8 veidi, kā radīt potenciālos pirkumus ar savu emuāru: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu emuārs rada potenciālos klientus jūsu uzņēmumam?

Vai jūs meklējat idejas?

Piedāvājot piemērotu un atbilstošu atlīdzību apmaiņā pret cilvēku kontaktinformāciju, tas ir lielisks veids, kā radīt biznesa potenciālu.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit ar emuāru atklājiet astoņus veidus, kā ģenerēt potenciālos klientus.

Kāpēc svina ģeneratori?

Svina ģenerators (vai svina magnēts) ir tas, ko jūs piedāvājat saviem emuāra apmeklētājiem, cerot, ka viņi apmainīsies viņu kontaktinformāciju (e-pasts, adrese, pasta indekss utt.) apmaiņā pret piekļuvi neatkarīgi no tā, kāds jūs esat nodrošinot.

Kad esat ieguvis šo kontaktinformāciju, varat to izmantot, lai mērķētu tos cilvēkus ar reklāmām tādās platformās kā Facebook, Twitter un Instagram.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Jūsu bezmaksas piedāvājumam ir jābūt tādam, par ko potenciālie klienti patiesi interesējas, tāpēc viņi vēlēsies sniegt jums savu informāciju. Visefektīvākie stimuli ir unikāli pielāgoti jūsu mērķauditorijas vajadzībām un mērķiem, un tie nodrošina tūlītēju iepriecinājumu.

Šeit ir daži svina magnētu piemēri, kas jāņem vērā jūsu biznesa emuārā.

# 1: Piedāvājiet ceļvežus vai personalizētus pārskatus

Viens no veidiem, kā apkopot potenciālos klientus, ir piedāvāt bezmaksas ceļvedi vai ziņojumu un pēc tam ļaujiet cilvēkiem to lejupielādēt pēc veidlapas aizpildīšanas. Varat arī automātiski nosūtiet rokasgrāmatu vai ziņojumu pa e-pastu. Freebie vajadzētu sniegt praktisku vērtību un padomus savai mērķauditorijai.

Taro piedāvā horoskopa un kosmiskā profila pārskatu apmeklētājiem, kuri uzņēmuma vietnē aizpilda veidlapu. Papildus apmeklētāju vārdiem un e-pasta adresēm veidlapā tiek prasīts norādīt arī viņu dzimšanas datumu, lai automātiski ģenerētu personalizēto ziņojumu.

Reģistrējoties, apmeklētāji var iegūt personalizētus un ieskatošus horoskopus. Šie sīki izstrādātie pārskati Taro auditorijai sniedz lielāku vērtību nekā vietnē pieejamie bezmaksas vispārīgie ikdienas lasījumi.

Tiešsaistes reklāmas uzņēmums WordStream piedāvā vietnēm bezmaksas analīzes un salīdzinošās novērtēšanas ziņojumu apmaiņā pret viņu e-pasta adresi.

WordStream var arī izmantot šos pārskatus, lai piedāvātu produktus un pakalpojumus potenciālajiem klientiem kā veidu, kā uzlabot viņu rādītājus.

# 2: Piešķiriet ekskluzīvu piekļuvi

Vēl viens veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, ir piedāvāt apmeklētājiem piekļuvi vērtīgam resursam, kas kaut ko uzlabos viņu dzīvē, piemēram, produktivitāte, priekšnesums vai idejas.

Fitocracy ir gan lietotne, gan tiešsaistes platforma, kas paredzēta cilvēkiem ar veselības un fitnesa mērķiem. Viņi ir izveidojuši kopienu ap mobilo lietojumprogrammu, kurā ir fitnesa izsekotājs un kas piedāvā milzīgu fitnesa bibliotēku ar vingrojumu videoklipiem un rakstiem par apmācību.

Piekļuve ir bez maksas, ja cilvēki reģistrējas un kļūst par dalībniekiem. Kad viņi ir dalībnieki, viņi var nolīgt fitnesa trenerus, kas palīdzēs sasniegt viņu personīgos mērķus un sazināties ar fiziski domājošām personām tāpat kā sociālo tīklu.

# 3: iesakiet attiecīgos biļetenus

Šis svina magnēts ir līdzīgs bezmaksas ceļvežiem un ziņojumiem. Atšķirība ir laika posms, kurā piedāvājums ir vērtīgs auditorijai. Jūs varat sniedziet auditorijai lielāku ilgtermiņa vērtību, periodiski nosūtot viņiem pa e-pastu digitālos izdales materiālus vai jaunumu atjauninājumus.

Ja cilvēki aizpildīs iepriekš minēto veidlapu, Digitālās fotogrāfijas skola katru nedēļu viņiem pa e-pastu nosūtīs fotografēšanas padomus un konsultācijas. Vietne saprot, ka viņiem vajadzētu lai cilvēkiem būtu viegli pierakstīties, pieprasot tikai viņu e-pasta adresi.

