Kā B2B tirgotāji veiksmīgi izmanto Facebook: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs domājat, kāda ir uzņēmējdarbības (B2B) mārketinga slepenā sastāvdaļa Facebook?

Atbilde var jūs pārsteigt.

Facebookpēc savas būtības ir pievilcīgāks patērētāju saziņas kanāls nekā starp uzņēmumiem.

Neaizmirsīsim, ka katra uzņēmuma pamatā ir patērētāji. Ar 900 miljoniem aktīvo lietotāju jūs varat derēt, ka jūsu mērķa klients ir Facebook.

Dati norāda, ka B2B mārketinga speciālisti joprojām izmanto Facebook par zemāku cenu nekā B2C tirgotāji. Neatkarīgi no tā, kāda veida bizness jūs vadāt, domājiet par Facebook kā savu esošo sakaru kanālu papildinājumu un paplašināšanu. Galu galā, jo vairāk kanālu izmantojat, lai sasniegtu auditoriju, jo labāk!

Patīk vēl joprojām, bet tie ir sākums, nevis beigas

Daudzi tirgotāji ir bijuši apsēsti ar Patīk, izņemot citus svarīgus apsvērumus. Apskatot Patīk jūsu Facebook lapā bez analizējot citus iesaistes un reklāmguvumu rādītājus nedos jums vairāk biznesa.

Tomēr tas ir nepieciešams

ir auditorija, ar kuru varat sazināties par savu uzņēmumu un produktiem. Tas sākas ar faniem, kuriem jūsu lapa patika.

Tātad, paturot to prātā, šeit ir pieci soļi B2B Facebook panākumiem.

1. Izveidojiet savu fanu bāzi—Izmantojiet tādas pārbaudītas metodes kā vēdekļošana saturs, ar kuru jūs pieprasāt apmeklētājiem patikt jūsu lapai, pirms viņi var piekļūt saturam jūsu lapas cilnē. Or apsveriet iespēju vadīt a konkurss vai paaugstināšana lai palielinātu auditoriju.

   

2. Kopīgojiet saistošu saturu- padomājiet par saturu, kas atbilst jūsu biznesa klientam, piemēram, par e-grāmatu. Bet atcerieties arī dalīties fotogrāfijas un video, kas veicina daudz lielāku iesaisti jūsu lapā un ziņu plūsmā.
3. Tveriet vadus- izmantojiet katru iespējamo iespēju tver kontaktinformācijuneatkarīgi no tā, vai izvēlaties e-pasta sarakstu vai aizpildāt veidlapu, lai lejupielādētu balto grāmatu.
4. Padariet to personisku un jautruPat tad, ja esat uzņēmums, kas pārdod produktu, kas, iespējams, nav “aizraujošs”, jūsu klienti vairāk sazināsies ar jūsu zīmolu, ja varēs ar jums saistīties. Tev vajag saglabājiet savu zīmola tēlu bet vienmēr ir vieta, kur nedaudz izklaidēties un iesaistieties personiskākā sarunā, nevis tikai sava produkta virzīšana.
5. Paplašināt, izmantojot reklāmas- tas sākas ar jūsu faniem, taču viena no spēcīgākajām Facebook funkcijām ir spēja sasniegt fanu draugus. Facebook reklāmas piedāvā dažādus veidus, kā jūs varat segmentējiet un mērķējiet, lai pārliecinātos, ka sasniedzat pareizo klientu profilu. Pēdējo mēnešu laikā Facebook ir ieviesis vairākus jaunus reklāmu formātus, taču tas pastu joprojām ir noderīgs pamats tiem, kas ir jauni Facebook reklāmās.

Šeit ir trīs B2B uzņēmumu piemēri, kas efektīvi izmanto šos piecus soļus.

# 1: HubSpot — viss vienā mārketinga risinājums

HubSpot ir B2B uzņēmums, kas programmatūru galvenokārt piegādā citiem B2B tirgotājiem. Tāpēc nevajadzētu pārsteigt, ka viņi ar viņu strādā lieliski Facebook lapa.

Viņi ir palielinājuši savu fanu loku līdz vairāk nekā 350 000 vietnē Facebook, un viņi saprātīgi saista ar savu Facebook lapu emuārs, kas ir ievērojams galamērķis tirgotājiem (t.i., viņu potenciālajiem klientiem).

HubSpot savā vietnē ir daudz satura, ko piedāvāt faniem arī Facebook. Ziņas laika skalā mudiniet fanus lejupielādēt e-grāmatas un mārketinga ceļvežus, kas novirza lietotājus tieši uz svina uztveršanas veidlapu.

