Ietekmētāju mārketings: kā strādāt ar ietekmīgiem cilvēkiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs sasniedzat ietekmētājus?

Vai vēlaties izveidot labas attiecības, lai palielinātu savu atpazīstamību un iegūtu vairāk klientu?

Lai uzzinātu, kā strādāt ar influenceriem, es intervēju Doug Karr.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju konversijas ekspertu Dags Karrs, autors Korporatīvā emuāru veidošana manekeniem un Mārketinga tehnoloģiju emuārs. Dags ir arī mājinieks Tīmekļa aplādes mala.

Dags izpētīs ietekmētāju mārketingu un to, kā strādāt ar ievērojamiem cilvēkiem.

Jūs uzzināsiet, kā identificēt ietekmīgos un sazināties ar viņiem, kā arī attīstīt attiecības un kampaņas, kas noved pie pārdošanas.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Ietekmētāju mārketings

Kā Dags sāka interesēties par ietekmētāju mārketingu

Pēc tam, kad Dags 1992. gadā izkļuva no flotes, viņš izveidoja laikrakstu un nodarbojās ar tiešo un datu bāzu mārketingu. Tad apmēram pirms 12 gadiem viņš izveidoja emuāru.

Raugoties no datubāzes mārketinga viedokļa, Dags dalās ar viņu, ka viņu vienmēr interesē kabatas vai nepilnības, nevis vidējie rādītāji. Tiešā pasta dienās devīze bija “iet pēc noteiktas vecuma grupas, dzimuma un apkārtnes un iegūt 100% piesātinājums. ” Dogs laika gaitā atklāja, ka tieši mazāka cilvēku kabata bija augstāka atgriešanās likmes.

Tas attiecas arī uz tiešsaistes mārketingu. Cilvēki, kuri to dara SEO optimizēt lieliem atslēgvārdiem ar lielu meklēšanas apjomu. Varbūt viņi ierindojas, bet no tā neiegūst nekādus rezultātus (domājot par biznesu).

Ietekmētājs mārketings ir tas pats, ka cilvēki iet pēc ietekmētājiem. Viņi tērē daudz naudas, neredzot rezultātus, jo izvēloties un pētot ietekmētājus, viņi pieļauj būtiskas kļūdas.

Dogs saka, ka cilvēkiem, kuri pāriet no tradicionālajiem uz tiešsaistes medijiem, viņš saka, ka, viņaprāt, daudz kas nav mainījies. Kā tirgotājiem viss ir saistīts ar uzticības veidošanu un klientu apmierināšanu.

Emuāri un sociālie mediji tam ir lieliski piemēroti, jo klienti tagad var runāt ar cilvēkiem dažādos uzņēmumos un caur šiem kanāliem iegūt ieskatu viņu biznesā. Jūs veidojat attiecības praktiski, pēc tam panākat, lai šie cilvēki pievērstos.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kādas iespējas Doug radīja no emuāru veidošanas.

Kā Dags definē ietekmētāju mārketingu

Dogs uzskata ietekmētāji ir cilvēki mūsu nozarē, kuriem jau ir izveidojusies uzticība auditorijai.

Pieņemsim, ka kādam ir pārsteidzoša auditorija, kuru vēlaties sasniegt. Labākais veids, kā nokļūt šīs personas auditorijā, ir influencera mārketinga izveide kampaņu un strādāt ar šo ietekmētāju lai palīdzētu jums reklamēt savus produktus un pakalpojumus.

Atslēgas ir auditorija (atrodiet ietekmētāju, kura auditorija atbilst vajadzīgajam) un sasniegt. Nosakiet, vai ietekmētāja sasniedzamība ir pietiekami plaša, lai padarītu jūsu kampaņu saprātīgu no laika un naudas viedokļa.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu labu ietekmētāju piemērus, ar kuriem sazināties mārketinga un sociālo mediju telpā.

