3 veidi, kā uzlabot jūsu Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savus Facebook reklāmas rezultātus?

Vai meklējat rentablākus veidus, kā ar Facebook sasniegt savu mērķauditoriju?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet trīs rīkus un paņēmienus, kā uzlabot savas Facebook reklāmas.

# 1: vāciet demogrāfiskos datus, lai informētu par mērķauditorijas atlasi

Daži uzņēmumi domā, ka viņu mērķa tirgus ir plaša cilvēku grupa, piemēram, “strādājoši profesionāļi”. Lai gan visi strādājošie profesionāļi var gūt labumu no jūsu produkta, jums tas ir nepieciešams sašauriniet savu tirgu līdz noteiktai cilvēku grupai lai jūs varētu efektīvāk tirgot savu produktu.

Ja nesamazināsiet savu tirgu, jūsu vēstījums būs plašs un maz ticams, ka piesaistīs neviena uzmanību. Piemēram, ja jūs pārdodat lēnu plīti un jūsu auditorija ir “visi”, visvairāk varat darīt pastāstiet cilvēkiem par lēnas plīts īpašībām un ēdienu gatavošanas ērtumu bez daudz pūles. Jūs varētu saņemt dažus pārdošanas darījumus, bet ne daudz, jo nav reālas motivācijas pirkt.

Tomēr, ja jūs ierobežojat mērķa tirgu, strādājot tikai ar vienu strādājošu tēvu, jūs varat tirgot lēnu plīti, sakot to tēviem viņi var pagatavot maltīti, kas tiek pagatavota pati, kamēr viņi paņem bērnus no dienas aprūpes un nāk mājās uz gatavu mielastu.

Šeit ir daži praktiski veidi, kā sašaurināt savu tirgu:

• Pievienojiet dzimumu sava produkta izrakstīšanās lapas veidlapai. Īpaši svarīgi ir zināt mērķauditorijas dzimumu. Nereti uzņēmumiem ir pārsvarā sieviešu tirgus, tomēr tie mārketingu vērš uz vīriešiem. Ja nezināt sava tirgus dzimumu, jums tas jānoskaidro.
• Izmantojiet trešās puses pakalpojumuiegūt detalizētu demogrāfisko informāciju par e-pasta kontaktpersonām. Piemēram, varat nosūtīt TowerData eksportēto kontaktu failu no CRM, un viņi analizēs šos datus, pamatojoties uz jūsu vēlamajām datu kopām, un nosūtīt jums vairāk demogrāfisko datu uz jūsu kontaktiem. Tas ir lielisks veids, kā uzzināt vairāk par klientiem un uzlabot mērķauditorijas atlasi Facebook.

Ja esat izstrādājis atbilstošu reklāmu, bet reklāma nedod vēlamos rezultātus, pārskatiet demogrāfiskos datus, lai redzētu, vai esat kaut ko palaidis garām. Jūs vienmēr varat veikt vairāk pētījumu mērķa tirgū un pēc tam uzziniet, kā to izdarīt izmantot pielāgotas mērķauditorijas jūsu Facebook reklāmām, lai jūs varētu labāk tās sasniegt.

# 2. Izmantojiet demogrāfiskos datus, lai noformētu reklāmas, kas piesaista jūsu mērķauditorijas uzmanību

Izmantojot Facebook, tiek veicināta daudzuzdevumu veikšana, ātra ritināšana un izkliedētas domas, jo lietotājs vienā minūtē absorbē sīkus informācijas fragmentus no simtiem ziņu plūsmu. Šajā vidē lietotāja uzmanība ilgst tikai līdz nākamā spīdīgā priekšmeta parādīšanās brīdim.

Tas, kā piesaistāt kāda uzmanību, noteiks viņa vai viņas dzīves ciklu. Ja tavs Facebook reklāma stratēģija sastāv no cilvēku piesaistīšanas ar attēliem un saukļiem, kas nav svarīgi jūsu biznesam, jūs daudz nepārdosit.

