8 dārgas Facebook reklāmu kļūdas un kā no tām izvairīties: sociālo mediju pārbaudītājs
Facebook Reklāmas Facebook / / September 25, 2020
Vai jūs pieļaujat Facebook reklāmas kļūdas, kuras varētu apēst jūsu mārketinga budžetu? Vai jūsu reklāmas palīdz Facebook vairāk nekā jūsu bizness?
Šajā rakstā jūs atradīsit visizplatītākās Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu no galvenajiem Facebook reklāmas ekspertiem.
# 1: vairāku interešu pārbaude vienā Facebook reklāmu kopā
Vai jums kādreiz ir bijusi Facebook reklāma, kas dažas dienas sniedza pārsteidzošus rezultātus, lai drīz pēc tam pārtrauktu darbu? Vai arī izveidojāt reklāmu, kas darbojās labi, pat nenojaušot, kā atkārtot šos panākumus?
Parasti šāda veida problēmas rodas, ja veidošanas procesā tiek apkopota informācija.
Lai to vizualizētu, agrīnā reklāmu testēšanas stadijā daudzi tirgotāji, kuri vēlas rādīt Facebook reklāmas jaunām auditorijām, pavada laiku, pētot attiecīgās intereses, kuras var izmantot mērķauditorijas atlasei. Tad viņi vienā un tajā pašā reklāmu kopā rāda reklāmu kopu ar visām šīm interesēm.
Interešu izmantošana ir lielisks veids, kā atrast jaunas auditorijas, taču šī pieeja padara neiespējamu atklāt, kuru īpaša interese bija visefektīvākā vai lai atrastu papildu intereses, kas līdzīgas tām, kuras radīja pārdošana. Un tas padara reklāmu neiespējamu mērogošanu.
Tā vietā izveidojiet visu to interešu sarakstu, kurām vēlaties atlasīt mērķauditoriju, un grupējiet intereses vairākās kategorijās.
Pēc tam izveidojiet vairākas reklāmu kopas un atlasiet katru no tām vienai interešu grupai. Tādā veidā jūs zināt, kuras auditorijas ir vislabākās, cik liela ir katra auditorija un kā atrast citas intereses, kuras pārbaudīt.
Azriels Ratcs ir pilnveidojis stratēģiju, lai atrastu ideālas auditorijas un izveidotu visatbilstošākās Facebook reklāmas uzņēmumiem.
# 2: Pārāk daudz Facebook reklāmu rādīšana ar pārāk mazu budžetu
Viena kļūda, ko redzu vairāk nekā citas, ir pārāk sarežģīti Facebook reklāmu konti: pārāk daudz kampaņu, pārāk daudz reklāmu kopu un pārāk daudz reklāmu. Tas rada neskaidrības, efektivitātes trūkumu, augstas izmaksas un galu galā sliktus rezultātus. Lai ilustrētu, šeit ir 30 dienu statistika no reklāmas konta, kuru nesen pārbaudīju:
12 kampaņas; 103 reklāmu kopas; 653 sludinājumi; Reklāmas izdevumi - 41 155,55 ASV dolāri; 6 247 351 seanss
Šo reklāmas kontu pārvaldīja viena persona, kas darīja labu darbu, bet nevarēja pārsniegt tūkstoš dolāru dienā. Kā viens cilvēks, iespējams, varētu izsekot visam notiekošajam 103 reklāmu komplektos, nemaz nerunājot par 653 reklāmām?
Ja jums ir pārāk sarežģīti reklāmu konti, veiciet tālāk norādītās darbības, lai tos atgrieztu pareizajā ceļā.
