Kā izmantot Instagram, lai radītu organiskus potenciālos pirkumus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat Instagram, lai izveidotu savienojumu ar jauniem klientiem? Interesanti, kā ģenerēt potenciālos klientus, neizmantojot Instagram reklāmas?

Lai izpētītu, kā izmantot Instagram organisko svina ģenerēšanai, es intervēju Dženu Hermanu sociālo mediju mārketinga Podcast.

Džena ir Instagram mārketinga eksperts un vietnes līdzautors Instagram for Dummies. Viņas tiešraides kursu sauc par Instagram Intensive.

Džena paskaidro, kā optimizēt savu Instagram profilu potenciālo klientu ģenerēšanai. Viņa arī dalās ar vairākiem veidiem, kā optimizēt Instagram saturu, lai tam būtu vislabākās iespējas pārvērst Instagram skatītājus par potenciālajiem klientiem.

Instagram Lead Generation

Instagram, iespējams, nav tā platforma, kuru lielākā daļa cilvēku vispirms domātu par svina ģenerēšanu. Dažus gadus atpakaļ kāds teica Dženam, ka svina ģenerēšana nedarbosies Instagram. Džens domāja: "Izaicinājums pieņemts." Viņa zināja, ka to var izdarīt, bet viņa nekad iepriekš tam nebūtu izmantojusi stabilu metodi. Viņa nolēma par savu misiju parādīt cilvēkiem, ka viņi to spēj.

Iemesls tam ir tas, ka Instagram ir tik labs, lai vadītu augstas kvalitātes datplūsmu. Jūs nesaņemat lielu trafiku no Instagram, bet, tā kā lietotājiem vispirms ir jāredz saturs, jāizlasa paraksts, noklikšķiniet uz saites bio, un pēc tam nokļūstot šajā galamērķī, viņi jau ir veikuši trīs vai četrus soļus, lai tur nokļūtu - tas nozīmē, ka viņi patiešām vēlas tur atrasties.

Jūs, visticamāk, saņemsit augstas kvalitātes reklāmguvumu, tādējādi jūs panākat, lai cilvēki reģistrētos tīmekļa semināros vai reģistrācijās, veiktu lejupielādes, iekļūtu jūsu e-pasta sarakstā utt. Jūs saņemat šos augsta līmeņa reklāmguvumus no tādas platformas kā Instagram.

Pēdējā laikā esam tik koncentrējušies uz Instagram spilgti spīdīgo objektu Stāsti un visiem tā skaistajiem attēliem, ka mēs aizmirstam, ka jūs varat likt cilvēkiem rīkoties, kas viņus var novirzīt ārpus vietnes. Mēs visi esam no tā atteikušies. Mēs domājam, ka, ja mums nav Pārvelciet funkciju Stāsti uz augšu, mēs nevaram vadīt satiksmi.

Bet ir daži risinājumi, kurus varat izmantot, pat ja jums nav saites Swipe Up, lai piesaistītu cilvēkus jūsu vietnei, jūsu profilam, saitei jūsu biogrāfijā vai jebkur citur, kur vēlaties, lai viņi dodas.

Tas sākas ar to, kā izskatās jūsu piltuve. Jūs, iespējams, meklējat tiešo pārdošanu no ziņas savos stāstos vai plūsmā. Iespējams, vēlēsities palielināt e-pasta sarakstu vai piesaistīt cilvēkus parādīties kādā pasākumā. Varbūt jūs strādājat bezpeļņas nozarē un mēģināt palielināt izpratni. Jūs pat varētu to izmantot, lai palielinātu savu Podcast klausītāju bāzi. Neatkarīgi no vadošo paaudžu domāta jums, jūs varat absolūti izmantot Instagram, lai tos tur virzītu.

Jūsu Instagram profila optimizēšana

Pirmkārt, jūsu profils ir jāiestata un jāpalielina šāda veida reklāmguvumiem. Jums jāraksta Instagram paraksti, kas ļaus cilvēkiem sekot aicinājumam uz darbību. Jūsu saturam ir jāpievērš viņu uzmanība plūsmā, lai tas pat izlasītu parakstu. Un, visbeidzot, jums jāaplūko metrika un ieskati Instagram saturā, lai saprastu, kurš no tiem satura veids faktiski veicina reklāmguvumus, jo saturs ar augstu iesaistīšanos var nebūt ar lielu reklāmguvumu līmeni.

Vārds un Lietotājvārds

Vārds un lietotājvārds ir vienīgie meklēšanas kritēriji vietnē Instagram, kas nozīmē, ka viss, ko ievietojat savā biogrāfijā, pašlaik nav meklējams (lai gan ir baumas, ka tas tiek testēts). Tātad, ja esat Instagram eksperts, jūs neparādīsities, meklējot “Instagram eksperts”, ja tajā nav minēti šie vārdi ne jūsu vārdā, ne lietotājvārdā.

“Blogger” ir Dženas biogrāfijas pirmajā rindā, un tas ir arī kategorijas apzīmējums ar viņas vārdu. Džena visu savu biznesu uzcēla, būdama blogere; tā viņa sāka. Viņa kļuva par pasaules galveno blogeri Instagram mārketingā. Viņa ir pazīstama kā rakstniece, tāpēc cilvēki pie viņas parasti nāk no kaut kāda rakstīta satura. Lai arī tagad viņa vairāk strādā ar video un audio, viņa vispirms ir pazīstama kā autore un emuāru autore, bet pēc tam kā runātāja un konsultante.