Lai reklāmas varētu piesaistīt mērķauditorijai, rīkojieties šādi:

Izveidojiet piedāvājumus, kas atbalsta jūsu stratēģiskos mērķus

Daži uzņēmumi piedāvā milzīgas atlaides, lai iegūtu pārdošanas apjomus. Ja jūsu reklāmas stratēģija sastāv no koučinga tīmekļa semināra reklamēšanas, kas parasti maksā 397 ASV dolārus par ierobežotu laika piedāvājumu 5 ASV dolāru apmērā, lielākā daļa klientu, kurus piesaistāt, ilgs tikai tik ilgi, kamēr darījums. Ja jūsu mērķis ir pārdot ikmēneša koučinga programmu, jūs to nedarīsit, piesaistot cilvēkus ar darījumu 5 ASV dolāru apmērā.

Tā vietā izstrādāt ilgtermiņa stratēģiju kur jūsu Facebook reklāmas piesaistīt tādus cilvēkus, kuri, iespējams, jauninās ikmēneša programmai. Cilvēki ne vienmēr vēlas maksāt zemāko cenu; viņi vēlas saņemt vērtību.

Pielāgojiet kopiju un attēlus atbilstoši mērķauditorijas preferencēm

Lai ātri piesaistītu uzmanību, daži uzņēmumi saukļiem izmanto nežēlīgus attēlus ar nejēdzībām. Domājams, ka vēlāk jūs varat pārdot ikvienam, kurš noklikšķina uz reklāmas. Problēma ir tā, ka šī metode ir zibspuldze pannā.

Labāka pieeja ir izveidojiet reklāmu, kas runā tieši par jūsu mērķa tirgu. Piemēram, šajā CoPromote reklāmā tiek izmantots smieklīgs attēls, lai piesaistītu cilvēku uzmanību, taču gan reklāmas attēls, gan teksts attiecas uz CoPromote pakalpojumu un to, kas nepieciešams tās mērķauditorijai.

# 3: segmentējiet klikšķus no Facebook reklāmām, lai novērtētu reklāmguvumus

Ja jūs veidojat reklāmas Facebook un izmantojat CRM, lai izsekotu klikšķus, jums vajadzētu segmentēt visus, kas nāk no jūsu Facebook reklāmām. Neatkarīgi no tā, vai klienti atbild uz aptauju vai lejupielādē bezmaksas piedāvājumu, jums tas jādara segmentējiet un atzīmējiet klientus tad tu vari identificējiet, vai viņi galu galā iegādājas jūsu produktu.

Pieņemot, ka savam Facebook tirgojat vienus un tos pašus produktus vai pakalpojumus, jūs tirgojat arī pārējos adresātu saraksts, vienīgais veids, kā uzzināt, vai jūsu Facebook reklāmas darbojas, ir tas, ja zināt, cik daudz Facebook klikšķu ir pagriezts pārdošanas apjomos.

Ja neesi sagūstot potenciālos kontaktus no Facebook, jūs vēlaties sākt nekavējoties. Var būt lētāk un vieglāk rādīt Facebook reklāmas, kas novirza uz jūsu Facebook lapu; tomēr, lai apkopotu potenciālos klientus, kurus interesē jūsu mārketings, nosūtīt cilvēkus uz jūsu vietni. Tādā veidā jūs varat piedāvājiet viņiem kaut ko vērtīgu apmaiņā pret viņu e-pasta adresi.

Secinājums

Facebook veiksmes atslēga ir sašaurināt mērķauditoriju un piesaistīt cilvēku uzmanību tā, lai tas būtu īsts un saistīts ar jūsu biznesu. Jo precīzāki ir jūsu mārketinga pasākumi, jo lielāka ir iespēja, ka jūs piesaistīsit savus klientus un potenciālos klientus, jo jūsu reklāmas un saturs viņiem būs atbilstošs.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis kādu no šīm Facebook mārketinga metodēm? Kādi bija jūsu centienu rezultāti? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.