jūsu klientiem; tāpēc jūs varat gandrīz klonēt esošos klientus.

Veidojot visas šī raksta mērķauditorijas, sāciet mērķauditoriju informācijas panelī. Lai pārietu uz to, noklikšķiniet uz Reklāmu pārvaldnieks galvenās izvēlnes poga augšējā kreisajā stūrī, virziet kursoru virs Visi rīki un kolonnā Aktīvi atlasiet Mērķauditorija.

Tagad aplūkosim, kā izveidot šo mērķauditoriju, izmantojot pikseļu pirkumu datus. Šī taktika darbojas arī tad, ja potenciālo klientu ģenerēšanai izmantojat Facebook reklāmas. Veidojot pielāgoto auditoriju, jums tikai jāmaina notikuma nosacījums.

Pirms veidojat faktisko līdzīgā mērķauditoriju, jums jāsaliek avota auditorija, kuru Facebook izmantos, lai izveidotu līdzīgu. Pirmais solis ir auditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija.

Kad parādās logs Izveidot pielāgotu auditoriju, atlasiet Vietnes trafiks, lai atvērtu vietnes pielāgotās auditorijas izveides logu.

Nolaižamajā sarakstā atrodiet vietni Visi vietnes apmeklētāji un mainiet kritēriju uz Pirkt. Šī opcija grupēs visus, kuri ir aktivizējuši pirkuma notikuma darbību, kuru instalējāt savā vietnē, kad iestatījāt savu Facebook pikseļu.

Piezīme. Ja vēl neesat instalējis Facebook pikseļu vai reklāmguvumu uzskaiti, nevarēsiet izveidot vietnes pielāgotas mērķauditorijas. Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā to izdarīt iestatiet un instalējiet pikseļu.

Kad kā pasākuma darbību esat izvēlējies Pirkt, mainiet ilgumu no 30 dienām uz 180 dienām. Jūs vēlaties iekļaut pēc iespējas vairāk cilvēku, jo jo lielāka būs auditorija, jo kvalitatīvāka būs līdzīgā auditorija.

Pēc noklikšķināšanas uz Izveidot auditoriju, uznirstošajā logā tiek parādīta sadaļa Nākamās darbības ar divām iespējām. Noklikšķiniet uz opcijas Atrast jaunus cilvēkus, kas ir līdzīgi esošajiem lietotājiem. Tādējādi tiek atvērts līdzīga izveides logs, kurā jūsu avota auditorija jau ir atlasīta iepriekš.

Tagad pārejiet uz nākamo sadaļu līdzīgā izveides procesā, kurā tiek izvēlēta jūsu mērķa valsts. Šī ir valsts, kurā vēlaties rādīt reklāmas. Šajā piemērā tirgus atrodas Lielbritānijā, tāpēc atrašanās vietas laukā izvēlieties Apvienoto Karalisti.

Visbeidzot, iestatiet auditorijas lielumu. To nosaka kopējais pieejamais tirgus lielums Facebook jūsu izvēlētajā valstī. Šajā piemērā 1% līdzīgs būtu 1% no 41,9 miljoniem aktīvo lietotāju, kas ir 419 000 cilvēku.

Jebkurai līdzīgai auditorijai, kuru izveidojat, vispirms izveidojiet 1% lielumu. Šī būs tuvākā atbilstība jūsu avota auditorijai.

Padoms: Ja jūsu 1% auditorija nesniedz rezultātus, uzlabojiet avota auditorijas kvalitāti. Nepārbaudiet 2% auditoriju, jo problēma ir avota auditorijā, nevis lielumā.

Lai uzzinātu, kā izveidot šāda veida līdzīgu auditoriju, izmantojot klientu datu bāzi, nevis pikseļu notikumu datus, skatiet Šis raksts.

# 2: izveidojiet Facebook līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz vietnes apmeklētājiem

Ja jums nav pikseļu datu vai pietiekami daudz klientu datu, lai izveidotu līdzīgu mērķauditoriju, nākamais labākais veidotu līdzīgu veidu veids ir jūsu vietnes trafika.