Konsolidējiet mērķauditorijas reklāmu kopās ar lielāku budžetu. Tas ļauj jums padot Facebook vairāk datu, ātrāk nokļūt vajadzīgajā CPA un pēc tam straujāk palielināt. Apvienojiet visu pircēju 365 mērķauditoriju 1% un cilvēku, kuri pēdējo 30 dienu laikā ir nonākuši jūsu pārdošanas lapā, līdzību vienā reklāmā, kas atrodas vienā apvienotā mērķauditorijā. Tādā pašā veidā ievietojiet visus savus digitālā mārketinga darbiniekus, mazo uzņēmumu īpašniekus un Facebook lapu Administrēšanas auditorijas vienā kombinētā reklāmu kopā.
Pro padoms: Noteikti izmantojiet Facebook sadalīto testēšanas rīku patiesa A / B testēšana un Kampaņas budžeta optimizācija lai noskaidrotu, kuras reklāmas un mērķauditorijas darbojas vislabāk.
Kad esat apvienojis savas labākās mērķauditorijas tikai 2–3 reklāmu kopās, ir pienācis laiks nomest labākās 3–6 reklāmas katrā reklāmu kopā. Pārbaudiet jaunas reklāmas kopijas un reklāmas (gan attēlus, gan video), izmantojot atsevišķu kampaņu dalītu testēšanu.
Facebook ir nepieciešami vismaz 50–100 reklāmguvumi vienā reklāmu kopā nedēļā lai pilnībā izmantotu algoritmu, tāpēc jūsu reklāmu kopām ir nepieciešams saprātīgs budžets, lai Facebook piegādes sistēma darbinātu jūsu reklāmas. Lai iegūtu 5 ASV dolāru pirkumu, iestatiet savu reklāmu kopas budžetu 35–50 ASV dolāru dienā (vismaz). Ja kampaņas budžeta optimizāciju izmantojat ar 3 reklāmu kopām, iestatiet kampaņas budžetu aptuveni 100–150 ASV dolāru dienā.
Ralfs Bērnss ir digitālās reklāmas aģentūras Tier 11 dibinātājs un izpilddirektors, kas specializējas uzņēmējdarbības veicināšanā, izmantojot Facebook un Instagram reklāmas.
# 3: Koncentrēšanās uz maksu par svinu salīdzinājumā ar peļņu par svinu
Es redzu, kā cilvēki pieļauj divas lielas kļūdas, reklamējot Facebook. Pirmais nav organiski testēt kampaņas elementus, pirms tie izvērš reklāmas kampaņu. Tas aptver visu, sākot no reklāmas mikroelementa līdz pārdošanas procesa makroelementam.
Ja dabiska ziņa jūsu Facebook lapā nerada nekādus klikšķus, kopīgošanu vai pārdošanu, visticamāk, problēma netiek novērsta, papildinot ziņu ar reklāmu. Reklāma vienkārši pastiprinās to, kas jau ir salauzts ar jūsu ziņojumapmaiņu un pārdošanas procesu.
Jūs maksāsiet vienu no diviem veidiem, kā iegūt lēmuma pieņemšanai nepieciešamos datus—tādi dati kā VKS, saites klikšķu izmaksas, reklāmguvumi galvenajā lapā, pārdošanas reklāmguvumi, ieņēmumi par svinu, izmaksas par svinu, klienta dzīves vērtība, klienta iegādes izmaksas utt. Vai nu jūs maksājat, lai ātri iegūtu šos datus (lai uzzinātu, kur jūsu lietas ir bojātas), izmantojot reklāmas, vai arī jūs maksājat ar savu laiku un dabisko izlikšanu, lai jūsu reklāmas darbotos ārpus vārtiem.
Otra kļūda ir cilvēki, kas, koncentrējoties uz nepareizu skaitli, novērtē Facebook reklāmas. Viņi koncentrējas uz izmaksām par svinu, nevis uz peļņu par svinu.
Maksa par svinu ir ierobežots skaitlis, kuru var samazināt tikai līdz noteiktam līmenim, un tas ir atkarīgs no jūsu ieņēmumiem par svinu. Peļņa no svina ir tas, cik jūs nopelnāt par katru personu, kas nāk jūsu pārdošanas procesā.
