Pieci soļi, lai radītu vairāk LinkedIn pārdošanas potenciālo klientu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt vairāk potenciālo klientu no LinkedIn?

Interesanti, kā citi savienojumus pārvērš par potenciālajiem klientiem?

Izmantojot pareizo pieeju, jūs varat būt pirmais, par kuru domā jūsu sakari, kad viņiem ir vajadzīgs kāds jūsu nozarē.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā LinkedIn savienojumus pārvērst par kvalificētiem potenciālajiem klientiem.

# 1: Veidojiet savu tīklu stratēģiski

Kad cilvēki pirmo reizi sāk darbu LinkedIn, viņi bieži sazinās ar ikvienu, kam vien var. Viņu sākotnējais mērķis ir vienkārši izveidot lielu tīklu.

Bet, lai izveidotu tīklā apsveriet citu pieeju cilvēkiem, ar kuriem jūs patiesībā vēlaties sazināties. LinkedIn piedāvā vairākus veidus, kā to izdarīt atrastattiecīgie cilvēki, ar kuriem sazināties, it īpaši, ja esat gatavs maksāt par premium dalība.

Tā vietā, lai nosūtītu savienojuma pieprasījumus visiem, par kuriem varat iedomāties, cilvēku profilos meklējiet vārdus, kas attiecas uz jūs interesējošām tēmām

. Izlasiet profilus, kas parādās, un, ja šie cilvēki šķiet personīgi vai profesionāli interesanti, aizsniegt.

Piemēram, ja jūs strādājat tiešsaistes reklamēšanā, varat meklēt “tiešsaistes reklamēšana” un pēc tam filtrē rezultātus pēc otrās pakāpes attiecībām. Tādā veidā jūs varat atrodiet cilvēkus, kuri ir savienoti ar cilvēkiem jūsu tīklā. Izredzes ir, ka jums, iespējams, ir daudz kopīga, un savienošanās ar viņiem būtu abpusēji izdevīga.

Atcerieties, ka cilvēki var pateikt, vai jūs patiešām viņus interesējat, tāpēc, ja vēlaties nodibināt attiecības ar noteiktiem lietotājiem, ar visiem līdzekļiem izveidojiet savienojumu. Ja jums nav īstas intereses par viņiem un viņu biznesu, dodieties tālāk.

Saziņa ar cilvēkiem, kas ir nozīmīgi un interesanti, palīdzēs sasniegt personiskos vai profesionālos mērķus.

# 2: koncentrējieties uz viņiem, nevis uz jums

Lieliskas biznesa attiecības nesākas ar pārdošanas laukumiem. Ja esat pavadījis reālu laiku LinkedIn, iespējams, esat saņēmis daudzus šādus InMail ziņojumus:

Šāda veida ziņojumi tikai paziņo, ka kāds vēlas, lai jūs no viņiem pērkat.

Bet uzmini ko? Cilvēki ar jums LinkedIn nesazinās, jo vēlas, lai jūs viņiem kaut ko pārdotu. Lielākā daļa cilvēku sazinās ar jums, jo uzskata, ka attiecības ar jums viņiem nāks par labu, nevis otrādi. Ja vēlaties šo savienojumu pārvērst par nākotnes pārdošanu, jums jāpierāda, ka viņiem ir taisnība.

Tā vietā, lai koncentrētos uz savu biznesu, koncentrējieties uz tiem. Veltiet minūti redzēt, kas ir viņu bizness un aplaudē viņu paveikto.

Cilvēkiem patīk justies novērtētiem un apbrīnotiem, tāpēc sirsnīgs kompliments ir viens no labākajiem veidiem, kā sākt sarunas un attiecības.

# 3: Dalieties savos noslēpumos

Nozīmīgas attiecības balstās uz uzticēšanos. Ja vēlaties savu LinkedIn savienojumi Lai jūsu sociālo mediju rādītāju kartē būtu vairāk nekā tikai atzīmes, jums ir jāriskē un jāpadalās ar dažiem saviem noslēpumiem.

Piemēram, jūs varat runājiet par lietām, pie kurām strādājat vai dalieties ar kādu no slepenajām mērcēm, kas padara jūs un jūsu biznesu lielisku.

Iespējams, jūs uztraucat biznesa ideju vai stratēģiju atklāšana. Kamēr vajadzētu esiet gudrs par to, kas jums ir kopīgs, lielākā daļa cilvēku neplāno izmantot jūsu idejas un īstenot tās pašas. Viņi labprātāk nolīgtu kādu, kuru pazīst un kuram uzticas, lai viņš veiktu darbu viņu labā.

Protams, var būt gadījumi, kad cilvēki nozog jūsu idejas un ieteikumus, un, ja tas notiks, vienkārši novēliet viņiem to labāko. Iespējams, atklāsiet, ka viņi vēlāk atgriezīsies pēc palīdzības un izveidos stabilus biznesa sakarus.

# 4: Palieciet prāta augšpusē

Lielākā daļa cilvēku, ar kuriem sazināties vietnē LinkedIn, vēl nav gatavi iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Viņiem, iespējams, nav pašreizējo vajadzību vai viņi pietiekami labi pārzina jūsu biznesu, vai arī viņiem var būt budžeta, līguma vai pirkšanas cikla ierobežojumi.