Jūsu vārds var būt vairāk nekā jūsu vārds, un jūs varat izmantot arī emocijzīmes. Dažu emocijzīmju izskats operētājsistēmās nedaudz atšķiras, taču tie būtībā ir vienādi gan Android, gan iOS ierīcēs. Labāk ir izmantot emocijzīmes vārdu atdalīšanai, ne vienmēr to aizstāšanai. Ja jums patiešām ir ierobežotas rakstzīmes un jūs varat atrast skaidru emocijzīmi, kas aizstāj vārdu, dodieties uz to, taču emocijzīmes var viegli nepareizi izprast.

Instagram Bio

Džena saka, ka cilvēku biogrāfija bieži ir nepietiekama vai neprecīza, jo tā ir rakstīta mārketinga valodā. Viņi uzrakstīja savus biogrāfijas datus, kad viņi pirmo reizi uzsāka savus kontus, un tagad viņi nezina, kas tur atrodas un kāpēc.

Biogrāfija ir jūsu 30 sekunžu lifta solis, un tas parasti ir pirmais iespaids, kad kāds nāk uz jūsu profilu. Lielākā daļa cilvēku, kas lasa jūsu biogrāfiju, to izlasīs tikai pirmo reizi, kad ieradīsies jūsu faktiskajā kontā. Kad viņi jums seko, viņiem nav īsta pamata atgriezties un to izlasīt. Tātad biogrāfija ir jāuzraksta pirmajam apmeklētājam.

Tam skaidri jānorāda, kas jūs esat, ko darāt un kas tajā ir lasītājam. Tajā jābūt arī kaut kādam aicinājumam uz darbību, piemēram, bultiņai, kas norāda uz jūsu vietrādi URL. Tam vajadzētu pirmo reizi apmeklētājam sniegt patiešām skaidru vēstījumu par to, kas jūs esat. Izmantojiet emocijzīmes un slengu, kā arī parādiet savu personību un balsi - lai to izdarītu, jums ir tikai 150 rakstzīmes, tāpēc tajā nav daudz vietas.

Džena iesaka kādam citam uzrakstīt tavu biogrāfiju, jo cilvēki parasti ir briesmīgi, rakstot savu biogrāfiju. Vai nu vēlaties rakstīt 4000 rakstzīmes, vai arī vēlaties runāt tikai par savu biznesu tā, kā jūs to redzat, nevis par to, kā tas jāredz klientiem. Palūdziet, lai to uzraksta jūsu darbinieki, ģimene, draugi vai kolēģis.

Dženas Instagram biogrāfiju ir uzrakstījusi Elisa no Tailwind. Elisa uzrakstīja Dženas biogrāfiju podkāstam, un Džena jautāja, vai viņa to varētu nozagt, jo Elisa bija iemūžinājusi savu personību tā, kā Džena nekad nebūtu varējusi izdarīt pati. Jūs vēlaties pārliecināties, vai jauna auditorija patiešām ātri saprot vērtību, kāda jums seko, kā arī veicot darbības, piemēram, noklikšķinot uz saitēm vai darbību pogām.

Jūsu biogrāfijā var būt 150 rakstzīmes. Ja veidojat garas formas rindkopu, tas ir apmēram piecas teksta rindas. Bet parasti jūs nevēlaties, lai būtu ilgstoša rindkopa; tas nav labi lasāms, un tas nav vizuāli pievilcīgs. Džena iesaka īsus, atsevišķus aizzīmes punktus ar jauku emocijzīmi katras rindas sākumā, kas attiecas uz šī aizzīmes saturu.

Līniju pārtraukumu ievietošana jūsu biogrāfijā var būt sarežģīta. Android lietotājiem ir ērti pieejama atgriešanās atslēga; tas ir mazliet vairāk paslēpts iOS. Vispirms jūs varat izveidot savu biogrāfiju piezīmē savā tālrunī un pēc tam to ielīmēt. Galvenais ir tas, ka pēdējā rakstzīmē nevar būt atstarpe. Jums ir jāatkāpjas līdz pēdējam burtam, ciparam vai pieturzīmei un pēc tam jānospiež Return.

Nevar arī būt emocijzīmei kā pēdējai rakstzīmei rindā. Ja jūs to darāt, atgriežoties atpakaļ, atgriešanās netiek skaitīta. Jums jāpārliecinās, ka pēdējā rakstzīme ir vai nu viena pieturzīme, vai arī viena rakstzīme.

Džena arī iesaka apzināties, kas atrodas virs un zem “... vairāk”. Pārliecinieties, vai pirmais teikums vai punkts ir ļoti skaidrs, kas ir jūsu bizness, visredzamākā tā definīcija jūs darāt. "Mamma mini-modesistei" ir viena no Dženas lodēm. Tomēr, ja tas būtu pirmais priekšmets, cilvēki pieņemtu, ka viņas profils ir par bērnu modi. Viņi nedomātu par viņu kā Instagram eksperti.

Pārliecinieties, ka pirmais aizzīme skaidri raksturo jūsu faktisko biznesa misiju. Pēc tam pievienojiet personību šajās nākamajās lodes - vairāk savdabības un jautrības faktora, kas atšķir jūsu zīmolu.

