Pieci soļi līdz veiksmīgai LinkedIn reklāmai: sociālo mediju eksaminētājs

Ar vairāk nekā 100 miljoni lietotāju un skaitīšana, LinkedIn ir plaukstoša sociālo mediju platforma biznesa profesionāļiem visā pasaulē.

Tas ir lielisks jaunums B2B tirgotājiem, jo ​​LinkedIn ir daudz kas vairāk nekā tikai virkne atkārtojumu.

LinkedIn reklāma ir milzīga iespēja svina paaudze B2B uzņēmumiem. Biznesa ziņojumi tiek labi uztverti LinkedIn profesionāli orientētajā vidē.

Turklāt LinkedIn ļauj tirgotājiem mērķauditorijas atlase lietotājiem pēc svarīgas B2B demogrāfiskās pazīmes piemēram, amata nosaukums vai nozare vai pat koncentrēšanās uz noteiktu LinkedIn grupu dalībniekiem.

Tas ir savādāk - un, iespējams, labāk piemērots B2B - nekā Facebook reklāmas, kuru lietotāji parasti tiek atlasīti pēc dzīvesveida interesēm (piemēram, dārzkopība, mūzika vai reliģija).

Tirgotāji var izveidojiet reklāmu vietnē LinkedIn tikai dažu minūšu laikā, minimāli iztērējot USD 10 dienā. Attiecībā uz LinkedIn reklāmām ir jāpatur prātā daži PPC reklamēšanas pamati, kā arī LinkedIn nianses, lai piesaistītu, lai jūs no kampaņām gūtu maksimālu labumu.

LinkedIn reklāmu pamati

LinkedIn reklāmas tiek rādītas divās vietnes vietās. Pirmkārt, jūsu reklāma parādīsies gar sānjoslu ar fotoattēlu un tekstu. Atkarībā no jūsu reklāmas veiktspējas, tikai teksta versija tiks parādīta LinkedIn augšdaļā.

LinkedIn reklāmās ir fotoattēls, 25 rakstzīmju virsraksts un 75 rakstzīmju apraksts. Jūs varat izvēlēties maksāt LinkedIn, izmantojot MPK (maksa par klikšķi) vai MPT (maksa par 1000 seansiem).

Visbeidzot, LinkedIn ļauj piedāvājiet vairākus savas reklāmas variantus lai jūs varētu pārbaude, kas nodrošina visvairāk klikšķu un klikšķu.

Pieci LinkedIn reklāmas panākumu soļi

Tagad, kad jūs zināt LinkedIn reklāmas piedāvājuma pamatus, šeit ir 5 padomi, kas jāpatur prātā, veidojot reklāmas.

# 1: izveidojiet lieliskas reklāmas ar jaudīgu kopiju un atbilstošiem attēliem

Pirms pilnveidojat savas kampaņas ar mērķauditorijas atlasi vai paaugstināt cenas, jums jāsāk ar lielisku reklāmu.

Uzrakstiet efektīvu reklāmas eksemplāru. LinkedIn reklāmas ir īsas: aprakstā ir tikai 75 rakstzīmes un virsrakstā - 25 rakstzīmes. Katrs varonis ir svarīgs.

LinkedIn ļauj nosūtīt cilvēkus uz saiti savā vietnē vai uz pašu LinkedIn lapu. Līdzīgi tam, kā izmanto Facebook tirgotāji Sponsorētie stāsti lai reklamētu Facebook lapas, tirgotāji var izmantojiet LinkedIn reklāmas, lai reklamētu uzņēmuma lapas vai LinkedIn grupas. LinkedIn nesen pievienoja iespēju uzņēmumiem, lai ievietotu statusa atjauninājumus uz uzņēmuma lapām.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn arī nesen par to norādīja“Sekotāju” uzkrāšana jūsu uzņēmuma lapai būs arvien svarīgāks mērķis tirgotājiem, un mērķētu reklāmu izmantošana, lai piesaistītu šos sekotājus, ir laba stratēģija. Vēl viena iespēja ir novirzīt reklāmu lasītājus uz jūsu vietnes lapu, kur viņi, izmantojot kontakta veidlapu, pārveido par potenciālo klientu.

Neatkarīgi no tā, kur jūsu saite sūta reklāmu lasītājus, ietver spēcīgu aicinājumu uz rīcību. Vārdi un frāzes, piemēram, “lejupielādēt”, “reģistrēties” vai “pieprasīt demonstrāciju”, ir skaidri un tieši norādījumi jūsu auditorijai.

Rakstot aicinājumus uz darbību, atceries Copyblogger's Rakstīšanas ceļvedis “4 U”:

• Esi noderīga.
• Nodot sajūtu steidzamība.
• Parādiet, ka jūsu piedāvājums ir ieguvums unikāls.
• Dariet to visu īpaši specifisks veidā. (Jūsu auditorijai ir skaidri jāzina, kādas darbības jūs vēlaties veikt, pamatojoties uz jūsu reklāmas kopiju.)

Runājot par PPC reklāmām, attēls varētu būt tūkstoš klikšķu vērts. Izvēlieties attēlu, kas atbilst jūsu piedāvātajamun pārliecinieties, ka tas darbojas ar LinkedIn balto fonu un 50 × 50 pikseļu parametriem.

Vēl viens noderīgs padoms, kad sākat darbu: neaizmirstiet iepazīties ar LinkedIn reklāmas vadlīnijas uz uzziniet vairāk par to, kādu valodu, fotoattēlus un reklāmas taktiku LinkedIn apstiprina vai neapstiprina.