Piemēram, ja reklāma nodrošina vairākkārtēju pārdošanu 100 ASV dolāru apmērā par 4 ASV dolāru maksu par svinu, cilvēki var vēlēties slēgt izslēgt ļoti ienesīgo reklāmu par labu reklāmai, kas nav tik rentabla, lai sasniegtu maksu par 2 ASV dolāriem svins.
Ja jūsu ieņēmumi par potenciālo pirkumu ir 100 ASV dolāru un maksa par potenciālo pirkumu ir 4 ASV dolāri, tas ir 25 reizes lielāks par jūsu ieguldījumu, un tā ir lieliska atdeve no jūsu reklāmas izdevumiem.
Amanda Bonda ir reklāmas stratēģa īpašnieks un StrADegy sistēmas veidotājs.
# 4: Nepareiza Facebook kampaņas mērķa atlase
Pirmā kļūda, ko redzu, ir cilvēki, kuri Facebook reklāmas izmanto, lai pārdotu pārāk ātri. Viņi izveido reklāmu, kas aukstu auditoriju novirza tieši uz pārdošanas lapu, lai kaut ko pārdotu uzreiz.
Tas ir pārāk ātri un pilnīgi nepiemēroti, un tas pārkāpj vienu no sociālo mediju reklāmas zelta likumiem: jums ir jādod, pirms jautājat.
Svina ģenerēšanai jums ir nepieciešams starpposms, kurā jūs iepriekš sniedzat kaut ko vērtīgu. Šis ir sākums sarunai, kuru varat izmantot, lai izveidotu attiecības, kuras varat kopt. Tad, kad cilvēki ir gatavi pirkt, viņi, visticamāk, to darīs no jums.
Saņemiet YouTube mārketinga apmācību - tiešsaistē!
Vai vēlaties uzlabot savu iesaistīšanos un pārdošanu pakalpojumā YouTube? Pēc tam pievienojieties plašākajai un labākajai YouTube mārketinga ekspertu pulcēšanās reizei, kad viņi dalās savās pārbaudītajās stratēģijās. Jūs saņemsiet soli pa solim tiešraidē vērstas instrukcijas YouTube stratēģija, video veidošana un YouTube reklāmas. Kļūstiet par sava uzņēmuma un klientu YouTube mārketinga varoni, kad īstenojat stratēģijas, kas gūst pārbaudītus rezultātus. Šis ir tiešsaistes tiešsaistes apmācības pasākums no jūsu draugiem vietnē Social Media Examiner.
SĪKĀKA INFORMĀCIJA SPIED ŠEIT - PĀRDOŠANA BEIGAS 22. SEPTEMBRĪ!Tas noved pie otrās kļūdas, kas ir nepareiza mērķa izvēle kampaņas struktūrā. Daudzi cilvēki, kas meklē potenciālos pirkumus, atlasīs potenciālo pirkumu reklāmas, iesaistīšanos vai klikšķus, kad viņiem vajadzētu izvēlēties reklāmguvumus un optimizēt potenciālos klientus.
Deviņdesmit procenti gadījumu šī atlase sniegs labāku sniegumu.
Nikolass Kusmičs, vadošais Facebook reklāmas stratēģis un starptautiskais runātājs, ir H2H Media Group un Mārketinga padomes dibinātājs.
# 5: Facebook reklāmu rādīšana ar nulles papildu pārvaldību
Lielākā kļūda, ko redzu, kā reklāmdevēji pieļauj Facebook, ir kampaņu nepārvaldīšana pēc aktīvas darbības. Izveidojiet kampaņu un ļaujiet tai darboties pašai, un laika gaitā tās efektivitāte samazināsies Facebook reklāmas nogurums.
Facebook reklāmas ilgtspējīgu rezultātu izstrādes atslēga ir nepārtraukta kampaņu analīze. Paskaties uz savu Reklāmu tēriņu atdeve un izmaksu, atbilstības, biežuma un MPT metrika un pēc tam veiciet korekcijas reklāmas reklāmā un kopijā, kā arī mērķī un mērķauditorijā.