Atšķirības starp sasniedzamību, popularitāti un ietekmi

Dags saka, ka puse no laika uzņēmums neizdodas, jo koncentrējas uz sasniedzamību un popularitāti, bet ne vienmēr uz ietekmi.

Ietekme nav saistīta ar retweets vai akcijām. Tas ir par reklāmguvumiem. Ja kāds veic pirkumu, pamatojoties uz personas ieteikumiem, šī persona ir ietekmētāja.

Kad Dags strādā ar influenceri, viņš skatās uz šīs personas mērķauditoriju, lai redzētu, vai viņš vai viņa ir piesaistījusi viņu uzticību un veikusi viņiem pārdošanu. Viena no indikatoriem, kas liecina, ka ietekmīgajiem klājas labi, ir tas, ka viņu vietnē jau 3 gadus ir viens un tas pats sponsors; viņi tos katru mēnesi neizsauc.

Dags arī brīdina, ka pirms attiecību uzsākšanas ar influenceri vēlaties pārliecināties, vai jums ir out, ja tas nav piemērots.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Dogs reaģē uz cilvēkiem, kuri vēlas, lai viņš raksta par viņu produktu vai pakalpojumu.

Kad ietekmētāju mārketings iet slikti

Doug ir no Indianapolisas (lielas autosacīkšu pilsētas). Viņš dalās, kā hipodroms sazinājies ar sociālajiem ietekmētājiem un uzaicināja viņus uz Ķieģeļu dārzu cerot, ka viņi runās par sacensībām tiešsaistē. Viņi piedāvāja komplekta biļetes, kā arī uzaicinājumu satikties ar autovadītājiem.

Kad Dags saņēma uzaicinājumu, viņš uzrakstīja atpakaļ un piedāvāja nākt ar viņiem runāt, pirms viņi uzaicina vēl citus ietekmīgos, lai pārliecinātos, ka tas ir vērts. Sacīkšu trase neatbildēja.

Kaut arī Dags neapmeklēja Brickyard pasākumu, piedalījās apmēram 30 citi vietējie ietekmētāji. Un šie ietekmētāji teica Dugam, ka šoferi ienāca "suite" numurā, taču neviens nezināja, kas ir autovadītāji, un neviens viņus nefotografēja. Ietekmētāji vienkārši ēda, dzēra, sarunājās, neskatījās sacensības un pēc tam aizgāja. Viņi tiešsaistē par to nerunāja. Tā bija episka neveiksme, kuru viegli varēja pagriezt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Doug domā, ka viņi varēja pārvērst notikumu par veiksmīgu.

Kā pieiet pie ietekmētājiem

Sāciet ar savu stāstu. Pastāstiet ietekmīgajam, kādu vērtību jūs varat dot viņiem auditorija.

Dags dalās ar scenāriju, kas ar viņu bieži notiek. Kāds viņam izstāsta stāstu ar tekstu “šis izpilddirektors vēlas runāt par X”. Dags atgriežas šādi: “Mūsu auditorijai X patiešām nav svarīga, bet es pamanīju, ka izpilddirektors strādā šo uzņēmumu, un man ir interesanti, kādas problēmas viņš risina tirgotājiem. ” Viņš mēģina atrast piemērotību, kas varētu interesēt ietekmētāju un viņa auditoriju, tāpēc ikvienu ieguvumi.

Noskaidrojiet šo līdzsvaru, apsverot šos jautājumus:

• Kas šim cilvēkam ir labs?
• Kāda ir jūsu auditorija?
• Ko viņi ir uzņēmīgi?
• Uz ko viņi visvairāk klikšķina?
• Ko viņi vislabāk pārvērš?

Kad esat atbildējis uz šiem jautājumiem, varat izveidot un izstrādāt piemērotas kampaņas.