# 2: Mērķis jūsu reklāmas noteiktai auditorijai

Sašauriniet auditoriju līdz visatbilstošākajām izredzēm. Dažas izplatītas mērķauditorijas atlases iespējas ietver nozari (banku darbība, mārketings un reklāma, internets), darba funkciju (mārketings, akadēmiķi, inženierzinātnes) un grupas.

Padoms: Pārbaudiet LinkedIn šodien lai uzzinātu, kādas ir populārākās ziņas katrai nozarei, lai uzzinātu vairāk par savu auditoriju. Izpratne par to, kādas ziņas viņus interesē dalīšanās, ir labs rādītājs tam, kādi piedāvājumi viņus arī varētu interesēt.

Parasti, jo precīzāks ir jūsu piedāvājums un mērķauditorijas atlase, jo labāk darbojas jūsu LinkedIn reklāmas. Pārraugiet savu vidējo klikšķu skaitu (VKS) vietnē LinkedIn un apmeklējuma-vedināšanas reklāmguvumu līmeni gadā izvirzot mērķus Google Analytics vai izmantojot mārketinga analīzes programmatūra lai noteiktu mērķauditorijas atlases efektivitāti.

#3: Sadaliet dažādu kampaņas variantu pārbaudi

LinkedIn reklāmas konti ir sakārtoti pēc kampaņām. Katrai kampaņai ir savs dienas budžets, mērķauditorijas atlases iespējas un reklāmas.

LinkedIn iesaka tas tu izveidojiet vismaz trīs reklāmas vienā kampaņā ar dažādiem virsrakstiem, frāzēm ar aicinājumu uz darbību un attēliem. Katrai kampaņai varat izveidot līdz 15 dažādām reklāmām.

LinkedIn parāda jūsu reklāmas jūsu atlasītajai mērķauditorijai. Kad sākat saņemt klikšķus, VKS augšējā reklāma tiks parādīta biežāk, tāpēc tā saņems vēl vairāk klikšķu.

Varat mainīt iestatījumus, lai LinkedIn rādītu jūsu reklāmas vienmērīgākā tempā, un katrs saņem vienādu seansu skaitu. Sekojiet, kuras reklāmas ir visveiksmīgākās, un apturiet tās reklāmas, kuru VKS ir viszemākais.

#4: Budžets un cenu noteikšana - tērējiet naudu stratēģiski

Budžeti—Jūsu dienas budžets ir maksimālā summa, ko tērējat katru dienu. LinkedIn dienas laikā rāda dažādas likmes reklāmas atkarībā no tā, kad LinkedIn lietotāji vietnē darbojas. 50% no jūsu budžeta var iztērēt no rīta, 25% iet uz pēcpusdienu un vēl 25% naktī. Kad esat sasniedzis dienas budžeta ierobežojumu, jūsu reklāmas šajā dienā vairs netiek rādītas.

Nesaņemat tik daudz seansu un klikšķu, cik vēlaties? Jūsu dienas budžets var būt pārāk mazs. Aprēķiniet vidējos kopējos tēriņus dienā pēdējā nedēļā un salīdziniet šo summu ar dienas budžetu. Ja šie skaitļi ir vienādi vai tuvu viens otram, dienas budžeta palielināšana varētu palīdzēt iegūt vairāk seansu un klikšķu.

Solīšana—Katru reizi, kad potenciāls apmeklē LinkedIn lapu, starp jūsu reklāmu un citiem reklāmdevējiem notiek “izsole”. LinkedIn piedāvā a piedāvātais cenu diapazons, vai citu reklāmdevēju pašreizējo konkurējošo cenu aprēķins. Jo augstāka ir jūsu cena, jo lielāka iespējamība ir “uzvarēt izsolē”. Ja ieteiktajā neievadīsit cenu diapazonā, jūsu reklāma, visticamāk, nepārspēs citu reklāmdevēju cenas izsolē, kā rezultātā samazināsies seansu vai klikšķi.

# 5: novērtējiet savu reklāmu veiktspēju

Tāpat kā jebkurai mārketinga iniciatīvai, arī jūs vēlaties pievērst uzmanību metrikai, lai izprastu savu LinkedIn reklāmu efektivitāti. Bet vispirms apsveriet savus vispārējos mārketinga un biznesa mērķus kad domājat par saviem mērķiem, izmantojot LinkedIn reklāmas, un atbilstoši novērtējat.

VKS mērīšana—Neatkarīgi no tā, vai reklamējat lapu vietnē LinkedIn vai lapu savā vietnē, VKS ir labi izsekojams. Pēc LinkedIn datiem, labu reklāmu VKS ir lielāks par 0,025%. Bieži uzraugiet VKSun, ja pamanāt pilienu, atsvaidziniet reklāmas ar jaunu kopiju vai attēliem. Mērķauditorijas sašaurināšana, lai reklāma būtu atbilstošāka (un konkurence ir mazāka), varētu būt noderīga arī, lai palielinātu VKS.

Izmēri vadus—Ja jūs vēlaties nosūtīt reklāmu skatītājus uz savas vietnes kontaktu veidlapu, nedarbojieties tikai ar LinkedIn reklāmu; arī ņemiet vērā savas galvenās lapas. Ja jums ir augsts VKS, bet šķiet, ka reklāmguvums no apmeklējuma līdz potenciālajam klientam ir mazs, jūsu galvenā lapa var nebūt tik efektīva kā varētu būt.

Ko tu domā?Vai esat apsvēris iespēju izmantot LinkedIn reklāmas savam mārketingam? Vai jūs tos izmantosit satura reklamēšanai vai sava uzņēmuma “sekotāju” palielināšanai? Paziņojiet mums komentāros!