Saite vietnē Bio

URL zem jūsu biogrāfijas ir ļoti svarīgs, jo tā ir jūsu viena laba saite, ar kuru var noklikšķināt jebkurā Instagram vietā. Jūs vēlaties, lai tas notiek tieši tur, kur vēlaties apmeklētājus. Jūs vēlaties tos nosūtīt uz faktisko galamērķi.

Daudzi cilvēki izmanto tādu pakalpojumu kā Linktr.ee, kas izveido galveno lapu, kurā varat uzskaitīt vairākas saites. Džena iesaka savā vietnē izveidot izraudzītu galveno lapu, kurā nav uznirstošo logu, sānjoslas vai traucējoši faktori, un tajā būtībā atjaunot Linktr.ee stila daudzsaišu vidi lappuse.

Jums var būt trīs, četras vai piecas specifiskas saites, jo tagad jums pieder šī datplūsma, tāpēc varat tās atkārtoti atlasīt ar reklāmām. Varat apskatīt savu Google analīzi un redzēt, kurp viņi iet. Tas ir galvenais, vadot savu potenciālo klientu paaudzi, jo vēlaties uzzināt, ka lietotāji ieradās no Instagram, lai nokļūtu šajā lapā.

Kur viņi tur aizgāja? Vai vairāk cilvēku noklikšķina uz tīmekļa semināra reģistrācijas nekā uz e-grāmatu lejupielādes? Vai jums ir vairāk cilvēku, kuri noklikšķina uz jūsu kursa informācijas nekā jūsu emuāri? Ja jums ir sava galvenā lapa, varat izsekot metriku par to, kur viņi dodas un cik ilgi viņi uzturas jūsu vietnē, lai jūs varētu labāk atlasīt mērķauditoriju.

Parasti jūs vēlaties, lai šī galvenā lapa būtu nedaudz paslēpta, tāpēc tas nav publicēts URL, kuru izmantosit nekur citur. To joprojām varētu atrast Google meklēšanā vai kādā citā vietā, ja tā ir publiska jūsu vietnē; tomēr jūs parasti vēlaties samazināt jebkāda veida savstarpējas piesārņošanas risku, lai jūs varētu precīzāk novērtēt šo analīzi. Un jūs vēlētos izmantot šo saiti tikai Instagram.

Ilustrācijai Džens ir jennstrends.com/Instagramlinks, kas nonāk īpašā galvenajā lapā ar sešiem klikšķināmiem attēliem. Viņa iesaka ierobežot jūsu lapu līdz piecām vai sešām iespējām; ja lietotājiem ir jāritina pārāk daudz, viņi, visticamāk, nenoklikšķinās. Dženas galvenās lapas galvenē ir teikts: “Laipni lūdzam vietnē Jenn's Trends! Es priecājos, ka mans ieraksts Instagram iedvesmoja jūs uzzināt vairāk. ” Viņa īpaši izceļ faktu, ka jūs nākat no Instagram, kas personalizē lietotāju pieredzi.

Instagram darbības pogas

Ja jums ir uzņēmuma vai satura veidotāja konts, var tikt parādīts jūsu profils Instagram darbības pogas. Džena saka, ka tie ir vairāk noderīgi faktiskajam pārdošanai nekā svina ģenerēšanai.

Zvana, teksts, e-pasts un norādes ir četras noklusējuma darbību pogas. Bet biznesa profilos tagad ir paplašinātas iespējas, tostarp Rezervēt tūlīt, Pērciet biļetes un citas, no kurām daudzas ir saistītas ar trešo pušu rīkiem.

Lai to vizualizētu, ja biļešu pārdošanai izmantojat Eventbrite un jums jau ir Eventbrite konts, šo pogu varat saistīt, izmantojot Eventbrite. Ja kāds vēlas iegādāties biļetes uz jūsu pasākumu, viņš var tieši noklikšķināt uz pogas Pirkt biļetes no sava profila atveriet Eventbrite lapu un pabeidziet pārdošanu, nekad neatstājot savu Instagram profilu.

Ja izmantojat Instagram saraksta veidošanai vai cita veida potenciālo klientu ģenerēšanai, jums joprojām ir jāpaļaujas uz saiti uz bioloģisko saiti uz darbību un formātu, lai cilvēkus novirzītu uz šo galveno lapu. Darbību pogas vairāk koncentrējas uz tiešiem darījumiem.

Pārvēršamais Instagram saturs

Instagram paraksti

Kad esat izveidojis savu profilu, nākamā vieta, kur koncentrēties, ir jūsu ziņu paraksti, jo tādējādi lietotāji tiek novirzīti uz saiti jūsu biogrāfijā.

Jūsu Instagram paraksts ir jābūt patiešām spēcīgam atvērējam. Ritinot Instagram, jūs redzat fotoattēlu vai videoklipu, pēc tam redzat lietotājvārdu, vienu vai divas rindiņas un “... vairāk”. Paraksts ir saīsināts; jums ir ne vairāk kā divas teksta rindiņas, ieskaitot lietotājvārdu. Priekšskatījuma opcijas nav, tāpēc jums vienkārši no pieredzes ir jāuzminē, kur šis paraksts tiks nogriezts.