Pēc e-pasta adreses iegūšanas viņi varēs izmantot savu mārketinga automatizācijas programmatūru kopt vadību.

Papildus saziņai ar faniem, HubSpot pastiprina viņu ziņu izplatīšanu, izmantojot Facebook reklāmu, lai sasniegtu vēl plašāku auditoriju.

# 2: Cvent - tiešsaistes risinājumi notikumiem un aptaujām

Cvent ir sanāksmju un pasākumu organizēšanas uzņēmums, kurā darbojas aptuveni 12 000 fanu Facebook lapa. Uzņēmums nesen uzsāka agresīvāku izaugsmes un izaugsmes stratēģiju iesaistīt viņu auditoriju Facebook.

Viena viņu izmantotā taktika bija konkursa uzsākšana, aicinot cilvēkus dalīties savos stāstos par to, kā viņi uzbūvēja pūli pasākumam. Cvent reklamē konkursu savā Facebook lapā un ir iecienījis reklāmas cilne.

Viņi arī veic savstarpēju reklamēšanu savā vietnē un vietnē Twitter sasniegt vēl plašāku auditoriju un potenciāli pārvērst šos cilvēkus par faniem arī Facebook.

Cita cilne Cvent lapā mudina lietotājus norādīt kontaktinformāciju potenciālo klientu veidlapā, lai skatītos produkta demonstrācijas video un saņemtu dāvanu karti 50 ASV dolāru vērtībā. Cvent arī kopīgo savu komandas locekļu fotogrāfijas ar nodrošināt personīgāku pieredzi klientiem, kuri iesaistās ar viņu lapu.

# 3: Intel - tehnoloģija, kas maina pasauli

Intel ir būtiskākais B2B uzņēmuma piemērs, kas savā tradicionālajā mārketingā ir veiksmīgi izmantojis B2C taktiku. Ar sākotnējo kampaņu “Intel Inside”, kas tika uzsākta pirms vairāk nekā 20 gadiem, mikroshēmu ražotājs kļuva par vispārpieņemtu vārdu patērētājiem, kuri nekad nepirks produktu tieši no Intel.

Filozofija sazināties ar gala lietotājiem ir pārnesta uz Intel Facebook lapa kā arī liela daļa satura ir domāta patērētājiem, nevis aparatūras ražotājiem, kas iegādājas Intel mikroshēmas.

Uzņēmums nodrošina faniem piekļuvi interaktīvām spēlēm, un, ātri skenējot tā laika skalu, tiek atklāti daudzi jautri un bezkaunīgi ziņojumi, visi ar fotogrāfijām (protams), lai optimizētu iesaistīšanos.

Jekaterina Valtere, Intel sociālais novators un topošās grāmatas autors Domā kā Zuks, kurš ir uzņēmis Intel no 0 līdz 20 miljoniem fanu visā pasaulē Facebook, saka:

"Mēs dažreiz esam pārāk noraizējušies par definīciju B2B vai B2C. Realitāte ir tāda, ka Facebook mēs esam cilvēki, kas sazinās ar cilvēkiem. Facebook ir iespēja mums to darīt izveidot savienojumu personīgā līmenī un caur to humanizēt mūsu zīmolu.

Mēs cenšamies darīt visu iespējamo kalpot vispievilcīgākajam saturam un piesaistīt klientus dažādos veidos. Mēs piedāvāt izklaidējošas programmas, izmantot pielāgotus attēlus diezgan bieži, tā kā mūsu fani mīl vizuālo materiālu, mēs kopīgot videoklipus, veikt jautrus sīkumus, geek out, ievietojot ziņojumus binārā kodā, uzdot atklātus jautājumus, saku paldies un priecīgus svētkus un risināt visus jautājumus vai bažas kas varētu būt mūsu faniem.

Mēs esam šajā veidot ilgtermiņa attiecības un mīlestība iesaistīties un pilnveidot mūsu kaislīgo fanu kopienu, izmantojot pārredzamu un jautru dialogu. ”

Šie ir tikai trīs daudzu B2B uzņēmumu piemēri, kuri izmanto Facebook mārketingu, katrs no tiem citā mērogā. Es uzskatu, ka jebkurš bizness var sasniegt savu panākumu līmeni, ja tas ir panākts pielietojiet šajā rakstā izklāstītos jēdzienus.

Ko tu domā? Kādus B2B panākumu piemērus Facebook esat redzējis? Lūdzu, atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.