Čārlijs Lorāns ir digitālā mārketinga aģentūras Gecko Squared dibinātājs un izpilddirektors, kas specializējas Facebook reklamēšanā.
# 6: jaunu Facebook reklāmu izveide, nevis veiksmīgu reklāmu pārvaldīšana
Deviņdesmit pieci procenti gadījumu, kad es revidēju Facebook reklāmas kontu, ir pārāk daudz reklāmu kopu. Lai Facebook darbotos, optimizācijas algoritmam ir nepieciešami vismaz 50 reklāmguvumi vienā reklāmu kopā nedēļā. Tātad, ja jums ir ducis reklāmu kopu vai kampaņu, kurās katrā ir tikai daži reklāmguvumi, jūs izniekojat auditoriju un neļaujat sistēmai optimizēt.
Kontos, kuru tēriņi ir mazāki par 10 000 ASV dolāriem mēnesī, parasti 3 kampaņas ar 3 reklāmu kopām ir vairāk nekā pietiekami, jo pielāgotās mērķauditorijas, līdzīgie un saglabātie mērķauditorijas ir pietiekami lielas, lai MPT to varētu paveikt darbs. Kontiem, kas mēnesī iztērē vairāk nekā 100 000 USD, ir pietiekami daudz datplūsmas, lai vairākos desmitos reklāmu kopu piesaistītu vairāk nekā 50 katra veida reklāmguvumu mērķus. Tomēr lielākā daļa kontu, kas tērē vairāk nekā miljonu dolāru gadā, veicina pārdošanas apjomu, izmantojot tikai 2-3 uzvarētus reklāmu komplektus, nevis simtus.
Saistībā ar pārāk daudzu kampaņu izveidi netiek turpināts likt vairāk naudas savās reklāmās “Visaugstākais hits”. Daudziem Facebook reklāmdevējiem ir izdevēju domāšana, kur viņi uzskata, ka ir jāizveido vienmērīga satura plūsma - X ziņas dienā un Y reklāmas dienā. Bet jūs neesat laikraksts, par kuru katru dienu jāziņo par jaunām ziņām.
Tā vietā, lai radītu vairāk kampaņu, ielieciet vairāk naudas saviem pārbaudītajiem uzvarētājiem. Mums ir kampaņas, kurās uzvarējušās reklāmas tiek rādītas gadiem ilgi. Tā vietā, lai katrai jaunai kampaņai liktu 50 ASV dolārus, atgriezieties, lai analizētu un pielāgotu uzvarētājus pirms viņu nāves.
Atkārtots mārketings ir tik efektīvs, ka pat slikti veikts, tas bieži dod fantastiskus rezultātus. Bet, ja atkārtojat mārketingu 1, 7 un 28 dienu auditorijai ar vienu un to pašu reklāmu, jūs atkārtojat vienu un to pašu. Jums tas varētu būt arī vienā reklāmu kopā, tāpēc sistēma var optimizēt, lai iegūtu zemāko maksu par reklāmguvumu, un katrā reklāmu kopā izmantot vairāk nekā 50 reklāmguvumus nedēļā; mainīt šo radošo saturu un pateikt kaut ko īpaši aktuālu lietotājiem šajā seansā.
Deniss Ju ir BlitzMetrics tehnoloģiju direktors un starptautiski atzīts pasniedzējs Facebook mārketingā.
# 7: Facebook reklāmu izveide, neizprotot vispārējos kampaņas iestatījumus
Viena no lielākajām kļūdām, ko redzu uzņēmumu īpašniekiem, ir reklāmu rādīšana, neizprotot to iestatījumu sekas, ko viņi izvēlas Facebook Ads Manager, vai pat palielinot ziņas. Nepareizi iestatījumi vai atlases var tērēt naudu sliktai reklāmu izvietošanai, sliktai optimizācijai vai sliktai mērķauditorijas atlasei.