Ja jūsu pirmais teikums ir nejauša nejaušība, kurai nav jēgas un kas nav motivējošs apmeklētājiem, viņi neklikšķinās uz “... vairāk”, lai lasītu jūsu parakstu - tas nozīmē, ka viņi nekad neredzēs jūsu zvanu darbība. Un tāpēc jūs patiešām vēlaties patiešām spēcīgu atvēršanu. Neatkarīgi no tā, vai tie ir pieci vārdi vai 20 vārdi, jums jāpievērš viņu uzmanība uzreiz.

Padomājiet par šo pirmo teikumu, piemēram, par lielisku emuāra ziņas virsrakstu, lielisku e-pasta galveni vai kaut ko citu, kas viņus patiešām klikšķinās. Izmantojiet emocijzīmes un lielos burtus, pievērsiet viņu uzmanību, izteiciet drosmīgu paziņojumu, uzdodiet jautājumu, kas liek viņiem noklikšķināt uz “vairāk”. Tagad viņi izlasīs parakstu.

Parakstā ir sava veida aicinājums uz darbību, piemēram, lūdzot viņus noklikšķināt uz saites jūsu biogrāfijā. Ap to varat ievietot dažus emocijzīmes, ievietot lielos burtus vai padarīt to izcilu, lai cilvēki redzētu šo ļoti skaidro aicinājumu uz darbību.

Instagram nenodrošina analīzi par to, cik cilvēku noklikšķina uz “... vairāk”, taču algoritms to atzīst par pozitīvu darbību, un tas palīdz jūsu saturam labāk ierindoties. Tā ir iesaistīšanās metrika, taču mēs to neredzam. Iespējams, ka cilvēki lasa visus jūsu parakstus, taču, ja viņiem tas nepatīk vai atstāj komentāru, jūs nezināt, ka viņi ir rīkojušies ar to.

Ir svarīgi zināt, kāds ir jūsu satura mērķis, un zināt, kas ir jūsu mērķauditorija.

Džena nodarbojas ar daudz mācību satura un sāks ar lielajiem burtiem, “PĀRZIEGOT ZIŅAS” vai “INSTAGRAM JAUNUMI”, lai cilvēki uzreiz zinātu, ka tas ir kaut kas, ko viņi vēlēsies uzzināt. Dažreiz viņa izmantos zvaigznes vai uguns simbolus.

Viens no Dženas līdzautoriem uzrakstīja ierakstu, kura sākums bija “Esi kā pastmarka ...” Cilvēki bija ieinteresēti, ko viņa ar to domāja, un viņi noklikšķināja. Viņa turpināja: “Turieties pie vienas lietas, līdz jūs tur nonākat” un turpināja runāt par spīdīgo objektu sindromu.

Pasta mērķim nebija nekāda sakara ar pastmarku; tā bija viņas metafora, lai piesaistītu cilvēkus, un tas bija intriģējoši, jo cilvēki sākumā nezināja, ko tas nozīmē. Cilvēki noklikšķināja uz tā, lai redzētu, kur viņa dodas ar šo stāstu. Tas motivēja cilvēkus to uzzināt.

Vai cilvēki vispirms skatās uz attēlu vai parakstu?

Tas ir atkarīgs no attēla un dažreiz no avota. Ja redzat kaut ko no vietējās ziņu stacijas, pat ja jums nav daudz no fotoattēla, jūs esat vairāk visticamāk, apskatīs parakstu, jo jūs zināt, ka tas ir jaunums un vēlaties uzzināt, vai tas attiecas uz jūs. Bet tad ir daži cilvēki, kuriem sekojat viņu skaistās bildes, un jūs, iespējams, pat neuztraucaties parakstu, jo jūs vienkārši vēlaties skaistas bildes.

Tāpat jums jāzina, kāds ir jūsu satura mērķis, lai jūs varētu apmācīt auditoriju darīt to, ko vēlaties. Ja viņi nav pieraduši, ka jūs rakstāt labus parakstus vai jums ir aicinājumi uz darbību, jums jāsāk tos lēnām apmācīt, izmantojot īsākus parakstus. Nelietojiet garus. Neievietojiet aicinājumu uz darbību katrā ziņā. Sāciet ar kaut ko asprātīgu, kādu izklaides vērtību, lai piesaistītu viņu uzmanību un mudinātu viņus noklikšķināt uz “... vairāk”. Dodiet tai vismaz 3-4 nedēļas, lai to izveidotu. Kad cilvēki pie tā pierod, viņi biežāk noklikšķina, un jūs varat sākt vairāk aicinājumu uz darbību.

Aicinājums uz darbību

Visizplatītākais aicinājums uz darbību ir šāds: “Noklikšķiniet uz saites manā biogrāfijā”. Tas izklausās tik lieki, bet visi intuitīvi zina, kā tur nokļūt.

Dženas draudzene Taņa raksta patiešām garus parakstus, bet pēc tam apakšā, kur viņa saka: "Noklikšķiniet uz saites manā biogrāfijā," viņa atkal atkal norāda savu lietotājvārdu. Tā kļūst klikšķināmāka, nevis jāritina līdz galam uz augšu, lai atgrieztos; tas būtībā ir pats sevi iezīmējis.

