Kā izmantot LinkedIn Video, lai iegūtu vairāk klientu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties radīt vairāk potenciālo klientu, izmantojot LinkedIn? Interesanti, kā LinkedIn video var palīdzēt?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izveidot LinkedIn videoklipus, kas uzlabo jūsu klientu piesaistīšanas centienus.

Kāpēc uzņēmumiem jāapsver LinkedIn klientu iegūšanai

Klientu piesaistīšana vairs nav tāda, kāda tā bija agrāk. Saskaņā ar HubSpot pētījumu 81% patērētāju uzticas ģimenes un draugu padomiem vairāk nekā no uzņēmumiem. Cilvēki kļūst mazāk atsaucīgi tradicionālajai reklāmai un mārketingam, tāpēc uzņēmumiem ir vēl grūtāk iegūt jaunus klientus.

Tieši tur ir izdevīgi izmantot spēcīgu sociālo mediju klātbūtni platformā, piemēram, LinkedIn. LinkedIn lepojas ar vairāk nekā 610 miljoni lietotāju ar 90 miljoniem vecākā līmeņa ietekmētāju un 63 miljoniem dalībnieku, kas ir lēmumu pieņēmēji savās organizācijās. Tā ir platforma, kur B2B var sasniegt savu mērķauditoriju, ģenerēt potenciālos klientus un galu galā iegūt klientus.

Ar apmeklētāju piesaistes reklāmguvumu līmenis 2,74%, LinkedIn pārspēj visas citas sociālo mediju platformas, tostarp Facebook un Twitter. Patiesībā LinkedIn ir par 277% efektīvāka potenciālo klientu ģenerēšanā nekā abas platformas. Ieguldījumi atbilstoši mērķtiecīgā mārketingā visā pircēja ceļojumā var uzlabot LinkedIn iegādi.

Lai gan attēliem un tekstam ir savi nopelni, jaunākās tendences parāda, ka videoklipi dominē sociālajos medijos. Vietnē LinkedIn videoklipi tiek kopīgoti biežāk nekā jebkura cita veida saturs. Un vidēji cilvēki tērē 3x reizes ilgāk skatoties LinkedIn videoreklāmas nekā statiskas reklāmas.

Tātad, ja savam mārketingam neizmantojat LinkedIn videoklipu, jūs zaudējat lielisku iespēju piesaistīt potenciālo klientu skaitu. Tālāk ir norādīts, kā sākt veidot LinkedIn video, lai uzlabotu klientu piesaistīšanas centienus.

# 1: izklāstiet savu LinkedIn klientu iegūšanas stratēģiju

Lai atrastu un piesaistītu klientus vietnē LinkedIn, jums ir jāsazinās ar viņiem, lai paziņotu viņiem, ka jūs pastāvat, un jums ir viņu problēmas risinājums. Lai to izdarītu, ir svarīgi rūpīgi formulēt plānu, kas atbilst jūsu mārketinga mērķiem.

Koncentrējieties uz šiem faktoriem, lai izklāstītu sava LinkedIn video mārketinga plānu:

Izprotiet uzņēmuma mērķus: Jebkuras kampaņas mērķu noteikšanai ir svarīgi izprast uzņēmuma ilgtermiņa un īstermiņa mērķus. Pēc tam atkarībā no mērķa, kuru vēlaties sasniegt (piemēram, zīmola atpazīstamības veicināšana, kvalificētu potenciālo pirkumu ģenerēšana vai reklāmguvumu skaita palielināšana), atlasiet mārketinga piltuves daļu, kurai vēlaties koncentrēties.

Identificējiet atbilstošos kampaņas KPI: Pēc mērķa noteikšanas plānojiet LinkedIn mārketinga kampaņu, lai to sasniegtu. Atlasiet atbilstošo metriku, lai novērtētu savas kampaņas efektivitāti. Šī metrika var atšķirties, sākot no ģenerēto kvalificēto potenciālo klientu skaita līdz kampaņas radītajai piesaistes summai.

Definējiet savu mērķauditoriju: Identificējiet savu mērķauditoriju un izveidojiet kampaņu, kas viņus uzrunās. Nosakot auditoriju, ņemiet vērā produktu dinamiku un ideālās izredzes. Plānojiet video saturu, kas atbalsosies šajā auditorijā.

Iestatiet reālistiskus kampaņas mērķus: Padomājiet par to, kā šī kampaņa iekļausies jūsu vispārējā mārketinga stratēģijā. Nosakot sasniedzamu, izmērāmu mērķi, varat optimizēt izdevumus un sasniegt labāku IA. Atkal pareizās metrikas izmantošana palīdzēs vadīt jūsu kampaņu.

Plānojiet grafikus un izdevumus: Neviens plāns nav pilnīgs vai veiksmīgs, ja vien tajā nav iekļauts pareizs laika grafiks un budžets. Iestatiet budžetu un piešķiriet resursus, kas nepieciešami kampaņas ieviešanai dotajā laika skalā un palīdziet tai veiksmīgi darboties.

