4 veidi, kā izveidot pārdodamu saturu: sociālo mediju eksaminētājs

Ļaujiet man vienkārši pievērsties šeit: runājot par biznesa emuāru veidošanu, ir saturs un pēc tam saturs, kas tiek pārdots.

Jautājiet jebkuram uzņēmuma īpašniekam vai tirgotājam, kuru viņi vēlētos, un acīmredzama atbilde būtu pēdējā.

Fakts ir tāds, ka viss biznesa blogošana pasaulē nedaudz nepalīdz, ja tas nepalielina pārdošanas apjomus. Nekļūdieties - bizness ir bizness, un tam ir jāpelna nauda.

Šajā rakstā es to apspriedīšu 4 veidi, kā uzņēmumi var izveidot emuāra saturs lai panāktu vairāk pārdošanas. Pielāgojiet šeit minētos principus savai nozarei vai nišai, lai iegūtu vairāk biznesa ar sava uzņēmuma emuāru.

Šeit iet ...

# 1: Māci ar stāstu un pārdod ar smalkumu

Starp visām lietām, ko es šajā rakstā apspriedīšu, tiešām vissvarīgākā ir mācīšana ar stāstiem un pārdošana ar smalkumu. To neticami nepietiekami izmanto uzņēmumi visā pasaulē.

Lūk, kā tas darbojas. Kad uzņēmumi dalās savos veiksmes stāstos, viņi parasti nepieņem mentalitāti “vispirms māci”. Viņi paskaidro, ko viņi darīja klienta labā, bet viņi to nedara sniedziet pieredzi aiz pieredzes.

Bet vispirms klienti vēlas saņemt atbildi uz jautājumu “Kas man tajā ir?” Ja mūsu saturs runā tikai par to, cik lielisku darbu mēs paveicām pie projekta, bet nemācām, mēs, visticamāk, negūsim labākos rezultātus.

Šeit ir piemērs tam, kā vispirms mācīt ar stāstu un pēc tam pārdot ar smalkumu. Es nesen uzrakstīju rakstu:Kā patiesi izskatās rītdienas blogera seja?”

Mācību vēstījums bija šāds: Uzņēmumiem ir jāpieņem ideja, ka lielākā daļa to darbinieku, īpaši pārdošanas jomā strādājošie, var būt satura veidotāji un emuāru autori.

Un es dalījos ar stāstu par uzņēmumu, kas tieši to dara. ASV hidroizolācija, Čikāgas pagraba hidroizolācijas uzņēmums, pārvērta savus pārdošanas puišus par satura ražotājiem, kā rezultātā ievērojami palielinājās viņu uzņēmuma tīmekļa vietnes trafiks, potenciālie pirkumi un pārdošana.

Tas bija raksta “mācību” segments.

“Smalkās pārdošanas” daļa sāka darboties, kad es ļoti smalki pieminēju, ka esmu gājis uz šo uzņēmumu un runājis ar viņu darbiniekiem. Es viņiem devu sākotnējo redzējumu, un pēc pirkšanas viņi ieguva vēlamos rezultātus.

Citiem vārdiem sakot, šajā rakstā bija divi ziņojumi pareizajā secībā:

• Ļaujiet saviem darbiniekiem būt satura veidotājiem. (Tas atbild uz lasītāja jautājumu “Kas man tajā ir?”)
• Kā uzņēmumi, kas vēlas saviem darbiniekiem kļūt par satura veidotājiem, varētu nolīgt palīdzību.

Redzi, kā tas darbojas? Kaut arī šajā rakstā es pavadīju ļoti maz laika, runājot par sevi vai to, ka ASV hidroizolācijas klients bija mans, kopš tā laika esmu saņēmis daudz jautājumu no citiem uzņēmumiem, kuri vēlas sasniegt tādus pašus panākumus ar saviem uzņēmumiem darbinieki.

Bet atcerieties, ka viss sākas ar jums vispirms iemāciet principu un vēlāk pārdodiet.

# 2: Mācīt ar video (un personisku pieskārienu)

Apskatīsim pavisam citu piemēru citā jomā, kurā atrodos - peldbaseinos. Kā daži no jums zina, man pieder peldbaseinu uzņēmums, kas visā Virdžīnijā un Merilendā ierīko zemes peldbaseinus.

Viena no lielākajām problēmām, ar kuru patērētāju nodarbojas peldbaseinu pārdošanas nodaļa, ir viņu bažas, ka baseini ir pārāk daudz darba, pārāk grūti tīrāmi un nav vērts apgrūtinājumus. Runājot par tīrīšanas jautājumu, klienti gadiem ilgi man teica, ka dzirdēja, ka ir ļoti grūti izsūknēt zemē esošo baseinu un ka to var izdarīt tikai ar diviem cilvēkiem.

Zinot, ka šis domu gājiens bija pilnīgi nepareizs, es nolēmu uztaisīt video, kas kliedēja mītu, parādot klientiem un skatītājiem, cik viegli bija izsūknēt baseinu. Šis vien nebūtu bijis ne unikāls, ne personisks videoklips, taču es to izdarīju ar nozveju -mans 6 gadus vecais dēls bija videoklipa zvaigzne.

Noskatoties iepriekš redzamo videoklipu, jūs skaidri redzēsit, cik viegli ir nosūkt zemē esošo peldbaseinu. Bet pēc tam notiks vēl viena lieta - jūs iepazīsit manu dēlu, kas nozīmē, ka jūs mani iepazīsit arī nedaudz labāk.

