6 veidi, kā uzlabot jūsu Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savu Facebook reklāmu veiktspēju?

Interesanti, kuru metriku apskatīt?

Izmantojot galvenos ieskatus no Facebook, lai redzētu, kā lietotāji reaģē uz jūsu reklāmām un mijiedarbojas ar tām, varat palīdzēt optimizēt jūsu kampaņas.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet sešus veidus, kā Facebook reklāmu metrika var palīdzēt uzlabot jūsu Facebook reklāmas.

Šeit ir saraksts ar vissvarīgākajiem rādītājiem, kas jāaplūko un kā tos izmantot, lai izprastu un pārbaudītu jūsu Facebook reklāmas kampaņas.

# 1: izsekojiet VKS, lai novērtētu reklāmas apelāciju

Vidējais klikšķu skaits (VKS) ir viena no populārākajām metrikām, ko izmanto tiešsaistes reklāmdevēji. Tas atspoguļo seansu skaita un saņemto klikšķu skaita attiecību.

Tā kā reklāmguvumu iegūšanai parasti lietotājiem vispirms ir jānoklikšķina uz reklāmas, VKS ir kļuvis par galveno rādītāju daudziem reklāmdevējiem. Viņi sajūsminās par augstu VKS, satraucas, kad tas ir par zemu, un bieži meklē informāciju par to, kāds ir viņu nozares vai tirgus standarta VKS.

Patiesībā VKS ir tikai zīme, cik lietotāji ir ieinteresēti jūsu reklāmā. Vairāk ne.

Jā, ja jūsu mērķauditorijas atlase ir pareizs un jūsu produkts ir labs, augsts VKS nosūtīs lielāku datplūsmu, kas savukārt var radīt vairāk reklāmguvumu. Tomēr kampaņām ar zemu VKS joprojām var izdoties iegūt labu IAun kampaņas ar lielu VKS var nedot nekādus ieņēmumus.

Zemam VKS parasti ir divi iemesli:

• Slikta reklāma: Ja mērķauditorijas atlase ir pareiza, bet jūsu reklāma ir slikta (piemēram, tai ir slikts attēls, reklāmas kopija nav saistoša, nav aicinājuma uz darbību utt.), Lietotāji nepievērsīs uzmanību jūsu reklāmai.
• Nepareiza mērķauditorijas atlase: Jums var būt laba reklāma, kas tiek rādīta nepareizai auditorijai. Šajā gadījumā VKS, iespējams, būs zems.

Ja jūsu kampaņai ir zems VKS, ir pienācis laiks analizēt šos divus elementus.

Arī VKS laika gaitā var samazināties, palielinoties biežumam. Ja lietotāji sāk redzēt jūsu reklāmu vairākas reizes, viņi, iespējams, neturpinās uz tās noklikšķināt, ja to jau ir izdarījuši.

VKS parasti nav galvenā veiktspējas metrika, ja vien jūsu galvenais mērķis nav piesaistīt datplūsmu. Tomēr tas ir labs rādītājs, lai saprastu, cik ieinteresēti lietotāji ir jūsu reklāmā.

# 2. Apskatiet MPT, lai saprastu kopējās izmaksas

Vai jūs kādreiz jūtaties neapmierināts vai pazaudēts, jo jūsu kampaņas nedarbojas, kā paredzēts? Varbūt jūs nesaņemat daudz seansu vai reklāmguvumi ir dārgāki, nekā paredzēts. Kad tas notiek, mēs mēdzam vainot reklāmu vai mērķauditorijas atlasi un izmēģināt jaunus attēlus, reklāmas kopijas un mērķauditorijas atlases iespējas.

Tomēr problēma varētu būt ārēja. Ja maksājat par seansiem (kas notiek lielākajā daļā kampaņu), vislabākais veids, kā to uzzināt, ir MPT (maksa par 1000 seansiem) skatīšana.

Maksājot par seansiem, MPT nosaka divi galvenie faktori:

• Cik viegli ir sasniegt lietotāju mērķauditorijā. Parasti, jo precīzāka mērķauditorijas atlase, jo augstāka MPT.
• Konkurējošo kampaņu skaits, kas mēģina sasniegt to pašu mērķauditoriju kā jūs.

Pat ja lielākā daļa reklāmdevēju to zina teorētiski, viņi, analizējot kampaņas rezultātus, bieži aizmirst apskatīt MPT. Palielinoties MPT, kopējie rezultāti kļūs dārgāki neatkarīgi no tā, cik interesanti esat reklāma ir vai cik daudz reklāmguvumu jūs saņemat.

Bet jūsu efektivitāte budžetu var ietekmēt arī MPT. Pieņemot, ka noteiktā laika periodā budžets ir nemainīgs, MPT palielināšana nozīmē mazāk seansu, kā redzat zemāk redzamajā diagrammā. (Ievērojiet, kā MPT un seansu diagrammas ir simetriskas.)

