Kā lietot Instagram stāstus pārdošanas piltuvē: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties Instagram sekotājus padarīt par klientiem? Vai domājat, kā izmantot Instagram stāstus, lai koptu siltus potenciālos klientus?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot Instagram stāstus, lai piesaistītu un virzītu cilvēkus, izmantojot savu pārdošanas piltuvi.

# 1: Baro siltu Instagram, kas ved piltuves vidū

Instagram stāsti vislabāk tiek izmantoti, lai atlasītu sekotājus, kuri atrodas jūsu pārdošanas piltuves vidū, nevis jaunus lietotājus, kuri nav pazīstami ar jūsu zīmolu. Stāsti aicina lietotājus, kuri jau jums seko, konsekventāk skatīt un iesaistīties jūsu saturā. Tos, kurus jau interesē jūsu zīmols, var pārnēsāt no piltuves vidus līdz piltuves apakšai, izmantojot konsekventu un pārliecinošu stāsta saturu.

Jūs varat ievietot jaunus stāstus katru dienu vai pat vairākas reizes dienā. Tā kā tie pazūd 24 stundu laikā, stāsti neizraisa jūsu sekotāju plūsmas tā, kā to darītu vairāki standarta sociālo mediju ieraksti, kas tika kopīgoti vienā dienā. Parasti zīmoliem ir pieņemama mārketinga stratēģija, lai publicētu konsekventus un biežus stāstus saviem sekotājiem redzēt visu dienu, palielinot viņu ekspozīciju jūsu zīmolam un veicinot ieinteresētās izredzes vilkt uz augšu un mācīties vairāk.

Veidojot savus sociālo mediju stāstus, jūsu saturam jābūt pietiekami pārliecinošam, lai sekotāji to darītu skatīties līdz galam. Jūsu auditorija atcerēsies stāstus, kas izraisa emocijas vai dalās ar svarīgu, viegli sagremojamu informāciju.

Jums vajadzētu arī apsvērt taktiku, kas īsu stāstu segmentus padarīs jūsu sekotājiem vērtīgus un neaizmirstamus. Šeit ir daži konkrēti veidi, kā to paveikt.

Padomi un ieteikumi

Ātri un viegli sekojami padomi un triki ir lielisks Instagram stāstu saturs, jo tie sniedz vērtību jūsu sekotājiem. Tās ir arī vienmērīga, dabiska produktu izvietošanas iespēja, un tās piesaista sekotājus, kuri atrodas starp jūsu pārdošanas piltuves vidu un apakšu. Klienti var atklāt jaunus veidus, kā izmantot jūsu produktus vai pakalpojumus, savukārt potenciālajiem klientiem tiek piedāvāti papildu vai konkrētāki iemesli, lai spertu nākamo soli vai veiktu pirkumu.

Šāda veida stāsti ir visefektīvākie, ja izmantojat skaidrus, vienkāršus ziņojumus un piemērus. Jūsu sekotāji, visticamāk, uzturēsies ātru un viegli sagremojamu informāciju, nevis tekstu saturošu vai pārāk detalizētu stāsta saturu. Lai saprastu stāstā dalītos jēdzienus, sekotājiem nevajadzētu prasīt pierakstīt piezīmes vai piesaistīt daudz ārēju zināšanu.

Lova mājas uzlabošana piedāvā noderīgus padomus saviem Instagram sekotājiem par daudzām mājas un dārzkopības tēmām. Tālāk sniegtajā stāstā tiek parādīts jauns rīks, ko cilvēki var izmantot, lai palīdzētu izvairīties no istabas augu nepietiekamas vai pārmērīgas laistīšanas. Tā vietā, lai pārāk koncentrētos uz tehnisko informāciju, stāsts iekļauj vizuālo materiālu un saglabā īsu un mīļu vēstījumu. Runa nav par visa izskaidrošanu šajā brīdī, bet gan tikai par informācijas sniegšanu lietotājiem, ļaujot viņiem galu galā izlemt, vai viņi vēlas uzzināt vairāk.

Šādi stāsti piedāvā iespēju kopt attiecības un veidot uzticību saviem sekotājiem, jo, pareizi izpildot, viņi saskaras ar godīgumu un izpalīdzību.

Izglītības stāsti

Izglītojošu Instagram stāstu kopīgošana ļauj turpināt atalgot patērētājus ar lielisku saturu, vienlaikus nodrošinot arī iespēju viņus virzīt pa piltuvi.