Tas padara to ļoti vienkārši, jo tagad, ja kāds ritina - un mēs visi vēlamies glābt šo savas dzīves sekundi, neritinot atpakaļ - viņa saka: “Noklikšķiniet uz saites manā biogrāfijā vietnē @Tanya. Plummer. Veselība." Bums. Viņi nevēlas ritināt atpakaļ. Viņi to izdarīs, taču, jo vieglāk jūs to varat padarīt cilvēkiem, jo ​​lielāka iespēja, ka viņi faktiski veiks šo darbību.

Parakstu galamērķis nav noteikts, taču to skaits ir ierobežots līdz 2200 rakstzīmēm. Tas ir labs garš ritinājums; jūs varat mikroblogu ar to. Līniju pārtraukumi darbojas tāpat kā biogrāfijā; vienkārši pārliecinieties, ka beigās nav atstarpju, un kā pēdējo rakstzīmi neizmantojiet emocijzīmes. Ja jums ir šī emocijzīme un nospiežat atgriešanās taustiņu, tā rakstot izskatās labi, taču, tiklīdz nospiežat Publicēt, šī atgriešanās kāda iemesla dēļ tiek izskausta. Ja sagatavojat parakstu Google vai Word dokumentā un kopējat / ielīmējat, šīs atgriešanās darbojas tik ilgi, kamēr beigās nav vietas.

Uzmanību piesaistošs Instagram saturs

Kā mēs pievēršam viņu uzmanību? Tā ir grūtākā daļa. Cilvēki ritina aizņemtu Instagram plūsmu, un tā nepārtraukti pārvietojas. Jums ir nepieciešams jūsu saturs, lai apturētu viņu ritināšanu.

Džena vienmēr liek cilvēkiem neizmantot viņas kontu kā piemēru; tas ir pretēji tam, ko viņa liek cilvēkiem darīt, jo tas parasti ir viņas fotoattēls ar teksta pārklājumu. Viņai patiesībā nepatīk izmantot tekstu Instagram attēlos. Bet viņas gadījumā no izglītības viedokļa tas ir brīdis, kad cilvēki redz viņas fotoattēlu ar teksta pārklājumu saka: “Jauna funkcija”, “Jaunākās ziņas” vai “Instagram atjauninājums”, viņi nekavējoties apstājas un rīkojas šajā sakarā pastu. Liela daļa viņas satura izskatās šādi, un tas viņai rosina daudz iesaistīšanās un reklāmguvumu.

Vienā no nesenajiem Dženas ierakstiem teikts: “Pagaidiet! Apstājies! Tas ir traki!" viņas firmas šriftā un krāsās ar attēlu, kurā viņa tur roku. Viņa burtiski lika viņiem apstāties. Ziņā bija piedāvājums BC Stack, īpaša ierobežota laika akcija par mārketinga produktu kolekciju. Šis ieraksts ieguva daudz iesaistīšanās. Tā bija ziņa, kas balstīta uz reklāmguvumiem. Tas nebija paredzēts iesaistei, tas nebija paredzēts, lai iegūtu patīk; tas bija domāts, lai iegūtu klikšķus.

Runājot par saturu, mēs vienkārši vēlamies piesaistīt cilvēku uzmanību. Varbūt tas nozīmē drosmīgas krāsas; varbūt tas ir minimālisma dizains. Ja jums ir patiešām aizņemts fotoattēls ar daudzām krāsām un traucējošiem faktoriem, to ir vieglāk ritināt. Ja jums ir ļoti izslēgts, balts un pelēks fons ar skaistu dzeltenas krāsas popu, tas izcelsies plūsmā un vizuāli piesaistīs uzmanību.

Džena ir redzējusi zīmolus, kas izmanto vienkrāsainu sienu, tātad, tie atrodas blakus, teiksim, zilai sienai, un fokusa objekts ir novietots šīs drosmīgās krāsas priekšā ļoti minimālistiskā veidā. Tas krasi mainīs to, ko viņi redz plūsmā uz balta fona, tekstu un visus šos citus aizņemtos attēlus. Tātad minimālists var strādāt. Kaut kas ar noteiktiem krāsu modeļiem - parasti Džens saka - zils, pievērš cilvēku uzmanību labāk.

Vārdi uz attēliem

Pakalpojumā Facebook mums ir teicis - vismaz reklāmās - neizmantot attēlos pārāk daudz teksta, lai gan šķiet, ka Instagram nav šādas vadlīnijas.

Reklāmās joprojām nevar būt teksts, kas aptver vairāk nekā 20% attēlu, jo Instagram izmanto Facebook reklāmas rīkus. Bet attiecībā uz organisko saturu, šķiet, ka tam nav negatīvas ietekmes, izņemot faktu, ka lielākā daļa Instagram lietotāju nevēlas redzēt vārdus uz attēliem. Viņi vēlas skaistas bildes un video; viņi vēlas kaut ko vizuāli pievilcīgu.

Ja ņemat grafiku ar reklāmkarogu un veselu ķekaru teksta, datumu, laiku un norādes, kā arī visas šīs lietas, tas, iespējams, neizdosies Instagram, jo ​​tas ir pārāk pārblīvēts un aizņemts, un tas vienkārši nešķiet Instagram cienīgs. Tas nav tas, ko cilvēki vēlas redzēt platformā.