Kad cilvēki jūs pazīst un sāk jums uzticēties, jūsu iespēja veikt darījumus ar viņiem ir daudz, daudz lielāka.

Video ir pārsteidzošs rīks tam. Tas ļauj uzņēmumiem integrēt ES sociālo spēku YouTube ar reālu cilvēku personīgo spēku un mācību spēku, kas slēpjas saturā.

Tā kā mēs nosūtīt šo videoklipu visiem potenciālajiem klientiem, kuri nonāk mūsu sistēmā, viņi nekavējoties saņem a atšķirīga perspektīva - ne tikai attiecībā uz peldbaseinu īpašumtiesībām, bet arī uz uzņēmuma īpašnieku, kāds tas varētu būt pērk no.

Daudzos veidos tieši tas ir personīgā satura veidošana, kas tiek pārdots.

# 3: Mācīt ar steidzamību (un aicinājumu uz darbību)

Vai jūs jau sākat izvēlēties kādu tēmu? Jā, vispirms vienmēr viss ir saistīts ar mācīšanu, pēc tam nāk pārdošana.

Dažos gadījumos jūsu jomas pakalpojumi vai produkti var būt atkarīgi no laika, un jūs to varat darīt izmantojiet steidzamības priekšrocības un ļaujiet laikam vai tā trūkumam būt jūsu pusē.

Ņemsim, piemēram, neseno Facebook laika skala maiņa biznesam. Tāpēc, ka šīs izmaiņas skāra tūkstošiem un tūkstošiem uzņēmumu, un tāpēc, ka mainījās to grafiks steidzama rīcība, tā bija lieliska iespēja Facebook / sociālo mediju konsultantiem, lai izveidotu pārdošanu saturu.

Viens ideāls piemērs tam bija sociālo mediju eksaminētāja viesrakstnieks un Facebook guru extraordinaire Eimija Porterfīlda, kurš uzrakstīja šādu emuāra ziņojumu:

Kā redzat no ekrānuzņēmuma, Eimija informēja savu auditoriju par gaidāmajām Facebook izmaiņām, viņa apsprieda kad un kādas būtu šīs izmaiņas, un pēc tam pabeidza rakstu ar nevainojamu aicinājumu uz darbību a vebinārs.

Runājot par pārdodama satura ražošanu, tas bija lielisks piemērs tam, kā to izdarīt dariet to pareizi, izmantojot pareizās progresijas.

# 4: Mācīt, izmantojot salīdzinājumu

Iepriekšējos rakstos par sociālo mediju eksaminētāju es esmu apspriedissalīdzināšanas spēks”Kā pārdošanas rīks ar satura mārketingu.

Mums kā patērētājiem patīk salīdzināt. Mēs mīlam produktus un pakalpojumus un izvēlieties to, kas mums šķiet vislabākais.

Piemēram, iedomāsimies, ka vēlaties iegādāties sporta automašīnu, un divas galvenās izvēles iespējas ir Ford Mustang un Chevy Camaro. Tiklīdz jūs izvēlēsieties tikai šos divus transportlīdzekļus, ko jūs, iespējams, darīsit tālāk? Ja uzminējāt “dodieties uz internetu un salīdziniet abus modeļus”, jums ir taisnība. Faktiski jūs, iespējams, apmeklējat tādu meklētājprogrammu kā Google un ierakstiet kaut ko līdzīgu:

• Ford Mustang vs. Čevijs Kamaro
• Ford Mustang salīdzinājumā ar Chevy Camaro
• Ford Mustang vai Chevy Camaro: kas ir labāks?
• 2012. gada Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Labs satura tirgotājs, pārdodot vienu no šiem transportlīdzekļiem, noteikti izveidotu rakstu, kurā būtu apskatīti tieši šie jautājumi.

Lai uzzinātu citu reālās dzīves piemēru, kā salīdzinošais saturs darbojas tik labi, es jūs atsaucos Bloķēt attēlveidošanuNeticami veiksmīgs emuārs.

Lai sniegtu ātru priekšstatu par Block, viņi pārdod atjaunotas medicīniskās attēlveidošanas iekārtas visā pasaulē, koncentrējoties uz MRI aparātiem. Tā kā viņi piedāvā tik daudz dažādu veidu un modeļu un tāpēc, ka viņu klienti pastāvīgi salīdzina produktus, bloķētā attēlveidošana konsekventi raksta šos salīdzinošos rakstus, piemēram, zemāk redzamo. palīdzēt klientiem izvēlēties produktu kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām.

Tas patīk ne tikai viņu lasītājiem, bet arī meklētājprogrammas atalgo Bloku par tēmu uzrunāšanu, kuras tik maz viņu nozarē jebkad ir apspriedušas tiešsaistē.

Tagad ir tava kārta

Tātad jums, draugi, ir 4 veidi, kā jūsu uzņēmums var ražot saturu, kas tiek pārdots. Bet patiesība ir tāda, ka ir daudz citu iespēju pārdod vairāk ar savu saturu.

Ko tu domā? Lūdzu, dalieties ar efektīvām stratēģijām, kuras esat izmantojis ar savu uzņēmumu. Ko vēl jūs pievienotu sarakstam? Lec iekšā, ļaudis. Es labprāt dzirdētu jūsu domas. Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.