Izmantojot izglītojošu stāstu, jūs varat iemācīt kaut ko pamata un plašu par savu nozari vai to, kurā strādā jūsu klienti vai klienti. Lai to ilustrētu, varat izveidot 15 sekunžu stāstu, kas cilvēkiem parāda jaunu nozarei specifisku programmatūru, kas var atvieglot viņu darbu vai ikdienas uzdevumu. Izglītojošs stāsts var arī piedāvāt pārsteidzošu statistiku par jūsu nozari, kam seko īss paskaidrojums vai aicinājums uz darbību.

Izglītojošie stāsti dod jums iespēju arī dalīties ar to, kā izmantot jūsu produktus vai demonstrēt jūsu zīmola zināšanas vai meistarību par savu nozari. Jaunas koncepcijas ieviešana vai jaunas tendences apspriešana nozarē var izglītot sekotājus un stiprināt jūsu uzticamību.

Tāpat kā stāstiem, kuros tiek dalīti padomi un ieteikumi, arī mācību stāstam jābūt ātram, skaidram un noderīgam. Atcerieties, ka cilvēki nevēlas piedalīties lekcijā! Saglabājiet savu izglītības saturu interesantu, piemērojamu un ar zīmolu saistītu Drybar šajā stāstā par svētku matu veidošanu.

Mājdzīvnieku barības uzņēmums Royal Canin izmantoja nacionālās dienas, kad suni ņemiet līdzi uz darbu, lai sniegtu izglītojošu un jautru saturu par suņiem darba vietā.

Turpmākajā sižetā viņi nepiespiež savu produktu cilvēku sejās, bet gan runā par saistītu saturu, kas interesē viņu mērķauditoriju.

Royal Canin mārketings parasti tiek noregulēts ar izbalinātu fonu un treknrakstā sarkanā krāsā. Tomēr šajā stāstā viņi piedāvā daudz autentiskāku pieredzi ar savu zīmolu (lai gan visā viņi izmanto sarkanu un baltu krāsu).

Dzīvesstila vai zīmola stāsti

Instagram stāsti ir arī lieliska vieta, kur kopīgot dzīvesveida un zīmola saturu saviem sekotājiem. Jūs varētu ievietot stāstus, kas parāda jūsu uzņēmuma vai fotosesiju aizkulises vai saturu, kurā ir iekļauti dzīvesveida modeļi vai ietekmētāji, kas ikdienā izmanto jūsu produktus.

Efektīva dzīvesveida vai firmas sižeta satura atslēga ir skatītāju izklaidēšana. Kaut arī padomi un ieteikumi, kā arī izglītojoši videoklipi piedāvā vērtīgu informāciju, dzīvesveida saturs var piedāvāt izklaides vērtību. Jums ne vienmēr ir jūtas spiesti mācīt. Dzīvesveida saturs nodrošina šo alternatīvu.

Apsveriet iespēju izmantot tādas metodes kā humors, tieksme pēc izdomājumiem, izdomāti varoņi vai personīgi stāsti. Jūs varat pārsteigt savus sekotājus ar atbilstošām memēm vai jokiem, par kuriem viņi vēlēsies pastāstīt saviem draugiem. Ļaujiet skatītājiem nedaudz ieskatīties, ko jūsu komanda dara, lai sagatavotos gaidāmajai svētku sezonai, izpārdošanai vai atklāšanai. Atkarībā no jūsu zīmola ceļojuma jūsu sekotāji var pat vēlēties redzēt stāstu par jūsu dibinātāju vai uzņēmuma izaugsmi un attīstību.

Veidojot dzīvesveida stāstus, kas liek jūsu sekotājiem smieties, justies nostaļģiskiem vai izveidot saikni ar jūsu zīmolu un tā vērtībām, tas palīdzēs tos novirzīt uz jūsu pārdošanas piltuves dibenu.

Apavu uzņēmums Allbirds vienmēr ir saglabājis spēcīgu zīmola tēlu. Viņi dalās ar stāstu saturu, kas vienkārši pastiprina zīmola izskatu, sajūtu un saikni ar patērētājiem.

# 2: pārveidojiet savus populāros Instagram potenciālos klientus, izmantojot stāstus

Kamēr jūs veidojat savus lieliskos stāstus un izsekojat sekotāju iesaistīšanos jūsu saturā, paturiet prātā kopējo ainu. Ikreiz tik bieži pārbaudiet, vai virzāt tos, kas skatās jūsu stāstus, uz leju no pārdošanas piltuves. Ir daži veidi, kā to paveikt.

Ja jums ir līdzekļi, apsveriet iespēju rīkot tiešsaistes tīmekļsemināru, lai sāktu jauna produkta vai pakalpojuma ieviešanu. Reklamējiet šo vebināru savos stāstos un izsekojiet, cik daudz sekotāju un skatītāju sper papildu soli un apmeklē vebināru.

