Kā plānot sociālo mediju sadarbību: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat aizraujošu veidu, kā sasniegt specializētu auditoriju? Vai esat apsvēris sociālo mediju kampaņas sadarbību?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā sadarboties ar citu zīmolu, lai reklamētu produktus un pakalpojumus attiecīgajai auditorijai.

Kāpēc rīkot kopīgas sociālo mediju mārketinga kampaņas?

Sociālo mediju mārketinga temps un konkurētspēja bieži vien pievērš uzmanību satura veidošanas ciklam un pēc tam virzīšanai pa izvēlētām platformām, izmantojot jaunākās un labākās labākās prakses.

Potenciālā atdeve, veidojot un apkalpojot auditoriju, izmantojot šo pieeju, ir ievērojama. Tomēr, meklējot vairāk veidu, kā konkurēt un kā iesaistīties, mums vajadzētu atkāpties, lai novērtētu pilnu aktīvu klāstu mēs izstrādājam kā sociālo mediju tirgotāji un cenšamies tos visus izmantot unikālā veidā veidā.

Jūsu sociālo mediju auditorija un saturs, kuru izveidojat, lai viņus piesaistītu, ir daudzpusīgāki mārketinga līdzekļi, nekā jūs varētu saprast.

Jūsu veidotā mērķauditorija nav tikai klientu kopa, kuru mērķauditorija. Jūsu izveidotais saturs nav vienkārši līdzeklis auditorijas piesaistīšanai.

Iedomājieties savu saturu kā piekļuves ceļu savai auditorijai. Ja šis piekļuves ceļš un auditorija ir kvalitatīvi, citi zīmoli atradīs vērtību jūsu izveidotajā ceļā.

Jūs varat izmantojiet šos līdzekļus, lai paplašinātu mārketinga ietekmi, izmantojot partnerības, savstarpējas reklāmas un citas nesociāla mārketinga aktivitātes sasniegt un padziļināt savu ietekmi ar jaunu un vecu auditoriju.

5 kopīgu kampaņu veidi

Šīs pieejas mārketingam pamatā ir bartera klasiskā ideja. Jūsu auditorijai un saturam ir vērtība, un jūs varat to pārdot citam zīmolam, lai sasniegtu savus stratēģiskos mērķus.

Tas nozīmē, ka jums ir veiciet šos darījumus tā, lai netiktu apdraudēta jūsu zīmola integritāte vai uzticība, kuras izveidošanai tik smagi strādājāt, lai izveidotu savu zīmolu un auditoriju. Ja darījums tiek veikts labi, jūsu auditorijai faktiski vajadzētu gūt labumu.

No augsta līmeņa viedokļa šie darījumi parasti ietver vienu no šīm darbībām:

Partnerattiecības: Jūs noslēdzat līgumu (oficiālu vai neoficiālu) ilgtermiņā kopīgi sasniegt mērķi ar citu zīmolu. Pa ceļam tu dalīties ar atlīdzībām, piemēram, ieņēmumiem vai potenciālajiem klientiem.

Sadarbība: Jūs apvienojat spēkus ar citu zīmolu strādājiet ar īstermiņa projektu vai kampaņu un dalieties atlīdzībās. Populārā kopzīmola veidošanas prakse ietilpst šajā kategorijā, lai gan patiesā darbības joma var būt dziļāka.

Savstarpēja reklāma: Jūs un cits zīmols piekrītat reklamēt viens otra produktus un pakalpojumus jūsu attiecīgajai auditorijai.

Satura izvietojums: Jūs un cits zīmols piekrītat periodiski kopīgot viens otra saturu ar attiecīgajām auditorijām.

Pievienotā vērtība: Veicot darījumu ar citu zīmolu vai pārdevēju, jūs izmantot kādu līmeni piekļuvi savai auditorijai kā sarunu rīku.