Daudzi uzņēmumu īpašnieki nesaprot, ka, izvēloties automātiskos izvietojumus, reklāmas tiks izvietotas ne tikai Facebook, bet arī Instagram un visā auditorijas tīklā (vietnes ārpus Facebook).
Citi optimizē Lead Generation (kas notiek, izmantojot veidlapu Facebook), kad viņi to ļoti vēlas Reklāmguvums (kas notiek viņu vietnē), vai arī viņi izvēlas zīmola atpazīstamību, kad datplūsma ir tāda, kāda viņi ir pēc.
Reklāmu kopas līmenī pieņemtie mērķauditorijas atlases lēmumi var būt pārāk plaši vai pārāk šauri, salīdzinot ar pieejamo budžetu.
Facebook reklāmas darbojas visdažādākajiem uzņēmumiem. Veiksmīgi rezultāti parasti ir pareizas testēšanas un pareizas reklāmas iestatīšanas jautājums.
Ja jums nav zināmi Facebook reklāmu iestatīšanas iestatījumi, ieguldījumi sev vai kādam no jūsu komandas apmācībā palīdzēs jums netērēt naudu vai secināt, ka Facebook reklāmas nedarbojas.
Andrea Vahla, līdzautors Facebook mārketinga all-in-one for manekeni, ir sociālo mediju treneris, runātājs un stratēģis.
# 8: Pārmērīga paļaušanās uz automātisku izvietošanu Facebook reklāmās
Automātiska izvietojuma izvēle Facebook reklāmām ir vienkārša, tā var paātrināt jūsu reklāmu izveidi un var liegt jums izvēlēties nepareizus izvietojumus savām reklāmām; piemēram, video izvietojumu izvēle, ja reklāmā nav neviena videoklipa.
Tas nozīmē, ka jūsu reklāmas izvietojums tieši ietekmē jūsu reklāmu kopu un kampaņu izmaksas un veiktspēju.
Piemēram, Facebook izvietojums Mērķauditorijas tīkls (bieži vien lētākais izvietojums) var būt lieliski sasniedzams, taču tas arī apēdīs jūsu budžetu, ja neesat piesardzīgs. Kā? Ja jūsu auditorijas tīkla izvietojums darbojas labi un sasniedz lielu skaitu cilvēku, Facebook automātiski ievietos vairāk budžeta šajā izvietojumā, jo tas ir lēts.
Tādā veidā auditorijas tīkla izvietojumi var izmainīt jūsu naudu, nepiedāvājot lielu atlīdzību.
Citā galējībā Instagram izvietojumi mēdz būt dārgāki, taču, ja jūsu auditorija ir Instagram un jūs varat sazināties ar viņiem, izmantojot šīs reklāmas, jūsu tēriņi platformā var būt tā vērts.
Lai pārliecinātos, ka izvietojumi netērē jūsu tēriņus, galvenais ir rūpīgi pārdomāt, ko vēlaties no savas reklāmas un kurš izvietojums jums dos šo rezultātu. Pirms pieņemat noklusējumus, padomājiet par savu stratēģiju.
Pro padoms: Facebook reklāmas izvietojumus var rediģēt. Ja noņemat atlasi Mērķauditorijas tīkls, jo vēlaties vairāk kontrolēt tēriņus, bet uzskatāt, ka jūsu budžets ir nepietiekams, vienmēr varat vēlreiz iespējot automātisko izvietojumu.
Eimija Heivorda ir sertificēts Facebook Blueprint Buying Professional un sociālo mediju eksperts rezidents Meticulosity.
Ko tu domā? Kādas kļūdas jūs redzat pieļāvušos Facebook tirgotājus? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.
Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:
- Atrodiet piecas Facebook reklāmas kļūdas, kas varētu jums kaitēt.
- Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmu secības.
- Uzziniet, kā iegūt potenciālos klientus, izmantojot Facebook Messenger reklāmas.