Varat arī izveidot noteiktu galveno lapu vai videoklipu, uz kuru sekotāji tiek novirzīti, ja viņi velk uz augšu jūsu stāstos, lai uzzinātu vairāk. Jūs varat noformēt šo tīmekļa saturu, paturot prātā šo auditoriju, izmantojot valodu un funkcijas, kas ir pārbaudītas skatītājiem.

Atgriežoties pie Royal Canin piemēra, ja turpinātu skatīties stāstu, galu galā jūs novirzītu uz zemāk redzamo grafiku, kas aicina jūs lasīt vairāk par suņu ievešanu darba vietā.

# 3: iesildiet jaunus Instagram sekotājus vai aukstos Instagram vada, izmantojot stāstu izceļamos albumus

Tātad jūs esat izveidojis un ar saviem sekotājiem dažādās sociālo mediju platformās dalījies dažādos saistošos stāstos. Bet, kad jūsu stāsta 24 stundas ir beigušās, ko jūs darāt? Kā stāsti var piedāvāt ilgtermiņa mārketinga vērtību jūsu zīmolam?

Kaut arī stāsti no jūsu sekotāju plūsmām pazūd pēc 24 stundām, varat saglabāt stāstus, lai izceltu albumus ka lietotāji jebkurā laikā var piekļūt no jūsu Instagram profila. Tas ļauj saglabāt un sakārtot labāko stāstu saturu, lai pašreizējie sekotāji varētu atgriezties pie tiem un lai nākamie sekotāji tos varētu atklāt vēlāk.

Grupējiet savus Instagram svarīgākos tematus interesējošajās tēmās

Lai gan iepriekš es minēju, ka piltuves vidū skatītājiem vislabāk ir stāsti par Instagram, stāstu izcelšana ļauj jums pievērst uzmanību saturam, kas uzrunā tos, kas atrodas grupas augšdaļā un apakšdaļā piltuve.

Patērētājiem, kuri nav pazīstami ar Bafiju, iepazīstieties ar interesantu stāstu par zīmolu Meet Buffy izcilā albumā. Patērētāji, kas atrodas piltuves vidū, var iegūt daudz niansētāku informāciju no citiem stāstu albumiem. Buffy IRL izceļ albumu uzmanības centrā esošo klientu saturu, kuri vietnē Instagram ir publicējuši informāciju par Bufija segām. Tas palīdz ietekmēt cilvēkus, kuri atrodas uz žoga, par pirkuma veikšanu.

Protams, pirms nosaucat savus izcilākos albumus, jums jāizstrādā organizatoriska sistēma, kas ir jēga jūsu saturam un sekotājiem. Nekustamā īpašuma aģents var organizēt savus galvenos notikumus pēc klientu vajadzībām, piemēram, pirkšana un pārdošana, vai pēc interesēm, piemēram, pirmās iemaksas taupīšanas padomi vai mājas dizaina inspo.

Pro padoms: Grupējot savus svarīgākos plānojiet nākotni. Pajautājiet sev, kādus stāstus vēlaties saglabāt savā profilā un kādu saturu jūsu sekotāji atgriezīsies.

HubSpot segmentē savus stāstus loģiskos akcentos, kas atbilst tam, par ko lietotāji varētu vēlēties uzzināt. Svarīgākie punkti ir sakārtoti padomos, izaugsmē, mārketingā, tehnikā, tirdzniecībā un tā tālāk. Šī pieeja palīdz HubSpot izveidot labāku mārketinga komunikācijas kanālu visiem lietotājiem.

Varat arī izmantot stāstu iezīmes, lai palīdzētu sekotājiem pašiem noteikt, kur viņi atrodas jūsu piltuvē, un savā profilā atrast viņiem visatbilstošāko informāciju.

Ģimenes fotogrāfs potenciālajiem klientiem var izveidot izcilāko albumu, kas piedāvā informāciju par plānošanu, cenām un citu vispārīgu informāciju, ko potenciālie klienti varētu apkopot. Tas pats fotogrāfs varētu izveidot arī galveno albumu klientiem, kuri gaida savu fotoattēlu saņemšanu, tostarp informāciju par laika grafikiem, rediģēšanu un ielūrēšanu.

Alternatīvi, fotogrāfs varētu izveidot izcilākos albumus, kas sakārtoti pēc kategorijas, piemēram, Jaundzimušie vai Ģimene Ziemassvētku kartītes un tajās iekļaujiet cenas, informāciju par plānošanu un viņu darba paraugus kategorijām.