Šis auditorijas veids bieži tiek ignorēts, taču tas var būt ļoti efektīvs. Apmeklētāju skaits, ko jūsu vietne saņem katru mēnesi, noteiks, kādu mērķauditorijas ilgumu iestatāt savai avota auditorijai. Jūs vēlaties izveidot avota auditoriju, kurā būtu vismaz 5–10 000 cilvēku, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

Piemēram, ja jūsu vietne mēnesī uzņem 10 000 apmeklētāju, auditorijas ilgums būs 30 dienas. Tomēr, ja jūsu vietne mēnesī apmeklē 30 000 apmeklētāju, īsāks 10 dienu ilgums var radīt labākus rezultātus, jo tā tiek atjaunināta biežāk. Jums ir vienāds kopējais auditorijas lielums, bet atšķirīgs auditorijas ilgums.

Lai izveidotu šo auditoriju, veiciet iepriekš norādītās darbības. Tomēr, veidojot vietnes pielāgoto mērķauditoriju, ir jāveic dažas korekcijas. Tā vietā, lai kritēriju laukā atlasītu Pirkt, atlasiet Visi vietnes apmeklētāji un pēc tam iestatiet ilgumu, pamatojoties uz iepriekš apmeklētās vietnes trafika apjomu. Šajā piemērā vietne mēnesī uzņem 90 000 apmeklētāju, tāpēc auditorijas ilgums ir 3 dienas.

Kad esat izveidojis vietņu datplūsmas avota auditoriju, otrais veids, kā izveidot līdzīgu izskatu vietnē Facebook, ir galvenais auditorijas informācijas panelis.

Atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus tikko izveidotajai avota auditorijai un pēc tam augšējās līnijas navigācijā noklikšķiniet uz pogas ar trim punktiem un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Izveidot līdzīgu. Tādējādi jūs nokļūsiet iepriekš aprakstītajā līdzīgā veidošanas logā.

Izmantojot kādu no jūsu izveidotajiem līdzīgajiem veidiem, šīm mērķauditorijām varat atlasīt divu veidu reklāmas. Pirmā reklāma nodrošina saturu, lai sāktu to iesildīt, nodrošinot vērtību un veicinot atzīšanu ziņu plūsmā. Otrajā reklāmā tiek piedāvāts sava veida piedāvājums, lai veicinātu pārdošanas apjomus vai potenciālos pirkumus jūsu uzņēmumam.

# 3: izveidojiet Facebook pielāgotu auditoriju cilvēkiem, kuri skatījās jūsu videoklipu

Ja savā vietnē vai ar reklāmas starpniecību organiski publicējat video saturu vietnē Facebook (vai Instagram), šī nākamā auditorija ir nepieciešama jūsu Facebook reklāmai.

Ar Facebook un Instagram reklāmām varat atlasīt mērķauditoriju, kuri platformās ir skatījušies jūsu vietējo video saturu. Facebook reklāmu pārvaldnieks ļauj jums izvēlēties, kādi konkrēti videoklipi cilvēkiem ir jāskatās, kā arī to, cik liela daļa videoklipu ir jāskatās. Šī auditorija sagrupē šos cilvēkus siltajā auditorijā un ir vislabāk pieradusi mērķa produktu vai pakalpojumu reklāmas un virzīt trafiku uz savu vietni.

Lai izveidotu šo auditoriju, atveriet mērķauditorijas informācijas paneli, noklikšķiniet uz Izveidot un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Pielāgota mērķauditorija. Logā Izveidot pielāgotu auditoriju atlasiet Video.

Video izveidošanas loga sadaļā Iesaistīšanās izvēlieties iesaistes kritēriju. Iespējas ir 3 sekundes, 10 sekundes, 25%, 50%, 75% un 95%.