# 4: rīkojiet tīmekļa seminārus

Vēl viens vadošais magnēts ir bezmaksas tiešsaistes semināru (vebināru) rīkošana par tēmām, kas ir svarīgas jūsu mērķauditorijai. Izmantojiet šo iespēju, lai lūgt informāciju no visiem jūsu apmeklētājiem, kuri, iespējams, būs ieinteresēti citos jūsu piedāvājumos.

Šeit Eimija Porterfīlda piedāvā bezmaksas vebināru apmaiņā pret apmeklētājiem, kuri reģistrēšanās formā sniedz savu vārdu un e-pasta adresi. Šis tīmekļseminārs ir paredzēts uzņēmumiem, kuri ir jauni Facebook, un sniedz informāciju, kas viņiem palīdz piecelties un darboties platformā.

# 5: Padariet privilēģijas pieejamas

Ja jums ir tiešsaistes iepirkšanās vietne, apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas piegādi un ekskluzīvas atlaides kā veidu, kā ģenerēt potenciālos klientus.

The Gap piedāvā iepirkšanās atlaidi jaunajiem abonentiem uz viņu e-pasta biļetenu. Reģistrēšanās veidlapā tiek reklamēts arī numurs, kuru klienti var izmantot, ja vēlas saņemt īpašas atlaides un akcijas īsziņā.

# 6: Dodiet bezmaksas izmēģinājumus

Potenciālos klientus varat ģenerēt, ja potenciālajiem klientiem piedāvājat savu produktu vai pakalpojumu bezmaksas izmēģinājumu.

HubSpot ir tiešsaistes mārketinga platforma uzņēmumiem, lai ģenerētu datplūsmu un potenciālos klientus. Personas var reģistrēties HubSpot Enterprise 30 dienu bezmaksas izmēģinājumam, lai izmēģinātu rīkus un novērtētu, vai viņi vēlas ieguldīt sava biznesa platformā.

SketchUp, lietojumprogramma 3D attēlu un dizainu veidošanai, piedāvā studentiem un hobijiem bezmaksas versiju ar piekļuvi programmatūras pamata rīkiem. Lai to lejupielādētu, viņiem jāaizpilda tiešsaistes veidlapa un jānorāda vārds un e-pasta adrese.

# 7: izveidojiet klientu aptaujas vai viktorīnas

Klientu aptaujas vai viktorīnas ir vēl viens svina magnēta veids. Klientu aptaujas ir līdzīgas viktorīnām, taču tām ir personalizētāka pieeja.

Nestlé Canada mudina māmiņas reģistrēties Nestlé Baby programmā, lai iegūtu bezmaksas zīdaiņu formulas paraugus un bērnu ceļvežus. Tas arī kvalificē mātes, lai noteiktu bērna attīstības stadiju (grūtniecība, dzimšana, aukle, kāpurķēžu, mazuļu vai pirmsskolas vecuma bērni).

# 8: Nodrošiniet tiešsaistes katalogus un fiziskos produktus

Vēl viens veids, kā ģenerēt potenciālos klientus un labāk izprast auditoriju, ir palūdziet cilvēkiem aizpildīt veidlapu, lai lejupielādētu jūsu pārdošanas materiālus.

IKEA piedāvā klientiem un potenciālajiem klientiem iespēju lejupielādēt sava kataloga tiešsaistes versiju vai reģistrēties, lai viņiem nosūtītu drukātu versiju. Lai reģistrētos drukas versijai, klientiem jānorāda e-pasta adrese un adrese. Tajā pašā veidlapā viņi var izvēlēties saņemt iedvesmojošus e-pastus un atjauninājumus no uzņēmuma.

Nature Habitat Adventures piedāvā pasaules lielāko dabas ceļojumu katalogu, kurā izklāstīti dabas ceļojumu piedzīvojumi visā pasaulē. Cilvēkiem var tikt nosūtīta drukātā versija, ja viņi kataloga pieprasījuma lapā sniedz kontaktinformāciju.

Katalogs dokumentē dabas aizsardzības speciālistu ceļojumu pieredzi un viņu paveikto darbu apdraudēto dzīvnieku un vides labā. Kataloga reklamēšana palīdz palielināt izpratni par viņu cēloni.

Secinājums

Ir daudz dažādu svina magnētu veidu, kurus varat izmantot, lai savāktu kontaktinformāciju no vadiem vai uz tiem izveidojiet lielu e-pasta sarakstu. Jūs pat varat apvienot vairākus svina magnētus, kuri, jūsuprāt, vislabāk sasniegs jūsu mērķus.

Svarīgi ir tas, ka atlīdzībai jābūt ar vienādu vai lielāku uztveramo vērtību nekā informācijai, kuru jūs lūdzat cilvēkiem sniegt.

Kad esat izveidojis pareizo svina magnētu, varat izmantot sociālo mediju, lai novirzītu trafiku uz tā galveno lapu. Jūs varat arī reklamēt savu svina magnētu Facebook svina reklāmas vai Twitter vadošo paaudžu kartes tāpēc sekotājus var nekavējoties iekļaut jūsu sarakstā.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis kādu no šiem svina magnētiem? Kuri svina magnēti ir snieguši vislabākos rezultātus jūsu biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.