Ir labi. Mērķis ir vispirms izveidojiet reālas attiecības, un tad, kad ir īstais laiks, jūs to vēlaties esi cilvēks, par kuru viņi domā, lai piepildītu viņu vajadzības. Tāpēc jums jāpaliek prātā. Ir daži vienkārši veidi, kā to izdarīt vietnē LinkedIn.

Regulāri sūtiet ziņojumus

Labi savlaicīgi un labi domāti ziņojumi var palīdzēt izveidot attiecības ar galvenajiem sakariem un saglabāt jūsu prāta uzmanību. LinkedIn to padara viegli. Mājas lapā apskatiet galveno sakaru dzīves notikumu sarakstu un izmantojiet tiešo saiti uz nosūtīt viņiem ziņojumu par šiem notikumiem.

Piemēram, ja redzat tādu ziņojumu kā iepriekš, varat nosūtīt personai šādu ziņojumu:

Apsveicu ar atrašanos [darbā] par [gadu skaitu]! Kāds bija jūsu lielākais sasniegums šogad?

Šāda veida ziņojumi dod jūsu sakariem iespēju runāt par sevi un sniedz ieskatu par to, ko viņi vērtē un ar ko cīnās.

Tomēr paturiet prātā, ka daži cilvēki neatjaunina savus LinkedIn profils regulāri, tāpēc pirms apsveicat viņus ar darba jubileju, pirms ziņojuma sūtīšanas vēlreiz pārbaudiet viņu profilu. Apsveicot kādu ar novecojušu profilu, vienkārši teikts: "Es jūs īsti nepazīstu."

Kopīgot atjauninājumus

Cik vienkārši tas izklausās, konsekventi kopīgot atjauninājumus ir lielisks veids, kā uzturēties LinkedIn savienojumu priekšā. Dalieties ar atbilstošiem citātiem, videoklipiem un saturīgu saturu lai palīdzētu jums un jūsu uzņēmumam izskatīties kā nozares ekspertiem.

Turklāt tas nodrošina, ka jūs regulāri tiekat parādīts savu savienojumu plūsmās, kas jums liek domāt par prātu.

Ja jums nav laika katru dienu atrast rakstus, kurus kopīgot vietnē LinkedIn, mēģiniet izmantot plānošanas rīku patīk Buferis. Veltiet stundu un ieplānojiet atjauninājumus nākamajai vai divām nedēļām.

Vispār vislabāk publicējiet sava uzņēmuma un citu cilvēku satura sajaukumusaturu. Ir labi dalīties domu vadībā, taču jūs arī vēlaties parādīt, ka esat labi lasīts un informēts par jautājumiem savā nozarē. Tādā veidā, kad radīsies vajadzība, jūsu sakari zinās, ka esat eksperts, pie kura viņi var vērsties pēc palīdzības.

Regulāri izlieciet ziņu vietnē LinkedIn Pulse

Ja jūs patiešām vēlaties palikt uz radara, regulāri publicējiet ziņas ar LinkedIn vietējā publicēšanas platforma, Pulss. Pulsa ziņas piedāvā vienu galveno priekšrocību salīdzinājumā ar atjauninājumiem: tās tiek rādītas kā paziņojumi.

Rezultātā LinkedIn Pulss ziņas parasti iegūst vairāk skatījumu, komentāru un kopīgošanas gadījumu nekā parasti atjauninājumi. Viņi arī dotjūsu saiknes sajūta jums un jūsu pieeja.

Cilvēki dod priekšroku uzņēmējdarbībai ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuriem uzticas. Tātad, jo labāk viņi jūs pazīst, jo lielāka iespēja, ka viņi sazināsies ar jums, kad viņiem būs nepieciešama palīdzība.

# 5: Izveidojiet Ask

Efektīva LinkedIn tīkla veidošana ir visu attiecību veidošana. Sazinoties ar cilvēkiem LinkedIn, viņi zina, ka esat biznesa profesionālis, un sagaida, ka jūs runāsiet par to, ko darāt.

Tāpēc, kad esat kādu iesaistījis sarunā, meklējiet iespējas piedāvājuma vērtība bez pievienotām virknēm.

Ikviens vēlas gūt panākumus, un, ja jūs esat paveicis labu darbu, lai pārliecinātu cilvēkus, ka jūs viņiem rūpat, viņi neapvainosies, ja piedāvājat palīdzēt. Turpiniet koncentrēties uz vērtības nodrošināšanu viņiem, nevis par to, cik lielisks ir jūsu bizness.

Secinājums

Lai veiksmīgi izmantotu LinkedIn, lai izveidotu potenciālos klientus, galvenais ir koncentrēties uz attiecību veidošanu. Patiesām attiecībām ir vajadzīgs laiks, lai nobriestu un attīstītos, taču, ja esat pacietīgs, tās personīgi, profesionāli un finansiāli var dot pozitīvu atdevi.

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat LinkedIn, lai savienojumus pārvērstu par potenciālajiem klientiem? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.