Visas šīs potenciālās iespējas ir saistītas ar jūsu auditorijas cieņu. Ja kāda no šīm iespējām nedod vērtību jūsu auditorijai vai apdraud kompānijas uzticību, atbalstot jūsu zīmolu, jūs galu galā saindēsiet savu. Veiksmīgi izpildot, jūsu auditorija tomēr svinēs jūsu vēlmi ieviest jauninājumus un sadarboties viņu vārdā.

Veiksmīgu kopīgu kampaņu piemēri

Daži no veiksmīgākajiem zīmoliem pasaulē izmanto šo stratēģiju, lai atvērtu jaunas iespējas savam biznesam. Ilustrācijai Taco Bell sadarbojās ar Frito-Lay, lai ražotu Doritos Locos Taco, kas pārdeva 450 miljonus vienību un noveda pie tā, ka mazāk nekā gadu pēc tā izlaišanas tika pieņemti darbā vēl 15 000 cilvēku saskaņā ar Fast Company. Tomēr, lai sasniegtu šos panākumus, bija desmitiem atkārtojumu, kur gan Taco Bell, gan Frito-Lay uzstāja uz tāda izstrādājuma izstrādi, kas neapdraudētu viņu zīmolu kvalitāti.

Citiem vārdiem sakot, Doritos tako joprojām bija jāatbilst Doritos ēšanas pieredzei. Vienkārši uzklājot logotipu uz iepakojuma, abiem būtu sabotēti partnerības mērķi viesības, tāpēc viņi kopīgi izstrādāja zvaigžņu produktu pieredzi, kas piesaistīja abas viņu auditorijas satraukti.

Campari Group, kas ir viens no pasaules stipro alkoholisko dzērienu līderiem ar zīmoliem, piemēram, Wild Turkey un Skyy Vodka, zem tā jumta, rīkoja kampaņu, kurā komiksu varonis Dedpūlis pārņēma tekilas Espolona sociālo tīklu kontu pārvaldību, gatavojoties filmai. Deadpool 2. Deadpool rakstiski izlika ziņas Espolòn lapās un tika parādīts ierobežotā tirāžā Deadpool Espolòn kastīšu komplektā.

Dave Karraker, Campari Group komunikāciju viceprezidents un viens no kampaņas aizstāvjiem, pateica man kampaņa tika izstrādāta ne tikai, lai radītu interesi un iesaistīšanos Espolona sociālajos tīklos, bet produktu piesaistīšana deva Espolòn piekļuvi augstākajai izlikšanas vietai veikalos visā Amerikas Savienotajās Valstīs Štatos. Tajā pašā laikā Deadpool zīmola vadītāji varēja radīt interesi par jauno filmu.

Abi šie piemēri parāda, kā dažādi zīmoli var apvienoties, lai kalpotu savai auditorijai jaunos, izdevīgos veidos. Attiecības var būt sarežģītas un to strukturēšana prasa laiku, taču spēku apvienošana un atzīšana, ka tie ir vērsti uz līdzīgu auditoriju, bet nav konkurenti, ir spēcīga. Viņu fani guva labumu tieši tāpat kā uzņēmumi, jo šī sadarbība un partnerība nozīmēja jaunus produktus un papildu izklaidi.

Jūsu zīmolam, lielam vai mazam, ir piekļuve līdzīgām iespējām.

Kā izveidot zīmola un zīmola attiecības

Aplūkojot zīmola un zīmola sadarbības ainavu, starptautisko uzņēmumu darbs var padarīt šo mārketinga kampaņu mērogu pieejamu.

Jā, Deadpool sadarbība ar Espolòn bija divu zīmolu titānu pievienošanās, taču partnerattiecībām nav jādarbojas tādā mērogā, lai tās būtu efektīvas. Vairāki mazie uzņēmumi neskaitāmos veidos piemēro vienus un tos pašus principus.

Brazīlijas Jiu-Jitsu zīmola Inverted Gear vīra un sievas komanda izmanto sadarbību ar cīņas mākslas satura veidotājiem un uzņēmumu īpašniekiem, lai piekļūtu jauniem klientu tirgiem.