Mazāk seansu nozīmē mazāk iespēju gūt reklāmguvumu. Un augstākas izmaksas nozīmē, ka katra pārveidošana būs arī dārgāka.

Tāpēc, ja rezultāti nav tādi, kā paredzēts, pirms apsverat jaunas reklāmas vai mērķauditorijas atlases iespējas, apskatiet savu MPT.

# 3: Izmēra MPK, lai novērtētu reklāmas kvalitāti

Vai nebūtu lieliski, ja būtu metrika, kas atspoguļo gan lietotāju interesi par reklāmu (VKS), gan kopējās kampaņas izmaksas (MPT)? Šim nolūkam kalpo maksa par klikšķi (MPK).

Faktiski, maksājot par seansiem (atkal lielāko daļu gadījumu), VKS un MPK iet roku rokā. Šīs attiecības varat redzēt nākamajā diagrammā. Ievērojiet, kā līnijas ir gandrīz simetriskas.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu budžets ir 20 ASV dolāri ar MPT 10 ASV dolāru apmērā. Tas nozīmē, ka jūs saņemsiet 2000 seansus. Ja esat saņēmis 200 klikšķus uz tiem, VKS bija 10% (2 000 x 10% = 200). Tas nozīmē, ka jūsu MPK bija 0,10 ASV dolāri (20 USD / 200 = 0,10 USD).

Tagad, ja tajā pašā scenārijā esat saņēmis 400 klikšķu, jūsu VKS bija 20% (2 000 x 20% = 400). Un šajā gadījumā 20 USD / 400 = 0,05 USD.

Kā redzat, palielinoties VKS, MPK samazinās un otrādi.

Tomēr, kā jūs redzējāt iepriekš, palielinoties MPT, palielinās arī jūsu kopējās izmaksas, ieskaitot MPK. Tas nozīmē, ka pat tad, ja VKS un MPK joprojām ir saistīti, viņu rīcība visu laiku var nebūt precīzi simetriska. To var redzēt nākamajā attēlā. Ņemiet vērā, kā VKS un MPK joprojām ir saistītas, taču MPT var būtiski ietekmēt MPK vērtību.

Pieņemsim, ka otrajā scenārijā virs VKS joprojām bija 20%, bet MPT pieauga no 10 līdz 20 ASV dolāriem. Tādā gadījumā jūs saņemtu tikai 1000 seansus, un pat tad, ja VKS paliks 10% līmenī, tas nodrošinātu 100 klikšķus. Šajā gadījumā MPK būtu 20 USD / 100 = 0,20 USD.

Tas ir CPC skaistums. Tas ne tikai papildina VKS informāciju, lai jūs saprastu interesi par savu reklāmu, bet arī sniedz informāciju par kopējām izmaksām.

# 4: Monitorējiet seansus, lai novērtētu datu ticamību

Ne daudzi lietotāji seansus uzskata par galveno rādītāju. Galu galā seansu skaits tikai norāda, cik reižu Facebook ir parādījis jūsu reklāmu, neatkarīgi no tā, vai cilvēki tam pievērsa uzmanību.

Faktiski šo rādītāju parasti izmanto tikai zīmola veidošanas kampaņās. Cilvēki domā, ka jo vairāk seansu saņem viņu reklāmas, jo lielākas iespējas iegūt tur savu zīmolu un ieinteresēt lietotājus par viņu reklāmām. Atcerieties: vienīgā metrika, kas atspoguļo lietotāju interesi par jūsu reklāmu (ne vienmēr par produktu, kā redzēsiet pēc brīža), ir VKS.

Tomēr seansu skaits ir laba metrika, ko izmantot, kad kampaņu optimizēšana. Kampaņu optimizēšanai ir nepieciešama A / B pārbaude, kas nozīmē daudzu reklāmas versiju izveidi un pat vairāku reklāmu kopu izveidi. Mērķis ir uzlabot kampaņas rezultātus, apturot nepietiekami darbojošos elementus un iekļaujot budžetu tajos elementos, kas darbojas vislabāk.

Lai to izdarītu, jums ir nepieciešama uzticama informācija. Ja jūsu rezultāti izskatās ļoti labi (vai ļoti slikti), bet jūsu reklāma ir saņēmusi tikai dažus simtus seansu, kā jūs varat uzticēties šai informācijai? Faktiski rezultāti varētu pilnībā mainīties ar nākotnes iespaidiem.

Tāpat kā jebkurai mārketinga izpētes darbībai, jums ir nepieciešams labs izlases lielums, lai uzticētos saņemtajai informācijai. Šeit seansi kļūst par svarīgu rādītāju. Parasti, lai sāktu uzticēties datiem, vēlaties iegūt vismaz 1000 seansus, lai gan, ja jūs varētu iegūt 5000 līdz 10 000 seansu, šie dati būtu daudz uzticamāki.