Izvēloties nosaukumus izcilākajiem albumiem, izmantojiet īsus, viegli saprotamus nosaukumus, kas savstarpēji koordinējas. Pārliecinieties, vai nosaukumi ir pietiekami īsi, lai tos pilnībā parādītu jūsu profilā. Apsveriet arī iespēju emoji vai atsevišķus atslēgvārdus izcelto albumu nosaukumos, lai iegūtu skaidrību un īsumu.

Tomēr, ja jūs nolemjat sakārtot savus izcilākos stāstus, noteikti apsveriet skaidru organizāciju, turpmāko saturu un klientu ceļojumu un pārdošanas piltuves hronoloģiju.

Noformējiet pielāgotus vāciņus Instagram svarīgākajiem jautājumiem

Veidojot savus izcilākos albumus, noteikti dizains pasūtījuma izceļ vākus. Jūsu vāka attēliem jābūt tīriem un vienkāršiem, vienlaikus skaidri norādot iezīmēšanas mērķi vai arī saskaņojot ar pārējās jūsu Instagram klātbūtnes zīmolu. To var paveikt, izmantojot vienkāršas ikonas vai tīšas krāsu paletes vai saskaņojot ar citiem stāstu albumiem.

Lai to vizualizētu, varat izvēlēties vienkrāsainu fonu, kas uztur jūsu zīmolu, vai vienkāršu, viegli atpazīstama ikona, kas attiecas uz albuma saturu, piemēram, māju, āmuru, dolāra zīmi vai kaķis.

Tāpat kā jebkuru citu Instagram saturu, vajadzības gadījumā varat arhivēt vai izdzēst izceltos notikumus. Apsveriet iespēju izmantot šo funkciju, kad ir pienācis laiks atsvaidzināt tiešsaistes zīmolu vai kad īstermiņa pārdošana vai programma ir beigusies vai mainīta. Jūsu svarīgākajiem jautājumiem vienmēr jābūt atbilstošiem un aktuāliem.

# 4. Izmantojiet Analytics, lai optimizētu Instagram stāstu saturu skatiem

Vai jūsu Instagram stāsti ir pārāk gari? Vai jūs ievietojat statiskus fotoattēlus savos stāstos, nevis dinamiskos videoklipos? Vai sekotājus, šķiet, vairāk interesē jūsu izglītojošais saturs nekā jūsu humoristiskā dzīvesveida saturs? Sekotāju noturības un skatītāju tendences palīdzēs jums noteikt, kā vislabāk izmantot savus stāstus kā spēcīgus sociālo mediju mārketinga rīkus.

Instagram sniedz ieskatu par biznesa profiliem, lai palīdzētu izsekot iesaistīšanos. Lai gan metrika var būt neskaidra, tā ir iesaistīšanās mērīšanas iespēja. Dienas beigās tie ir vienīgais veids, kā noteikt, kuri stāstu veidi jūsu auditorijai klājas labi vai slikti.

Kad pārskatot savus Instagram ieskatus par stāstiem, uzmanīgi pievērsiet uzmanību tam, kad un kur skatītāji izstājas. Un atcerieties, ka iesaistīšanos stāstos nevajadzētu interpretēt tāpat kā citu tīmekļa mārketinga analīzi.

Piemēram, pieskārieni atpakaļ nav negatīva metrika; tie nozīmē, ka lietotāji ir ieinteresēti un vēlas vēlreiz redzēt saturu. Pieskārienus uz priekšu var uzskatīt par saturu, kas nereaģē. Tas ir otrādi vietņu analīzei, jo, jo ātrāk un tālāk lietotājs iet uz leju Web lapas, jo labāk.

Secinājums

Pareizi izpildot, Instagram stāsti var būt lielisks līdzeklis, lai jūsu sekotājiem saglabātu jūsu zīmola uzmanību. Padomājiet par saviem stāstiem kā par mikro sarunām, kas palīdz uzturēt pastāvīgi redzamu klātbūtni sekotāju ikdienas dzīvē.

Stāsti sniedz jums iespēju iegūt radošu un izklaidējošu, saistošu saturu, ko kopīgot ar saviem sekotājiem. Pilnīga stāstu priekšrocību izmantošana palīdzēs jums attīstīt savu zīmolu un virzīt sekotājus no pārdošanas piltuves vidus līdz apakšai.

Vairāk rakstu Instagram stāstos:

• Uzziniet, kā izveidot Instagram stāstu satura plānu.
• Atrodiet četrus veidus, kā vairāk pievērst uzmanību saviem Instagram stāstiem, neizmantojot reklāmas.
• Uzziniet, kā izcelt savus Instagram stāstus.