Es iesaku atlasīt vismaz 25% skatīto vai 10 sekundes, atkarībā no tā, kura ir garāka (pamatojoties uz jūsu videoklipa garumu). Pēc tam noklikšķiniet uz Izvēlēties videoklipus un atlasiet videoklipus, kurus vēlaties, lai cilvēki skatītos, lai tie tiktu iekļauti jūsu auditorijā.

Visbeidzot, iestatiet auditorijas ilgumu. Tā kā videoklipu skatījumos auditorijas temperatūra nav tik karsta kā vietnes trafika, maksimālai atbilstībai un atpazīstamībai izvēlieties īsāku ilgumu (piemēram, 7 dienas).

Gatavajiem auditorijas iestatījumiem jāizskatās līdzīgi zemāk redzamajam attēlam.

# 4: izveidojiet Facebook pielāgotu auditoriju vietņu apmeklētājiem, kuri neveica reklāmguvumus

Nākamā auditorija, kuru varat atlasīt, ir populāra auditorija. Šī ir viskvalificētākā auditorija, jo tajā ir ne tikai cilvēki, kas zina jūsu biznesu, bet arī tie, kas īpaši apmeklējuši jūsu vietni.

Šāda veida vietņu atkārtotais mārketings nodrošina labākos kopējos rezultātus, ko redzēsiet no savām Facebook un Instagram reklāmām, un diezgan bieži tiek rādīts divciparu skaitlis Reklāmu tēriņu atdeve Facebook (RTA).

Mērķauditorijai atlasot šādas auditorijas, izveidojiet reklāmas, kas satur sociālais pierādījums un veidot uzticību, piemēram, klientu atsauksmes vai atsauksmes. Pēc tam padariet to, ko reklamējat reklāmā, atbilstoši tam, ko jūsu auditorija ir skatījusi jūsu vietnē.

To var izdarīt divējādi. Pirmais ir izmantot dinamiskas produktu reklāmas ja esat e-komercijas uzņēmums un pārdodat daudz dažādu produktu. Otrais ir uzlabot mērķauditorijas atlasi, pamatojoties uz konkrētiem lapu skatījumiem, lai sašaurinātu, kādus produktus vai pakalpojumus viņi ir skatījuši.

Pro padoms: Mērķauditorijas precizēšana pēc lapas skatījumiem darbojas tikai tad, ja jums ir liels vietnes trafiks (vairāk nekā 5 000 apmeklētāju konkrētajā lapā). Ja jums nav pietiekami daudz datplūsmas, varat izveidot vispārēju vietnes pielāgotu mērķauditoriju visiem vietnes apmeklētājiem.

Veidojot šo pielāgoto auditoriju, kā avotu atlasiet Vietnes trafiks. Mērķauditorijas izveides logā mainiet iesaistīšanās nosacījumu no Visiem vietnes apmeklētājiem uz Cilvēkiem, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas.

Parādītajā URL laukā ievadiet URL, pēc kura vēlaties grupēt cilvēkus. Šajā piemērā atlasiet kontaktpersonu lapu, lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri apmeklēja, bet neinteresējās.

Tāpat kā vietnes trafika līdzīga avota auditorija, arī šai auditorijai iestatītais ilgums būs atkarīgs no datplūsmas apjoma. Tu vari izmantot Google Analytics lai uzzinātu, cik ilgs laiks nepieciešams, lai konkrētā lapa iegūtu vismaz 5 000 apmeklējumu (minimālais, kas nepieciešams ilgtspējīgas vietnes atkārtota mārketinga kampaņas vadīšanai).

Jūs arī vēlaties pievienot izslēgšanu no notikuma darbības, kurā kāds kļūst par klientu, izmantojot pirkumu vai potenciālo notikumu. Atkal, atgriežoties pie piemēra, vēlaties izslēgt esošos potenciālos pirkumus, lai netērētu budžeta mārketingu cilvēkiem, kuri jau ir veikuši reklāmguvumus. Lai to izdarītu, iesaistīšanās sadaļā atlasiet Potences no pasākuma darbībām.