# 5: Lai novērtētu jūsu piedāvājumu, salīdziniet VKS ar reklāmguvumu likmēm

Augsts VKS, bet nepietiekams reklāmguvumu skaits ir nomākta sajūta. Ja lietotāji interesējas par reklāmu, kāpēc viņi nerada reklāmguvumus?

Labās ziņas ir tas, ka tāpat kā VKS atspoguļo lietotāju interesi par jūsu reklāmu, reklāmguvumu līmenis norāda lietotāju interesi par jūsu piedāvāto pēc tam, kad viņi ir noklikšķinājuši uz jūsu reklāmas. Tā ir attiecība starp klikšķu skaitu uz reklāmas un ģenerēto reklāmguvumu skaitu.

Tomēr, pat ja tas ir atkarīgs no klikšķu skaita, tas nav tieši atkarīgs no VKS. Patiesībā, kad VKS ir augsts (tas ir, kad lietotāji ir ieinteresēti reklāmā), reklāmguvumu līmenis ir labs veids, kā saprast, kas notiek ārpus reklāmas; tas ir, uz jūsu galvenā lapa vai vietni.

Augsts VKS un zems reklāmguvumu līmenis parasti ir zīme, ka lietotājiem nepatīk kaut kas, ko viņi redz galamērķa lapā. Daži no visbiežāk sastopamajiem iemesliem ir šādi:

• Slikta galvenā lapa
• Dārgs produkts
• Maldinoša reklāma
• Reklāmā trūkst informācijas
• Slikti pirkšanas apstākļi

Konversijas kurss iet roku rokā ar CPA. Tātad, palielinoties reklāmguvumu līmenim, CPA samazinās un otrādi. Tomēr šīs attiecības vienmēr ietekmē CPM. Šo rīcību varat redzēt nākamajā diagrammā.

Ievērojiet, kā CPA un reklāmguvumu līmeņa līnijas ir gandrīz simetriskas, taču tās joprojām ietekmē CPM svārstības.

# 6: apvienojiet reklāmguvumus un MPI, lai novērtētu IA

Parasti kampaņas panākumu izsekošanai reklāmguvumi tiek izmantoti kā galvenā metrika. Vai liels reklāmguvumu skaits vienmēr ir labas ziņas? Nav nepieciešams. Ja šo reklāmguvumu iegūšanai iztērējat vairāk naudas nekā to faktiskā vērtība, jūsu kampaņa nebūs rentabla.

Tāpēc vienmēr jāapsver reklāmguvumi kopā ar maksu par reklāmguvumu (MPI vai maksa par ieguvumu).

Zema MPI vienmēr ir laba ziņa, un viens no labākajiem veidiem, kā optimizēt kampaņu, ir koncentrēties uz reklāmām un elementiem, kas rada zemu MPI CPA. Tajā pašā laikā ar zemu MPI vien nepietiek, un kampaņas veikšanai ir nepieciešams liels reklāmguvumu skaits veiksmīgs. Faktiski zema MPI ar zemu reklāmguvumu skaitu liecina par ļoti lēnu kampaņas piegādi, kur Facebook izmanto mazus budžetus.

CPA un reklāmguvumi ir divi rādītāji, kas vienmēr darbojas tandēmā. Tāpēc neuztraucieties pārāk daudz, ja tikai viens no viņiem parāda labus skaitļus.

Secinājums

Facebook reklāmu rādīšana ir viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt savu biznesu tiešsaistē. Sociālais tīkls ir ne tikai pirmais numurs kopējā lietotāju skaitā, kas nozīmē, ka jūs, iespējams, ar savu reklāmu varētu sasniegt vairāk cilvēku, bet tas ir arī daudzpusīgs reklāmas rīki un iespējas.

Tomēr, ja jums ir tik plašs opciju klāsts, kampaņas var būt mulsinošas, analizējot, ja nezināt, kur meklēt vai ko katrs rādītājs patiesībā nozīmē. Zinot metrikas nozīmi, varat optimizēt savas kampaņas vairāk nekā vienā veidā. Piemēram, jūs varat samazināt MPI, uzlabojot savu reklāmu un galveno lapu, kā arī atrodot mērķauditorijas ar zemāku MPT utt.

Ko tu domā? Kuru metriku jūs parasti izmantojat, lai novērtētu savas kampaņas veiktspēju? Kādas darbības jūs veicat, ja jūsu kampaņas izmaksas ir pārāk augstas? Kurus reklāmas elementus jūs parasti pārbaudāt A / B, lai optimizētu savas kampaņas? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.