Viņu daudzveidīgajā stratēģijā ietilpst kopzīmēti apģērbu izstrādājumi, ko valkā instruktori un pasākumu organizatori, piemēram, Grenlandes tematikas kimono, lai atzīmētu viņu pieaugošo cīņas mākslas kopienu. Viņi kopā ar šiem pasniedzējiem izstrādāja saturu un video.

Izmantojot apgriezto ātrumu, cīņas mākslinieki piekļūst jaunām auditorijām, savukārt apgrieztie rīki izmanto attiecības, lai padziļinātu kopienas saites.

Daudzas no apgrieztā ātruma attiecībām ar instruktoriem un sportistiem jāsāk ar pamata sponsorēšanu un pāraugt satura koplietošanā, produktu kopzīmola veidošanā un ciešākā sadarbībā kā dokumentālās filmas.

Sadarbība var sākties arī kā klasiskas sociālo mediju mārketinga iniciatīvas.

Pitsburgā bāzēta B2B iecelšanas firma PT Services Group izmantoja domu vadības saturu, kas izstrādāts nozares publikācijām, lai izveidotu jaunas nozares attiecības. Tas, kas sākās kā viesu emuāru stila attiecības, pārauga nozares publikāciju ielūgumos un piedāvājumos par uzstāšanos koncertos no šīm publikācijām, kas visas bija nozīmīgas uzvaras PT pārdošanas cauruļvadā.

Mazajiem uzņēmumiem vajadzētu mācīties no šiem centieniem sākt maz, un organiski izpētīt vairāk iespēju lai jūsu zīmols varētu dalīties un strādāt ar citu zīmolu.

Jūsu zīmola ceļvedis varētu izskatīties apmēram šādi:

Sazinieties ar attiecīgo zīmolu savā telpā un ieplānojiet sapulci ar savu mārketinga komandu pārrunājiet, kā jūs varētu palīdzēt viens otram.

Paskaidrojiet, ka meklējat vairāk veidu, kā auditorijai nodrošināt lielisku, saistošu saturu, un jūs domājat, ka jūsu zīmoli varētu sadarboties, lai to paveiktu viens otram. Esiet atklāti attiecībā uz saviem zīmola mērķiem un izaicinājumiem un lūdziet viņus būt atklātiem par viņu.

Sāciet lēnām ar dažiem kopīgotiem ierakstiem un, iespējams, nelieliem kopīgi izstrādāta satura gabaliem. Kad šis saturs parāda saķeri, iesakām meklēt lielākas iespējas strādāt piemēram, kopīgi rīkots vebinārs vai pasākums vai ekskluzīva reklāma, kas tiek koplietota vienam ar otru auditorijas.

Turiet stratēģijas sesiju apspriediet, ko jūsu zīmoli varētu kopīgi darīt, lai izveidotu jaunu konkurences priekšrocību telpā. Šajā posmā var būt vērts izveidot oficiālu kaut kāda veida ieņēmumu sadales līgumu.

Izvietojiet kopīgi izveidotu produktu vai pakalpojumu - ienākt tirgū vai veidot kopīgu stratēģisku partnerību kas ļauj dalīties ar klientiem un iespējām ilgtermiņā.

Tas, kas varētu sākties kā sponsorēšana, var kļūt par regulāru viena otras satura kopīgošanu, kas var izvērsties līdz mitinātā tīmekļa seminārā un galu galā produktos un pakalpojumos, kas saistīti ar ieņēmumu sadali (par piemēram). Jebkurā mērogā katrs zīmols tomēr joprojām piedāvā galdā kaut ko vērtīgu, kas parasti ir gan satura, gan auditorijas iesaistīšanās sajaukums.