Attiecībā uz auditorijas ilgumu vēlaties izslēgt pēc iespējas vairāk cilvēku, tāpēc iestatiet to maksimāli 180 dienas.

# 5: izveidojiet Facebook esošo esošo klientu auditoriju

Vēl viens veids, kā mērķēt cilvēkus ar Facebook un Instagram reklāmām, ir to parādīšana esošajiem klientiem. Tās ir pazīstamas kā esošās klientu noturēšanas kampaņas jeb ECR.

Viens no lielajiem nepareizajiem uzskatiem, kas tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem bieži ir, ir tāds, ka klients vienkārši atgriezīsies un atkal iegādāsies pats no sevis, bez pamudinājuma. Tiešsaistē tā vienkārši nav, un viens no labākajiem veidiem, kā iedrošināt vēl vienu pirkumu no esošajiem klientiem, ir viņu priekšā ievietot reklāmu. Šīs mērķauditorijas pēc definīcijas tiek uzskatītas par īpaši populārām, jo ​​tās jau ir iegādājušās pie jums.

Šīs mērķauditorijas ir vienīgais veids, kas sniegs vēl labākus rezultātus nekā jūsu vietnes atkārtotā mārketinga kampaņas.

ECR kampaņas nodrošina pat labāku RTA nekā vietņu atkārtotais mārketings. Šis piemērs radīja 26X RTA.

Ja 1. daļā esat sekojis auditorijas izveidei, lai meklētu klientus, jūs jau esat izveidojis šo auditoriju informācijas panelī.

Tā vietā, lai no tā veidotu līdzīgu izskatu, izveidojiet jaunu kampaņu un atlasiet to lauka Pielāgotā mērķauditorija sadaļā Auditorija reklāmu kopas līmenī. Atlasiet šo auditoriju ar papildu produktu vai pakalpojumu reklāmām, lai iegūtu jaunus ieņēmumus no esošās klientu bāzes un palielinātu viņu dzīves vērtību.

Secinājums

Sākot ar aukstām līdzīgām auditorijām un beidzot ar videopatērētāju siltu auditoriju, nemaz nerunājot par vietņu datplūsmas un īpaši karsto auditoriju esošo klientu mērķauditorijas, jūs varat izmantot Facebook un Instagram reklāmas, lai sasniegtu jaunus un esošus cilvēkus, lai augtu jūsu Bizness.

Aukstā auditorijā ir cilvēki, kuri nezina jūsu biznesu. Šajās auditorijās ir jūsu potenciālie jaunie klienti. Mērķējiet šos cilvēkus kā daļu no jauna klientu iegūšanas, lai attīstītu savu biznesu un palielinātu ieņēmumus. Tie ietver līdzīgu un saglabātu auditoriju.

Nākamās ir siltās auditorijas, kurās ir cilvēki, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu Facebook vai jebkurā Facebook piederošā īpašumā, tostarp Instagram un Messenger un WhatsApp 2020. gadā. Tā kā šie cilvēki labi pārzina jūsu biznesu, jūs varat redzēt lieliskus rezultātus īsā laika posmā.

Visbeidzot, ir karsta auditorija. Tie nodrošina visaugstāko atdevi un rada labākos rezultātus, jo mērķauditorija ir viskvalificētākie cilvēki. Populārajā auditorijā ir cilvēki, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav kļuvuši par klientiem.

Ko tu domā? Kuru no šīm Facebook auditorijām jūs veidosiet, lai sasniegtu esošos klientus un jaunas iespējas? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Uzziniet, kā palielināt savu Facebook reklāmas ekspozīciju, neradot reklāmu nogurumu.
• Uzziniet, kā rakstīt Facebook reklāmas, kas pārdod.
• Atklājiet sešus veidus, kā izpētīt savu konkurentu Facebook reklāmas kampaņas.