# 2: Katram klienta iegūšanas posmam izvēlieties video veidu

Kad esat izveidojis savu LinkedIn mārketinga plānu, pārejiet uz nākamo soli, kurā tiek izstrādāts LinkedIn video saturs katram klienta iegūšanas posmam.

Ir divu veidu videoklipi, kurus varat augšupielādēt tieši vietnē LinkedIn:

• LinkedIn vietējie videoklipi ir izveidoti un tieši augšupielādēti LinkedIn. Vietējais video tiks automātiski atskaņots LinkedIn plūsmā un piesaistīs lielāku uzmanību.
• LinkedIn videoreklāmas ir sponsorēti videoklipi, kas tiek parādīti plūsmā. Šos videoklipus var izmantot zīmola atpazīstamībai, apsvēršanai un potenciālo klientu ģenerēšanai.

Galvenā atšķirība starp diviem LinkedIn video veidiem ir tā, ka vietējie videoklipi var būt līdz 10 minūtēm, savukārt videoreklāmas - līdz 30 minūtēm. Lai gan jūs varat iegult ārējos videoklipus savās LinkedIn ziņās, vietējie videoklipi darbojas labāk.

Lai izveidotu LinkedIn video svina iegūšanai, atcerieties, ka katrs klienta ceļojuma posms ir unikāls un tam nepieciešams īpašs saturs, lai cilvēki būtu iesaistīti un virzītos pa piltuvi līdz reklāmguvumam posmā. Vietnē LinkedIn kopīgotajiem videoklipiem jābūt vērstiem uz to, lai optimizētu patērētāja pieredzi katrā ceļojuma posmā, un tiem jābūt saskaņotiem ar jūsu kampaņas galveno mērķi.

Šie ir videoklipu veidi, kas LinkedIn darbojas vislabāk mārketinga piltuves apzināšanās, izskatīšanas un pirkšanas posmos:

LinkedIn video izpratnes veidošanai

Apzināšanās ir sākotnējais posms, kad patērētājs sazinās ar jūsu uzņēmumu un tā produktiem. Šajā posmā mērķis ir mudināt cilvēkus meklēt vairāk informācijas par jūsu biznesu un virzīt trafiku uz jūsu vietni.

Viens efektīvs LinkedIn video veids šajā posmā ir īss ievadvideo, kas klientiem stāsta par jūsu uzņēmumu un reklamē to. Mērķis ir radīt izpratni par savu uzņēmumu, kā to dara Nuveen šajā video.

Vēl viena iespēja ir kopīgot īsus videoklipus, kas koncentrējas uz jūsu produktiem, nevis uz visu jūsu uzņēmumu kopumā. Šeit Samsung reklamē savu galveno mobilo ierīci Galaxy Note10, izmantojot minimālistisku LinkedIn video.

Pasākumu un motivējoši videoklipi var būt efektīvi arī izpratnes posmā. Lai to ilustrētu, varat kopīgot kadrus no jūsu uzņēmuma rīkotajiem tiešraides pasākumiem. Mērķis ir radīt optimistisku, pozitīvu sajūtu par savu uzņēmumu. Videoklipam vajadzētu motivēt patērētāju un izraisīt emocionālu reakciju.

LinkedIn video izskatīšanai

Apsvērums bieži tiek uzskatīts par vissvarīgāko klientu ceļojuma daļu, jo tas, kas notiks tālāk, lielā mērā ir atkarīgs no potenciālā klienta pieredzes ar jūsu biznesu šajā posmā.

Šo videoklipu mērķim vajadzētu būt uzlabot klientu pieredzi. Šim nolūkam labi darbojas LinkedIn video veidi.

Uzņēmuma stāstu videoklipi, kas parāda jūsu biznesa cilvēcisko pusi, var palīdzēt auditorijai sazināties ar jums. Šajos videoklipos parasti ir darbinieki un vadītāji, kas runā par jūsu uzņēmumu un viņu pieredzi, strādājot pie tā.

Vēl viens efektīvs video veids svina iegūšanai ir korporatīvās sociālās atbildības (CSR) videoklipi, kas parasti attiecas uz jūsu uzņēmuma paveikto sociālās atbildības jomā. Viņi var radīt labu sajūtu par jūsu biznesu un skatītājiem parādīt, kā jūs atdodat sabiedrībai.

Paskaidrojumu un produktu demonstrācijas video patērētājiem stāsta par jūsu produktiem un apspriež, kā tie piedāvā risinājumu iespējamai problēmai.

• In skaidrotāja video, apspriediet problēmu un izskaidrojiet risinājumu, ko jūsu uzņēmums var sniegt.
• Produkta demonstrācijas video detalizēti paskaidrojiet, kā darbojas jūsu produkts un kādas problēmas tas paredzēts risināt. Šis Slack skaidrojošais video par Workflow Builder ir lielisks piemērs. Tas ir vienkārši un kļūst pareizi.