Kā plānot kopīgu sociālo mediju kampaņu

Tāpat kā pārējā jūsu sociālo mediju mārketinga stratēģija, arī pret auditorijas maiņu ir jāpiedalās ar pārdomātu radošumu. Ne katra ideja ir laba, un ne katra potenciālā alianse ir piemērota jūsu zīmolam un auditorijai. Lai gan šeit ir būtiska dziļāka zinātne par zīmolu un zīmola vadību, mēs šo lielo tēmu varam sadalīt dažās galvenajās paraugpraksēs:

Izprotiet iesaistītās auditorijas vērtību: Lai gan varat uzzināt par standarta MPT likmēm attiecībā pret auditorijas lielumu, lai uzzinātu, kāda ir jūsu auditorijas tirgus vērtība, neaizmirstiet, ka jūsu zīmola apstiprinājumam (pat ja tas ir pasīvs) ir vērtība, un atcerieties, ka jums labāk ir pārvērtēt auditoriju, nevis to par zemu novērtēt.

Meklējiet potenciālos sadarbības partnerus, kuri kalpo jūsu auditorijai, bet nav konkurenti: Ilustrācijai Taco Bell un Frito-Lay, visticamāk, apkalpoja līdzīgu demogrāfisko situāciju plašākā pārtikas nozarē, taču Taco Bell nekonkurēja ar Frito-Lay par vietu plauktā. Iespējams, auditorijas piemērotība ne vienmēr ir perfekta, it īpaši, ja vēlaties ielauzties jaunā demogrāfiskajā situācijā, taču zināma līmeņa pārklāšanās ir laba zīme.

Nekad neapdraudiet auditorijas uzticību: Kad sākat pārbaudīt potenciālo sadarbojošos zīmolu, meklējiet vērtību, ko tas sniedz jūsu auditorijai, un pārliecinieties, ka otrs zīmols pats par sevi pozitīvi atspoguļojas. Ja potenciālajam partnerim ir negodīgas uzņēmējdarbības reputācija, auditorija nedomās par jums par to, ka strādājat ar viņu.

Sadarbības priekšrocībām vajadzētu iet abos virzienos: Ja attiecību līdzsvars ir izkropļots, iespējams, vienam zīmolam no darījuma kļūstot daudz vairāk nekā otram, var ciest entuziasms un interese par iesaistīšanos. Meklējiet zīmolus, kuru lielums un sasniedzamība ir līdzīgā spēles laukumā, un izstrādājiet plānus, kas ir skaidri abpusēji izdevīgi.

Ievietojiet savus sadarbības plānus rakstā un iestatiet skaidras cerības: Kafijas veikala rokasspiedieni šobrīd var justies labi, taču, nosakot detalizētu versiju par to, kura puse ir atbildīga par to, kas vēlāk var novērst domstarpības. Atkarībā no jūsu zīmola jūs varētu meklēt šo formālu juridisku dokumentu.

Skatiet savu zīmolu caur NASCAR brillēm: Citiem vārdiem sakot, jebkura tukša nekustamā īpašuma daļa ir vieta potenciālajam sponsorēšanas logotipam. Lai gan es neiesaku faktiski iet uz šo galējību, jūs varētu saprast, ka jūsu iknedēļas YouTube videoklips sērija ir lieliski piemērota pareizai produktu izvietošanai vai jūsu ikgadējam klienta golfa pasākumam līdzzīmola. Red Bull ir izmantojis eSport, lai piesaistītu Twitch straumētājus, eSporta ventilatorus un virkni datoru zīmolu (piemēram, aparatūru un perifērijas ierīces).

Meklējiet sarunu cienīgus projektus: Labākās kampaņas - un tas sociālo mediju tirgotājiem būs otrais raksturs - izraisa atsaucību auditorijās. Ja jūs satraukti runājat par iespējamo sadarbību, jūsu fani varētu justies tāpat. Ja ideja jums šķiet neiedvesmojoša, visticamāk, jūsu fani piekritīs.

Šeit BuzzFeed sadarbojās ar labāko draugu dzīvnieku biedrību, lai popularizētu superjauku dzīvnieku saturu un cienīgu iemeslu palīdzēt pūkainajiem draugiem.