Instagram Lead Gen Posts biežums

Jūs nevēlaties, lai katrs atsevišķais ziņojums būtu reklāmas ziņojums; kas attiecas uz jebkuru platformu. Ne viss ir pārdošanas piķis. Tas patiešām ir atkarīgs no tā, kur nokrīt jūsu darbības saturs.

Ja 60% no jūsu satura ir pūkains, iesaistīšanās veida saturs un 40% - CTA, tad šīs ziņas var būt vietas, kur jūs pats uz attēla ievietojat sava veida tekstu - minimālu, tikai dažus vārdus. Pat ja paskatās uz Dženu, tie parasti ir kaut kas līdzīgs “Instagram News”. Tas ir minimāls teksta saturs, lai izvairītos no faktiskā attēla pasliktināšanās, bet tikai pietiekami, lai piesaistītu cilvēku uzmanību.

Jūs varētu arī ievietot radošu attēlu bez vārdiem, kas tos apturētu; piemēram, attēls, kurā jūs redzat traku seju, ar parakstu: “Interesanti, kāpēc es veidoju šo trako seju? Tāpēc, ka esmu ļoti priecīgs jums pastāstīt par kaut ko... ”Foto tiek piesaistīts viņu uzmanībai, jo jūs esat pārspīlēts. Paraksts tagad to iesies, bet jūs to vēl neatdodat. Tas piespiedīs lietotājus noklikšķināt uz “... vairāk”, lai saprastu, kāpēc jūs esat tik satraukti.

Instagram attēlu karuseļi

Džena ne vienmēr mīlēja attēlu karuseļi vietnē Instagram—Bet viņa to dara tagad. Pirms tam cilvēki īsti nesaprata visu jēdzienu vilkt pa kreisi un pa labi, un tas bija mulsinoši. Bet tagad Instagram faktiski ir sācis atkal rādīt karuseļus, ja tie tiek ignorēti, kad tie pirmo reizi parādās kāda plūsmā.

Ja ziņā ir divi vai vairāki attēli vai videoklipi, ja jūs nereaģējat uz pirmo attēlu, kad redzat to savā plūsmā - tas nozīmē, ka jūs nenoklikšķināt uz “... vairāk” un ritināt garām - Instagram tagad jums to parādīs atkal. Instagram algoritms izvēlas, kuru no nākamajiem attēliem jums parādīt, pamatojoties uz jūsu personīgo algoritmisko mijiedarbību, tāpēc tas izskatās kā cits ieraksts.

Tas rada lielākas izredzes uz iedarbību; ja cilvēkiem nepatīk jūsu pirmais attēls, jums atkal jāparāda viņiem. Tas ir gandrīz kā mazs dalīts tests. Diemžēl Instagram pašlaik mums nerāda analīzi par to, kuri attēli darbojas vislabāk.

Džena mēdza ieteikt tur ievietot nelielu bultiņu cilvēkiem, kuriem pietrūka punktu zem vairāku attēlu ziņas norāda, ka bija vēl ko redzēt, taču šajā brīdī viņa saka, ka pietiekami daudz cilvēku zina, kā tas darbojas, un var pārvilkt viņu pašu. Cilvēki savos parakstos ievietoja zīmi “Pārvelciet pa labi”, bet tagad tikai tiek izmantots vērtīgs paraksts “Nekustamais īpašums”. Ja viņi tomēr velk, ja viņi kaut kādā veidā pārvietojas pa šiem attēliem, pat ja viņiem tas nepatīk vai atstāj komentāru, algoritms tiem sarindo šo saturu.

Instagram video

Video ir lielisks, taču Džena saka, ka plūsmā tam netiek piemērota preferenciāla attieksme. Instagram algoritms pret videoklipiem un fotoattēliem izturas tieši tāpat.

Tas ir jūsu auditorijas ziņā. Dženas auditorija zina, ka viņa neveido video. Ja viņa publicēja videoklipu, viņai ir aizdomas, ka tas aizkavēsies. Bet dažiem podcasteriem vai citiem cilvēkiem, kuru auditorija ir veidota ap video un audio saturu, visticamāk, būs labāki rezultāti. Videoklipi var būt līdz pat minūti gari, lai jūs varētu tur aicināt uz darbību un paskaidrot, kas ir svina magnēts ir tas, kāpēc viņi vēlas reģistrēties vai ko viņi iegūs, ierodoties pasākumā, utt.

Tagad mēs arī esam ieguvuši IGTV, kas ir milzīga sastāvdaļa piesaistei svina paaudzei. IGTV videoklipi plūsmā saņem 1 minūtes priekšskatījumu. Kad priekšskatījums ir beidzies, skatītāji var pāriet uz IGTV, ja viņi vēlas turpināt skatīties.

Pat ja stāstos nav saites Pavelciet augšup, ikviens var ievietot saiti IGTV videoklipa parakstā. Aprakstā esošajos IGTV videoklipos varat izmantot līdz 30 hashtagiem, un jebkurā IGTV kontā varat ievietot jebkuru saiti. Bet tas netiks parādīts, kamēr viņi nepāriet uz IGTV, tāpēc viņiem tas ir jāievēro.