Dags saka, ka daži partneri vēlas infografika, vebināri vai gadījumu izpēte, bet citi dod priekšroku a emuāra ziņa vai pat tīklošana. Visām šīm lietām ir atšķirīga vērtība, taču ir svarīgi tikties kopīgos pamatos un izdomāt vispievilcīgāko veidu, kā pārveidot šo auditoriju.

Dags dalās kā Svina kriminālistika tuvojās Dugam apmēram attiecību veidošana. Dags ieteica viņam sākt, rakstot par viņiem, lai novērtētu atbildi. Svina kriminālistikas eksperti izveidoja pielāgotu galveno lapu. Izmantojot savu emuāru, Dags uzaicināja savu auditoriju pārbaudīt pakalpojumu. Viņi ieguva tik neticamu atsaucību, Lead Forensics tagad ir vietnes sponsors.

Kad jūs kādam dodat garšu, kas var notikt, un rezultāti ir labi, ir pienācis laiks virzīties uz priekšu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas notiek, ja influenceris nav labs mačs.

Kā izmērīt, vai kampaņa darbojas

Tā ir reģistrēšanās iesaistīšanās reklāmguvumā. Process sākas ar demonstrācijām un lejupielādēm, bet galu galā vēlaties, lai tas novestu pie reklāmguvumiem. Atcerieties, ka tas parasti prasa laiku.

Dugam patīk pielāgotas galvenās lapas. Ja sponsors izveido pielāgotu galveno lapu un viņa emuārs norāda uz to savu auditoriju, kampaņas ietekmi var novērtēt diskrēti.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par vadošajiem rādītājiem.

Nedēļas atklājums

TwitShot ir vietnes, hroma paplašinājuma un iOS lietotnes kombinācija. Tas vienkāršo veidu, kā atrodat attēlus saviem tvītiem.

Tiklīdz jūs ievadāt URL jebkuram satura gabalam, kuru vēlaties čivināt, TwitShot nokasa vietni un atrod visas attēla iespējas.

Tas ir ievērojams laika ietaupījums. Daudz vieglāk un efektīvāk nekā attēla lejupielāde un atkārtota augšupielāde, kad vēlaties čivināt. TwitShot padara tweetēšanu ceļā tik vienkāršu!

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā TwitShot jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Šodienas raidījumu sponsorē sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015 tikko beidzās pagājušajā nedēļā. Ja jūs to palaidāt garām un dzirdējāt par to labu, uz īsu brīdi jūs varēsit piekļūt saturam, izmantojot mūsu virtuālā biļete. Iegūstiet katru sesiju, lejupielādējiet audio, skatieties straumēšanas video, izdrukājiet slaidu klājus un pievienojiet tiem piezīmes. Tas ir lielisks veids, kā uzņemt saturu, ja jums rūp jūsu sociālo mediju mārketings jaunā līmenī.

Vizīte šeit pārbaudīt skaļruņus, darba kārtību un paķert savu virtuālo biļeti.

Sociālo mediju mārketinga pasaulē 2015. gadā ir daudz darāmā ar lielisko saturu, izciliem vadītājiem un vērtīgām tīkla iespējām.

Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu visus runātājus un darba kārtību, noskatieties mūsu video un paķeriet savu virtuālo biļeti.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Doug viņa vietne.
• Lasīt Korporatīvā emuāru veidošana manekeniem.
• Klausieties Tīmekļa aplādes mala.
• Tāpat kā mārketinga tehnoloģiju emuārs vietnē Facebookun sekojiet tam Twitter un Google+.
• Uzziniet vairāk par Doug situācija ar Ķieģeļu dārzu un veiksmīgas stratēģijas atslēgas, kā arī viņa partnerība ar Lead Forensics.
• Apskatiet karikatūru par “Spīdīga objekta sindroms”No tirgus dalībnieka Toma Fišbērna.
• Pārbaudiet TwitShot.
• E-pasts [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē būt sponsoram.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015 un saņem savu virtuālā biļete.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par ietekmētāju mārketingu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.