LinkedIn video pārveidošanai

Šajā klienta ceļojuma posmā jums jāpārliecina klients, ka jūs piedāvājat labāko risinājumu viņa problēmai. Dodiet viņiem maigu atgādinājumu, ka jūsu produkti ir izcili un jūsu uzņēmums ir uzticams. Šajā nolūkā labi darbojas video ar atsauksmēm.

Atsauksmes video ir lieliski, lai veidotu uzticību savam biznesam. Dalieties video liecībā par esošajiem klientiem, kuri runā par jūsu produktiem un to, kā šie produkti palīdzēja atrisināt viņu problēmu. Apsveriet iespēju lūgt klientam komentēt savu pieredzi ar jūsu uzņēmumu un darbiniekiem.

Goldman Sachs izmanto šādu darbinieku atsauksmi LinkedIn videoreklāmā.

# 3: Optimizējiet savu LinkedIn video pastu

Tāpat kā visām citām sociālo mediju platformām, arī LinkedIn ir savas video ievietošanas vadlīnijas. Lai optimizētu savu LinkedIn video saturu, ievērojiet šo paraugpraksi.

Sūtiet savu ziņojumu pēc iespējas īsāk

Skatītāju uzmanības diapazons ir mazs, tāpēc ilgi LinkedIn videoklipi var būt neproduktīvi. Pirmajās sekundēs mēģiniet pievienot āķi, lai piesaistītu viņu uzmanību. Visveiksmīgākās LinkedIn reklāmas ir vidēji 15 sekundes, savukārt jebkura LinkedIn videoklipa neoficiālais pārtraukums ir 10 minūtes.

Veidojot LinkedIn videoklipus, jūsu dabiskajam mērķim vajadzētu būt iesaistīšanās vadīšanai. Uzdodiet jautājumus un pastāstiet stāstu, lai mudinātu skatītājus iesaistīties jūsu saturā un kopīgot to ar saviem tīkliem. Iekļaujiet videoklipā efektīvu aicinājumu uz darbību, lai veicinātu iesaistīšanos.

Tas ir arī noderīgi pievienojiet videoklipam subtitrus cilvēkiem, kuri skatās ar izslēgtu skaņu, kas bieži notiek birojā vai citās sabiedriskās vietās.

Izpildiet LinkedIn video specifikācijas

Lai optimizētu vietējo LinkedIn video, rīkojieties šādi:

• Faila lielums: 5 GB vai mazāk
• Malu attiecība: 1: 2,4 vai 2,4: 1
• Garums: no 3 sekundēm līdz 10 minūtēm
• Kadru ātrums: 60 kadri sekundē (FPS) vai mazāk
• Failu formāti: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV un WebM

Šīs ir LinkedIn videoreklāmu specifikācijas:

• Faila lielums: 200 MB vai mazāk
• Malu attiecība: tikai horizontāli, ar izšķirtspēju no 2,4: 1 līdz 1: 1
• Garums: līdz 30 minūtēm
• Kadru ātrums: 30 FPS ir maksimālais
• Failu formāti: .MP4

Optimizējiet savu LinkedIn video ierakstu

LinkedIn video ziņas optimizēšana ir būtiska. Pievienojiet aprakstu, kas piesaistīs lietotāju uzmanību plūsmā, lai viņi vēlētos noklikšķināt uz videoklipa un to noskatīties.

Lai sasniegtu plašāku auditoriju, pievienojiet atbilstošo LinkedIn hashtags pie sava video ieraksta, taču nepārlieciet to. Lai gūtu priekšstatu par satura veidu savā nišā, sekojiet attiecīgajām LinkedIn atsaucēm. Jūs varat izpētīt hashtagus cilnē Discover More zem cilnes Followed Hashtags.

Secinājums

Lai sasniegtu mērķi vai sasniegtu mērķi, jums ir nepieciešams plāns. Bez tā jūsu labākie nodomi tiks izniekoti. Tāpat visi jūsu LinkedIn mārketinga pasākumi būs neefektīvi, ja tie netiks rūpīgi izplānoti un nevainojami izpildīti.

Veidojot LinkedIn mārketinga stratēģiju klientu iegūšanai, atcerieties, ka cilvēku vajadzības ir katrā piltuves posmā ir atšķirīgi, un jūsu video saturs ir jāpielāgo tiem prasības.

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat video savā LinkedIn mārketingā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā izmantot četras LinkedIn mārketinga funkcijas, lai koptu potenciālos klientus.
• Atklājiet četrus veidus, kā publicēt LinkedIn video, kad nezināt, par ko runāt.
• Uzziniet, kā gūt panākumus, izmantojot LinkedIn reklāmas.