Šī IGTV videoklipa pirmā minūte ir jāpadara patiešām laba un pārliecinoša, lai viņi pārietu uz IGTV un skatītos. Bet, kad viņi būs tur, jūs varētu tos turēt pusotru minūti, minūti un 15 sekundes; viņiem ir jāpaskatās tikai dažas sekundes, tiklīdz viņi nokļūst IGTV. Tagad, izmantojot IGTV, jūsu aicinājuma uz darbību aprakstā ir noklikšķināma saite, kurā teikts: “Pārliecinieties, ka esat atvēris šī videoklipa aprakstu un noklikšķiniet uz saites”.

Lai precizētu: paraksts, kas parādās Instagram priekšskatījumā, būs paraksts no IGTV video. Uz saites vienkārši nevar noklikšķināt uz priekšskatījuma; tas kļūst noklikšķināms, tiklīdz viņi skatās cilnē IGTV.

Attēla forma / izmērs

Kvadrātveida vai vertikāli attēli ar attiecību 4: 3 ir lieliski piemēroti, lai aizņemtu pēc iespējas vairāk ekrāna. Horizontālie ainavu video un attēli nav labi, jo jūs pazaudējat šo nekustamo īpašumu augšā un apakšā. Kvadrātveida attēli maksimāli palielina nekustamo īpašumu, kāds tas ir paredzēts platformai. Vertikāli 4: 3 - domājiet portreta režīmā, nedaudz garāku par platumu - plūsmā iegūst nedaudz vairāk nekustamā īpašuma un tādējādi, visticamāk, piesaistīs uzmanību. Jums ir vairāk vietas, lai ritinātu garām. Viņiem ir vairāk laika apstāties un rīkoties saistībā ar šo attēlu.

Instagram stāsti

Stāstu secība var absolūti novirzīt cilvēkus uz jūsu vietni, taču jums viņi tur ir jānonāk. Ja jums nav saites Swipe Up, secības beigās varat pateikt “Noklikšķiniet uz saites manā biogrāfijā” un atzīmējiet savu rokturi. Tādējādi lietotājiem nav jāatgriežas pie jūsu profila; viņi var vienkārši noklikšķināt uz hipersaites jūsu stāstā.

Džena dažreiz ievieto savā profilā tagu, uz kura var noklikšķināt, to samazina un ievieto GIF uzlīmi tieši šī taga augšpusē ar uzrakstu “Noklikšķiniet šeit”. Viņi pat neredz lietotājvārdu aiz tā; viņi vienkārši redz uzlīmi. Un, kad viņi noklikšķina uz šīs uzlīmes, jo aiz tā ir marķētais lietotājvārds, tagad tā būtībā ir hipersaites uzlīme.

Piezīme par tumšo režīmu: Džena brīdina, ka tumšā režīma pieaugošā izplatība gan Android, gan iOS ierīcēs nozīmē, ka, ja esat izstrādājis dizainu uz baltā fona, tagad jums jāapsver, kā jūsu saturs izskatās uz melna fona labi. Ja jūs darāt melnbaltus attēlus, pārliecinieties, ka tiem ir labs kontrasts ar melnajiem.

Ja jūs tam patiešām pievēršat uzmanību, varat uzzināt, vai šajā saderībā rodas izmaiņas. Ikviens var izmantot tumšo režīmu, taču ne visi to izmantos, tāpēc tas ir sadalīts demogrāfiskais rādītājs. Daži cilvēki noteiktā laikā automātiski ieslēdz tumšo režīmu, kas nozīmē, ka tajā pašā dienā viņi varēja redzēt divas viena un tā paša satura daļas variācijas.

Lai iegūtu priekšstatu par jūsu satura izskatu, varat izmantot Photoshop vai citu noformēšanas rīku. Ja jums ir noteiktas firmas krāsas vai noteikta stila estētika, vienkārši veiciet ātru analīzi, lai redzētu, kā tā darbojas uz melna fona. Varbūt tas izskatās labāk, varbūt tas tiešām nedod krasas pārmaiņas, taču ir vērts to paturēt prātā.

Instagram ieskats

Ja jums ir bizness vai radītāja profils (nevis personīgais profils), augšējā stūrī noklikšķiniet uz trīs rindiņu pogas izvēlnes un pēc tam noklikšķiniet uz Ieskati, lai skatītu savus datus un analīzi.

Pati pirmā cilne ir Saturs, kas parādīs jūsu plūsmas ziņas ar zemāk esošajiem stāstiem. Cilnē Saturs noklikšķiniet uz Skatīt visu, lai atvērtu visu arhivēto saturu, ko esat kādreiz augšupielādējis Instagram, kopš kļuvis par uzņēmuma profilu. Tagad varat kārtot, kā skatāties šo saturu. Augšpusē tas pēc noklusējuma ir noteikts veids, piemēram, “Rāda visu iesaistīšanās saturu pēdējā gada laikā”. Jūs varat izvēlieties to filtrēt pēc satura veida un pēc tam kārtot, pamatojoties uz iesaistīšanos, atzīmi Patīk, Sekošana, Komentāri, Klikšķi, Vietnes vai cits iespējas.

Jūs varat meklēt līdz 2 gadiem. Džena bieži aplūko gada datus, bet jūs varat arī apskatīt 7 dienu intervālus. Ja meklējat pēc iesaistīšanās, tas tiks sakārtots, lai parādītu jūsu visvairāk iesaistītās ziņas.

