3 Instagram mārketinga kļūdas un to novēršana: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Instagram mārketings darbojas? Interesanti, vai jūs pieļaujat kļūdas, kas varētu jums kaitēt?

Šajā rakstā mēs lūdzām dažus no mūsdienu labākajiem Instagram tirgotājiem dalīties ar biežāk redzamajām kļūdām un to, kā no tām izvairīties.

# 1: Instagram hashtags tiek izmantots nepareizi

2018. gadā Instagram beidzot ļāva, lai profila biogrāfijas aprakstā esošās atsauces varētu noklikšķināt no mobilajām ierīcēm.

Daudzu cilvēku pieļautā kļūda bija tā, ka savā Instagram biogrāfijā iemeta ķekars hashtagus tāpat kā Twitter biogrāfijā. Ir daži iemesli, kāpēc šī nav laba ideja.

Pirmkārt, jūsu Instagram biogrāfijas tēmturi neietekmē Instagram meklēšanas rezultātus. Tas nozīmē, ka, ja kāds meklēs atslēgvārdu Instagram, jūsu biogrāfija (un visas hashtags, ko jūs tur esat pievienojis) neparādīsies meklēšanas rezultātos. Vienīgie lauki, kurus skenē Instagram meklēšana, ir lauki Vārds un Lietotājvārds.

Otrkārt, ja jūs izmantojat populāru Instagram hashtags vai hashtags, kas noved pie citu cilvēku satura, jūs novirzāt apmeklētājus prom no sava satura. Lai ilustrētu, ja esat fotogrāfs un savā biogrāfijā izmantojat #Photography, kad cilvēki uz tā noklikšķina hashtag, viņi pamet jūsu profilu, lai dotos uz miljonu citu ar jums nesaistītu ziņu galeriju jūs. Šādā veidā nav iemesla sūtīt cilvēkus prom no sava biogrāfijas.

Treškārt, mirkļbirkas Instagram biogrāfijā izskatās amatieriski un bieži atturēs no jauniem sekotājiem.

Lai izvairītos no šiem jautājumiem, nelieciet savā biogrāfijā atsauces. Izņēmums būtu viena zīmola hashtag izmantošana, kas ved uz saturu, kas saistīts ar jūsu zīmolu vai biznesu, un papildina to, ko cilvēki redz par jums Instagram.

Autors ir sociālo mediju konsultants, runātājs un visā pasaulē atzīts Instagram eksperts Džens Hermans Instagram for Business for Dummies.

# 2: izlikšana bez satura stratēģijas

Es redzu, ka pārāk daudz cilvēku kļūdās, izliekot nejaušu saturu, kas neatbilst viņu stratēģijai.

Tā vietā, lai izliktu nejauši vai uzminētu, kāds saturs ir jūsu auditorijai, jums jāpievērš uzmanība datiem, lai vadītu savu stratēģiju.

Lai to izdarītu, rakt savā Instagram Analytics. Sāciet, ritinot savu iepriekšējo saturu. Jūs vēlaties salīdzināt un analizēt auditorijas reakciju uz multivides veidu (ziņa pret video), tēmas (bizness pret izklaide), un rezultāti (reklāmas vs. kopšana).

Jūs meklējat kopīgu pavedienu:

• Kādu vizuālo saturu jūsu auditorija jau piesaista?
• Kādas tēmas ir skārušas akordu?
• Kāda ir kopība? Vai ir kāds īpašs filtrs, fons vai stils, kuru auditorija, šķiet, dod priekšroku?

Kad esat identificējis, kas darbojas, veiksmīgos ierakstus var tulkot papildu vizuālā satura gabalos, kuros izmantoti tie paši elementi.

Lai to vizualizētu, iedomāsimies, ka esat uztura treneris, un jūsu Instagram Analytics dati atklāj, ka jūsu auditorijai patīk padomi par veselību un fitnesu, kas viņiem parāda, kā ēst pareizi, nemirstot badā, neatsakoties no ēdienreizēm vai nekad ēšana ārā.

Jūs varētu uzrakstīt emuāra ziņojumu par veselīgiem veidiem, kā mīlēt to, ko ēdat, un joprojām zaudēt svaru. Tad tā vietā, lai izveidotu Instagram vienreizēju vai nejaušu satura daļu, ņem vienu emuāra daļa, kas atbilst jūsu analīzes rezultātiem un pārvērš to dažādos vizuālajos veidos gabali.

Šeit jūs varat redzēt, kā Lorija Kristīne Kinga izmantoja to, ko iemācījās no sava emuāra Google Analytics datiem un Instagram Analytics, lai piesaistītu jaunos medijus Instagram saturam.

Šīs taktikas atslēga ir koncentrēšanās uz ieguvumu, risinājumu un transformāciju, kuru izjutīs jūsu auditorija.

Tā vietā, lai uzminētu, jūs meklējat datus, lai pastāstītu stāstu, virzītu savu stratēģiju un palielinātu auditoriju, izmantojot mērķtiecīgu vizuālo stratēģiju.

Rebeka Radice ir RadiantLA dibinātāja, starptautiskā galvenā runātāja un grāmatas autore Sociālo mediju meistarība: visaptverošs ceļvedis stratēģiskai izaugsmei.

# 3: izaugsmes prioritātes noteikšana pār iesaistīšanos

Cilvēki mēdz domāt, ka, ja viņi vienkārši varēs iegūt vairāk sekotāju, viņiem būs vairāk klientu. Bet vai jūs jau esošos sekotājus pārveidojat par klientiem?