Saprātīgi tirgotāji redzēs šo sarakstu galvenokārt kā veselo saprātu, taču ir svarīgi šos punktus precīzi formulēt un pārskatīt. Pat ja mēs šīs idejas saprotam intuitīvi, mūsu komandas biedri, iespējams, nē un patiesie zīmola pārvaldnieki (mūsu klienti vai augstākā vadība), iespējams, vajadzēs redzēt šīs vadlīnijas skaidri izklāstītas, lai apmierinātu šo pieeju mārketings. Veicot šo mārketinga procesa virzienu, jūs varat novērst daudzus ugunsgrēkus, pirms tie pat dzirkstelē.

Secinājums

Sākot tirgot par mārketinga iespējām, izturieties pret dinamiku kā pret jaunām attiecībām. Sāciet no sākuma un nepārtraukti attīstiet sadarbību, lai radītu komfortu starp saviem zīmoliem un attiecīgajām mārketinga komandām. Tā vietā, lai sāktu attiecības ar megapartnerību, kurā kopīgi izstrādājat jaunu produktu piedāvājumu, jūs varat sākt, atbalstot viens otra pasākumus un kopīgojot viens otra saturu.

Šī pieeja visiem dalībniekiem rada mazāk stresa, bet vēl svarīgāk - tā palīdz pārbaudīt un novērtēt auditorijas reakciju uz sadarbību.

Ja jūsu auditoriju pilnīgi neinteresē jūsu jaunā līdzstrādnieka saturs, it īpaši, ja jūsu sociālie mediji sekošanai ir izveidojusies iesaistīšanās vēsture - tā varētu būt zīme, ka jums jāmeklē citi zīmoli, kas darbotos ar. Ja reakcija ir pozitīva, jūs varat laistīt šīs sēklas un izvērst sadarbību lielākās kampaņās.

Lai arī šajā frontē ir potenciāls radīt lielu uzplaiksnījumu ar ierobežoti organizētām kampaņām, lielākās priekšrocības bieži vien ir rūpīgas attīstības rezultāts daudzu mēnešu un, iespējams, gadu laikā. Apvienojot spēkus ar nozares publikāciju, lai izglītotu lasītājus, maz ticams, ka tas uzreiz pārveidos jūsu biznesu.

Viens publicētais raksts reti ir tik ļoti ievērojams, bet, ja jūs strādājat ar šo publikāciju konsekventi veidojot un kopīgojot oriģinālu, vērtīgu saturu visa gada garumā, jūsu auditorija to izmantos paziņojums. Viņi pievērsīs vairāk uzmanības, ja izmantosiet citu savu sociālo mediju mārketinga paraugpraksi, sekojot līdzi komentāru darbībai un auditorijas atbildēm.

Plašākajā mārketinga izteiksmē bartera mārketings ir vēl viena zīmola kopienas izpausme. Sabiedrības plaukst, kad vadītāji strādā kopā, lai izveidotu lielākas lietas, nekā viņi jebkad varētu uzbūvēt atsevišķi, taču neliela iniciatīva var sākties kaut kur mazā un tomēr būt jēgpilna.

Atslēgas vārds šeit ir līderis. Jums ir jābūt gatavam pakāpties uz priekšu un sākt dialogu ar potenciālajiem partneriem. Lai gan bartera mārketinga prakse nav jauna, daudzi tirgotāji nevēlas atstāt savus īpašumus, lai sāktu kaut ko jaunu un svaigu ar kādu citu. Tāpēc veltiet laiku sava zīmola kopšanai un jauno attiecību veidošanai, ko jūsu zīmols var veidot.

Turpmāk pievienojieties savai komandai un izveidojiet zīmola aktīvu sarakstu. Pēc tam savā telpā izveidojiet to zīmolu sarakstu, kas varētu kļūt par vērtīgiem partneriem. Kur jūs redzat iespējamo sinerģiju? Nosūtiet viņu mārketinga komandai piezīmi, kurā teikts, ka jums patīk viņu darbs, un jums ir šī ideja par to, kā jūs varētu palīdzēt viens otram.

Pēc tam var notikt kaut kas maģisks.

Ko tu domā? Vai tas jūs iedvesmo sadarboties ar citu zīmolu? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.