Jūs varat identificēt modeļus - varbūt katru reizi, kad fotoattēlā iekļaujat savu suni, jūs saņemat traki labu iesaistīšanos. Bet, mainot šo metriku, lai kārtotu labākos ierakstus, pamatojoties uz pēdējā gada klikšķiem, iespējams, redzēsiet, ka jūsu populārākajos klikšķus ģenerējošajos ierakstos ir redzams jūs, nevis jūsu suns.

Galvenais, kas jāņem vērā, ja vēlaties piesaistīt potenciālos klientus, ir klikšķi uz vietnes - jūs vēlaties uzzināt, kas veicina reklāmguvumus, ne tikai iesaistīšanos. Protams, jūs vēlaties ļoti piesaistošās ziņas, jo tādējādi jūsu saturs tiek uzturēts atbilstošs un augsts plūsmā, tāpēc, veicot uz reklāmguvumiem balstītu ziņu, tas tiks parādīts. Ja viss ir balstīts uz reklāmguvumiem, jūs zaudēsiet interesi un sasniegsiet. Bet reklāmguvumu ziņā vēlaties uzzināt, kas, visticamāk, veicinās šos rezultātus, piesaistīs viņu uzmanību un faktiski liks viņiem spert nākamo soli.

Veicot ziņu, kurā vēlaties, lai cilvēki rīkotos ar kaut ko, apskatiet metriku, lai pārliecinātos, ka veidojat pareizo satura veidu un pareizos parakstus. Veiciet dažus A / B testus. Ja jūs rīkojat konkursu vai kampaņu uz noteiktu laika periodu, izmēģiniet dažādus parakstus un apskatiet metriku uzziniet, kurš izraisīja vairāk klikšķu - pirmais teikums, parakstu garums, aicinājums uz darbību - tagad varat tos apskatīt statistika. Nākamreiz, kad vadāt kampaņu, varat sākt izolēt to, kas dos labākus rezultātus.

Analytics pašlaik ir pieejama tikai pa tālruni. Pašreizējie dati ir tikai par pēdējām 7 dienām, tāpēc vēlaties pārliecināties, ka tajā pašā laikā pārbaudāt arī metriku katru dienu, ja izsekojat, piemēram, sekotāju pieaugumu (vispārējā metrika ir pieejama līdz 2 gadi). Ja metrikām izmantojat trešās puses rīku, piemēram, informācijas paneļa pārvaldības rīku, tas ļaus jums apskatīt metriku darbvirsmā un apskatīt dažus dažādus datu punktus.

Nedēļas atklājums

Instagram ir paziņojis par pavisam jaunu lietotni ar nosaukumu Threads. Tā ir īpaša kameras lietotne no Instagram un atsevišķa tiešo ziņojumu saņemšanai ar tuvākajiem draugiem. Threads ir paredzēts privātumam un ātrumam, kā arī fotoattēlu, video ziņojumu un pat stāstu veikšanai ar jūsu Instagram tuvāko draugu sarakstu. Nav publiskas plūsmas. Tas viss ir privāts tērzēšana.

Threads ir gandrīz kā Facebook Messenger Instagram. Iemesls, kāpēc to sauc par pavedieniem, ir tas, ka jūs turpiniet atbildēt uz sarunu pavediena stāstiem. Jūs varat ieslēgt paziņojumus šai lietotnei un atstāt tos izslēgtus lietotnē Instagram, tāpēc, ja tikai jūs vēlaties saņemt paziņojumu par noteiktu tērzēšanas pavedienu Instagram iekšienē ar noteiktiem cilvēkiem, varat to izdarīt to.

Threads atstāj visus jūsu DM arī vietējā Instagram lietotnē; tas vienkārši pievieno papildu līmeni. Jūs varat pāriet uz šo lietotni, nevis pareizo Instagram (un, iespējams, jūs novērš stāsti, plūsma vai meklēšana) un vienkārši pāriet tikai uz tiešajiem ziņojumiem. Šajā lietotnē varat arī apmeklēt visus savus DM, ne tikai tos, kas norādīti kā “tuvi draugi”. Tikko dodieties uz iestatījumiem un pieskarieties trīsrindu hamburgeru izvēlnei, un visi jūsu DM parādās tieši tur, arī.

Tam ir daži papildu zvani un svilpes, piemēram, statusi un dažādi pavedieni, taču kopumā tas ir ļoti vienkāršs un racionalizēts. Ja jūs nevēlaties ieslīgt visos pārējos jūsu Instagram dzīves aspektos, bet vēlaties ātri un viegli iet uz priekšu un atpakaļ un pat atļaut paziņojumus par DM, to varat izdarīt ar šo lietotne.

Instagrama pavedieni abiem ir bez maksas Android un iOS.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Dženu par viņu vietne.
• Sekojiet Dženai tālāk Instagram un Facebook.
• Pievienojieties Jenn's Facebook grupa.
• Paņemiet Dženu Instagram intensīvs protams.
• Lasīt Instagram for Dummies.
• Apmeklējums Linktr.ee.
• Izpētiet Instagram pavedienus vietnē Android un iOS.
• Pārbaudiet Sociālo mediju mārketinga pasaule 2020.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Instagram izmantošanu organisku potenciālo klientu ģenerēšanai? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.