Atbilde nav vairāk sekotāju. Atbilde ir dubultot pašreizējo auditoriju un kalpot viņiem labi, lai pārvērstu savus pašreizējos sekotājus par klientiem. Jums jāiet dziļi, nevis plaši.

Es domāju to, ka jums ir dziļi jāsaprot, kāpēc jūsu pašreizējie sekotāji jums seko.

Tātad, kā jūs iedziļināties? Jūs runājat ar saviem sekotājiem. Atbildiet uz katru komentāru, ir saruna ar visiem jūsu DMun sekojiet līdzi katrai aptaujas atbildei.

Un, ja jūs sakāt: “Jasmīna, es runātu, bet neviens ar mani nerunā”, mani jautājumi kļūst:

• Cik komentāru esat atstājis citu kontos?
• Cik daudz DM esat nosūtījis, lai sniegtu nelielu Instagram mīlestību?

Es ticu 10X noteikumam. Ja vēlaties vienu komentāru, atstājiet 10 komentārus citu ziņām. Ja vēlaties DM, nosūtiet 10 DM.

Sadarbojoties ar saviem sekotājiem, jūs viņus saprotat. Kad jūs viņus saprotat, jūs zināt, kā ar viņiem runāt. Un, runājot ar viņiem, jūs zināt, kā viņiem palīdzēt.

Mans draugs, mēs nenodarbojamies ar uzņēmējdarbību, bet ar cilvēku apkalpošanu, lai viņu dzīve mainītos.

Nākamreiz, kad domājat, ka jums vajag vairāk klientu, lūdzu, nepārlieciniet, ka domājat, ka jums vajag vairāk sekotāju. Tā vietā rīkojiet dziļas, saturīgas sarunas ar savu pašreizējo auditoriju un atrisiniet viņu problēmas tādā veidā, kas viņos sasaucas.

Citu cilvēku jūrā, kas piedāvā tādu pašu pakalpojumu vai produktu kā jūs, jūs būsiet vienīgā izvēle savai auditorijai jo jūs viņus saprotat atšķirīgi nekā citi, jūs runājat ar viņiem savādāk un palīdzat viņiem savādāk.

Jasmīna Star, starptautiski atzīta fotogrāfe, pirmajā gadā izmantoja Instagram, lai izveidotu sešciparu biznesu.

Bonuss: paļaušanās uz automatizāciju

Cilvēki automatizē Instagram, it kā tā būtu vēl viena "lieta", kas jādara. Viņi visu ieplāno un pēc tam aizmirst atbildēt uz komentāriem, kas viņus attālina no iesaistīšanās, kas padara Instagram patiesi īpašu.

Jā, lielisku vizuālo materiālu izmantošana ir vērtīga, un ziņu ieplānošana ir noderīga, taču sociālo mediju mārketinga burvība ir sarunās.

Tas jo īpaši attiecas uz Instagram, kur jums un jūsu sekotājiem ir viegli sazināties savā starpā ar DM.

Šeit ir dažas lietas, ko varat darīt, lai atkal pievērstu uzmanību Iesaistīšanās Instagram:

Uzdodiet jautājumus un uzaiciniet cilvēku ieguldījumu. Ja vēlaties vairāk iesaistīties, iesaistieties! Paskaidrojiet, ka ar prieku tērzējat ar cilvēkiem DM. Izmantojot šīs sarunas, jūs varat daudz uzzināt no sava ideālā klienta.

Ļaujiet saviem sekotājiem justies īpašiem, piegādājot tikai Instagram saturu. Tā vietā, lai kopīgotu atkārtoti izmantoto saturu no citiem mārketinga kanāliem, ļaujiet auditorijai vispirms kaut ko apskatīt, ielūkoties, atklāt vai kupona kodu tikai saviem Instagram stāstu skatītājiem.

Atbildiet uz katru komentāru un ziņojumu. Ja tas ir likumīgs komentārs par jūsu Instagram plūsmu vai stāstu, atbildiet pēc iespējas ātrāk. Pierodiet pāris reizes dienā pārbaudīt savus DM, lai būtu atsaucīgs. Tas varētu šķist daudz darba, taču cilvēki meklē savienojumu, un viņi novērtēs (un atcerēsies) dažas sekundes, kas nepieciešamas, lai jūs atbildētu.

Tiklīdz tirgotāji izturas pret Instagram mazāk kā veids, kā pārdot, un vairāk kā vieta, kur veidot attiecības, viņi var sākt izmantot varu saiknes ar saviem sekotājiem... kuri, visticamāk, kļūs par klientiem un atkārtojas klientiem, iepazīstot cilvēkus, kas atrodas aiz Zīmols!

Donna Morics, pieprasītā runātāja un trenere, ir Austrālijas vizuālā satura stratēģe un godalgotā emuāra Sociāli sakārtota dibinātāja.

Secinājums

Instagram mārketings pastāvīgi mainās. Tam, kas, jūsuprāt, vajadzētu darboties šodien, rīt var izrādīties nepareizi. Ir viegli pieņemt mārketinga lēmumus, kas novirza jūs uz nepareizā ceļa.

Ko tu domā? Kādas kļūdas jūs redzat pieļaujamie Instagram tirgotāji? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Atrodiet piecas Instagram Stories lietotnes, lai uzlabotu un rediģētu savus stāstus.
• Izpētiet četrus Instagram režģa izkārtojuma plānošanas rīkus, lai palīdzētu izveidot vizuāli pievilcīgu profila režģi.
• Uzziniet, kā publicēt B2B Instagram saturu, kas atbalsta uzņēmējdarbības mērķus.